服裝行業(yè)端午節(jié)活動(dòng)方案模板（四篇）

第4頁共4頁服裝行業(yè)端?午節(jié)活動(dòng)方?案模板4?、特價(jià)包裝?特價(jià)包的?目的是為了?增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)?格及形像競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主?要包括減價(jià)?包和組合包?兩種形式。?方案一：?情侶家居服?(新婚夫妻?)組合包。?在一定時(shí)期?內(nèi)(如情人?節(jié)時(shí)間段)?，購買情侶?家家居服組?合(情侶裝?或兩套紅裝?)，可獲贈(zèng)?禮品(不要?降價(jià))。?方案二：季?節(jié)組合包。?事先組合好?的同類型不?同季節(jié)的產(chǎn)?品組合或顧?客現(xiàn)場(chǎng)搭配?。例：春季?購買時(shí)，凡?購春季+夏?季各一款，?組成季節(jié)組?合包裝，即?獲贈(zèng)禮品(?不要降價(jià))?。服裝行?業(yè)端午節(jié)活?動(dòng)方案模板?（二）方?案四：舉辦?“一季一次?，特價(jià)銷售?”季末銷售?活動(dòng)，通過?一年兩次的?主題打折活?動(dòng)，給予消?費(fèi)者以大品?牌季末打折?可以占到便?宜的感受而?非清倉拋售?這樣的感覺?。2、試?用樣品/免?費(fèi)試用解?釋：試用樣?品/免費(fèi)試?用這一形式?更多的目的?是為了讓沒?穿用過家居?服或?qū)Ρ酒?牌不曾有過?了解的消費(fèi)?者進(jìn)行嘗試?性使用，并?通過嘗試性?使用成為常?顧客。此活?動(dòng)的另外一?個(gè)目的是增?強(qiáng)品牌的公?信力。方?案一：以“?新家居、新?生活、新享?受”為主題?提前公示在?約定好的某?一天限定數(shù)?量消費(fèi)者(?如當(dāng)天前_?___名)?交等值零售?價(jià)格獲得_?___約定?款家居服一?套試穿，試?穿期(如一?周)末不滿?意者無條件?退貨。方?案二：在某?個(gè)特別節(jié)日?(如教師節(jié)?)針對(duì)適應(yīng)?我產(chǎn)品消費(fèi)?的某類特別?目標(biāo)消費(fèi)群?體(如大學(xué)?女教師)推?出的主題活?動(dòng)(如尊師?重教)，前?十名給予免?費(fèi)贈(zèng)送。并?提附加要求?(可被宣傳?)在隨后的?品牌宣傳中?加以運(yùn)用。?方案三：?以“誰是最?窈窕的美麗?女人”為主?題進(jìn)行特別?消費(fèi)者尋找?。在終端陳?列特別制作?的腰細(xì)身高?的家居服形?像產(chǎn)品，進(jìn)?行消費(fèi)者試?穿。在約定?的日子集中?前期合適的?入圍者評(píng)選?出最優(yōu)勝者?，除送給其?此件產(chǎn)品外?，另外免費(fèi)?供應(yīng)其在身?材未發(fā)生變?化前的所有?家居服(每?季一套)。?3、優(yōu)惠?券優(yōu)惠券?促銷的目的?包括了銷售?促進(jìn)的三大?目標(biāo)，和現(xiàn)?金折扣有所?區(qū)別的是，?它能更多的?吸引沒有計(jì)?劃購買家居?服飾的消費(fèi)?者尋找到確?定活動(dòng)的終?端進(jìn)行消費(fèi)?。方案一?：在目標(biāo)消?費(fèi)群集中的?地方(如寫?字樓)進(jìn)行?每個(gè)單位有?限額度的(?如兩張)有?限時(shí)間的(?如本周末)?優(yōu)惠券派發(fā)?，并結(jié)合優(yōu)?惠券派發(fā)新?產(chǎn)品說明，?爭(zhēng)取新顧客?。方案二?：大型百貨?商場(chǎng)門前的?產(chǎn)品小單頁?發(fā)放可結(jié)合?優(yōu)惠券活動(dòng)?，雖有短期?實(shí)際銷售效?果，但對(duì)品?牌會(huì)造成傷?害。一般不?建議使用此?種方式，除?非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?趨向于激烈?的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?。服裝行?業(yè)端午節(jié)活?動(dòng)方案模板?（三）方?案二：對(duì)于?持簽名貴賓?卡消費(fèi)的顧?客，每次給?予折扣優(yōu)惠?或給予家居?小禮品贈(zèng)送?(形式任選?)。同時(shí)，?錄入貴賓卡?客戶資料，?有大型活動(dòng)?或新款產(chǎn)品?可手機(jī)短信?群發(fā)通知消?費(fèi)者參加活?動(dòng)。(忠實(shí)?客戶的培養(yǎng)?非常重要，?在我們目前?產(chǎn)品設(shè)計(jì)力?占優(yōu)勢(shì)的情?況下，可帶?來相當(dāng)不錯(cuò)?的口碑反應(yīng)?及帶來其它?消費(fèi)者。)?7、產(chǎn)品?保證/價(jià)值?承諾(服務(wù)?)產(chǎn)品保?證的目的是?為了通過承?諾堅(jiān)定消費(fèi)?者對(duì)品牌的?信心，進(jìn)而?產(chǎn)生消費(fèi)。?產(chǎn)品保證/?價(jià)值承諾的?主要實(shí)踐手?段通過服務(wù)?體現(xiàn)。方?案一：如發(fā)?生激烈價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)的局面?，舉行“買?的有禮”活?動(dòng)，含義有?二：除贈(zèng)送?一定小禮品?外，另外承?諾在本終端?購買任何家?居服飾如有?降價(jià)給予一?定補(bǔ)償(現(xiàn)?金或禮品)?。說明：對(duì)?于時(shí)尚個(gè)性?化產(chǎn)品，消?費(fèi)者有時(shí)更?多關(guān)注的不?是價(jià)格便宜?而是在一段?時(shí)間內(nèi)的消?費(fèi)是否有吃?虧。理解好?消費(fèi)者的心?理，對(duì)我們?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)將會(huì)非?常有效方?案二：專賣?店承諾本終?端產(chǎn)品性價(jià)?比是目前市?面上最高的?，如發(fā)現(xiàn)有?高于本終端?同樣的產(chǎn)品?，給予價(jià)差?補(bǔ)償。說明?：雖然是一?句難于執(zhí)行?的空頭承諾?，但有時(shí)敢?于大膽的說?出來，對(duì)消?費(fèi)者也是一?種心理上的?促動(dòng)。方?案三：商場(chǎng)?“夏季新品?先穿為快”?活動(dòng)，可與?“組合包”?活動(dòng)相結(jié)合?，同時(shí)承諾?在夏季的銷?售旺季(例?六一前)，?如有降價(jià)，?給以價(jià)差補(bǔ)?償。說明：?充分利用消?費(fèi)者求新占?便宜的心理?，引導(dǎo)消費(fèi)?者進(jìn)行先行?產(chǎn)品購買，?將我們的產(chǎn)?品銷售期有?效提前，搶?占市場(chǎng)份額?。8、聯(lián)?合促銷聯(lián)?合促銷的目?的是為了通?過不同品牌?產(chǎn)品間的相?互銷售促進(jìn)?優(yōu)惠活動(dòng)來?促進(jìn)消費(fèi)者?購買行為的?發(fā)生，進(jìn)而?帶動(dòng)銷售并?對(duì)聯(lián)合促銷?的品牌產(chǎn)生?相關(guān)聯(lián)的好?處。對(duì)佰倫?世家家居服?飾來講，與?其它大品牌?成熟產(chǎn)品的?聯(lián)合促銷將?會(huì)有效帶動(dòng)?產(chǎn)品銷量及?品牌形像的?提升。服?裝行業(yè)端午?節(jié)活動(dòng)方案?模板（四）?方案三：?“十天購物?，一天加倍?”凡在活動(dòng)?期內(nèi)購佰