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安科煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司ANKEcoalminingmachinerylimitedliabilitycompany指導(dǎo)老師：經(jīng)來(lái)旺專(zhuān)家創(chuàng)業(yè)小組：宋飛，孫尚，童佳佳，張晴晴，姜清安科煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司1/24財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)6產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查分析公司發(fā)展規(guī)劃公司管理策略公司概述54321目錄2/24公司概述

安科煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司是一家正在籌劃中煤礦機(jī)械公司，公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體高科技公司。

公司早期將擁有國(guó)家專(zhuān)利煤礦巷道底板錨索鉆機(jī)作為品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)公司壯大發(fā)展。公司將始終秉承“以創(chuàng)新求生存，以服務(wù)謀發(fā)展”宗旨,堅(jiān)持“科技興安”公司使命，利用高新技術(shù)推進(jìn)煤礦安全生產(chǎn)進(jìn)程。3/24財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)公司管理策略公司發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)查分析產(chǎn)品與服務(wù)公司概述543216巷道底臌！4/24煤礦巷道底板錨索鉆機(jī)是一種新型、高效、半機(jī)械化井下鑿巖設(shè)備。

主要用于井下采礦，鉆研大直徑深孔，掘進(jìn)主要巷道和采礦準(zhǔn)備巷道及鉆鑿天井和巷道底板底臌支護(hù)作業(yè)，也可用于露天采礦中穿曲爆破孔和邊坡加固工程穿鑿錨索孔。產(chǎn)品與服務(wù)25/24

工作狀態(tài)移動(dòng)狀態(tài)沖擊器構(gòu)造煤礦巷道底板錨索鉆機(jī)（附圖說(shuō)明）6/24產(chǎn)品核心技術(shù)沖擊碎巖高速氣流排渣顧客反饋效果使用單位：淮北礦業(yè)股份有限公司楊莊煤礦、許疃煤礦；淮南礦業(yè)集團(tuán)公司顧橋煤礦南區(qū)、顧橋煤礦。使用效果：軟、硬巖石均可打孔；底板有水、無(wú)水均不影響迅速成孔；成孔速度快，比同類(lèi)產(chǎn)品速度高出10倍左右。7/24質(zhì)量、體積使用范圍工作占地面積減小4.67倍質(zhì)量?jī)H為120KG適用于較軟巖石上，尤其是在4≤f＜8巖石上打孔

耗氣量、成孔速度耗氣量同比減少33.5%-50%每米成孔僅需3-5min123產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2023年12月25日，經(jīng)安徽省科技廳組織專(zhuān)家判定，該項(xiàng)科技成果達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，多項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)國(guó)內(nèi)最高。8/24煤礦行業(yè)日益發(fā)展，安全問(wèn)題被重視；煤礦整合，公司購(gòu)買(mǎi)力得以提升。

中國(guó)煤礦機(jī)械產(chǎn)值連年增加

煤礦開(kāi)采深度和開(kāi)采強(qiáng)度不停增大;

巷道低估問(wèn)題日益突出市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境技術(shù)優(yōu)勢(shì)煤礦生產(chǎn)PEST分析法5Force分析法市場(chǎng)分析法SWOT分析法公司產(chǎn)品具有很強(qiáng)技術(shù)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)9/2410頁(yè)/共31頁(yè)公司戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)早期階段發(fā)展成長(zhǎng)階段成熟穩(wěn)定階段以皖魯豫為基礎(chǔ)，做好宣傳與服務(wù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多元化生產(chǎn)努力發(fā)展成為煤礦機(jī)械龍頭公司10/24業(yè)務(wù)渠道委派項(xiàng)目公司高級(jí)技術(shù)人員個(gè)人業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)維護(hù)與拓展公司相關(guān)研究單位建立合作關(guān)系招標(biāo)項(xiàng)目通過(guò)公司已建立的戰(zhàn)略合作伙伴依靠業(yè)務(wù)員廣闊人脈關(guān)系銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)11/24前期：高價(jià)撇脂后期:保值定價(jià)公司采取“永不降價(jià)”策略。公司在不降價(jià)前提下，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品提供一定從屬服務(wù)（例如贈(zèng)送耗損部件，贈(zèng)送三包期限等）由于產(chǎn)品專(zhuān)利和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在前期采取撇脂定價(jià)，把產(chǎn)品定位于較高價(jià)位，賺取較高利潤(rùn)。價(jià)格定位12/24財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司管理公司發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)查分析產(chǎn)品與服務(wù)公司概述543216誠(chéng)信務(wù)實(shí)熱心服務(wù)精誠(chéng)合作多元?jiǎng)?chuàng)新以人為本13/24董事長(zhǎng)財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)研發(fā)部技術(shù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理人力資源管理部人事總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售總監(jiān)14/2415技術(shù)總監(jiān)（姜清）土木建筑學(xué)院工程力學(xué)在讀研究生，主要研究方向：煤礦巷道地板錨索鉆機(jī)；巷道底臌治理；軟巖巷道支護(hù)等。生產(chǎn)總監(jiān)（宋飛）理學(xué)院工程結(jié)構(gòu)分析在讀本科生，熟悉煤礦機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，主要研究方向：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)。銷(xiāo)售總監(jiān)（孫尚）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院在讀本科生，熟悉鉆機(jī)市場(chǎng)及前景，精通策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理技巧。財(cái)務(wù)總監(jiān)（童佳佳）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院在讀本科生，熟悉公司財(cái)務(wù)運(yùn)作，能根據(jù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)為公司做出最合理的財(cái)務(wù)方案。人力總監(jiān)（張晴晴）能源與安全學(xué)院在讀本科生，熟悉公司人力資源管理，負(fù)責(zé)人員招聘、績(jī)效考核等。15/24財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)公司管理策略公司發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)查分析產(chǎn)品與服務(wù)公司概述54321616/24收入利潤(rùn)鈔票流風(fēng)險(xiǎn)收入利潤(rùn)資本份額風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股團(tuán)體入股國(guó)家貸款金額500萬(wàn)280120300比例41.7%23.3%10%25%17/24前五年凈利潤(rùn)成顯著遞增趨勢(shì)，估計(jì)經(jīng)營(yíng)成果良好，這充足說(shuō)明了我們具有很大利潤(rùn)空間，市場(chǎng)潛力大。18/2419/24收入利潤(rùn)鈔票流風(fēng)險(xiǎn)鈔票流。凈現(xiàn)值及合計(jì)凈現(xiàn)值計(jì)算表（單位：萬(wàn)元）由上表可知該項(xiàng)目NPV=7571.8因此完全可行

年份項(xiàng)目012345固定資產(chǎn)投資-540----------營(yíng)業(yè)鈔票流量--40220402679.253061.753142.75凈鈔票流量(1)-54040220402679.253061.753142.75現(xiàn)值系數(shù)ic=10%(2)10.90910.82650.75310.68300.6209凈現(xiàn)值（3）=（1）*（2）-540365.51686.12023.72091.21951.3合計(jì)凈現(xiàn)值-540-174.51511.63529.35620.57571.820/24收入利潤(rùn)鈔票流風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)政策管理財(cái)務(wù)法律市場(chǎng)技術(shù)21/24IPOM&A回購(gòu)清算風(fēng)險(xiǎn)退出方式退出方式平均持有期(年)平均成本(千美元)平均收入(千美元)倍數(shù)IPO4.281458047.1M&A3.79