錘子手機案例分析腳步仁杰

錘子手機1/22

不論你是否關(guān)注手機行業(yè)，假如到目前還沒據(jù)說過錘子手機或是羅永浩，那你真是Out了。作為今年上六個月新公布手機機海當中一員，羅永浩錘子手機在其中反省熱烈，聚集著最多目光。錘子手機公布也儼然成為了社會性事件，線上線下、街頭巷尾都能聽到人們在談?wù)撀曇?，很有也許您也在參與其中。正是這樣一種“錘子”在某種程度上已經(jīng)攪動到互聯(lián)網(wǎng)，甚至是生活中茶余飯后等等，這一切都是營銷使然。然而這個每天都在談、每天都有人在做營銷，為何在老羅手里怎么有如此大力量？老羅錘子營銷又有如何

憂患？錘子手機公布會現(xiàn)場2/22錘子手機是什么東西呢？羅永浩又是誰呢？3/22

錘子手機是由羅永浩創(chuàng)辦錘子科技研發(fā)一款中高端智能手機。采取SmartisanOS智能手機操作系統(tǒng)。公布會上將錘子ROM三個特色概括為：“美麗、細節(jié)規(guī)劃、人性化功用”。錘子ROM追求規(guī)劃和個人體驗，并且謀求超越蘋果操作和外觀。

創(chuàng)作者從怒砸西門子冰箱，圍堵名人中得到啟示，決策使用自己在構(gòu)思、履行方面專長，研制基于安卓智能手機。采納先研制ROM，創(chuàng)建品牌后，再做手機硬件戰(zhàn)略，占據(jù)手機商場。移植第一款手機是三星9300，這后來還會參與三星GalaxyNOTE、HTCOneX、小米1/1S、小米2、魅族MX2等五六款機型。4/22羅永浩，錘子科技創(chuàng)始人。曾先后創(chuàng)辦過牛博網(wǎng)、老羅英語培訓學校，并著有《我奮斗》一書。羅永浩于2023年4月8日在新浪微博上宣布做智能手機，2023年5月20日，錘子科技CEO羅永浩正式公布了首款智能手機產(chǎn)品SmartisanT1。5/22<1>2023年至2023年在北京新東方學校任教，由于教學格調(diào)風趣詼諧并且具有高度抱負主義氣質(zhì)感染力，因此極受學生歡迎。很多學生盜錄其講課內(nèi)容在大學校內(nèi)網(wǎng)站上傳輸分享，這些音質(zhì)奇差盜錄內(nèi)容在2023年左右流傳到了互聯(lián)網(wǎng)上，旋即以“老羅語錄”名義風靡大江南北，成為一種奇特文化現(xiàn)象。其中，“彪悍人生不需要解釋”已經(jīng)成為許數(shù)年輕人座右銘。羅永浩也因此受到眾多媒體采訪和報道，并兩次當選baidu十大年度風云人物。<2>有人說過：上網(wǎng)不知羅永浩，縱稱網(wǎng)蟲也枉然（1996年互聯(lián)網(wǎng)進入中國以來，有三個人言論在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了最廣泛影響，他們是韓喬生、萬峰和羅永浩。羅永浩靠網(wǎng)絡(luò)“發(fā)家”。在WEB2.0年代，東北人老羅“亂燉”牛博算是獨特一景。2023年汶川大地震中，牛博網(wǎng)賑災(zāi)風波算是個不大不小事，很多人樂意把捐款交給牛博，很大程度是信任老羅。而年初時，牛博還募集了16萬元給23位黑磚窯工家庭派過年紅包。<3>11·20羅永浩砸冰箱維權(quán)事件:2023年9月底，羅永浩在微博抱怨自家西門子冰箱質(zhì)量問題，引發(fā)網(wǎng)友口水戰(zhàn)。伴隨事件不停發(fā)酵，影響逐漸擴大，逐漸升級為新聞事件。在與西門子聘任公關(guān)公司溝通失敗之后，羅永浩于2023年11月20日上午，在西門子公司北京總部，砸爛了三臺問題冰箱，并將現(xiàn)場砸爛碎片清理潔凈。當天，即11月20日下午，羅永浩在海淀劇院召開“西門子冰箱門門”事件媒體溝通會?，F(xiàn)場，羅永浩團體將近二十臺不一樣型號西門子冰箱搬運至劇場舞臺，在經(jīng)現(xiàn)場觀眾驗證確實關(guān)不上冰箱門后，記者和網(wǎng)友代表當場掄錘將其砸爛。<4>很多人愛慕老羅是以為他彪悍，叛逆，風趣，獨立，詭異……但他對這個世界有我所知罕見善意和溫柔。——柴靜（著名記者，主播）6/22TEXTTEXT錘子手機由來錘子手機主要特點7/22創(chuàng)作者要做手機想法，最初起源于2023年終被邀請去小米總部參觀。2023年1月初，創(chuàng)作者應(yīng)邀去小米總部和雷軍會面。創(chuàng)作者當初只是希望和小米合作，但發(fā)覺自己某些理念和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機想法。2023年5月成立錘子科技。錘子科技是一家制造移動互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備公司，公司使命是用完美主義工匠精神，打造顧客體驗一流數(shù)碼消費類產(chǎn)品（智能手機為主），改善人們生活質(zhì)量。公司英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”組合成詞，意思是“智能手機時代工匠”。在缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力安卓手機陣營里，錘子科技團體格外擅長軟件圖形界面和顧客體驗設(shè)計，并精通硬件工業(yè)設(shè)計。。錘子科技的由來8/22

錘子ROM推出讓人愈加期待錘子手機，創(chuàng)作者本身關(guān)注并不是錘子ROM本身，做好錘子ROM只是創(chuàng)作者一種夢想，而其背后真正關(guān)注正是許多人等候錘子手機，從錘子ROM能夠看出錘子手機主要特點有：

1、重視人性化以及個性化。從錘子ROM中能夠看到，錘子科技高度關(guān)注人性化和個性化完美結(jié)合，而這一切十分有也許再延伸到錘子手機上面，從而帶給智能手機新革命史沖擊。

2、尊重顧客隱私和選擇權(quán)。錘子ROM從一公布就告訴大家，所有內(nèi)置應(yīng)用都是能夠隨意刪除，而當錘子手機公布之后，這個規(guī)則還將延續(xù)。這樣一種尊重顧客隱私和選擇權(quán)態(tài)度將會帶給顧客極好體驗。

3、錘子手機應(yīng)用商店應(yīng)用。錘子ROM公布會上第一篇章就是講就是界面，創(chuàng)作者對于良好交互界面有著近乎于偏執(zhí)認同，這也將直接影響到錘子手機研制，以及錘子手機應(yīng)用商店維護，其中勢必將有大量精巧和極具價值應(yīng)用上架，這對顧客而言能夠減少篩選應(yīng)用時間，提升智能手機使用效率。主要特點9/22產(chǎn)品組合分銷組合促銷組合定價組合10/22硬件配備：(1)目前量產(chǎn)全球最快CPU處理器高驕龍801（MSM8274AC）四核處理器；(2)目前全球最佳1920X10804.95時顯示屏之一JDIPixelEyes(3)目前全球最佳1278萬索尼IMX214第二代ExmorRs堆棧式CMOS圖像傳感器(4)富士通MilbeautMobile影像處理方案。(5)發(fā)熱級運放IC+專業(yè)主客觀雙重調(diào)音打造挑戰(zhàn)所有手機Hi-Fi音質(zhì)

總來說，也就是目前全球量產(chǎn)最快移動CPU,目前全球最佳顯示屏之一，目前全球最佳攝像頭之一。產(chǎn)品組合設(shè)計工藝：(1)世界頂尖工業(yè)設(shè)計；(2)覆蓋面高達83.8%康寧玻璃機

身；(3)全球最接近完美對稱手機；

史上最體貼左右手顧客習慣

全支持；(4)軟硬件結(jié)合多項組合快捷鍵；(5)全球最快搶拍智能手機。

視頻：廣告宣傳

11/22產(chǎn)品組合操作系統(tǒng)和軟件（smartisanos）(1)支持桌面應(yīng)用程序隱藏和加密；(2)靈活多變桌面排序；(3)支持跨屏幕拖拽整頓；(4)支持動態(tài)圖標；(5)幾乎完全消滅橫劃尋找應(yīng)用程序笨拙操作。服務(wù)：

錘子科技（北京）有限公司（下列簡稱“錘子科技”、“我司”或“我們”）產(chǎn)品和服務(wù)！對于錘子科技產(chǎn)品（包括移動電話主機、電池和充電器，統(tǒng)稱“產(chǎn)品”，其中電池和充電器合稱“附件”），我們將基于本服務(wù)政策向您提供售后服務(wù)。產(chǎn)品種類：16G版，32G版。錘子T1暫不支持4G功能，年終前將推出4G版。12/22定價組合錘子手機售價方面，首款“錘子”手機今天正式公布，取名“錘子T1”，16G版售價3000元，32G版售價3150元。錘子T1暫不支持4G功能，年終前將推出4G版，售價3500元。錘子手機到7月開始發(fā)貨，目前能夠在網(wǎng)上預(yù)訂，但預(yù)訂時需交300元預(yù)訂費，能夠隨時解約。官網(wǎng)購買只支持在線支付，包括網(wǎng)銀支付、支付寶支付、銀聯(lián)在線支付。分銷組合

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社會化媒體營銷

羅永浩社會化媒體營銷，

主要是圍繞“羅永浩微博—錘子科技微博—錘子科技營銷賬號

”這三個微博認證賬號作為矩陣進行傳輸和推廣。打開羅永浩微博，發(fā)覺置頂是羅永浩微信公眾帳號二維碼，配圖文字是：我微信公共賬號，能加盡可能加，說不定哪天就有驚喜^_^。以一句輕松快樂故作神秘姿態(tài)吸引粉絲掃描二維碼。在羅永浩微博首頁，轉(zhuǎn)載量最高一條微博，是羅永浩在公布會時刊登一條“我愛這個世界”在刊登后一分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)和回復都超出一萬。這一句有格調(diào)煽情，引發(fā)了粉絲共鳴，立即以病毒式擴散至整個微博。14/22

在錘子手機公布會召開前一種月，錘子科技營銷賬號正式上線，上線后依靠老羅轉(zhuǎn)發(fā)推薦和抽獎方式，粉絲數(shù)量呈倍上漲，三天內(nèi)突破十萬，目前錘子科技營銷賬號粉絲量在十五萬左右，從昨天該營銷賬號轉(zhuǎn)發(fā)量來看，每條微博轉(zhuǎn)發(fā)量在五萬左右，能夠說覆蓋了整個微博。

錘子手機公布前一種月，羅永浩在微博鼓勵自己粉絲把頭像換成錘子LOGO在同樣有抽獎刺激情況下，幾十萬錘子大軍浩浩蕩蕩入駐微博，一時間打開微博，滿屏都是錘子LOGO，可真是發(fā)充足利用了粉絲傳輸天然優(yōu)勢。

羅永浩如何有如此強大影響力呢？15/22

羅永浩狷狂、實干、抱負主義讓錘子手機逼格甚高，在眾手機中鶴立雞群，甚至能夠成為一種賣點。而精雕細琢錘子手機也為老羅這個富于個性錘子科技代言人口碑更高、逼格更甚，二者相輔相成、互相造神。人們也會把對于羅永浩認同同樣投放在錘子手機上。羅永浩已然是手機賣點之一，也是為何在開始時要詳細介紹羅永浩。

我們也能夠看到羅永浩微博成為了錘子手機營銷主陣地。老羅營銷戰(zhàn)場幾乎只是在微博上完成，不過效果出奇好，影響范圍亦是相稱大。假如論創(chuàng)始人微博對公司增益，羅永浩微博肯定是第一，而這一切都是基于羅永浩對信息傳輸規(guī)律理解和出色利用。16/22

羅永浩在營銷時有著清晰而有遠見規(guī)劃。首先網(wǎng)絡(luò)上信息是碎片化，產(chǎn)生地快，消失地更加快?；谶@一點，羅永浩在微博上總能適時點爆輿論熱情，維持話題熱度。早在錘子手機發(fā)布之前羅永浩就開始在微博上鋪路為營銷造勢，不但在微博上屢屢放出驚人理論，還通過微博做多種各樣引發(fā)猜想調(diào)查問卷，不但吸引了大量關(guān)注，還使得網(wǎng)絡(luò)上始終存在著有關(guān)錘子爭論聲，借此錘子手機始終能夠保持著較高關(guān)注度。

另外，憑借老羅在文藝界、科技界好人緣，老羅朋友們，一

眾大V在錘子手機公布后在微

博上聲援力挺。相對于廣告

狂轟濫炸，名人推薦不但為產(chǎn)

品鍍金，宣傳效率更高且效果

更加好。

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由于錘子手機公布會召開，錘子科技以及羅永浩本人立即成為了互聯(lián)網(wǎng)熱點。“錘子手機2023公布會”和“羅永浩”成為了各大搜索引擎和微博熱搜詞。baidu指數(shù)baidu熱搜榜和微博熱搜榜18/22

羅永浩微博上，開始時說，手機估計價格在2500~3000元之間，到手機價格最少在3000元以上，到最后價格在4000元。伴隨羅永浩微博有關(guān)價格不停地更新，引發(fā)了大家討論。出其不意挑逗取得正面效果2023年5月26日，科普作家方舟子向宿敵羅永浩發(fā)難，將其近日公布錘子手機SmartisanT1舉報至北京市工商行政管理局朝陽分局，以為該產(chǎn)品涉嫌虛假廣告宣傳。方舟子在舉報信中指出，《中華人民共和國廣告法》第二章第七條第三款明確要求：廣告不得有使用國家級、最高級、最佳等用語；直接與間接廣告內(nèi)容大量在互聯(lián)網(wǎng)進行傳輸。而羅永浩SmartisanT1宣傳中包括“東半球最佳用手機”、“世界頂尖設(shè)計”、“一切都是最佳”等宣傳語。方舟子以為羅永浩誘導消費者在該公司自建網(wǎng)站預(yù)付300元進行預(yù)訂，截止2023年5月22日羅永浩自稱預(yù)定數(shù)量已超出5萬臺，該公司虛假宣傳造成重大影響。19/22善于觸動受眾，甚至是媒體癢點20/22但。。。。。。

高調(diào)個人氣質(zhì)，和定位大眾市場，二者之間是個斷層，大眾市場拼是大投入、大產(chǎn)出、價格以及渠道。

當京東商城劉強東以一人一帖28個字營銷力量掀起整個中國電商圈混戰(zhàn)事件后，以微博紅人為代表自營銷似乎就成為互聯(lián)網(wǎng)營銷中一股繞不過去力量，如今，馬云“代言”阿里，雷軍捧紅了小米