添翼家庭教育運(yùn)營模式(課堂)課件

添翼家庭教育1添翼家庭教育1利潤倍增之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長學(xué)校的運(yùn)營諸葛海英2014.05.21

22欲造偉大之國民，必自家庭教育始。3欲造偉大之國民，必自家庭教育始。3社會教育學(xué)校教育教育成果家庭教育4社會教育學(xué)校教育教育成果家庭教育4任何成功都無法彌補(bǔ)家庭教育的失敗5任何成功都無法彌補(bǔ)家庭教育的失敗5培養(yǎng)精英父母成就陽光少年理念將科學(xué)的成功家庭教育方法和理念，通過廣大教育機(jī)構(gòu)的平臺，面向全國小學(xué)生和家長朋友們傳授，協(xié)助廣大教育機(jī)構(gòu)和家庭為國家培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。目的6培養(yǎng)精英父母成就陽光少年理念將科學(xué)的成功培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何需要建設(shè)家長學(xué)校？7培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何需要建設(shè)家長學(xué)校？7一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析：

1、競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重；

2、營業(yè)額困境、學(xué)員流失續(xù)費(fèi)難

；

3、員工難招難留……8一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析：8一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品1、賣校長（印象、理念）2、賣團(tuán)隊（愛、責(zé)任、專業(yè)）3、賣產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新、國際）

添冀家庭教育核心價值：提升競爭力（文化理念）9一流企業(yè)賣文化，添冀家庭教育核心價值：提升競爭力（文化理念二、添冀家庭教育課程體系設(shè)計原理及內(nèi)容結(jié)構(gòu)1、運(yùn)用講座式行銷策略（宣導(dǎo)課），提升學(xué)校品牌影響力、附加值、培養(yǎng)客戶忠誠度、利潤倍增。。。2、課程體系內(nèi)容：A、家長課堂（智慧父母、親子溝通技巧、和諧家庭構(gòu)建……）B、親子課堂（感恩與責(zé)任、自信與力量、激情與夢想……）10二、添冀家庭教育課程體系設(shè)計原理及內(nèi)容結(jié)構(gòu)10家長學(xué)校的價值擴(kuò)大招生降低運(yùn)營成本增設(shè)盈利項(xiàng)目教學(xué)服務(wù)與教學(xué)質(zhì)量社會影響力和品牌價值11家長學(xué)校的價值11經(jīng)濟(jì)價值擴(kuò)大招生（招、留、續(xù)）家長俱樂部、沙龍、家庭教育主題特訓(xùn)營家長培訓(xùn)學(xué)習(xí)效能訓(xùn)練營親子課堂12經(jīng)濟(jì)價值12戰(zhàn)略價值品牌與口碑效應(yīng)多元化、創(chuàng)新的推廣與宣傳模式提升員工保有率13戰(zhàn)略價值13家長學(xué)校能不能掙錢？如何掙錢？14家長學(xué)校能不能掙錢？如何掙錢？14家長學(xué)校的運(yùn)營模式和操作方法家庭教育系列課程講座家長俱樂部、家長沙龍家庭教育主題活動、訓(xùn)練營專家大型講座個案咨詢主題親子講堂學(xué)業(yè)規(guī)劃會15家長學(xué)校的運(yùn)營模式和操作方法家庭教育系列課程講座151、家庭教育系列課程講座模式：公益或收費(fèi)內(nèi)容：系統(tǒng)、持續(xù)性強(qiáng)，理論與案例相結(jié)合要求：主題明確、案例充分、針對性強(qiáng)目的：普及家庭教育知識，解決家庭教育問題時長：講座+案例+互動，不超過90分鐘特點(diǎn)：效果持續(xù)、明顯161、家庭教育系列課程講座16主題：珍惜孩子到你家17主題：珍惜孩子到你家庭教育沙龍模式：收費(fèi)，家長或家長與孩子共同參加要求：話題聚焦、素材充分、互動式研討與交流、切實(shí)解決問題時長：不超過120分鐘收費(fèi)：100元-500元202、家庭教育沙龍203、家庭教育主題活動訓(xùn)練營模式：收費(fèi)形式：以家庭為單位參加，設(shè)置體驗(yàn)式游戲和任務(wù)，通過體驗(yàn)式參與及訓(xùn)練，感悟主題，分享心得，總結(jié)指導(dǎo)要求：主題明確，游戲與任務(wù)設(shè)置合理有趣，節(jié)奏緊湊特點(diǎn)：可利用節(jié)假日舉辦，市場需求大。時長：1天—3天收費(fèi)：1000元—3000元21214、專家大型講座模式：公益內(nèi)容：主題明確，講座與咨詢相結(jié)合要求：到場家長數(shù)量300–800人目的：提升品牌價值和社會影響力，收集客戶信息，課程

推介與續(xù)班特點(diǎn)：權(quán)威、專業(yè)，宣傳推廣速度快，傳播力強(qiáng)22222323242425255、個案咨詢模式：公益或收費(fèi)內(nèi)容：家庭教育個案咨詢；VIP個性化輔導(dǎo)目的：增加1對1輔導(dǎo)收益特點(diǎn)：針對性強(qiáng)，效果顯著；名師效應(yīng)26266、主題親子講座模式：收費(fèi)內(nèi)容：主題鮮明，如《感恩與責(zé)任》目的：家長和孩子共同學(xué)習(xí)、共同成長、同頻共振時長：3小時收費(fèi)：300元-600元2727282829293030313132327、學(xué)業(yè)規(guī)劃會模式：公益內(nèi)容：學(xué)習(xí)連貫性及知識關(guān)鍵點(diǎn)目的：促使連續(xù)學(xué)習(xí)，提升年報及多年報率時長：90分鐘33333434353536363737會員制家長俱樂部或家長沙龍的運(yùn)作38會員制家長俱樂部或家長沙龍的運(yùn)作38150人×1800元=270000元39150人×1800元=270000元39學(xué)?？焖侔l(fā)展條件40學(xué)校快速發(fā)展條件40家庭教育講座活動的組織與實(shí)施41家庭教育講座活動的組織與實(shí)施411、活動前2、活動中3、活動后421、活動前421、活動前目的→主題→邀約對象→資源整合→邀約方案（至少2套）→進(jìn)度與任務(wù)明細(xì)→執(zhí)行與督導(dǎo)→確認(rèn)到會人數(shù)→場內(nèi)設(shè)備調(diào)試→工作人員定向43431、活動前目的招生、續(xù)班、校慶、常規(guī)服務(wù)、提升品牌441、活動前441、活動前主題主題選擇原則：吸引力強(qiáng)、選題緊抓家長關(guān)切的方面、內(nèi)容明確精細(xì)、類似主題文字反復(fù)對比。451、活動前451、活動前邀約對象：年級段校內(nèi)、校外學(xué)生、學(xué)生及家長461、活動前461、活動前邀約方案與執(zhí)行方法（2套）：1:5電話話術(shù)：校內(nèi)—活動內(nèi)容→身份；校外—活動價值、內(nèi)容與學(xué)生特點(diǎn)；短信內(nèi)容：時間、平臺、文字編排、持續(xù)、內(nèi)容價值邀請函、門票：重設(shè)計、突出價值，銷售與贈送結(jié)合471、活動前471、活動前進(jìn)度與任務(wù)明細(xì)：倒計時制定活動推進(jìn)流程（緊迫感、刺激感）任務(wù)分配，要求責(zé)任人、時間、效果、反饋明細(xì)481、活動前481、活動前執(zhí)行與督導(dǎo)：階段性會議形式總結(jié)數(shù)量與質(zhì)量的考核491、活動前491、活動前人數(shù)確認(rèn)：能夠電話確認(rèn)的，至少2次電話確認(rèn)（最后一次電話確認(rèn)在活動開始前一天的晚上）短信提示兩次（活動前一天下午和活動開始前2個小時）3/4501、活動前501、活動前場內(nèi)設(shè)備：音響、無線話筒（電池）、音頻線、U盤、筆記本電腦、投影儀（燈泡、翻頁筆）、消防設(shè)施、洗手間、電源開關(guān)、出入口、技術(shù)人員511、活動前511、活動前工作人員定向：主持人（專業(yè)術(shù)語、嚴(yán)格執(zhí)行講稿）指引人員（儀態(tài)：動作、笑容、著裝；突發(fā)事件應(yīng)變：手機(jī)鈴聲、大聲喧嘩、停電、因設(shè)備故障導(dǎo)致講座突然中斷）引領(lǐng)家長與講師互動（積極回答問題、帶領(lǐng)鼓掌等）521、活動前522、活動中現(xiàn)場工作人員各司其職（指引、場內(nèi)紀(jì)律維護(hù)、話筒傳遞、資料派發(fā)、茶水服務(wù)）現(xiàn)場統(tǒng)籌指揮1名問答及互動（問題、發(fā)問方式、獎勵方式）技術(shù)運(yùn)用（信息收集、意向采集、課程或書籍銷售）收尾細(xì)節(jié)（滿意愉悅的態(tài)度、小禮品贈送）53533、活動后即時短信：兩條，致謝短信和活動內(nèi)容總結(jié)短信即時郵件：感謝信、電子版現(xiàn)場照片與課件后續(xù)3周短信：與講座活動主題相關(guān)內(nèi)容的公益短信電話溝通：孩子表現(xiàn)情況（與上次講座活動主題相關(guān)）13216260991543、活動后54家庭教育講座活動成功舉辦的關(guān)鍵：講座主題受邀家長對于家庭教育的認(rèn)知程度前期的宣傳造勢及講座價值塑造55家庭教育講座活動55珍惜孩子到你家家庭教育中的誤區(qū)和諧家庭構(gòu)建家庭教育中的德育教育親子溝通的藝術(shù)學(xué)習(xí)管理孩子和任任的孩子過招小學(xué)階段的心理素質(zhì)教育……吸引家長的講座主題56珍惜孩子到你家吸引家長的講座主題56家庭教育內(nèi)容短信模板57家庭教育內(nèi)容57添冀家庭教育短信庫3000條58添冀家庭教育短信庫58碰到孩子有錯時：不在飯桌上說，不在客人面前說，不在心情不好時說，不在全家人面前說?！皣Z叨”是孩子反叛的罪魁禍?zhǔn)?。愛自己的孩子，不只是管吃、管穿、管住，更要慰藉孩子的心靈。59碰到孩子有錯時：不在飯桌上說，不在客人面前說，不在心情家長學(xué)校課室要求60家長學(xué)校課室要求60

面積：60平方米以上

多媒體：投影儀、音響、話筒等多媒體設(shè)備

物理環(huán)境：通風(fēng)明亮、溫馨裝修：文化色彩、學(xué)校特色。如印制家庭教育故事讀物，張貼課室內(nèi)：家庭的家庭教育小故事等家長學(xué)校運(yùn)營成果展示：學(xué)校前廳設(shè)立“明星家長風(fēng)采”展示區(qū)域圖書館或閱覽室：擺放書籍：陳列一些家庭教育書籍供家長借閱或購買。61面積：60平方米以上61家長學(xué)校推廣模式62家長學(xué)校推廣模式62（1）專家大型公益講座通過市場運(yùn)作組織家長或通過中小學(xué)校、教育局、團(tuán)市委、關(guān)工委、婦聯(lián)、大型社區(qū)物業(yè)等社會資源關(guān)系，邀請家庭教育專家到當(dāng)?shù)嘏e辦大型公益性質(zhì)的講座活動，通過活動擴(kuò)大家長學(xué)校的品牌影響力。63（1）專家大型公益講座63（2）家庭教育專家咨詢熱線開通家庭教育咨詢熱線，并逐步形成固定的熱線服務(wù)周期和時間，設(shè)立家庭教育答疑郵箱。6464（3）家庭教育媒體專欄與當(dāng)?shù)仉娕_或交通廣播臺合作，設(shè)立家庭教育欄目，學(xué)校委派家庭教育講師以專家或嘉賓身份參與；在當(dāng)?shù)貓蠹堅O(shè)立家庭教育欄目，由機(jī)構(gòu)持續(xù)供稿，并鼓勵家長積極投稿。6565（4）公益派發(fā)《家庭教育報》面向家長學(xué)校學(xué)員及校外家庭公益發(fā)行以機(jī)構(gòu)名稱的《家庭教育報》（如：卓爾家庭教育報）。這種模式家長容易接受，而且從報紙中能夠收益，通過學(xué)習(xí)科學(xué)的教育理論，借鑒成功家庭教育經(jīng)驗(yàn)，提升家長們的教育水平，拓展家長的家教視野，豐富家長的家教知識。6666（5）家庭教育內(nèi)容、方法短信發(fā)送以短信方式定期發(fā)送關(guān)于家庭