酒水銷售郵政策劃方案

酒水分銷方案郵政局8/24/2023酒水分銷方案郵政局8/2/2023一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2、渠道銷售常態(tài)化3、節(jié)日銷售拓市場8/24/20231一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2烏蘭察布局認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)郵政工作會(huì)議精神，結(jié)合實(shí)際、統(tǒng)籌安排、齊抓共管，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，在“春節(jié)”酒水分銷業(yè)務(wù)專項(xiàng)營銷活動(dòng)中，共完成酒水進(jìn)貨10153箱，實(shí)現(xiàn)銷售額240萬，差價(jià)收入103萬元，實(shí)現(xiàn)了酒水分銷業(yè)的開門紅。一、我局酒水營銷回顧8/24/20232烏蘭察布局認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)郵政工作會(huì)議精神，結(jié)合實(shí)際1、分析市場，理清思路

烏蘭察布市總面積5.45萬平方公里，總?cè)丝?73萬，是一個(gè)以蒙古族為主體，漢族居多數(shù)的少數(shù)民族地區(qū)。受當(dāng)?shù)貧夂蚣懊蓾h聚居文化禮儀的影響，當(dāng)?shù)赜蟹晗矐c節(jié)日都以白酒慶祝的風(fēng)俗習(xí)慣，有高中低各種檔次白酒的消費(fèi)群體，全市年銷售白酒約3.3萬千升左右。8/24/202331、分析市場，理清思路

烏蘭察布市總面積5.45萬1、分析市場，理清思路

市局根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析，春節(jié)前后既有親朋相聚、相互宴請的傳統(tǒng)習(xí)俗，又是婚慶喜宴的高峰時(shí)期，酒水消費(fèi)市場很大，而且需求都屬中高檔以上。市局提前部署，充分抓住“春節(jié)”銷售酒水旺季市場，在全市范圍內(nèi)組織開展了“春節(jié)”酒水分銷業(yè)務(wù)專項(xiàng)營銷活動(dòng)，采取多種營銷策略，積極調(diào)動(dòng)職工利用不同行業(yè)的親朋好友客戶群體，開展關(guān)系營銷，大客戶營銷，并要求各局將郵政專供祥瑞郎酒定為郵政接待用酒和內(nèi)部消費(fèi)用酒，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)市場消費(fèi)。8/24/202341、分析市場，理清思路

市局根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析2、領(lǐng)導(dǎo)重視，全局動(dòng)員

認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)，市局明確提出了酒水分銷業(yè)務(wù)是轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展方式，提高質(zhì)量效益的長效業(yè)務(wù)。成立由局長親自掛帥，副局長為常務(wù)副組長，各經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，確定了以節(jié)日慶、婚禮慶、生日慶、升學(xué)慶的高峰季節(jié)為賣點(diǎn)的經(jīng)營思路，摸準(zhǔn)市場規(guī)律，大力發(fā)展酒水分銷業(yè)務(wù)。全局上下緊緊抓住發(fā)展這一主線，制定了酒水差價(jià)任務(wù)目標(biāo)及相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)各單位早部署、早行動(dòng)、早見效。8/24/202352、領(lǐng)導(dǎo)重視，全局動(dòng)員

認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)，市局明3、渠道銷售，培養(yǎng)市場

白酒銷售市場競爭日趨激烈，只有在渠道建設(shè)方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，才能有所收獲。為把酒水分銷做成常態(tài)化業(yè)務(wù)，市局要求各旗縣市局要與大、中、小型酒店合作，實(shí)行地毯式鋪貨。興和縣局物流部發(fā)展酒店代銷業(yè)務(wù)，并充分發(fā)揮、挖掘能人作用，逐步建立起渠道銷售，在全縣基本上形成了喝郵政“祥瑞郎酒”的氛圍，為其他旗縣開拓市場，發(fā)展酒水分銷業(yè)務(wù)提供了借鑒。8/24/202363、渠道銷售，培養(yǎng)市場

白酒銷售市場競爭日趨激4、加強(qiáng)通報(bào)，及時(shí)督導(dǎo)

為規(guī)范酒水業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)可視化管理，及時(shí)了解各旗縣局酒水進(jìn)銷存情況，市局物流局要求各旗縣局及時(shí)將酒水錄入信息系統(tǒng)管理。同時(shí)在銷售期間，市局建立了通報(bào)制度，按旗縣、現(xiàn)業(yè)、部門分組每周發(fā)一期通報(bào)，形成了“比學(xué)趕超”的競賽氛圍。8/24/202374、加強(qiáng)通報(bào)，及時(shí)督導(dǎo)

為規(guī)范酒水業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2、渠道銷售常態(tài)化3、節(jié)日銷售拓市場8/24/20238一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2二、日常酒水分銷方案

1、項(xiàng)目說明酒水分銷業(yè)務(wù)是改善分銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升效益，具有利潤高、風(fēng)險(xiǎn)小、市場容量大、可實(shí)現(xiàn)常態(tài)化經(jīng)營的業(yè)務(wù)，是郵政分銷業(yè)務(wù)的重要組成部分。2、營銷目標(biāo)（一）2011年日常銷售酒水352萬元。（二）日常銷售酒水完成收入140.8萬元。8/24/20239二、日常酒水分銷方案

1、項(xiàng)目說明8/2/2023、市場分析

（一）優(yōu)勢1、義得利酒水系列產(chǎn)品采取免費(fèi)鋪貨的經(jīng)營方式。免費(fèi)鋪貨期限以40天到60天為一個(gè)周期，一個(gè)周期內(nèi)產(chǎn)品分銷配送完畢，結(jié)清首次鋪貨款項(xiàng)。2、郎酒系列、瀘州系列產(chǎn)品是我國知名度較高的品牌名酒，這些產(chǎn)品價(jià)格、口味適宜大眾化消費(fèi)。3、“祥瑞郎”兩個(gè)品種和“瀘州老窖”六個(gè)品種是郵政專供酒，通過消費(fèi)者品嘗對比、價(jià)值對比，消費(fèi)者正逐步認(rèn)可這倆類酒。8/24/2023103、市場分析

（一）優(yōu)勢8/2/202310（二）劣勢1、各旗縣都有當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的酒類品牌，當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體大部分認(rèn)同本地產(chǎn)酒水和口味。2、酒水市場流通廣泛，各地酒水品牌琳瑯滿目，各類酒均有代理商和銷售代表，郵政渠道建設(shè)急需加強(qiáng)。3、經(jīng)銷商從事名酒代理多年，具有一定的客戶群體和營銷經(jīng)驗(yàn)。8/24/202311（二）劣勢8/2/202311一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2、渠道銷售常態(tài)化3、節(jié)日銷售拓市場8/24/202312一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2我局郵政酒水分銷一直圍繞“郵政酒水，配送到家”的主題開展宣傳工作，堅(jiān)持全市集中策劃、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的三統(tǒng)一，分級(jí)實(shí)施，并強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)布置，重點(diǎn)通過節(jié)日、婚慶等活動(dòng)推薦產(chǎn)品品牌和特色，引爆郵政銷售酒水的知名度，以酒店、零售商、職工個(gè)人銷售三渠道，培育個(gè)人消費(fèi)市場，全面提升郵政酒水的品牌知名度。1一、宣傳培育常態(tài)化8/24/202313我局郵政酒水分銷一直圍繞“郵政酒水，一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2、渠道銷售常態(tài)化3、節(jié)日銷售拓市場8/24/202314一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場21、加快酒水旗艦店和品牌店的建立，積極與工商局、商務(wù)局、衛(wèi)生局、稅務(wù)等部門溝通，確保在下半年每個(gè)旗縣開一家郵政酒水旗艦店，同時(shí)每個(gè)旗縣招募1-2個(gè)合作代理商，進(jìn)行代理銷售，從而覆蓋市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)市場主要流通渠道，擴(kuò)大市場份額。8/24/2023151、加快酒水旗艦店和品牌店的建立，積極與工商局、商務(wù)局、衛(wèi)生2、酒水目標(biāo)市場：（1）高檔餐廳，酒樓（2）星級(jí)賓館餐廳（3）政府機(jī)關(guān)食堂（4）企業(yè)宴請用酒（5）婚宴用酒（6）禮品用酒（7）個(gè)人消費(fèi)用酒8/24/2023162、酒水目標(biāo)市場：8/2/202316針對不同的客戶群體，采取不同的銷售方法，占鄰市場，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

（1）針對高檔餐廳，酒樓，我們可以采取酒類在餐廳銷售的方式，與酒店達(dá)成銷售協(xié)議（可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用在1000-5000元），通過給酒店提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒店及服務(wù)人員銷售的積極性，如果不談進(jìn)店費(fèi)可與酒店銷售人員提擁金的方式進(jìn)住。

（2）針對星級(jí)賓館餐廳也可參照以上方式銷售。8/24/202317針對不同的客戶群體，采取不同的銷售方法，占鄰市場，（3）針對政府機(jī)關(guān)食堂、企業(yè)宴請用酒，可與辦公室主任、采購人員推薦，或是對政府某項(xiàng)活動(dòng)采取贊助的方式推薦，通過總部營銷將郵政酒水作為政府招待指點(diǎn)用酒。（4）針對婚宴用酒，可以與酒店宴會(huì)部、婚慶公司、影樓等部門合作，獲取信息或代理銷售、套餐優(yōu)惠銷售反傭金或折扣的方式銷售。（5）針對個(gè)人消費(fèi)用酒，主要擴(kuò)展銷售渠道以零售商、超市、職工營銷為主。8/24/202318（3）針對政府機(jī)關(guān)食堂、企業(yè)宴請用酒，可與辦公室主任一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2、渠道銷售常態(tài)化

3、節(jié)日銷售拓市場8/24/202319一、我局酒水營銷回顧二、日常酒水分銷方案1、宣傳推廣育市場2

1、結(jié)合中秋、國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日，重點(diǎn)開展酒水營銷競賽活動(dòng)，以提前部署、精心組織，細(xì)化營銷方案，做好市場宣傳的同時(shí)，加大營銷力度，以總部營銷、大客戶