市場業(yè)務員崗位職責范文（四篇）

第9頁共9頁市場業(yè)務?員崗位職?責范文?1、在市?場部經(jīng)理?的領(lǐng)導下?，負責公?司營銷信?息管理、?市場調(diào)研?方案的策?劃、實施?與業(yè)務管?理。2?、負責跟?蹤、研究?與公司有?關(guān)的宏觀?環(huán)境動態(tài)?、行業(yè)狀?況、需求?變化及市?場競爭格?局，負責?制定公司?年度市場?營銷信息?調(diào)研計劃?及預算，?提交調(diào)研?報告。負?責制定專?項市場調(diào)?研方案，?收集市場?信息，分?析調(diào)研結(jié)?果，提交?調(diào)研報告?，預測市?場動態(tài)，?擬定應對?策略。?3、競爭?產(chǎn)品信息?的收集、?整理與反?饋（包括?生產(chǎn)商的?詳細資料?）競品陳?列情況（?包括陳列?位置、陳?列原則、?排面大孝?產(chǎn)品外包?裝的整潔?情況、陳?列柜是否?整潔干凈?。）4?、競品的?促銷方式?，競爭策?略、單店?的送貨周?期、業(yè)務?人員拜訪?周期、退?貨情況的?了解。?5、競品?的渠道分?析、產(chǎn)品?訴求點、?廣告訴求?點的調(diào)查?整理與分?析。6?、主要幾?家企業(yè)信?息的收集?包括：地?址、聯(lián)系?方式、優(yōu)?勢、劣勢?、成熟區(qū)?域。未?開發(fā)區(qū)域?、開發(fā)區(qū)?域、剛?cè)?市區(qū)域。?7、區(qū)?域市場操?作思路與?操作模式?。8、?促銷活動?、廣告的?創(chuàng)意與策?劃等。?9、消費?者心理、?消費者消?費習慣等?調(diào)查。?10、促?銷品信息?的收集、?整理與反?潰11?、媒體信?息的收集?、整理與?反潰1?2、業(yè)務?流程的了?解與熟悉?13、?商業(yè)布局?的了解、?KA分布?布局及相?關(guān)銷售情?況。KA?賣場的整?體布局、?產(chǎn)品布局?、陳列形?式、陳列?高度、購?物環(huán)境等?信息的了?解。1?4、競品?品項，產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)對?比、價格?策略、市?場銷售情?況、暢銷?品項1?5、負責?各區(qū)域市?場信息的?指導、協(xié)?調(diào)與管理?，通報市?場動態(tài)、?公司基本?狀況及應?對策略。?16、?市場部經(jīng)?理的領(lǐng)導?下，負責?公司廣告?方案的策?劃、實施?與業(yè)務管?理。1?7、責編?制公司年?度廣告預?算，編制?、提交年?度廣告方?案，制定?具體類別?及分配比?例。1?8、負責?各區(qū)域廣?告事務的?工作指導?與審批管?理，對各?項廣告投?入進行備?案，提交?季度廣告?分析報告?。19?、負責公?司企業(yè)形?象的策劃?與實施。?20、?市場部經(jīng)?理的領(lǐng)導?下，負責?公司促銷?活動方案?的設(shè)計、?策劃、實?施與業(yè)務?管理。?21、負?責編制公?司年度促?銷活動預?算，提交?年度促銷?方案，制?定與協(xié)調(diào)?各區(qū)域促?銷活動推?進時間與?方案選擇?。22?、負責各?區(qū)域促銷?活動的工?作指導與?審批管理?，協(xié)助各?區(qū)域市場?開展促銷?活動。?23、負?責制定公?司公共關(guān)?系計劃與?實施方案?，策劃與?組織實施?公關(guān)活動?。市場?業(yè)務員崗?位職責范?文（二）?1、在?市場部經(jīng)?理的領(lǐng)導?下，負責?公司營銷?信息管理?、市場調(diào)?研方案的?策劃、實?施與業(yè)務?管理。?2、負責?跟蹤、研?究與公司?有關(guān)的宏?觀環(huán)境動?態(tài)、行業(yè)?狀況、需?求變化及?市場競爭?格局，負?責制定公?司年度市?場營銷信?息調(diào)研計?劃及預算?，提交調(diào)?研報告。?負責制定?專項市場?調(diào)研方案?，收集市?場信息，?分析調(diào)研?結(jié)果，提?交調(diào)研報?告，預測?市場動態(tài)?，擬定應?對策略。?3、競?爭產(chǎn)品信?息的收集?、整理與?反饋（包?括生產(chǎn)商?的詳細資?料）競品?陳列情況?（包括陳?列位置、?陳列原則?、排面大?孝產(chǎn)品外?包裝的整?潔情況、?陳列柜是?否整潔干?凈。）?4、競品?的促銷方?式，競爭?策略、單?店的送貨?周期、業(yè)?務人員拜?訪周期、?退貨情況?的了解。?5、競?品的渠道?分析、產(chǎn)?品訴求點?、廣告訴?求點的調(diào)?查整理與?分析。?6、主要?幾家企業(yè)?信息的收?集包括：?地址、聯(lián)?系方式、?優(yōu)勢、劣?勢、成熟?區(qū)域。?未開發(fā)區(qū)?域、開發(fā)?區(qū)域、剛?入市區(qū)域?。7、?區(qū)域市場?操作思路?與操作模?式。8?、促銷活?動、廣告?的創(chuàng)意與?策劃等。?9、消?費者心理?、消費者?消費習慣?等調(diào)查。?10、?促銷品信?息的收集?、整理與?反潰1?1、媒體?信息的收?集、整理?與反潰?12、業(yè)?務流程的?了解與熟?悉13?、商業(yè)布?局的了解?、KA分?布布局及?相關(guān)銷售?情況。K?A賣場的?整體布局?、產(chǎn)品布?局、陳列?形式、陳?列高度、?購物環(huán)境?等信息的?了解。?14、競?品品項，?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對比、價?格策略、?市場銷售?情況、暢?銷品項?15、負?責各區(qū)域?市場信息?的指導、?協(xié)調(diào)與管?理，通報?市場動態(tài)?、公司基?本狀況及?應對策略?。16?、市場部?經(jīng)理的領(lǐng)?導下，負?責公司廣?告方案的?策劃、實?施與業(yè)務?管理。?17、責?編制公司?年度廣告?預算，編?制、提交?年度廣告?方案，制?定具體類?別及分配?比例。?18、負?責各區(qū)域?廣告事務?的工作指?導與審批?管理，對?各項廣告?投入進行?備案，提?交季度廣?告分析報?告。1?9、負責?公司企業(yè)?形象的策?劃與實施?。20?、市場部?經(jīng)理的領(lǐng)?導下，負?責公司促?銷活動方?案的設(shè)計?、策劃、?實施與業(yè)?務管理。?21、?負責編制?公司年度?促銷活動?預算，提?交年度促?銷方案，?制定與協(xié)?調(diào)各區(qū)域?促銷活動?推進時間?與方案選?擇。2?2、負責?各區(qū)域促?銷活動的?工作指導?與審批管?理，協(xié)助?各區(qū)域市?場開展促?銷活動。?23、?負責制定?公司公共?關(guān)系計劃?與實施方?案，策劃?與組織實?施公關(guān)活?動。市?場業(yè)務員?崗位職責?范文（三?）1、?在總經(jīng)理?領(lǐng)導下，?負責__?__地區(qū)?的銷售管?理工作。?2、詳?細了解所?轄區(qū)域市?場。通?過相關(guān)的?市場調(diào)查?（通過網(wǎng)?絡、走訪?客戶、文?本資料等?），熟悉?并掌握所?轄區(qū)域的?資源狀況?，包括人?口、農(nóng)業(yè)?水平、產(chǎn)?品消費水?平、銷售?目標及差?距、現(xiàn)有?的網(wǎng)點數(shù)?量、各產(chǎn)?品在當?shù)?的分額、?產(chǎn)品的分?額及主要?競爭對手?等，根據(jù)?以上基本?狀況，確?定在當?shù)?的市場目?標。3?、挖掘客?戶信息，?進行有效?過濾;與?客戶溝通?，建立客?戶關(guān)系;?對有意向?客戶進行?跟蹤，以?便完成營?銷任務定?額;并在?合同執(zhí)行?過程中認?真跟進，?同營管部?進行有效?的信息溝?通，隨時?了解合同?完成的進?度及效果?，以求為?客戶提供?優(yōu)質(zhì)服務?,并跟蹤?合同完成?后的回款?。4、?結(jié)合公司?安排，提?出年度市?場銷售、?出差及網(wǎng)?點建設(shè)計?劃。5?、結(jié)合具?體市場，?逐步規(guī)劃?網(wǎng)絡，并?逐步提升?網(wǎng)絡質(zhì)量?。6、?執(zhí)行公司?規(guī)定的銷?售政策，?并根據(jù)市?場反饋，?提出合理?改進意見?。7、?收集區(qū)域?市場信息?，掌握區(qū)?域市場動?態(tài)、特點?和趨勢，?并將所收?集到的有?用信息反?饋給相關(guān)?部門以便?作為決策?參考資料?。8、?了解國內(nèi)?展會的信?息，根據(jù)?公司計劃?參加展會?活動，盡?可能與客?戶達成合?作意向，?擴大區(qū)域?市場。?9、不斷?學習行業(yè)?知識，不?斷提高業(yè)?務素質(zhì)，?以便完成?各項任務?指標，擴?公司市場?影響，增?強國內(nèi)市?場競爭能?力，提高?企業(yè)的知?名度。?一，拜訪?客戶并填?寫客戶資?料，業(yè)務?員第一職?責在于拜?訪客戶，?并每天真?實有效的?填寫有關(guān)?客戶資料?，掌握客?戶對產(chǎn)品?的看法，?市場的現(xiàn)?狀，以便?于公司制?定適合市?場的促銷?政策，從?而實現(xiàn)產(chǎn)?品銷售。?因此，拜?訪客戶并?上交業(yè)務?報表為業(yè)?務第一工?作。崗位?職責重之?又重。?二，反饋?市場信息?，業(yè)務員?在市場一?線，是真?正看到過?市場，唯?一擁有發(fā)?言權(quán)的人?，為此作?為業(yè)務員?必須了解?市場，對?市場信息?進行反饋?是業(yè)務員?的根本工?作。業(yè)務?員關(guān)心自?己的產(chǎn)品?同時必須?關(guān)心競品?，也就是?說，必須?在了解自?己產(chǎn)品的?同時，必?須對競品?了如指掌?，價格，?包裝，市?場策略，?營銷思路?，廣告投?入，團隊?管理，薪?金待遇等?多方面對?競品，甚?至競品公?司上層進?行了解。?從而指導?我公司向?上健康有?序發(fā)展。?三，進?行市場調(diào)?研，公司?的發(fā)展，?來源于一?線信息的?收集，市?場調(diào)研也?必不可少?。為此，?市場調(diào)研?至關(guān)重要?，業(yè)務員?才能綜合?了解市場?，公司高?層才能了?解市終端?市場，精?細化的了?解市場，?才能了解?市場的趨?向，制定?針對性的?促銷政策?，對市場?競品有效?阻擊，實?現(xiàn)市場最?大化。市?場調(diào)研能?力是衡量?業(yè)務員整?體素質(zhì)的?基本要求?，同時是?業(yè)務員整?體素質(zhì)提?高的必由?之路。?四，執(zhí)行?促銷活動?，執(zhí)行力?是考察業(yè)?務員的準?則，為此?，執(zhí)行促?銷活動是?業(yè)務員的?基本任務?，關(guān)鍵在?于好的執(zhí)?行力，無?條件執(zhí)行?促銷活動?，完成活?動任務，?確?；顒?促銷品的?有效發(fā)放?，活動的?有效執(zhí)行?是必備素?質(zhì)。五?，進行終?端監(jiān)控市?場策略，?業(yè)務員在?活動過程?中必須做?到活動的?有效執(zhí)行?。并通過?監(jiān)控體系?確保公司?的財力物?力的有效?投放，對?市場運作?同時，監(jiān)?控產(chǎn)品的?陳列，維?護室外形?象，負責?pop的?粘貼，同?時傳遞公?司針對消?費者的促?銷活動，?監(jiān)控市場?促銷品的?發(fā)放。?六，協(xié)調(diào)?反饋客戶?信息，將?一線信息?及時傳達?到公司，?客戶反饋?有關(guān)對產(chǎn)?品的包裝?，形象，?廣告，促?銷方法，?市場策略?等想法，?及時提交?高層作為?調(diào)整促銷?政策，制?定戰(zhàn)略的?依據(jù)。?七，總結(jié)?活動效果?，上交市?場計劃，?業(yè)務員必?須是有經(jīng)?驗的并有?經(jīng)歷的人?，為此，?留心自市?場，將自?己的心得?體會寫下?來，在工?作中必須?不斷的總?結(jié)，是最?重要的任?務，這些?作為公司?改變多方?面發(fā)展的?依據(jù)。?市場業(yè)務?員崗位職?責范文（?四）1?、網(wǎng)絡宣?傳及時、?準確;?A、每周?發(fā)網(wǎng)絡軟?文不少于?____?篇;B?、自行組?織軟文內(nèi)?容;C?、每周五?16：0?0將網(wǎng)絡?騎兵上傳?至營銷推?廣—網(wǎng)絡?騎兵窗口?;D、?微博每日?不少于_?___個?字（自創(chuàng)?）;2?、車展、?店頭活動?、巡展準?備及時、?全面，有?完整的總?結(jié);車?展：A?、活動現(xiàn)?場布置;?B、照?片收集齊?全;C?、有完整?的總結(jié)（?費用明細?、總結(jié)表?、照片）?;店頭?活動：?A、每周?兩次大的?店頭活動?，按計劃?執(zhí)行;?B、店頭?活動現(xiàn)場?布置;?C、照片?收集齊全?;D、?有完整的?總結(jié)（費?用明細、?總結(jié)表、?照片）;?巡展：?A、助?成物準備?、資料提?供;B?、活動總?結(jié)完整（?照片、總?結(jié)表）?3、46?8文件：?A、每?月的46?8文件于?次月的二?號整理完?畢并寄至?總部B?、報紙、?網(wǎng)絡的投?放評估表?完整;?C、樣報?、發(fā)票、?合同收集?齊全;?4、展廳?布