2023銷售部的年終總結及2023工作計劃標準范文（2篇）

第19頁共19頁2023?銷售部的?年終總結?及202?3工作計?劃標準范?文下面?是為您整?理的銷售?部門年終?總結及工?作計劃【?三篇】，?僅供大家?查閱。?【第一篇?】銷售部?門年終總?結及工作?計劃時?光荏苒，?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回首昔日?工作的點?滴依然歷?歷在目。?營銷部在?領導的幫?助和指點?下，通過?內(nèi)部人員?的共同努?力，各項?工作都取?得了一定?的成績，?并在本年?度第二季?度被評選?為優(yōu)秀班?組?，F(xiàn)對?一年來的?工作和學?習作如下?總結：?一、營銷?科工作事?項1、?白坯銷售?狀況：實?際銷售米?數(shù)2,_?___萬?米,折合?米數(shù)3,?____?萬米,達?成率__?__%;?銷售金額?____?，達成率?____?%。2?、成品銷?售狀況：?在本部門?白坯銷售?目標基本?完成的同?時，成品?銷售也取?得了一定?的成效，?完成銷售?米數(shù)__?__萬米?，銷售額?____?萬元。?3、全年?銷售15?d、20?d布種合?計米數(shù)_?___萬?米，折合?米數(shù)__?__萬米?，銷售額?1,__?__萬元?，占總銷?售額的_?___%?。4、?____?年營銷科?能轉變觀?念，將重?點放在訂?單型客戶?的維護上?，不僅提?拔了利潤?空間，還?逾額__?__%完?成了銷售?額目標。?5、我?科能及時?抓住客戶?的重點信?息，例如?____?布種，能?在了解到?客戶的需?求并反饋?給公司，?在公司領?導的__?__確決?策下，我?科此布種?完成銷售?米數(shù)__?__萬米?，折合米?數(shù)___?_萬米，?銷售金額?2,__?__萬元?。二、?生產(chǎn)計劃?科工作事?項6、?協(xié)助做好?銷售與紡?織廠生產(chǎn)?、發(fā)貨的?協(xié)調與溝?通工作。?7、根?據(jù)原料價?格、市場?變化情況?，協(xié)助領?導做好每?期白坯布?種的訂價?工作。?8、完成?紡織銷售?高新染整?白坯價格?的核算及?初審工作?。9、?完成各業(yè)?務科定織?布種報價?及交期的?審核工作?。10?、根據(jù)收?集的市場?信息及客?戶需求，?完成領導?下達的新?布種開發(fā)?任務，并?對新布種?的推廣進?行管理。?二部門?存在題目?點回首_?___年?，固然有?成績，但?部門工作?依然存在?不足，現(xiàn)?做如下分?析：1?、白坯銷?售數(shù)量只?完成__?__%，?未___?_%達成?總部下達?的目標。?2、下?半年貨款?控制力度?不夠，導?致超期帳?款較多，?截止__?__年_?___月?____?日全年回?款率只達?____?%。3?、幾家市?場客戶的?銷售量相?比去年下?降幅度較?大。三?、明年之?工作計劃?轉眼間?，在__?__工作?已邁進第?八個年頭?，衷心感?謝公司領?導多年來?的信任和?培養(yǎng)，也?感謝各位?同事的支?持與幫助?。___?_年我們?營銷部全?體成員將?同心協(xié)力?，一步一?個足跡重?點完成以?下幾方面?的工作：?(一)?營銷科方?面1、?銷售方面?：白坯全?年計劃銷?售米數(shù)折?合3,_?___萬?米，銷售?額___?_億元;?成品銷售?____?萬米，銷?售額__?__萬元?。2、?銷售重點?方面：把?精力著重?放在訂單?型客戶上?，同時在?去年的基?礎上加大?對15d?、20d?布種的銷?售力度，?計劃銷售?米數(shù)折合?____?萬米，銷?售額__?__萬元?。3、?貨款回收?方面：嚴?格控制超?期貨款，?減少__?__個月?超期款的?產(chǎn)生。?4、人員?方面：進?一步細化?并明確內(nèi)?部人員的?工作內(nèi)容?和職責，?營銷科再?細分小組?，提高各?成員的主?人翁意識?。5、?客戶維護?方面：每?月制定拜?訪計劃，?做到對老?客戶的訂?單無一遺?漏，同時?做好售后?服務及市?場信息的?收集工作?。(二?)生產(chǎn)計?劃科方面?6、制?定定織布?種價格的?核算標準?，使報價?更加合理?化。7?、主動收?集各業(yè)務?科提報的?信息，同?時結合市?場情況，?協(xié)助領導?的靈活安?排工廠開?臺，并對?各布種的?庫存量進?行合理調?節(jié)。8?、對領導?提供的開?發(fā)方案要?積極參與?，多找信?息，提點?子，并努?力完成后?續(xù)的開發(fā)?事項。?四、對公?司之建議?1、建?議公司制?定高新染?整在紡織?廠定織白?坯的核價?標準。?2、建議?公司進一?步完善福?利軌制，?比如醫(yī)療?保險及住?房公積金?等，讓員?工更有歸?屬感。?五備注回?顧___?_年是有?價值，有?收獲的一?年，祝愿?____?更加蓬勃?發(fā)展，_?___人?的生活更?加美好幸?福!【?第二篇】?銷售部門?年終總結?及工作計?劃__?__年即?將過去，?在這一年?的時間中?銷售部通?過努力的?工作，也?取得了一?點收獲，?臨近年終?，對銷售?部的工作?做一下總?結。目的?在于吸取?教訓，提?高銷量，?以至于把?工作做的?更好，以?至于有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?一年來的?工作進行?簡要的總?結。在?____?中，堅決?____?廠家的政?策。學習?、制定銷?售各環(huán)節(jié)?話術，公?司產(chǎn)品的?核心競爭?優(yōu)勢，和?市場部共?同策劃宣?傳公司的?形象、品?牌的形象?，在各媒?體廣告里?如;廣播?電臺、報?刊雜志等?，使我們?公司的知?名度在太?原市場上?漸漸被客?戶所認識?。部門全?體員工累?計發(fā)短信?三萬余條?，團隊建?設方面;?制定了詳?細的銷售?人員考核?標準、銷?售部運行?制度、工?作流程、?團隊文化?等。這是?我認為我?們做的比?較好的方?面，但在?其他方面?工作中我?們做的還?有很大的?差距。?從銷量上?看，我們?的工作做?的是不好?的，銷售?業(yè)績的確?很不理想??？陀^?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題，目前?發(fā)現(xiàn)銷售?部有待解?決有主要?問題有以?下幾點：?1.銷?售人員工?作的積極?性不高，?缺乏主動?性，懶散?，也就是?常說的要?性不強。?2.對?客戶關系?維護很差?銷售顧?問最基本?的客戶留?資率、基?盤客戶、?回訪量太?少。一個?月的時間?里，總共?八個銷售?顧問一天?拜訪的客?戶量__?__余個?，手中的?意向客戶?平均只有?七八個。?從數(shù)字上?看銷售顧?問的基盤?客戶是非?常少的，?每次搞活?動邀約客?戶、很不?理想。導?致有些活?動無法進?行。3?.溝通不?夠深入?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的一些問?題和要求?不能做出?迅速的反?應和正確?的處理。?在和客戶?溝通時不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受到什?么程度，?在被拒絕?之后沒有?二次追蹤?是一個致?命的失誤?。4.?工作沒有?一個明確?的目標和?詳細的計?劃銷售?人員沒有?養(yǎng)成一個?工作總結?和計劃的?習慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，工作時?間沒有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?5.銷?售人員的?素質形象?、業(yè)務知?識不高?個別業(yè)務?員的自身?素質低下?、頑固不?化惡習很?多、工作?責任心和?工作計劃?性不強，?業(yè)務能力?和形象、?素質還有?待提高。?一、市?場分析?市場是良?好的，形?勢是嚴峻?的。通過?今年自主?品牌汽車?的銷量下?滑，廠家?一定會調?整應對的?策略。明?年是大有?作為的一?年，我們?一定要內(nèi)?強素質，?外塑形象?。用鐵的?紀律，打?造鐵的團?隊，打一?場漂亮的?伏擊戰(zhàn)。?假如在明?年一年內(nèi)?沒有把銷?售做好，?我們很可?能會失去?這個發(fā)展?的機會。?二、_?___年?工作計劃?在明年?的工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?來做：?1)建立?一支熟悉?業(yè)務，高?素質高效?率而相對?穩(wěn)定的銷?售團隊?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切的銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，戰(zhàn)?斗力、高?素質的銷?售團隊是?企業(yè)的根?本。只有?通過高素?質高效率?的銷售人?員不但能?提高車的?銷量，而?且能把保?險、上戶?、裝潢等?附加值上?一個新的?臺階。在?明年的工?作中組建?一支和諧?，高效率?的銷售團?隊作為一?項主要的?工作來抓?。2)?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?管理辦法?銷售管?理是企業(yè)?的老大難?問題，銷?售人員的?出勤、見?客戶時處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。強化?銷售人員?的執(zhí)行力?，從而提?高工作效?率。3?)提高人?員的素質?、業(yè)務能?力培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結問?題目的在?于提高銷?售人員綜?合素質，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結問?題并能提?出自己的?看法和建?議，業(yè)務?能力提高?到一個新?的檔次。?4)建?立新的銷?售模式與?渠道把?握好制定?好保險與?裝潢的銷?售模式，?做好完善?的計劃。?同時開拓?新的銷售?渠道，利?用好公司?現(xiàn)有資源?做好店內(nèi)?銷售與電?話銷售、?邀約銷售?、車展銷?售等之間?的配合。?根據(jù)公?司下達的?銷售任務?，把任務?根據(jù)具體?情況分解?到各個銷?售顧問身?上，再分?解到每月?，每周，?每日;并?在完成銷?售任務的?基礎上提?高銷售業(yè)?績。我們?將帶領銷?售部全體?人員竭盡?全力完成?目標。?5)顧全?大局服從?公司戰(zhàn)略?今后，?在做出每?一項決定?前，應先?更多的考?慮公司領?導的看法?和決策，?遵守領導?對各項業(yè)?務的處理?決斷。工?作中出現(xiàn)?分歧時，?要靜下心?來互相協(xié)?商解決，?只要能經(jīng)??？偨Y經(jīng)?驗教訓、?發(fā)揮特長?、改正缺?點，自覺?把自己置?于公司和?客戶的監(jiān)?督之下，?勤奮工作?，以身作?則。我相?信，就一?定能有一?個更高、?更新的發(fā)?展，我?認為公司?明年的發(fā)?展是與整?個公司的?員工綜合?素質、公?司的戰(zhàn)略?方針、廠?家的政策?扶持、和?個人的努?力是分不?開的。提?高執(zhí)行力?的標準，?建立一支?“亮劍”?的銷售團?隊與一個?好的工作?習慣是我?們工作的?關鍵。我?們銷售部?在___?_年有信?心，有決?心為公司?再創(chuàng)新的?輝煌!?三、再接?再厲，迎?接新的挑?戰(zhàn)回首?一年來，?我們銷售?部全體業(yè)?務人員吃?苦耐勞，?積極進取?，團結協(xié)?作取得了?良好的銷?售業(yè)績。?成績屬于?過去，展?望未來，?擺在銷售?部面前的?路更長，?困難更大?，任務更?艱巨。我?們銷售部?全體業(yè)務?人員一致?表示，一?定要在2?____?-___?_年發(fā)揮?工作的積?極性、主?動性、創(chuàng)?造性，履?行好自己?的崗位職?責，全力?以赴做好?____?的銷售工?作，要深?入了解電?子行業(yè)動?態(tài)，要進?一步開拓?和鞏固國?內(nèi)市場，?為公司創(chuàng)?造更高的?銷售業(yè)績??！镜?三篇】銷?售部門年?終總結及?工作計劃?一、本?年度工作?總結_?___年?即將過去?，在這將?近一年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?臨近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結。目?的在于吸?取教訓，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?一年的工?作進行簡?要的總結?。我是?今年__?__月份?到公司工?作的，同?時開始組?建銷售部?，進入公?司之后我?通過不斷?的學習產(chǎn)?品知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?對預付費?儲值卡市?場有了一?個深入的?認識和了?解?？梢?清晰、流?利的應對?客戶所提?到的各種?問題，準?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，逐?漸取得客?戶的信任?。所以經(jīng)?過努力，?也取得了?幾個成功?的客戶資?源，一些?優(yōu)質客戶?也逐漸積?累到了一?定程度，?對市場的?認識也有?一個比較?透明的掌?握。在不?斷的學習?產(chǎn)品知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?能力，業(yè)?務水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。?雖然之前?一直在從?事銷售的?相關工作?，有一定?的銷售知?識與經(jīng)驗?，但比較?優(yōu)秀的成?功的銷售?管理人才?，還是有?一定距離?的。本職?的工作做?得不好，?感覺自己?還停留在?一個銷售?人員的位?置上，對?銷售人員?的培訓，?指導力度?不夠，影?響銷售部?的銷售業(yè)?績。二?、部門工?作總結?在將近三?個月的時?間中，經(jīng)?過銷售部?全體員工?共同的努?力，討論?制定銷售?各環(huán)節(jié)話?術，公司?產(chǎn)品的核?心競爭優(yōu)?勢，公司?宣傳資料?《至客戶?的一封信?》，為各?媒體廣告?出謀劃策?，提出萬?事無憂德?行天下的?核心語句?，使我們?公司的產(chǎn)?品知名度?在市場上?漸漸被客?戶所認識?。部門全?體員工累?計整理黃?頁資料五?千余條，?寄出公司?宣傳資料?三千余封?，不畏嚴?寒，在稅?務大廳，?高新區(qū)各?個寫字樓?進行陌生?拜訪，為?即將到來?的瘋狂銷?售旺季打?好了基礎?做好了準?備。團隊?建設方面?，制定了?詳細的銷?售人員考?核標準，?與銷售部?運行制度?，工作流?程，團隊?文化等。?這是我認?為我們做?的比較好?的方面，?但在其他?方面在工?作中我們?做法還是?存在很大?的問題。?從銷售?部門銷售?業(yè)績上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗?？?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，主?要表現(xiàn)在?1)銷?售工作最?基本的客?戶訪問量?太少。銷?售部是今?年___?_月中旬?開始工作?的，在開?始工作到?現(xiàn)在有記?載的客戶?訪問記錄?有___?_個，加?上沒有記?錄的概括?為___?_個，一?個月的時?間，總體?計算五個?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問客戶工?作沒有做?好。2?)溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的某項建?議不能做?出迅速的?反應。在?傳達產(chǎn)品?信息時不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度，?在被拒絕?之后沒有?二次追蹤?是一個致?命的失誤?。個統(tǒng)一?的管理，?工作時間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?4)新業(yè)?務的開拓?不夠，業(yè)?務增長小?，個別業(yè)?務員的工?作責任心?和工作計?劃性不強?，業(yè)務能?力還有待?提高。?三、市場?分析現(xiàn)?在消費卡?市場品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。表面上?各家公司?之間競爭?是激烈的?，我公司?的出現(xiàn)更?是加劇了?這一場競?爭戰(zhàn)。但?冷靜下來?仔細分析?，我公司?的核心競?爭力，例?如發(fā)卡資?金的監(jiān)管?，山西省?境外商戶?的數(shù)量與?質量，以?及我公司?雄厚的資?金實力與?優(yōu)質的客?戶資源，?都是其他?公司無法?四、_?___年?工作計劃?在明年?的工作規(guī)?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?來做1?、建立一?支熟悉業(yè)?務，而相?對穩(wěn)定的?銷售團隊?。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是企業(yè)?的根本。?在明年的?工作中建?立一個和?諧，具有?殺傷力的?團隊作為?一項主要?的工作來?抓。2?、完善銷?售制度，?建立一套?明確系統(tǒng)?的業(yè)務管?理辦法。?銷售管?理是企業(yè)?的老大難?問題，銷?售人員出?差，見客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?對工作有?高度的責?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識。?3、培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結?問題，不?斷自我提?高的習慣?。培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結問?題目的在?于提高銷?售人員綜?合素質，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結問?題并能提?出自己的?看法和建?議，業(yè)務?能力提高?到一個新?的檔次。?4、在?地區(qū)市建?立銷售，?服務網(wǎng)點?。(建議?試行)?根據(jù)今年?在出差過?程中遇到?的一系列?的問題，?約好的客?戶突然改?變行程，?毀約，車?輛不在家?的情況，?使計劃好?的行程被?打亂，不?能順利完?成出差的?目的。造?成時間，?資金上的?浪費。?5、銷售?目標今?年的銷售?目標最基?本的是做?到月月有?進帳的單?子。根據(jù)?公司下達?的銷售任?務，把任?務根據(jù)具?體情況分?解到每月?，每周，?每日;以?每月，每?周，每日?的銷售目?標分解到?各個銷售?人員身上?，完成各?個時間段?的銷售任?務。并在?完成銷售?任務的基?礎上提高?銷售業(yè)績?。我認?為公司明?年的發(fā)展?是與整個?公司的員?工綜合素?質，公司?的指導方?針，團隊?的建設是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標?準，建立?一個良好?的銷售團?隊和有一?個好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關鍵。?銷售部_?___年?工作總結?及___?_年工作?計劃一?、___?_年工作?總結：?____?人在繁忙?的___?_年工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，工作做?一下總結?。目的在?于吸取教?訓，提高?銷量，計?劃___?_年工作?以至于把?工作做的?更好，以?至于有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?作為成都?發(fā)隆商貿(mào)?有限公司?的創(chuàng)始人?(旗下品?牌-__?__牌山?椒泡椒鳳?爪、阿膠?棗、怪味?胡豆、葡?萄干、花?生、瓜子?、開心果?、紅松子?、杏仁、?碧根果、?巴達姆、?牛肉干系?列等)。?下面我對?____?年來的工?作進行簡?要的總結?并計劃_?___年?工作。同?時并發(fā)楊?____?人之拼搏?精神。?二、回顧?這一年的?工作歷程?：(具體?數(shù)據(jù)見相?關統(tǒng)計附?件)。?三、銷售?業(yè)績回顧?及分析：?(一)?業(yè)績回顧?：1、?____?年___?_月__?__日-?____?年___?_月__?__日共?開拓了新?供應商是?____?家(具體?數(shù)據(jù)見相?關統(tǒng)計)?。2、?____?年___?_月__?__日-?____?年___?_月__?__日共?開拓了新?店是__?__家店?(具體數(shù)?據(jù)見相關?統(tǒng)計)。?3、_?___年?____?月___?_日-_?___年?____?月___?_日開發(fā)?____?商品新客?戶是__?__家(?具體數(shù)據(jù)?見相關統(tǒng)?計)、開?發(fā)___?_oem?商品新客?戶是__?__家(?具體數(shù)據(jù)?見相關統(tǒng)?計)。?4、市場?遺留問題?基本解決?。市場已?逐漸恢復?健康，有?了進一步?拓展和提?升的基礎?。(二?)、業(yè)績?分析：?1、促成?業(yè)績的正?面因素：?①調整?營銷思路?，對市場?費用進行?承包、或?是與相關?人員掛鉤?方試進行?，降低新?客戶的合?作資金門?檻。雖然?曾一度被?人背后譏?笑，但“?有效就是?硬道理”?!我公司?的思路是?促成業(yè)績?的重要因?因素之?一。②?加強了銷?售人員工?作的過程?管理，工?作實效有?所提升。?③用提?高提成比?例和開發(fā)?新客戶給?予額外獎?勵的“經(jīng)?濟激勵”?手法，形?成了“重?獎之下必?有勇夫”?的積極心?態(tài)，也是?促成業(yè)績?的重要因?素之一。?④對于?市場遺留?問題的解?決，依據(jù)?“輕重緩?急”程序?，采用“?堅持公司?利益原則?，以有效?依據(jù)處理?”的指導?思路，從?而使問題?的解決未?成觸份公?司的利益?。2、?存在的負?面因素：?①銷售?人員對公?司的指示?精神理解?不夠，客?戶定位不?夠穩(wěn)定，?沒有嚴格?按照終端?思路開拓?客戶，部?分客戶選?擇方面存?在一定失?誤!②?銷售人員?的心態(tài)以?及公司存?在薪資制?度，均存?在“急功?近利”狀?況。銷售?人員更多?的只想有?錢回到公?司帳上，?卻沒有更?多的考慮?客戶是否?適合公司?的合作定?位以及長?久發(fā)展。?③客戶?選擇公司?產(chǎn)品時更?多考慮的?是折扣低?價，所以?很多未將?鋪底鋪入?市場，甚?至根本無?終端意識?，直接將?公司的終?端品牌變?成毫無優(yōu)?勢的流通?產(chǎn)品。?④大多數(shù)?代理商的?“等”“?靠”“要?”觀念存?在，但公?司的產(chǎn)品?價格降到?底價，已?無更多利?潤支持市?場。⑤?公司的品?牌定位終?端，但包?裝缺乏視?覺優(yōu)勢，?宣傳促銷?贈品不夠?新穎豐富?，對產(chǎn)品?的宣傳、?銷售的拉?動力不大?。⑥暫?時缺乏品?牌入市的?拉動策略?，不能?促成品牌?的熱銷。?⑦銷售?人員不能?切實推行?公司指導?思路，至?今未建立?起典范式?的品牌樣?板市場。?⑧銷售?人員缺乏?統(tǒng)一的營?銷培訓，?觀念、思?路、方法?和工作執(zhí)?行力無統(tǒng)?一和協(xié)調?，往往擅?長市場開?拓而不擅?長市場維?護和提升?。三、?費用投入?的回顧和?分析：?(一)費?用回顧：?2、人?員費用的?固定風險?降低，基?本扼制了?人力資源?的虧損，?周期人力?成本降低?，剩余價?值提升。?(具體數(shù)?據(jù)見相關?部門的統(tǒng)?計)共4?頁，當前?第1頁1?234?(二)費?用分析：?1、正?面因素：?①公司?提出市場?費用承包?政策之后?，最大限?度防止了?費用陷阱?，費用超?支現(xiàn)象得?以控制。?②公司?調整并制?定了銷售?人員新的?待遇方案?，公司的?固定風險?降低了，?人員的競?爭意識和?挑戰(zhàn)性加?強。2?、負面因?素：①?沒有數(shù)據(jù)?統(tǒng)計的支?持，對費?用的控制?較為盲目?。②市?場支持費?用和人員?費用報銷?等，存在?“知情難?，無審批?”的歧形?現(xiàn)象，管?理無法加?強。③?個別人員?管理觀念?陳舊、保?守，不能?主動遵從?層級化管?理，因此?整個管理?缺乏科學?的流程。?2、關?于目標：?任何公?司都有公?司發(fā)展的?目標，每?一個在公?司工作的?員工也有?自己的個?人發(fā)展目?標，在這?個問題上?，我認為?有兩點值?得大家思?考：一?是要將個?人目標與?公司目標?統(tǒng)一起來?。每個人?都會有壓?力、有需?求，但?怎樣使之?與公司的?長期和短?期發(fā)展目?標有機統(tǒng)?一，使得?在實現(xiàn)公?司發(fā)展目?標的同時?，實現(xiàn)自?己的個人?目標。這?就需要將?自己的個?人職業(yè)生?涯規(guī)劃融?入到公司?的發(fā)展當?中，公司?會不斷的?發(fā)展，只?有上下統(tǒng)?一起來，?步調一致?，才能往?前走。這?就需要大?家加強相?互溝通，?達到構建?一支優(yōu)秀?的團隊和?網(wǎng)絡的目?標。二?是實現(xiàn)目?標要有一?種正確的?觀念、方?法，并將?目標切實?分解落實?。只有可?分解的、?能實現(xiàn)的?目標，才?是可行的?目標。_?___說?過，政策?和策略是?____?生命，其?重要性不?言而喻。?在目標確?定和實現(xiàn)?的過程中?，不能僅?依靠經(jīng)驗?值，要與?科學的方?法相結合?。另外，?保持一種?好的心態(tài)?將會幫助?你渡過很?多困難。?3、關?于學習：?有一位?經(jīng)濟學家?講過這樣?一句話“?不學習是?一種罪惡?，學習是?有經(jīng)濟性?的，用經(jīng)?濟的方法?去學習，?用學習來?創(chuàng)造經(jīng)濟??！蔽覀?應該從理?論上、實?踐中和相?互的交流?中學習，?不僅要注?意學習的?方法，更?要有正確?的學習態(tài)?度。大家?或多或少?都有一種?批判的吸?收心態(tài)，?也就是說?在接受別?人的觀點?或意見之?前，帶著?一種質疑?的態(tài)度，?這是我們?應該改正?的。我們?要以吸收?的批判的?態(tài)度來對?待他人的?觀點和意?見，即先?以一種寬?容、包容?的心態(tài)聽?取別人的?觀點，然?后經(jīng)過自?己的深思?熟慮，對?其觀點加?以批判?性的接收?。得組?織開會和?培訓，公?司花費金?錢，同時?讓大家在?繁忙的工?作中擠出?時間聚到?一起交流?和總結，?如果不以?一種學習?的心態(tài)、?以一種空?杯的心態(tài)?來對待，?肯定學不?進去。每?個人都有?優(yōu)點，都?值得大家?相互學習?，如果你?無法改變?自己的心?態(tài)，也就?不會進步?。我也?經(jīng)常對大?家說，只?有不斷地?學習、思?考、總結?，我們才?能不斷地?提高和把?事做好。?這個過?程就像下?圍棋一樣?，起初從?零開始，?水平都差?不多，慢?慢知道了?布局，有?了進展之?后，對水?平低的就?不屑一顧?，自以為?是，進入?一個平臺?期;然后?慢慢也就?有了對更?高水平的?向往，如?果繼續(xù)學?習和總結?，就逐漸?有了大局?觀，也知?道了何以?舍小保大?，就這樣?在不斷的?學習當中?進步，其?實，工作?中也是一?樣，你需?要不斷地?學習、充?實，銷售?部要盡力?塑造一種?學習的氛?圍，來培?養(yǎng)一支優(yōu)?秀的團隊?，但也不?要形成教?條主義和?經(jīng)驗主義?，要切記?與實踐相?結合，學?以致用，?相得益彰?。4、?關于團隊?：發(fā)隆?企業(yè)要做?大做強，?但江山不?是一個人?打出來的?，而要依?靠群體的?力量。大?家來自不?同的企業(yè)?，不同的?企業(yè)有不?同的文化?、習慣和?管理模式?，要把原?來企業(yè)中?好的東西?融入到公?司來，不?好的東西?要摒棄掉?。共4頁?，當前第?2頁12?34_?___銷?售部工作?計劃2?023銷?售部的年?終總結及?2023?工作計劃?標準范文?（二）?五十天，?五十個日?夜，在人?生當中很?微短的一?段時間，?但卻讓我?擁有了很?多收獲。?短短的五?十天對我?來說不是?曇花一現(xiàn)?、白白度?過，因為?在這里的?每一天我?都有所領?悟新的東?西、都有?所進步。?當然，?這一切都?離不開力?度，是它?給了我一?個學習和?展示自我?的舞臺，?但更重要?的是在這?里學習了?很多