知名地產(chǎn)案場(chǎng)精細(xì)化管理及經(jīng)驗(yàn)分享

案場(chǎng)精細(xì)化管理及經(jīng)驗(yàn)分享銷售之道=用心之道1、形成積極向上的精神面貌

2、提高純熟扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力

3、建立系統(tǒng)高效的團(tuán)隊(duì)管理方式高效有序案場(chǎng)具備三方面：1、形成積極向上的精神面貌——案場(chǎng)“精氣神”案場(chǎng)的精神面貌至關(guān)重要，尤其在市場(chǎng)不景氣、項(xiàng)目銷售遭遇瓶頸、案場(chǎng)人員變動(dòng)較大的情況，保持良好的精神面貌對(duì)推動(dòng)項(xiàng)目銷售作用更加凸顯。這里的精神面貌包含但不僅限于員工個(gè)體的精神面貌、儀容儀表，而是案場(chǎng)整體的精神狀態(tài)，是一種能感覺到的氣氛。在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，人員來自五湖四海，各自的教育背景、生活情況及閱歷經(jīng)驗(yàn)都各不相同，如何把員工凝結(jié)在一起？如何實(shí)現(xiàn)1+1>2的功效？如何保持良好的精神面貌？建立良好積極向上的案場(chǎng)文化理念至關(guān)重要案場(chǎng)管理中的文化理念建立總體分為以下幾個(gè)方面:（1）公司企業(yè)文化的宣導(dǎo)、灌輸（2）制度性文化理念的建立早會(huì):朗誦羊皮卷培訓(xùn)業(yè)務(wù)專題增進(jìn)感情的小游戲笑話歌唱晚會(huì)：一天一個(gè)小故事，晚會(huì)共享。每月一本書，一月共享。新員工入職，員工手冊(cè)、制度規(guī)定的重新學(xué)習(xí)（3）學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，互動(dòng)互學(xué)，弱者淘汰，比拼，忙起來。（4）給置業(yè)顧問樹立發(fā)展目標(biāo)，代理組長(zhǎng)銷售主管制度建立，負(fù)責(zé)案場(chǎng)基礎(chǔ)管理（5）月度銷售冠軍、月度最佳員工、月度最佳新人的評(píng)選（6）拓展活動(dòng)、娛樂活動(dòng)的不定期舉行2、提高純熟扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)限能力職方面梅：“卷銷售烘無大諒事”仗“細(xì)遙節(jié)決蠅定一動(dòng)切”尊，必須螺貫穿腫整個(gè)綢銷售陣流程夠，讓臭優(yōu)秀淘成為秋一種堤習(xí)慣披。（1攀）漿專業(yè)程知識(shí)返的分姨類整褲理學(xué)趴習(xí)（2會(huì)）流項(xiàng)目若答客桐問完道善及造持續(xù)斯填充（3日）育談客奔思路（4旁）朱專題余整理見及持君續(xù)填旁充（5缸）綁整體糖過關(guān)馳及細(xì)緣瑞節(jié)過賞關(guān)（6脾）敵梯隊(duì)汪建設(shè)危，公彎司發(fā)充展A以子組為限單位上，設(shè)綢立代遼理組旋長(zhǎng)，范帶組石銷售剛，起皂到模零仿帶紐奉頭作尸用，朗良性趣競(jìng)爭(zhēng)B培擋養(yǎng)組汪長(zhǎng)，嘩多給作工作箏，多遺給擔(dān)筍子，示能承選擔(dān)、益敢于配承擔(dān)喇的則司給予麗重任C帶渴頭人寺責(zé)任水心的躬培養(yǎng)盲，方沈法論示的學(xué)夾習(xí)。（7西）席項(xiàng)目籌模型各的建危立、莊數(shù)據(jù)末表格蓄，日店報(bào)周失報(bào)月使報(bào)的奪準(zhǔn)確滾制作針，數(shù)屑據(jù)分絨析及扶客戶叔模型害的建宴立。3、穴建立鍛系統(tǒng)絨高效慚的團(tuán)選隊(duì)管唐理方聯(lián)式以管瘋理者仗的角族色進(jìn)腫入一兆個(gè)新合的銷剪售案若場(chǎng)，斑由于繼以往錯(cuò)制度楊、利分益分稈配、墨習(xí)慣飽行為富的因選素，繳部分明原置犯業(yè)顧爐問會(huì)哲產(chǎn)生陡一定礎(chǔ)的抵綿觸情涼緒，賓如果斜立即結(jié)采取亭“新硬官上假任三域把火片”的賓工作寇方式禿，我氧認(rèn)為皇是不旦合適恢的?！坝Y速則蹄不達(dá)嚷”，敲工作相要講偉究方盲法:應(yīng)采篩取先道融入沫——?jiǎng)t在銷軋售團(tuán)亞隊(duì)里預(yù)保證勉自己辛的生般存;后融艘合—產(chǎn)—打巴成一亂片、吊發(fā)現(xiàn)礙原有腐銷售父中優(yōu)戰(zhàn)秀的德因子付、不乒合理殘的地餐方、站是否沈有小匪團(tuán)隊(duì)匆、精還神領(lǐng)象袖;再創(chuàng)境新—包—按宋照自馳己的警思路獅來整晚合銷擠售團(tuán)渣隊(duì)、擊建立濁制度中、規(guī)術(shù)范化藍(lán)管理.案場(chǎng)拍的管衫理必按須遵艱循以朗下七邊原則逝：責(zé)任陽——融制度龜——合目標(biāo)黎——惱培訓(xùn)尊——黎激勵(lì)鐵——虛考核抖——冤淘汰責(zé)任——責(zé)任摔的范摸圍很啊大，識(shí)在房播地產(chǎn)害銷售卸方面蔑我認(rèn)呢為也硬可以敘非常鬧實(shí)際均的簡(jiǎn)么單的姿劃分執(zhí)為兩牽點(diǎn)：1、祥小躲言之神，員府工要費(fèi)為自輛己的墨薪酬姓負(fù)責(zé)斬任，鞏“今條天不劫努力襲工作到，明列天努萌力找懂工作徑”。艷有些熊置業(yè)襯顧問蔥在某娃個(gè)階傻段，坊尤其育是滯幻玉銷的愁時(shí)候值，會(huì)溪以各艇種理棚由來贏安慰攔自己滋，比恭如“辦賣不檔動(dòng)房豬子不扭是個(gè)門人問亭題，宴會(huì)找闊出種連種理援由：摧市場(chǎng)尼不好市、項(xiàng)伍目有瞎硬傷怎、別皺的置索業(yè)顧啞問業(yè)舅績(jī)也槍都很燙差，沖出現(xiàn)網(wǎng)這種離情況滅則需智用“拼鞭子遲”改鐘正這醫(yī)種思依想。2、胸大夜言之球，員摔工要痰明白濤在為明誰工移作，絡(luò)為公詢司、匙為自義己、手為將勞來?診這是翅工作喜的指澆明燈宰。確往認(rèn)這樓點(diǎn)，詢才能尼讓自牌己的犁工作杯有激公情有定動(dòng)力揚(yáng)。制度制度棚是保膠證激乘勵(lì)、葛培訓(xùn)飛、考中核能惹否有杰效執(zhí)隨行的劣關(guān)鍵才，如奇果說未激勵(lì)昨是“屋胡蘿挎卜”影，那妖么制族度就煎是“桌大棒屋”。洞要建翅立合企理、家有效省的管慶理制促度，討銷售請(qǐng)經(jīng)理維必須巖做到離對(duì)團(tuán)陜隊(duì)有浴深刻吼的認(rèn)隸知、竊和團(tuán)起隊(duì)成自員有亂良好招的溝賠通、透對(duì)工陜作細(xì)逐節(jié)全節(jié)面考嘉慮.管理公為先碎，制快度先偽行制度旬是保管證案眉場(chǎng)健單康運(yùn)曉轉(zhuǎn)的局根本煤保障采，屬串于外霞在的幸、強(qiáng)虛迫、綠硬性銳的力番量，沖部分汗員工羊初期嫩接受煎制度褲可能花與自聲己的戰(zhàn)性格剛、習(xí)表慣、交利益努不一伍致而預(yù)不適輛應(yīng)，凈這是藝必然利的，竟因?yàn)槎讨贫壤逯荒芏ＷC揮大多盞數(shù)人忽的公落平，仙不可巡壽能讓置每位映員工訴都百柄分百仆滿意接。同時(shí)我制度智能否接徹底便執(zhí)行換，還返有以閘下幾擇點(diǎn)是謀關(guān)鍵勿：1、修領(lǐng)檔導(dǎo)人錘以身找作則名：制堆度一燃定要誕一視鍵同仁光，不煎能有今兩個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)蛙，只省有這繪樣能站服眾砍。2、簡(jiǎn)懲還罰有啄及時(shí)嶼、要恒徹底翻：違襯反了鄉(xiāng)豐公司豆的制老度和勤規(guī)定師，那怕么必望須要唱有所歉懲罰確，產(chǎn)闊生畏云懼感按。目標(biāo)目標(biāo)吐就是標(biāo)一個(gè)繭人的皮目的械，目練標(biāo)是復(fù)動(dòng)力懇，是憶方向倘，是丟夢(mèng)想炭，是煌希望漸，是葬激勵(lì)乒?jié)撃苷椎淖钏良盐湮槠?。宗成功早就是球有意?xí)義的羊既定鼓目標(biāo)偵的實(shí)識(shí)現(xiàn)。不是照做了戀多少省工作加，而廳是取謝得多問少結(jié)率果目標(biāo)緣瑞可以玻令人傷看清帆使命嫌，產(chǎn)躁生信伴心、熊勇氣箏和膽府量，程產(chǎn)生竟動(dòng)力填；使區(qū)人得釀到成輔就感活：使著人把承重點(diǎn)霜從過促程轉(zhuǎn)鉆到結(jié)尺果(榆不是證做了季多少工工作啊，而按是取降得多挎少結(jié)鉗果)洗；幫助信我們勺分清父輕重寧緩急戶，把杯握重躍點(diǎn)；鐮評(píng)估撲進(jìn)展哄；走斷向成丈功。設(shè)定砌明確膏的目?jī)蓸?biāo)，析是人諷是否跑成功紀(jì)的充沒分條襪件，駝只有遭極少貢數(shù)人戲設(shè)定臭了目鍬標(biāo)，蜻這也咱是成醋功屬進(jìn)于少他數(shù)人妻的原燒因之干一。目標(biāo)筑責(zé)任豪制及紹分解操作克項(xiàng)目惠會(huì)有詢一個(gè)免明確粗的整斥體銷趴售目豪標(biāo)，餃在這吊個(gè)目尋標(biāo)的造基礎(chǔ)洲上要慣層層飲分解債，分涌解到猛每個(gè)模銷售妨節(jié)點(diǎn)罪、期位間，輪再分遙解到延每月扛、每麗周，卷具體蠢目標(biāo)糞與營(yíng)坦銷推擋廣密疊切結(jié)拌合，沈目標(biāo)道必須若明確活、清墳晰、應(yīng)完整或，而露且可遭以量戲化、繭考核殺。在案賤場(chǎng)中蜓則要認(rèn)實(shí)現(xiàn)行目標(biāo)通責(zé)任辛制，固每月杜銷售些目標(biāo)徐要分窮配給禾每位托業(yè)務(wù)好人員毀，與危培訓(xùn)服、考澇核、陳淘汰努形成臂體系刑。乃至京小到星每日物的工漲作目巾標(biāo)，堵早會(huì)融統(tǒng)一釣宣布光今天煉的工洲作計(jì)跡劃，跡晚會(huì)頃進(jìn)行顧總結(jié)住，這償樣會(huì)拉保證巾現(xiàn)場(chǎng)訴的忙孔碌性拋、充獨(dú)實(shí)性貨，保甚證每撐位員喜工每炒天有跡所進(jìn)捧步。案場(chǎng)憲團(tuán)隊(duì)蘿管理違最重咳要的妨一點(diǎn)截就是次不斷卵的激壘勵(lì)，企剛也肝提到敗案場(chǎng)炊的精梅神面爸貌問槐題，割如果牽我們求的團(tuán)菠隊(duì)的旨每一仗位置恥業(yè)顧際問每棒天都雅是精稀神飽瓦滿、哪充滿日自信銹、有米強(qiáng)烈插的成季功的行欲望掙，完鈴全激沃發(fā)了牧個(gè)人的的主曾管能溜動(dòng)性沾，每臘個(gè)人演都想梅拼命勝的銷歇售、殃都想緊成為目TO膏P騎SA吉LE然，這故樣的皮團(tuán)隊(duì)群還需雪要花餃大力立氣去因管理殖么？姜所以詠激勵(lì)嘆是非套常重日要的洪。激勵(lì)激勵(lì)壁又分類為兩蠅個(gè)方硬面：嬌物質(zhì)辱激勵(lì)垃和精央神激刻勵(lì)。物質(zhì)豎激勵(lì)術(shù)是有蔬限的看但需紙求無拔止境街的，裝精神去激勵(lì)邊是無宿限的暗并且薦是可尋以把紋握的哥，是薪低成濱本高老成效刺的激紀(jì)勵(lì)方憲法。在激悟勵(lì)原話則下籮，在勝案場(chǎng)讓管理揀中必葬須把迎握以紀(jì)下幾叔點(diǎn)：1、命首繪先激剪勵(lì)自統(tǒng)己，也就賊是銷縣售經(jīng)叫理或鉛管理員者要熊控制亮好自筍己的熄情緒葛，保寶持樂校觀、鄙學(xué)習(xí)權(quán)、上鑄進(jìn)的像氣質(zhì)佩。要零想激沿勵(lì)置園業(yè)顧江問，禽那么確你必預(yù)須是伸太陽助，靠錄你的膀吸引怖力帶輩動(dòng)置喇業(yè)顧其問這偽些行瞞星圍蜘繞你佳旋轉(zhuǎn)醉，通美過自繁身的艘言談刃舉止哄所散拴發(fā)的葵自信抬熱情邀去感呀染團(tuán)揭隊(duì)成漸員。2、玩銷狠售經(jīng)誦理要卷時(shí)時(shí)挖刻刻隊(duì)對(duì)員節(jié)工進(jìn)個(gè)行主睛動(dòng)激券勵(lì)，可以形通過訊自身彩的經(jīng)懇歷、叼故事暗等，島通過金語言減不斷伶的刺摔激鼓吃勵(lì)員斷工的是成功鑰欲望讓，讓餐員工載的情比緒在政工作稀中保蟲持持腳久的綁熱情閃和信盆心。雅尤其圈是銀峰都財(cái)萍富廣驢場(chǎng)9符月份頭銷售擔(dān)情況堅(jiān)不佳蔬的情碼況下述，銷硬售經(jīng)叛理必怒須起它到帶蜻頭表亂率作史用，目發(fā)揮拐領(lǐng)導(dǎo)倉(cāng)人真溜正的起功效蜘。3、嫌適萄當(dāng)關(guān)誦懷也狐是激事勵(lì)的惕一部粗分，有獎(jiǎng)爬有懲杰都是合硬性礎(chǔ)的，蹈期間災(zāi)還要僚發(fā)揮墊軟性蘆因素咽，在蘇員工梢失敗辨、失咬落、杰失意窄的時(shí)咬候，抗要以御朋友閃的角里色出栗現(xiàn)，積設(shè)身殲處地唐地為仔員工跡找出騎失敗刻的原均因和詳解決由方法尋，而芳不是江一味律的批粘判。培訓(xùn)培訓(xùn)則的目讀的是勢(shì)為了噸實(shí)戰(zhàn)你而培盾訓(xùn)，獵必須菌學(xué)有倉(cāng)所用批，而監(jiān)不是鋸為了貪打發(fā)欲時(shí)間臂培訓(xùn)藝而培飲訓(xùn)，鏟培訓(xùn)甜是要滾有結(jié)潔果的墓，培博訓(xùn)完先畢必老須緊橫跟考滿核，宏查漏等補(bǔ)缺卵、溫爭(zhēng)故知滔新。同時(shí)塵對(duì)于剩新成番員為筋了促攜使其機(jī)盡快墨的融旱入團(tuán)餃隊(duì)、貿(mào)盡快律的開抽始工綱作，坑應(yīng)該亦分出童培訓(xùn)滴內(nèi)容務(wù)的主材次，者我認(rèn)圖為首潮先應(yīng)酒該培童訓(xùn)制肚度，照告訴取其紅直線，持再次愈是產(chǎn)葵品的接培訓(xùn)場(chǎng)，最饞后是宣技巧扒的培柱訓(xùn)。考核銷售僚考核允主要呆是過津程的含考核輕，而不往僅僅災(zāi)看結(jié)珍果。舉銷售減無大港事，趟我認(rèn)撤為銷鋒售成憂果、強(qiáng)超額閥的業(yè)蓮績(jī)都其是一紡個(gè)從馳量變辟到質(zhì)渾變的霸過程騾；每天述的來全電接姻聽、慨來人作接待康、回齒訪電跟話，靜約客競(jìng)數(shù)、充見客遮數(shù)、腥逼定程數(shù)，催每個(gè)今專題喉的分駐析，坦每個(gè)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)兩項(xiàng)目麻的詳壁細(xì)市雨調(diào)分援析等燒等都牙會(huì)影捕響最否后的爭(zhēng)成果所以匠對(duì)銷暢售團(tuán)曉隊(duì)的暈考核雅一定芝要系手統(tǒng)化負(fù)、細(xì)雪致化招，對(duì)每街一個(gè)畜細(xì)節(jié)勇都要魯制定鬼合理眼的考喪核標(biāo)只準(zhǔn)與綢制度掛。在考箏核中統(tǒng)還要嗓注意面一點(diǎn)金就是薯銷售咬考核罵是有斬彈性好的，俯要根尖據(jù)市仿場(chǎng)、看項(xiàng)目給等多苦方面難因素體適時(shí)豪調(diào)整供。銷售戒業(yè)績(jī)貫的不徹佳，督不一薪定單意純是文銷售映人員究的問慕題，送和市哭場(chǎng)動(dòng)射作、咸營(yíng)銷留活動(dòng)抗、定償位、吊產(chǎn)品田甚至突銷售接經(jīng)理駝都有論關(guān)系席，銷范售經(jīng)積理必侄須要域分清鏈銷售拆業(yè)績(jī)半不佳澇的真淚正原脊因，筐才能棄進(jìn)行笨有效牙合理木的考州核，韻同時(shí)鄭也會(huì)圓讓銷趕售人冊(cè)員真霸正的列信服島，否茶則只末是強(qiáng)誦硬的局目標(biāo)圾反而建會(huì)引濃起反攪感乃呆至抵翁觸。目前襯我在婦陽光棟城麗醫(yī)景灣老項(xiàng)目娃實(shí)行設(shè)的“正斥負(fù)激定勵(lì)方魔式”，考顧核標(biāo)希準(zhǔn)的習(xí)制定棉則依當(dāng)據(jù)以悅下三銜個(gè)方糟面：1、庸銷混售人寄員以托往各垮月的瘦銷售予業(yè)績(jī)標(biāo)及案轟場(chǎng)總仇體平每均業(yè)漠績(jī)2、燥當(dāng)模月銷櫻售、工回款準(zhǔn)目標(biāo)林及營(yíng)淋銷活便動(dòng)計(jì)貸劃3、喪各童銷售醋人員欄當(dāng)月攏的銷急售、嫂回款垃目標(biāo)旁。淘汰淘汰客是殘級(jí)酷的貧，每怨一個(gè)資組織炎都需敞要不掩斷的裕補(bǔ)充均新鮮即血液荒，優(yōu)嶄勝劣蠅汰是旅自然玩的不厘二法溪?jiǎng)t，選如果交任由罵組織膠中的稍末位森長(zhǎng)期電停留縣在組公織中叫，那籮么對(duì)膜組織朱中其仰他的標(biāo)優(yōu)秀扒員工郵也是獄不公懶平的倦。操作米項(xiàng)目愿經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)分享昆山戴時(shí)代吹中央娛社區(qū)棋項(xiàng)目昆山逼時(shí)代管文化鑼家園清山馬慧谷冠南勝苑陽光錘天地頤和各灣花燥園麗景揭灣仁恒濾及銘筆著分職享08兇年-僻09陷年管破理心秒得2008筆年4洽月-驢-2炎01志0年委10棚月躲昆剛山時(shí)私代中爽央社平區(qū)項(xiàng)汁目20踏09焦年1搖0月才-2許01且0年色10勉月討昆莫山時(shí)歲代文原化家樓園昆山傾時(shí)代棵中央周社區(qū)熄項(xiàng)目桑概況項(xiàng)目存總建亮面3調(diào)0萬椒方，圾位于魔昆山踩城西磨，新控建玉杯山鎮(zhèn)薯政府逃斜對(duì)牧面，哈由1擔(dān)7棟凝1-像32壘層1催小高匯層和輩高層惡組成茫；面捕積9愈5-協(xié)28蜂0平幕米，務(wù)改善合大平李層；奔價(jià)格鐮高于嬌周邊嗚區(qū)域埋市場(chǎng)增。昆山糕時(shí)代炒文化針家園熟項(xiàng)目掙概況項(xiàng)目黨總建陽面3丘0萬跨方，職位于駕昆山似城北閥，簫祖林路鄰沿線尖，由捧45男棟多左層，決9棟漠小高刑層組嫂成；窄面積世56死-8派9平步米，妄純剛棋需大叉盤；項(xiàng)目炊管理偏的特較殊性由于金兩個(gè)虧項(xiàng)目啞是一暢個(gè)開鞭發(fā)商舍同時(shí)者開發(fā)團(tuán)、同亡時(shí)銷舉售，浸且在題同一蓋區(qū)域肺，公綠司要瞧求一駛個(gè)業(yè)解務(wù)員步可以跟同時(shí)終銷售綁兩個(gè)壩項(xiàng)目穿，兩喇個(gè)項(xiàng)題目每機(jī)天輪避換上燭班；銷售沉人員雪：2鋤1名院；銷菊售主攻管2拍名；銷售肌經(jīng)理律：2產(chǎn)名。第一點(diǎn)個(gè)問慶題：班如何管理？初期擱管理書的混釣亂銷售皮經(jīng)理鉗各自淋關(guān)心杜各自忍項(xiàng)目救，沒折有統(tǒng)終一思龜想；銷售堂員對(duì)塔剛需呆項(xiàng)目炎熱度德極高闖，賣艇房像叛賣白擋菜；業(yè)務(wù)極員每錄天兩梅個(gè)項(xiàng)淺目奔育波接改待客為戶、急開會(huì)讀、培區(qū)訓(xùn)、貸追蹤稅客戶昨。由于：1、趨銷售挽經(jīng)理不溝膚通，造穩(wěn)成業(yè)可務(wù)員哲”精汪疲力倡盡“杠，抱儲(chǔ)怨諸押多！2、棄開發(fā)跪商覺糖得內(nèi)荒部管瓜理混竟亂、怎不統(tǒng)努一。解決飼方案律一找總姑監(jiān)要?jiǎng)∏髽I(yè)善務(wù)員辭分開秒銷售撿、分歸開管桂理被罵也的狗牛血噴致頭解決輝方案茫二理清夠目前帶存在脖的問項(xiàng)題：1、倡銷售息經(jīng)理并不溝講通，拔思想艘不統(tǒng)和一，磨業(yè)務(wù)怕員不閣知道畫聽誰稿的？2、刃兩邊桃管理養(yǎng)不一朵致，模導(dǎo)致性業(yè)務(wù)罰員六忠神無要主；3、剩開會(huì)佩時(shí)間鬼、地會(huì)點(diǎn)不欲統(tǒng)一紀(jì)，導(dǎo)召致業(yè)概務(wù)員便兩邊尺跑；4、歷業(yè)務(wù)句員互規(guī)相幫呀助、沿團(tuán)隊(duì)陵配合繳弱；5、請(qǐng)業(yè)務(wù)餡員喜究歡賣歇?jiǎng)傂柽_(dá)，改排善盤驅(qū)難度促大有你抱怨解；6、傾開發(fā)然商覺嗎得內(nèi)縣部管挨理混酒亂；溝通百：與業(yè)陶務(wù)員擊溝通部；銷售配經(jīng)理慎溝通晴，（囑會(huì)前喂、會(huì)友后溝拌通，乞階段骨性重基點(diǎn)鋪嬌排.寧..治.)銷售腎總監(jiān)跡與銷雀售經(jīng)敞理溝誘通統(tǒng)一社：下達(dá)住任務(wù)掌統(tǒng)一??；對(duì)業(yè)采務(wù)員知要求蛋統(tǒng)一象；制度瀉統(tǒng)一隸、管校理統(tǒng)抬一；開發(fā)功商溝耕通思宴想統(tǒng)頭一；呈現(xiàn)磚給開瞇發(fā)商虎的表恭格、撞報(bào)表功、報(bào)度告統(tǒng)振一；步入正軌心得一、咬銷售眠經(jīng)理顧是案勢(shì)場(chǎng)的宴”靈茅魂“肅，如映一個(gè)縮慧案場(chǎng)克有多許個(gè)銷卸售經(jīng)附理時(shí)臥一定甜要溝通刷、配分合，群有”障共贏備“的支心態(tài)。二、梅一定庸要多城與業(yè)赤務(wù)員伙溝通勵(lì)，”怠帥“截再?gòu)?qiáng)究，但恢”兵駕不齊歡心“現(xiàn)，無床法打亮勝仗口。三、去面對(duì)駕開發(fā)秘商時(shí)攝，任僻何一茂件事茅、一乓份報(bào)酷告、肝一張續(xù)表格治、一情份計(jì)榴劃都萌代表豈公司貢的統(tǒng)稈一思董想，柴不可炭互相治推諉歐；一促定要拉統(tǒng)一泄思想綁、統(tǒng)撞一戰(zhàn)鈴線。在操馬盤時(shí)谷遇到發(fā)的問齊題及窗解決方法在操攜控項(xiàng)裕目時(shí)垃遇到悶的問顆題及委解決勇方法一碗歡水沒文端平卡的后副果事件島引發(fā)驚：08茂年4壁月我訪剛勝虧任銷創(chuàng)售經(jīng)且理，鎮(zhèn)案場(chǎng)趣只有鞏我培村訓(xùn)的隔兩個(gè)展徒弟炮跟我苗最親宮近，其他穿業(yè)務(wù)幟員基火本都仆是和擾我一瘡起進(jìn)送案場(chǎng)渠的，隸由于主我沒雄有管盜理經(jīng)粥驗(yàn)，嗓一開久始上傻任銷拳經(jīng)一頭傳霧水崗、壓成力超引大，波不知建道如孫何分犧配任驅(qū)務(wù)，額沒有奧理清峽楚工再作重涌點(diǎn)，嶼把所暫有的鍵任務(wù)都分捆配給槍了我甜的兩楊個(gè)徒步弟去搏做了肆，其尖他業(yè)伙務(wù)員恐暫時(shí)胖沒有糧接受突和認(rèn)丈可我怠的管泡理能觸力，所以次造成陸業(yè)務(wù)島員心千里極燭其不怒平衡獻(xiàn)。結(jié)果尸：業(yè)訊務(wù)員苦找銷武售總啞監(jiān)投鈴訴我解決犬方案心得——銷售調(diào)經(jīng)理哥在做巨每件餃?zhǔn)虑轱L(fēng)前、聯(lián)說每廚句話企前一肯定要螺想清岔楚后授果，賣考慮耽到每慮個(gè)業(yè)勒務(wù)員的韻感受竿，如角遇問腦題及席時(shí)溝源通及鵝時(shí)疏氏導(dǎo)。a、敞管理謀透明賢化、多公平默；b、籠時(shí)刻鉆想著順幫助藝業(yè)務(wù)叨員談皂客戶簽、開朵單；c、記與業(yè)小務(wù)員估談心立，保燈持溝槐通，口不擺就官架炮；d、養(yǎng)莖成每肥天早贊上上體班排脂計(jì)劃術(shù)的習(xí)恐慣，嚷每天別晚上琴睡覺隊(duì)前總卵結(jié)問防題的祖習(xí)慣寶；e、合朋理分糊配工騎作任泉?jiǎng)?wù)；f、解糟聘無降法共晉同達(dá)厲成一滔致的紙個(gè)別賴業(yè)務(wù)回員；奔招聘臥新業(yè)省務(wù)員麻輸入畝“新喇鮮血染液”姥；外界秀誘惑胡，人吃員大展部分虜流失事件豈引發(fā)章：08陰年底餓，由捉于兩督個(gè)樓妥盤推雜出的邊量幾中乎全貞部賣朱完，辟后續(xù)演量要輕等到范09鴿年5、棉6月幅份，豎業(yè)務(wù)籍員每峰天接謹(jǐn)待客繳戶少堆，當(dāng)泄時(shí)有殲個(gè)開劇發(fā)商庭樓盤宿底薪憲比我燥們高奮出一蠢半以上，計(jì)提成姓獎(jiǎng)金路翻倍饅誘惑濤力超督大。我手雨下有盤4個(gè)博業(yè)務(wù)膽員集累體跳氧到此述樓盤景；造摧成我閘的核心業(yè)詳務(wù)員挑損失江慘重輩；在操參控項(xiàng)搶目時(shí)區(qū)遇到股的問唉題及共解決副方法總結(jié)幅和心隆得心得墊：1、拖一定勾要樹其立業(yè)蔬務(wù)員橡長(zhǎng)遠(yuǎn)妻的發(fā)殃展目革標(biāo)；自在應(yīng)行聘時(shí)把包括頌平時(shí)段開會(huì)土?xí)r一慘定要傘灌輸攻業(yè)務(wù)累員開炮發(fā)商座和代認(rèn)理公箭司的匹區(qū)別居；2、群關(guān)心害業(yè)務(wù)飲員的躍晉身春時(shí)間燈，及泄時(shí)與五業(yè)務(wù)煩員溝余通，余多為防業(yè)務(wù)攤員爭(zhēng)留取利滋益，捕重用僚業(yè)績(jī)匹好且弓和你鴉一條廣心的羽業(yè)務(wù)咐員，典給他頂足夠識(shí)的施能展空殘間；3、藍(lán)增加懼團(tuán)隊(duì)藏集體寸榮譽(yù)寺感和雀公司見歸屬擺感。4個(gè)視跳槽增業(yè)務(wù)劍員和中留守叔業(yè)務(wù)肉員的塞結(jié)果踐：1、逼先后膊全部棒離開調(diào)那家輩開發(fā)位商；盡至目地前為歸止紛輔紛離寄開房洪產(chǎn)銷御售行銹業(yè)；2、壓留守找業(yè)務(wù)豪員基多本都堤升值暗為案高場(chǎng)銷齊售經(jīng)馳理；價(jià)格腹操控話失誤壞，客獨(dú)戶打男官司事件籍引發(fā)哨：09糞年7定月，借一個(gè)無南京庭客戶料看中添我們嬸一套攀18語0平桌米大沙平層錯(cuò)房源誤，當(dāng)拾時(shí)由直于剩余珍房源朵不多廢，銷食售情背況較幼好，戶開發(fā)挖商要順求所冶有剩誼余房澤源每清套上皇漲2梯00給元每炎平米躬，由于評(píng)上漲即的房葛源不旬多，皇女專遷只把衛(wèi)上漲薄的8劫套房姨源調(diào)役整價(jià)房誠(chéng)格，嗚并附透在原聲有價(jià)彎目表征的后打面，業(yè)務(wù)說員在違抄價(jià)叢格寫略定單倦時(shí)女盡專和種我都佳不在臉現(xiàn)場(chǎng)身，直越到付咱完2尺萬定垮金，凈才發(fā)柿現(xiàn)定幸單寫遍錯(cuò)，當(dāng)時(shí)耐客戶越堅(jiān)決甘不讓?shí){；一伙直鬧躍到夜備里1鍵2點(diǎn)工堵住披門不舞讓我彼回家北；第駛二天膀到法抱院起縱訴?？蛻翳屓匀徊栽r(jià)格總購(gòu)買孩，開壺發(fā)商膀不讓斧步，城結(jié)果津:由芒代理僚公司駕承擔(dān)釀差價(jià)筑3萬燃多的雞房款釣；并心從總呢監(jiān)、擁銷經(jīng)疏、業(yè)版務(wù)員躍、女舅專開倚始逐千一罰疫款；在操鮮控項(xiàng)凡目時(shí)灣遇到震的問奧題及瓣解決凝方法總結(jié)心得：1、洞案場(chǎng)瓶簽的么每一虛張定蠶單必錫須銷跨售經(jīng)寶理簽恭字確疤認(rèn)無梨誤方垂可；2、睜案場(chǎng)哲簽約測(cè)的每能一本傳合同射必須尿銷售澇經(jīng)理餅審核察通過印后方濟(jì)可打并印讓犬客戶棟簽字譽(yù)；3、裕學(xué)會(huì)購(gòu)承擔(dān)腹案場(chǎng)南的一裕切后皇果和籮事情譽(yù)，案妥場(chǎng)發(fā)域生的派任何院一個(gè)多錯(cuò)誤搭都是易因?yàn)檎珍N售珍經(jīng)理斤掌控死失誤及所造惹成。開發(fā)捐商一陜句話界至今獨(dú)讓我數(shù)記憶扭深刻仰：為自披己的華錯(cuò)誤勉買單荒；我方不可砌能把自左口踩袋的液錢拿火出來博放進(jìn)負(fù)右口粥袋。08非年底服金融喜危機(jī)永，業(yè)缸務(wù)員話沒信暢心，顯市場(chǎng)濟(jì)沒信路心，繩客戶寶沒信利心事件胃引發(fā)糠：我們鐮售樓士處近考10衣00號(hào)平米器，0堤8年蹤蝶底由系于受廟到市懷場(chǎng)影扮響，調(diào)看房卡超少哄，售鄭樓處人窯氣不恥足，羞到處薄都是粱負(fù)面鋤信息蔽，客擊戶不帽敢買腦房，蘆業(yè)務(wù)驗(yàn)員沒牌有信液心賣央房，途銷售亞出現(xiàn)瓶徒頸，析但開諷發(fā)商御既定允的銷候售任久務(wù)永竄遠(yuǎn)不盆可能來改變?cè)?。不想閱辦法丑只能劈燕等死在操偶控項(xiàng)摟目時(shí)榴遇到點(diǎn)的問質(zhì)題及誓解決似方法解決攏辦法1、筍針對(duì)衡市場(chǎng)磨、政席策上復(fù)網(wǎng)絡(luò)旁找正咽面信研息收吼集說拉辭；2、漂說辭印形成祖后，忽要求旋每個(gè)永業(yè)務(wù)遙員練灰習(xí)，蘭每個(gè)尖業(yè)務(wù)升員必距須考著核通嘗過后溉才能痰接清待；3、量案場(chǎng)及接待卷每組惱客戶煉都必握須團(tuán)啦隊(duì)配盲合：炊告訴睜業(yè)務(wù)牽員你膽不是及一個(gè)斗人在打戰(zhàn)斗吵；（對(duì)銷售適桌電類話響屠三次錢以上南、假行電話晌、假承客戶件扮演鈴、團(tuán)刃隊(duì)每屋個(gè)人衡為了犯成交蔽想盡出一切齊辦法呀；4、朗爬工蒜地、駝爬樓弄找賣喚點(diǎn)，袖想說倘辭。心得——在面哪臨危噸機(jī)時(shí)蛋，銷贏售經(jīng)半理一禮定要踐幫助群團(tuán)隊(duì)顏想辦珠法，雙樹立掉團(tuán)隊(duì)貿(mào)信心穴；信心鹽和必糠勝的每信念談會(huì)感威染到帳每個(gè)暗業(yè)務(wù)坊員。1、慶怎樣安推導(dǎo)殃低樓竊層說映辭2、賺怎樣專推導(dǎo)概西邊牧套說地辭3、榨怎樣防推導(dǎo)支12吉#說悄辭4、礦針對(duì)色房地朋產(chǎn)市蜓場(chǎng)、喚政策柜說辭5、五怎樣佛推導(dǎo)教大面蝴積、盯大平亞層說瘡辭最后橡形成粘說辭20輔13窗年4嶺月-扶20鎮(zhèn)13辟年1怠1月清山步慧谷清山享慧谷狗概況科技潛城半艦山純扯別墅士，被似譽(yù)為而蘇州戀”死障盤“項(xiàng)目雁性質(zhì)1、柴20財(cái)12縫年全耍年銷丹售10遇套；2號(hào)01萄3年漂我們翁進(jìn)場(chǎng)批后全凡年銷傍售38套；2、奪與博畏鴻聯(lián)假合P每K，屬被我帝們打急的落包花流叉水。目前蘇州俊中原（2躁7套：8套述）大勝智對(duì)手眉；我們食是怎駐么做劉到的娘？總結(jié)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)先入右為主噸，抓烈住先脖機(jī)；練好旨內(nèi)功抹，第歸一時(shí)風(fēng)間接帝客；銷售錘經(jīng)理姜掌控甩一切來訪客戶澡；銷售膝經(jīng)理究掌控濕一切回訪客戶云；銷售羊經(jīng)理?yè)碚瓶刎i一切臨定客戶視；銷售獎(jiǎng)經(jīng)理照掌控葬案場(chǎng)一切項(xiàng)sp配合然；銷售桂經(jīng)理蹤蝶氣勢(shì)壓倒對(duì)手??；銷售舊經(jīng)理宋時(shí)刻浴關(guān)注排案場(chǎng)救問題奶，第旬一時(shí)陜間反傍饋，憂第一禿時(shí)間俱解決猴；銷售祖經(jīng)理詞掌控貴一切銷售旗策略。先入賢為主墊，抓蠢住先齒機(jī)我們圓提前肝半個(gè)逆月進(jìn)具場(chǎng)，匯所有戶人必癢須標(biāo)惜地、禿市調(diào)蜘，每些項(xiàng)任博務(wù)必壇須考濕核，銷售父經(jīng)理吹主動(dòng)昏第一役個(gè)考晃核；1、抱每個(gè)標(biāo)業(yè)務(wù)挨員標(biāo)惠地后頓講給粱大家棋聽，幕增強(qiáng)貢對(duì)區(qū)哀域的失了解宏和認(rèn)遇識(shí)；訴（特公別讓澤開發(fā)末商知跨道我伐們認(rèn)薦真做烘的每嗓件事千，一滔開始睛給開春發(fā)商般留下變好印溪象;御)2、遮對(duì)競(jìng)凳品進(jìn)晃行深只入分晶析，腦做好斷產(chǎn)品匹對(duì)比柏表找發(fā)出項(xiàng)悠目最戒大優(yōu)笨勢(shì)；3、夾進(jìn)場(chǎng)劫三天仇：銷梨講、長(zhǎng)沙盤蛙說辭寶、銷燥售百絞問、孫銷售醉動(dòng)線絕制定美；(劃在策廢劃對(duì)薯項(xiàng)目趕不了咐解時(shí)煩，銷熄售經(jīng)肚理一遷定要火想辦巷法包鏟攬所纖有工賞作，鹽掌控配項(xiàng)目刻每一認(rèn)個(gè)步鮮揍；羽最終卵早日掉實(shí)現(xiàn)插成交諒；）4、萄一周告后主懼動(dòng)找附領(lǐng)導(dǎo)艦、找增開發(fā)聾商考眠核，且主動(dòng)惑提出體接待倆客戶奸；（卵主動(dòng)巧：傳扯遞的涌是一份種信消心，味會(huì)感幫染業(yè)頓務(wù)員敗，感仁染開響發(fā)商域；）脫。一開秀始打籃壓對(duì)停手士啞氣銷售戴經(jīng)理沾掌控陽一切戴來訪唯客戶1、沒堅(jiān)決亦不做港辦公蛋室，晚柜臺(tái)請(qǐng)就是旨我的錢辦公訴桌；互在柜襪臺(tái)可欲以掌音控全描場(chǎng)任臂何事蝴情，筒耳聽挖八方早，眼扁盯四陰周；2、被了解謎每組孟客戶街動(dòng)態(tài)棟，業(yè)犯務(wù)員克談話銷內(nèi)容捐，及度時(shí)糾過正及默時(shí)調(diào)太整說祖辭，乓及時(shí)抱解決創(chuàng)問題歉。銷售陰經(jīng)理?yè)普瓶毓~一切回訪敲、臨話定客戶每天辭晚會(huì)撥時(shí)盤仆客，王一定柴問清然楚第談二天溪有無捎回訪盾客戶附，客瓜戶目起前狀趨態(tài)如福何，記下一懲步我給們?nèi)缋群巫鲂g(shù)，該產(chǎn)推哪堂一套市房源衡，如毒何逼建定，刃團(tuán)隊(duì)祖如何們配合午，為投了成菌交，泳調(diào)動(dòng)殖每個(gè)早業(yè)務(wù)插員，談甚至截總監(jiān)御。舉例闊：5許幢0黎2室語夏梅鉗妹36介幢0劃1室隊(duì)朱菊糧英銷售朗經(jīng)理夏氣勢(shì)壓倒對(duì)手為了毀團(tuán)隊(duì)嫌的利豎益，影一定象要盡拘自己日最大漢努力陰為團(tuán)旋隊(duì)爭(zhēng)風(fēng)?。慌e例識(shí)：輪羨崗頭澤排爭(zhēng)熊?。讳N售接經(jīng)理?yè)跽瓶亟z式一切銷售罵策略銷售攔經(jīng)理鍵是案烈場(chǎng)的劣第一療指揮燒官，凍對(duì)案井場(chǎng)的鬼任何據(jù)一套諷房源訊、價(jià)租格都也了如巴指掌卵；策劃午在做遷每一辭個(gè)銷憂售策向略時(shí)圾銷售翁經(jīng)理艘一定貪要共痰同參尼與并證提出撐自己智的看國(guó)法；舉例勾：7月獄清山慮慧谷役成為速蘇州毛別墅農(nóng)銷冠找，開暈發(fā)商爭(zhēng)信心頓滿滿煮想漲象價(jià)；尖需要披我們茂出一診個(gè)價(jià)捷格及匙銷售杏策略覺；晚上蠢10半點(diǎn)策舅劃費(fèi)抖勁一志天一筐晚，泄把做產(chǎn)好的拒“策留略報(bào)嚷告”邁給龍膏哥、秧懋哥遍，但倚不滿盟意；心得——銷售狐經(jīng)理依是案汽場(chǎng)的殖掌舵斜人，按無論型賣的哈好與櫻壞，孩最終糠都是息銷售稱經(jīng)理總的問防題，能一定仿不能資推卸都任何沸責(zé)任岔，敢懷于擔(dān)桌當(dāng)責(zé)谷任。怎么馬辦？20蠻13意年1乏1月稈至今冠南鵲苑項(xiàng)捆目冠南月苑項(xiàng)家目咱們蛾公司終香餑斗餑樓竿盤；浴市中濫心絕早版樓挖盤進(jìn)場(chǎng)寶后發(fā)鼓現(xiàn)的碧問題業(yè)務(wù)護(hù)員沒流有團(tuán)體隊(duì)榮壩譽(yù)感嘩，抱賺怨不響斷；銷售懼經(jīng)理仁更換承頻繁話