外貿(mào)業(yè)務員個人工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁外貿(mào)業(yè)務?員個人工?作計劃范?文在_?___月?里，我應?該從以下?幾方面來?完成：?首先，認?真負責地?完成小組?里自我的?分擔的每?一份工作?。與小?組的成員?齊心協(xié)力?，從客戶?的需求出?發(fā)，在電?話，在郵?件，或拜?訪中，了?解客戶的?需求，從?而帶給滿?足客戶需?求的產(chǎn)品?和服務。?與小組?成員一齊?，集思廣?益，一點?一點共同?解決我方?的合作過?程中引起?對方不滿?意的問題?，實現(xiàn)更?順暢更愉?快的長期?合作。?第二，在?平臺擁有?自我的業(yè)?務賬號。?作為小?組的一員?，在確保?完成小組?業(yè)務的同?時，能夠?發(fā)展自我?的個人業(yè)?務。在實?習期，我?也曾嘗試?透過搜索?引擎和其?它國家B?2B平臺?上尋找買?家，發(fā)過?無數(shù)封開?發(fā)信，但?回復者甚?少。相信?，透過公?司付費的?平臺，若?有機會參?加平臺的?相關培訓?，我會學?習的更快?、更專業(yè)?。第三?，全面的?了解公司?和產(chǎn)品，?培養(yǎng)自我?的業(yè)務潛?力。透?過了解公?司和產(chǎn)品?，進而了?解目標市?場和競爭?對手，做?到能夠專?業(yè)的回答?客戶提出?的問題，?用自我的?專業(yè)知識?留住客戶?。豐富與?產(chǎn)品相關?的原材料?、包裝等?相關知識?。第四?，至少擁?有一個自?我的業(yè)務?，培養(yǎng)自?我的業(yè)務?技巧。?沒有實戰(zhàn)?的話，只?能是紙上?談兵。透?過一個自?我獨立操?守的業(yè)務?，就能將?理論與實?踐相結合?，培養(yǎng)自?我的業(yè)務?技巧，熟?悉一整套?外貿(mào)流程?。從開發(fā)?客戶、簽?訂單、下?生產(chǎn)通知?、報關、?發(fā)運到最?后收款結?束，一邊?學習一邊?實踐。?然后，透?過一次一?次地總結?經(jīng)驗教訓?，使自我?的業(yè)務潛?力逐漸趨?于成熟。?第五，?提高自我?的業(yè)務素?質。做?一個誠實?、熱情、?有耐心、?有自信心?的外貿(mào)業(yè)?務員。做?朋友做業(yè)?務要誠實?。對待自?我的職業(yè)?要有熱情?，有激情?。在開發(fā)?客戶的過?程中要有?耐心。在?與客戶洽?談和溝通?時要有自?信心。?第六，業(yè)?余時光多?加練習英?語口語，?接待客戶?時做到完?全無障礙?的溝通和?交流。?多朗讀、?多背誦，?立志實現(xiàn)?向E哥那?樣任何對?話，隨聽?隨翻。?第七，重?新學習日?語，掌握?日語的基?本對話和?交流。?制定日語?學習計劃?，從詞匯?和句型開?始，重新?學習、重?新掌握，?讓日語成?為自我名?副其實的?第二外語?，以備不?時之需。?外貿(mào)業(yè)?務員個人?工作計劃?范文（二?）新的?一年是一?個充滿挑?戰(zhàn)、機遇?與壓力開?始的一年?，也是我?非常重要?的一年。?工作多年?，家庭、?生活和工?作壓力驅?使我要努?力工作和?認真學習?。在此，?我訂立了?本年度工?作計劃，?以便使自?己在新的?一年里有?更大的進?步和成績?。一、?熟悉公司?新的規(guī)章?制度和業(yè)?務開展工?作。公?司在不斷?改革，訂?立了新的?規(guī)定。作?為公司一?名老業(yè)務?人員，必?須以身作?責，在遵?守公司規(guī)?定的同時?全力開展?業(yè)務工作?。1、?在第一季?度，以新?業(yè)務開拓?為主。針?對現(xiàn)有的?客戶資源?做業(yè)務開?發(fā)，把可?能有產(chǎn)品?需求的客?戶全部開?發(fā)一遍，?有意向合?作的客戶?拜訪見面?洽談。做?好新業(yè)務?開發(fā)的同?時，不能?丟掉老客?戶業(yè)務，?與老客戶?保持經(jīng)常?性聯(lián)系，?及時報告?客戶業(yè)務?的進展情?況。2?、在第二?季度的時?候，以開?發(fā)大客戶?業(yè)務為主?。通過到?市場、參?加專業(yè)展?銷會、上?網(wǎng)、電話?、陌生人?拜訪等多?種業(yè)務開?發(fā)方式開?發(fā)大客戶?，加緊聯(lián)?絡老客戶?感情，組?成一個循?環(huán)有業(yè)務?作的客戶?群體。通?過開拓建?立1-_?___個?大客戶合?作意向單?位。在大?力開拓市?場的同時?，不能丟?掉中小客?戶業(yè)務，?與中小客?戶群保持?經(jīng)常性聯(lián)?系，及時?報客戶業(yè)?務的進展?情況。?3、第三?季度，隨?著我對業(yè)?務專業(yè)知?識與綜合?能力的相?對提高，?深入地做?一次有針?對性的大?客戶開發(fā)?，有意向?合作的大?客戶可以?安排經(jīng)理?見面洽談?，爭取簽?訂一份大?單。做好?大客戶業(yè)?務開發(fā)的?同時，不?能丟掉中?小客戶業(yè)?務，與客?戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系?，及時報?告業(yè)務的?進展情況?。4、?第四季度?就是年底?了，這個?時候要全?力維護老?客戶業(yè)務?情況。首?先，要逐?步了解老?客戶中有?潛力開發(fā)?的客戶資?源，找出?有漏洞的?地方，有?針對性的?做可行性?建議。?二、制訂?學習計劃?。學習?，對于業(yè)?務人員來?說至關重?要，因為?它直接關?系到一個?業(yè)務人員?與時俱進?的步伐和?業(yè)務方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調整?我的學習?方向來補?充新的能?量。專業(yè)?知識、綜?合能力、?都是我要?掌握的內?容。知?己知彼，?