頂級供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營及盈利模式

頂級供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營及盈利模式供應(yīng)鏈服務(wù)有四層，你現(xiàn)在做的哪一層？你能摸到第幾層？第一層價值：基礎(chǔ)整合物流服務(wù)說白了就是整合傳統(tǒng)物流服務(wù)這個確實(shí)有一定的集約效應(yīng)，像客戶是需要國際物流，貨運(yùn)中轉(zhuǎn)，倉儲分撥，進(jìn)出口通關(guān)，國內(nèi)物流，保稅物流，倉庫增值服務(wù)等等基礎(chǔ)的物流服務(wù)功能，供應(yīng)鏈公司把這些服務(wù)整合起來，然后給客戶提供一個整體的打包方案，然后再拆開給多個基礎(chǔ)物流供應(yīng)商；第二層價值：供應(yīng)鏈服務(wù)說白了在第一層的基礎(chǔ)上疊加了商流的供應(yīng)鏈服務(wù)：疊加了商流的供應(yīng)鏈服務(wù)更加性感，因?yàn)橛辛松塘?，自然就需要結(jié)算，有了階段自然就有了資金流，且此時的結(jié)算在第一層價值的結(jié)算基礎(chǔ)上，有些供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的結(jié)算就可能會放大數(shù)倍甚至幾百倍，有了結(jié)算就有了資金流動，有了流動就有了流量，有了流量就有了信用積累，有了信用積累可能就有了資本挑起的波浪。供應(yīng)鏈服務(wù)的最大特性是通過結(jié)算介入了商流，有了商流就能更加方便的驅(qū)動物流，更有機(jī)會驅(qū)動資金流。第三層：供應(yīng)鏈金融服務(wù)在第二層上疊加了供應(yīng)鏈金融：在供應(yīng)鏈服務(wù)的基礎(chǔ)上疊加供應(yīng)鏈金融，這才是供應(yīng)鏈公司模式的精髓，否則就是個物流公司，只不過結(jié)算流量大些而已，但是疊加了供應(yīng)鏈金融，公司的服務(wù)范圍增大，風(fēng)險增大，利潤可可能增大。傳統(tǒng)的玩法，是供應(yīng)鏈公司充當(dāng)了一個二傳手，做成一種通過貿(mào)易融資的方式進(jìn)行了金融自營模式。未來是，將金融服務(wù)平臺化，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺上的企業(yè)方與銀行方可以基于在平臺的交易信息以及平臺提供的供應(yīng)鏈服務(wù)的數(shù)據(jù)，交易結(jié)構(gòu)，風(fēng)控技術(shù)等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融一體化平滑對接。這就是下面即將談到的第四層。第四層：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺服務(wù)（i2S2B）在垂直領(lǐng)域供應(yīng)鏈服務(wù)與供應(yīng)鏈金融的深耕，延伸了B2B供應(yīng)鏈平臺服務(wù)：看似這短短的一步延伸，其實(shí)這是重大的一個突破，也是供應(yīng)鏈公司從項目化運(yùn)營往平臺化方向邁進(jìn)的重要一大步，在前三層已經(jīng)到達(dá)一定的高度，順理成章的就到了B2B供應(yīng)鏈。B2B不是簡單的供應(yīng)商端與客戶端之間的在線化，而是通過供應(yīng)鏈場景下的所有參與用戶都能夠到這個平臺來實(shí)現(xiàn)交互與協(xié)同，慢慢地這個協(xié)同網(wǎng)絡(luò)就讓越來越多的用戶自覺的通過平臺網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)協(xié)同，因此這里是可以創(chuàng)造新流量，找到新場景，做成新生意的啊。融貿(mào)通聯(lián)合多家國企央企提供電煤貿(mào)融服務(wù)，鋼材供應(yīng)鏈融資服務(wù)，肉類供應(yīng)鏈金融服務(wù)，政府平臺融資，及多種產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為實(shí)力企業(yè)提供化工，有色大宗貿(mào)易流，提供稅務(wù)籌劃，行業(yè)社群服務(wù)。誠然：每一層都可能出現(xiàn)巨型平臺，也絕對不是說哪一層就更高級，目前我們觀察慢慢發(fā)現(xiàn)，巨型平臺往往也是在往這種漸進(jìn)模式推進(jìn)，譬如順豐最近的巨資供應(yīng)鏈?zhǔn)召?，就在往供?yīng)鏈服務(wù)，供應(yīng)鏈金融等平臺化供應(yīng)鏈方面發(fā)展。供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)經(jīng)營模式供應(yīng)鏈服務(wù)涉及領(lǐng)域較多，按照其服務(wù)重心以及核心競爭力體現(xiàn)可以將供應(yīng)鏈企業(yè)主要分為四類：供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)盈利模式一、以是否參與貨物的買賣為標(biāo)準(zhǔn)按照盈利模式來看，以是否參與貨物的買賣為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前我國供應(yīng)鏈企業(yè)可以劃分為交易類和服務(wù)類兩種類型。其中交易類業(yè)務(wù)參與產(chǎn)品的運(yùn)作，主要靠賺取差額來盈利；服務(wù)類則不參與產(chǎn)品的運(yùn)作，根據(jù)經(jīng)手貨值的一定比例來向客戶收取服務(wù)費(fèi)用。二、供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)利潤來源相較于一般貿(mào)易企業(yè)利用信息不對稱、地域及時間差異所產(chǎn)生的商品差價從中賺取利潤，供應(yīng)鏈企業(yè)則可通過收取服務(wù)費(fèi)及商品價差等多渠道獲取利潤，而服務(wù)費(fèi)主要通過以下兩方面獲得：一方面，供應(yīng)鏈企業(yè)在提供的供應(yīng)鏈服務(wù)過程中對各流程進(jìn)行管理，可為客戶節(jié)省采購、物流配送、產(chǎn)品分銷等環(huán)節(jié)成本，同時提供進(jìn)通關(guān)、庫存管理等附加服務(wù)，因此，可向客戶按照業(yè)務(wù)量收取一定服務(wù)費(fèi)，具體比例可按照與客戶協(xié)議而定。服務(wù)費(fèi)包括裝載費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、檢疫費(fèi)等，可根據(jù)客戶需求提供更多增值及額外服務(wù)。由于具體企業(yè)收費(fèi)模式存在差異，因此無統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，供應(yīng)鏈流程包括資金流管理服務(wù)，供應(yīng)鏈貿(mào)易企業(yè)可為客戶提供結(jié)算配套服務(wù)及一定信用支持，并按照一定比例收取費(fèi)用，即供應(yīng)鏈金融服務(wù)。企業(yè)可根據(jù)客戶信譽(yù)度提供信用額度，提供一定的墊資額度，而墊資周期結(jié)合采購生產(chǎn)周期，通常按單筆業(yè)務(wù)結(jié)算，從實(shí)際情況來看，可對客戶收取一定保證金，剩余貨款為墊付。目前，物流及供應(yīng)鏈外包服務(wù)商的收益主要來自于基礎(chǔ)性服務(wù)，如運(yùn)輸管理和倉儲管理等，增值服務(wù)如：供應(yīng)鏈整合服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)以及供應(yīng)鏈平臺建設(shè)等服務(wù)收入占比較小。供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)主要包括：原材料運(yùn)輸、產(chǎn)品運(yùn)輸，其中，以電商帶動的消費(fèi)物流發(fā)展勢頭最為迅猛，且進(jìn)入了相對較為成熟的階段。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈服務(wù)發(fā)展空間巨大。那這些頂級供應(yīng)鏈金融玩家們是如何經(jīng)營？第一步，分析行業(yè)特性及格局我們重點(diǎn)把握供應(yīng)鏈的類型。盡管關(guān)于供應(yīng)鏈的分類有很多，但從投資實(shí)操的角度，根據(jù)供應(yīng)鏈的功能模式、市場中介功能和客戶需求功能，主要可以把供應(yīng)鏈分為以下三種：1.有效性供應(yīng)鏈，一般是指以較低的成本將原材料轉(zhuǎn)化為半成品或者產(chǎn)成品以及解決供應(yīng)鏈中的物流等問題。其核心在于成本優(yōu)勢。這類供應(yīng)鏈主要集中在傳統(tǒng)行業(yè)，如鋼鐵、石油、化工、橡膠、煤炭、金屬等行業(yè)。2.反應(yīng)性供應(yīng)鏈，一般是把產(chǎn)品分配到滿足用戶需求的市場，對未預(yù)知的需求能夠做出快速反應(yīng)，其核心在于速度優(yōu)先。這類供應(yīng)鏈主要集中在五金配件、汽配、鮮花、食材等領(lǐng)域。3.創(chuàng)新性供應(yīng)鏈，其核心在于客戶需求優(yōu)先。這類供應(yīng)鏈主要集中在服裝、家紡、皮革、家具、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域等(電商、互聯(lián)網(wǎng))。第二步，描繪行業(yè)供應(yīng)鏈并不斷優(yōu)化在對行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)的價值鏈條類型進(jìn)行初步的分析判斷后，我們需要大概描繪出這個行業(yè)理想的供應(yīng)鏈狀態(tài)。而一個理想的供應(yīng)鏈離不開對“四流合一”的分析，即物流、業(yè)務(wù)流、信息流和資金流。而對四流的分析顯然是創(chuàng)新的關(guān)鍵，是能否在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域有所作為的切入點(diǎn)。第三步，定位投資標(biāo)的在供應(yīng)鏈中的位置及競爭優(yōu)勢可能對于初創(chuàng)企業(yè)的投資來說，定位其在行業(yè)中的位置比較困難，因?yàn)楹苡锌赡芪覀兊耐顿Y標(biāo)的僅僅是靠自身的資金端、資產(chǎn)端、平臺整合端的優(yōu)勢切入了一個細(xì)分行業(yè)，而要想判斷其在行業(yè)中的位置意義并不是很大。這時需要分析其競爭優(yōu)勢，即在解決上述問題中其所扮演的角色。第四步，分析商業(yè)模式——商業(yè)模式=營銷模式+業(yè)務(wù)模式+盈利模式+風(fēng)控模式在傳統(tǒng)的工業(yè)時代，由于信息的閉塞，傳統(tǒng)的地毯式轟炸的營銷模式大行其道。但在移動互聯(lián)時代，隨時隨地接觸信息成為可能。因此，營銷模式必然發(fā)生變化。有的企業(yè)會說，我的用戶關(guān)注很多，知名度很高，但這只能說明你營銷做的不錯。接下來是業(yè)務(wù)模式，即如何將用戶變成你的客戶。如何把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過獲取訂單，完成產(chǎn)品或者服務(wù)的交付，最終形成公司營業(yè)收入的過程。企業(yè)都是要盈利的，形成營業(yè)收入后還要分析到底能不能盈利，以及盈利能力怎么樣，還有你的毛利、凈利、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率等。第五步，風(fēng)控模式——最厲害的資金池就是銀行為什么說風(fēng)控模式是商業(yè)模式的一部分呢？因?yàn)闋I銷模式做的再好可以短時間導(dǎo)入流量，好的業(yè)務(wù)模式能高效快捷的解決了行業(yè)痛點(diǎn)并獲得業(yè)務(wù)收入，并隨著業(yè)務(wù)量的不斷攀升，企業(yè)可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不錯的利潤。但這一切還不能說明你是一家很值得投資的標(biāo)的。因此，很重要的一個因素是要做好風(fēng)控。當(dāng)設(shè)計供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控模式時，風(fēng)險的識別、評估和應(yīng)對是一套必須堅守的底線，并且最好能以風(fēng)險化解為導(dǎo)向來設(shè)計整個風(fēng)控