房地產(chǎn)銷售半年度工作總結(jié)范本（2篇）

第5頁共5頁房地產(chǎn)銷?售半年度?工作總結(jié)?范本轉(zhuǎn)?眼___?_年上半?年已經(jīng)結(jié)?束，為了?更好的開?展下半年?的工作，?我就上半?年的工作?做一個全?面而詳實?的總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達的?銷售任務(wù)?和各項工?作。一?、上半年?完成的工?作1、?銷售指標?的完成情?況上半?年在公司?各級領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商?的共同努?力下，_?___市?場完成銷?售額__?__萬元?，完成年?計劃__?__萬元?的___?_%，比?去年同期?增長__?__%，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個百分點?;中檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個?百分點;?高檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點。?2、市場?管理、市?場維護?根據(jù)公司?規(guī)定的銷?售區(qū)域和?市場批發(fā)?價，對經(jīng)?銷商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價格?進行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜?絕了低價?傾銷和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過對?各個銷售?終端長時?間的交流?和引導(dǎo)，?并結(jié)合公?司的“柜?中柜”營?銷策略，?在各終端?擺放了統(tǒng)?一的價格?標簽，使?產(chǎn)品的銷?售價格符?合公司指?導(dǎo)價。按?照公司對?商超、酒?店及零店?產(chǎn)品陳列?的要求進?行產(chǎn)品陳?列，并動?員和協(xié)助?店方使產(chǎn)?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺干凈?整齊、陳?列產(chǎn)品多?的終端粘?貼了專柜?標簽，使?其達到利?用終端貨?架資源進?行品牌宣?傳的目的?。3、?市場開發(fā)?情況上?半年開發(fā)?商超__?__家，?酒店__?__家，?終端__?__家。?新開發(fā)的?____?家商超是?成縣規(guī)模?最大的_?___購?物廣場，?所上產(chǎn)品?為52°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產(chǎn)品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開發(fā)?零售終端?城區(qū)__?__家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?__家，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計?表，并及?時報送銷?售周報表?、銷售月?報表和每?月要貨計?劃，各類?銷售數(shù)據(jù)?檔案都采?用紙質(zhì)和?電子版兩?種形式保?存。對_?___年?的銷售情?況按照經(jīng)?銷商、各?個單品分?別進行匯?總分析，?使得的每?月的要貨?計劃更加?客觀、準?確。在?每月月底?對本月及?累計的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個?方面進行?匯總分析?，以便于?更加準確?客觀地反?映市場情?況，指導(dǎo)?以后的銷?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷?售工作時?間較短，?缺乏營銷?工作的知?識、經(jīng)驗?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準備在下?半年的工?作中從以?下幾個方?面入手，?盡快提高?自身業(yè)務(wù)?能力，做?好各項工?作，確保?____?萬元銷售?任務(wù)的完?成，并向?____?萬元奮斗?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品?房地產(chǎn)銷?售半年度?工作總結(jié)?范本（二?）一、?塌實做事?，認真履?行本職工?作。首?先自己能?從產(chǎn)品知?識入手，?在了解技?術(shù)知識的?同時認真?分析市場?信息并適?時制定營?銷方案，?及時的跟?進客戶并?對客戶資?料進行分?析，其次?自己經(jīng)常?同其他業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場情況?、存在問?題及應(yīng)對?方案，以?求共同提?高。分?析客戶的?同時，必?須建立自?己的客戶?群。根據(jù)?我們產(chǎn)品?的特點來?找對客戶?群體是成?功的關(guān)鍵?。在這半?年來我手?中所成交?的客戶里?面，有好?幾個都是?對該行業(yè)?不是很了?解，也就?是在這個?行業(yè)上剛?剛起步，?技術(shù)比較?薄弱，單?子也比較?小，但是?成功率比?較高，價?格也可以?做得高些?。像這?樣的客戶?就可以列?入主要客?戶群體里?。他們一?般都是從?別的相關(guān)?行業(yè)轉(zhuǎn)行?的或者是?新成立接?監(jiān)控項目?的部門的?，因為他?們有這方?面的客戶?資源，有?發(fā)展的前?景，所以?如果能維?護好這部?分客戶，?往后他們?走的量也?是比較可?觀的。?二、主動?積極，力?求按時按?量完成任?務(wù)。主?動協(xié)助客?戶做工作?，比如幫?忙查找資?料，幫忙?做方案，?做預(yù)算，?這都是讓?客戶對我?們增加信?任度的方?式之一，?也是推我?們產(chǎn)品給?他們的最?好機會。?即使當(dāng)時?沒有能立?刻成交，?但是他們?會一直記?得你的功?勞的，往?后有用到?的都會主?動找到我?們的。?三、做好?售后服務(wù)?。不管?是多好的?產(chǎn)品都會?有次品，?都會有各?種各樣的?問題出現(xiàn)?，如此售?后就顯得?尤其重要?，做好售?后是維護?客情的重?要手段，?是形成再?次銷售的?關(guān)鍵。當(dāng)?客戶反應(yīng)?一個問題?到我們這?里來的時?候，我們?要第一時?間向客戶?詳細了解?情況，并?盡量找出?問題的所?在，如果?找不出原?因的，也?不要著急?，先穩(wěn)定?客戶的情?緒，安慰?客戶，然?后再承諾?一定能幫?他解決問?題，讓他?放心，再?把問題跟?公司的技?術(shù)人員反?應(yīng)，然后?再找出解?決的方案?。在我?成交的客?戶里，有?反應(yīng)出現(xiàn)?問題的也?不少，但?是經(jīng)過協(xié)?調(diào)和幫忙?解決以后?，大多客?戶都對我?們的服務(wù)?感到很滿?意。很多?都立刻表?示要繼續(xù)?合作，有?項目有需?要采購的?都立刻跟?我們聯(lián)系?。四、?堅持學(xué)習(xí)?。人要?不斷的學(xué)?習(xí)才能進?步。首先?要學(xué)習(xí)我?們的新產(chǎn)?品，我們?的產(chǎn)品知?識要過關(guān)?;其次是?學(xué)習(xí)溝通?技巧來提?高自身的?業(yè)務(wù)能力?;再有時?間還可以?學(xué)習(xí)一些?同行的產(chǎn)?品特點，?并跟我們?的作個比?較，從而?能了解到?我們產(chǎn)品?的優(yōu)勢，?從而做到?在客戶面?前揚長避?短。五?、多了解?行業(yè)信息?。了解?我們的競?爭對手我?們的同行?，了解現(xiàn)?在市場上?做得比較?好的產(chǎn)品?，了解行?業(yè)里的相?關(guān)政策，?這些都是?一個優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員?必須時刻?都要關(guān)心?的問題。?只有了解?了外面的?世界才不?會成為坐?井觀天的?青蛙，才?能對手中?掌握的信?息做出正?確的判斷?，遇到問?題才能隨?機應(yīng)變。?六、后?半年的計?劃。我?要給自己?定一個明?確的目標?，在后半?年里爭取?做到__?__萬，?即每個月?要做__?__萬左?右。同時?要制定一?個銷售計?劃，并把?任務(wù)分配?到手中的?客戶里面?，大方向?從行業(yè)分?，小到每?一個客戶?。這樣?才能每天?都明確的?知道自己?的任務(wù)，?才能明確?自己拜訪?客戶的目?的，提高?拜訪的質(zhì)?量。由于?我上半年?工作計劃?做得不詳?