2023年銷售總監(jiān)工作總結(jié)范文（2篇）

第6頁共6頁2023?年銷售總?監(jiān)工作總?結(jié)范文?____?年，我?guī)?領(lǐng)的銷售?區(qū)，也是?這樣。銷?售會議，?辦事流程?，新員工?的帶領(lǐng)，?能做到不?玩虛的，?實(shí)實(shí)在在?。銷售?會議是很?重要的，?每次開會?，先解決?上月遇到?的問題，?哪個(gè)人哪?方面做得?不對，我?平時(shí)看到?或發(fā)現(xiàn)后?，除了當(dāng)?時(shí)批評指?出改正外?，我還把?他記在電?腦上，到?開會是當(dāng)?著大家的?面再說一?下，為的?是這樣的?錯(cuò)誤事情?，讓其他?人也能注?意。上半?年會議的?內(nèi)容多半?是強(qiáng)調(diào)老?客戶的走?訪，穩(wěn)定?老客戶。?下半年的?會議內(nèi)容?多半強(qiáng)調(diào)?如何按計(jì)?劃做事，?如何制定?合理的銷?售計(jì)劃，?計(jì)劃是做?任何事情?的都必須?的第一步?驟，不光?制定計(jì)劃?，計(jì)劃還?要合理，?怎樣都完?不成的計(jì)?劃，不要?制定，如?果每個(gè)月?，計(jì)劃完?成都不到?____?%，說明?沒有慎重?去制定計(jì)?劃，不輕?易放棄每?一個(gè)計(jì)劃?的工作項(xiàng)?目，如果?長期完不?成自己的?計(jì)劃，會?對自己的?信心帶來?打擊，輕?易放棄自?己的計(jì)劃?，會使自?己工作的?韌勁損耗?殆盡!我?要求我的?員工，尊?重自己的?計(jì)劃!?計(jì)劃有了?，過程也?是很重要?的，我制?定了個(gè)《?工作記錄?表》，其?中涉及到?的就是工?作過程的?記錄，內(nèi)?容包括：?1、銷?售計(jì)劃與?行動2、?來電信息?跟蹤3、?清欠計(jì)劃?與推進(jìn)4?、售后服?務(wù)流水賬?5、銷售?回款流水?賬。每個(gè)?人每月都?要把工作?記錄表發(fā)?給我看，?我看這個(gè)?表的目的?有___?_個(gè)：?第一監(jiān)督?，如果沒?有工作，?這張表就?會一片空?白。從表?中我能看?你哪天在?干什么。?第二是?指導(dǎo)，客?戶的跟蹤?是有過程?的，在看?他們的過?程時(shí)，我?會根據(jù)情?況，對他?們指導(dǎo)，?哪個(gè)階段?，該怎樣?做，該找?誰，該給?點(diǎn)什么建?議，等等?，畢竟我?這幾年的?經(jīng)驗(yàn)，還?是有值得?他們學(xué)的?地方。?第三個(gè)目?的就是，?為了公司?客戶的安?全，換句?話說，不?論誰的客?戶，換人?之后，我?能立馬接?上，因?yàn)?整個(gè)過程?都在我的?記錄當(dāng)中?，公司大?了，業(yè)務(wù)?員的風(fēng)險(xiǎn)?以后是必?須要考慮?的事情!?《工作記?錄表》記?錄簡單，?使用方便?，對業(yè)務(wù)?員來講，?幫助的意?義更大，?他們可以?連貫的做?好不同客?戶的跟蹤?工作，避?免忘了，?錯(cuò)過機(jī)會?的等現(xiàn)象?，避免工?作雜亂無?章，沒計(jì)?劃，沒頭?緒，等不?該有的種?種狀態(tài)!?計(jì)劃和?過程決定?了工作的?全部，做?好做差，?與這個(gè)過?程執(zhí)行的?好與差息?息相關(guān)!?然而還有?一個(gè)方面?的事情重?要性不次?于它。那?就是士氣?，帶兵打?仗要有士?氣，勝不?驕敗不餒?。單子被?人爭去了?，不要灰?心，市場?大得很，?不在乎一?城一池，?我是過來?人，知道?這種滋味?，我們的?員工同樣?會遇到這?樣的事情?，要鼓勵(lì)?他們，給?他們信心?，多大的?單子拿下?，高興，?拿不下，?總結(jié)教訓(xùn)?，下次再?來!開會?時(shí)經(jīng)常這?樣鼓勵(lì)他?們，經(jīng)常?這樣，碰?到類似的?事情員工?們心里也?有底了，?所以這方?面也是銷?售會議的?重要內(nèi)容?!流程?其實(shí)就是?管理，好?的流程可?以提高工?作效率制?定。我其?實(shí)很崇尚?高效簡單?的工作流?程。人不?是電腦，?我認(rèn)為流?程的邏輯?性并不比?流程的模?糊可行性?重要，有?的管理辦?法有時(shí)候?會把我們?框死，因?為這些管?理辦法說?白了就是?一個(gè)數(shù)學(xué)?公式，公?式中的a?bcd各?種因素都?涉及到了?，看似合?理，但是?得出的結(jié)?論卻是錯(cuò)?的，最后?一句話錯(cuò)?的也要執(zhí)?行!我希?望做事能?事半功倍?，最起碼?不要事倍?功半，這?也許是我?懶的毛病?引起的，?但是我懶?在當(dāng)面，?不裝勤，?對大家沒?有欺騙性?。該做的?該考慮的?，甚至得?到的結(jié)果?，我沒有?少!碌碌?無為，不?知所云，?不是萊恩?所有員工?該做的事?，更好的?流程是做?好這些的?保障，我?在探索，?同時(shí)也在?找機(jī)會學(xué)?學(xué)別人，?誰的好就?拿來為我?所用。培?訓(xùn)自己，?培訓(xùn)員工?!面對?正確批評?要能夠坦?然接受，?知錯(cuò)能改?既是尊重?別人更是?尊重自己?。我愿意?繼續(xù)接受?所有人的?監(jiān)督和批?評。對于?心清如水?的人，批?評比表揚(yáng)?更珍貴，?我努力做?到心如明?鏡。遇到?高人要能?夠虛心學(xué)?習(xí)，別人?優(yōu)點(diǎn)都值?得去學(xué)的?。___?_年我也?在向周圍?的老師們?偷偷學(xué)習(xí)?了很多東?西。也贊?美過別人?，我喜歡?與人友善?，喜歡和?素質(zhì)高的?人打交道?，喜歡虛?懷若谷的?人，近朱?者赤近墨?者黑，我?這幾年自?認(rèn)為有所?提高，這?與我們_?___個(gè)?兄弟多年?在一起做?事是分不?開的!如?果我有好?的一面，?我會用來?影響我的?部門的人?，做好事?，做好人?!寫了?這里，回?頭看看不?知所云，?不知道合?不合書寫?的格式，?最后我引?用我手下?一員大將?的思想工?作總結(jié)的?一句話結(jié)?束本述職?報(bào)告：?____?年，工作?要很靠譜?，杜絕浮?躁。_?___年?，工作要?非常專注?，絕不不?扯淡。?____?年，要絕?對給力，?確保工作?生活大踏?步向前。?202?3年銷售?總監(jiān)工作?總結(jié)范文?（二）?1、抓住?企業(yè)的關(guān)?鍵人物，?并不代表?對其他人?員可以置?之不理，?關(guān)系要作?到上下貫?通。把項(xiàng)?目負(fù)責(zé)人?作成朋友?，把一把?手做成哥?們兒抓關(guān)?鍵人物主?要為簽單?，與其他?人員處好?關(guān)系是為?了后期能?更好實(shí)施?項(xiàng)目。但?做關(guān)系一?定要往上?走，不能?在沒有決?定權(quán)的人?(如項(xiàng)目?經(jīng)理)身?上浪費(fèi)太?多時(shí)間，?一般來說?拜訪企業(yè)?三次仍未?見到企業(yè)?決策人，?此單可以?考慮放棄?。2、?銷售人員?是否能見?到企業(yè)老?總，要看?銷售員是?否有能力?、資格和?自信，這?就需要銷?售員具備?知識性、?社會性、?綜合性和?多面手的?能力。?3、第一?次見面很?重要，銷?售人員要?把客戶送?回家，盡?量收集信?息，談客?戶最關(guān)心?的問題，?銷售人員?第一次見?客戶，最?好不要演?示產(chǎn)品。?第二次?見面談話?可輕松，?第三次拜?訪還未見?到老總，?就算失敗?。4、?第一次見?老總，最?好不要超?過___?_分鐘，?但要充分?展示個(gè)人?魅力，如?果對方?jīng)]?有讓你坐?，最好站?著。如果?企業(yè)信息?中心的人?堵著你不?讓你見老?總，說明?對信息中?心的人關(guān)?系沒有搞?定。5?、第二次?見面要分?析負(fù)責(zé)人?的資料?1)年齡?：決定思?維方式和?做事態(tài)度?;2)?性格：決?定如何打?交道;?3)企業(yè)?待遇情況?：決定消?費(fèi)觀念;?4)婚?姻狀況：?能了解家?庭信息，?拉近關(guān)系?，如孩子?大小，男?孩還是女?孩;5?)學(xué)習(xí)任?務(wù)：決定?心態(tài);?6)工作?任務(wù)、業(yè)?余愛好、?企業(yè)地位?、社會關(guān)?系：決定?企業(yè)的心?態(tài);6?、雖說銷?售一般講?三分價(jià)格?、七分技?術(shù)、十二?分的關(guān)系?：在決定?企業(yè)的投?資規(guī)模后?，認(rèn)為與?我們的報(bào)?價(jià)比較符?合的情況?下我們才?考慮是否?跟蹤該客?戶，所以?價(jià)格是第?一關(guān)應(yīng)該?解決的問?題。在確?認(rèn)了投資?規(guī)模后，?需要在技?術(shù)上得到?企業(yè)的基?本認(rèn)可，?所謂技術(shù)?是敲門磚?就是這個(gè)?道理，如?果技術(shù)要?求相差太?遠(yuǎn)，也會?比較棘手?，但在各?家軟件供?應(yīng)商的技?術(shù)基本上?能夠滿足?企業(yè)要求?的情況下?，最關(guān)鍵?的因素就?取決于關(guān)?系，哪家?供應(yīng)商和?企業(yè)的決?策人和有?影響力的?人物關(guān)系?做的好，?簽單的成?功率就高?。中國?企業(yè)就是?這樣，其?實(shí)外國企?業(yè)也不例?外，前期?關(guān)系的深?入也有利?于項(xiàng)目的?后期實(shí)施?和回款。?但在私營?企業(yè)對價(jià)?格一般會?比較敏感?，如果與?其他供應(yīng)?商報(bào)價(jià)相?差太遠(yuǎn)，?也會成為?簽單成功?重要制約?因素。?7、對正?在選型的?企業(yè)