2023年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦9篇

2023年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦9篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

陽(yáng)春一中是一個(gè)全封閉式管理學(xué)校，學(xué)生從星期日晚上入校至下星期六下午始終在校內(nèi)內(nèi)，期中學(xué)生不允許踏出校門(mén)口。正由于是寄宿學(xué)校，班主任的工作特別多，特別細(xì)瑣！一天班主任工作也許為：上午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督早讀，查看作操狀況，上課；下午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督午讀，批改學(xué)生作業(yè)及試卷，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作；晚上：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督晚讀，維持學(xué)生晚修，解答學(xué)生問(wèn)題，備其次天的課，到學(xué)生宿舍檢查作息狀況！做完一天的班主任工作感覺(jué)挺累！在實(shí)習(xí)（期）間，第一周時(shí)間，我用來(lái)熟識(shí)學(xué)生的基本狀況、熟識(shí)班主任工作、了解學(xué)校的規(guī)章制度及習(xí)慣等。其次周至第六周，起先幫助黃老師管理班級(jí)，主動(dòng)做好班主任工作，特殊是第三周，黃老師請(qǐng)假了，這一周中，我獨(dú)立擔(dān)當(dāng)班的班主任工作，這給了我一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我以飽滿的熱忱、仔細(xì)、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會(huì)課，主題分別為“學(xué)會(huì)感恩”、“圓高校夢(mèng)”。兩次班會(huì)開(kāi)展得挺勝利，學(xué)生都能夠協(xié)作！但班主任工作方面還是存在不足之處！

遇到意外事情，我的應(yīng)變實(shí)力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學(xué)過(guò)來(lái)辦公室哭著跟我說(shuō)，他的手機(jī)在宿舍被人竊了，他的手機(jī)買(mǎi)了是花了XX多元買(mǎi)的而且是新的，他叫我?guī)退檎夷芊裾一厥謾C(jī)。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)了他的事情，我也楞了，因?yàn)槲乙粫r(shí)也不知道遇到被竊現(xiàn)象怎樣進(jìn)行查找，只好把學(xué)生勸慰好，穩(wěn)住他的心情，后來(lái)就找黃老師幫忙，向黃老師學(xué)習(xí)處理方法。再如：10月24日，一件突發(fā)事情可把我嚇壞了。那天我下午3節(jié)數(shù)學(xué)課，在班第三節(jié)下課后，由于當(dāng)天學(xué)生考試，我就留在班教室整理試卷。突然班的兩個(gè)學(xué)生打起架來(lái)，拳打腳踢！我立即叫同學(xué)把他們拉開(kāi)，阻擋他們打架，后來(lái)弄清打架緣由，對(duì)他們進(jìn)行教化。這件事情我雖然處理得還好，得到班班主任的贊揚(yáng)。但回想當(dāng)時(shí)，我見(jiàn)到打架場(chǎng)面特別驚慌、膽怯 ，如臨大敵，驚慌失措……我對(duì)突發(fā)事情，不能冷靜處理，應(yīng)變實(shí)力差，這是我的閱歷不足！

與學(xué)生走得太近，對(duì)學(xué)生不夠嚴(yán)格?？赡苡捎谀昙o(jì)相差不大，都是年輕人，加上本人也是學(xué)生，很自然地縮短與學(xué)生的距離感，和學(xué)生打成一片。我忽視了與學(xué)生保持肯定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開(kāi)集會(huì)時(shí)，黃老師站在隊(duì)伍前面，學(xué)生也許4分鐘可以整理好隊(duì)伍，我站在隊(duì)伍前面，學(xué)生要6分鐘才把隊(duì)伍排好。

不忍心對(duì)學(xué)生嚴(yán)峻懲處，心不夠狠！遇到學(xué)生犯錯(cuò)誤，我總是會(huì)給學(xué)朝氣會(huì)，免懲處他們。我這樣的做法不好，適當(dāng)懲處學(xué)生，能起到殺雞警儆猴的作用，有助于班級(jí)管理！例如：學(xué)校規(guī)定學(xué)生不準(zhǔn)帶手機(jī)回校，一旦發(fā)覺(jué)學(xué)生運(yùn)用手機(jī)，記小過(guò)一個(gè)，我在班就發(fā)覺(jué)學(xué)生用手機(jī)，但我并沒(méi)沒(méi)收他的手機(jī)和通告學(xué)校處分，只是對(duì)他進(jìn)行口頭教化、口頭警告！

未充分利用班干部的作用，做事情親力親為，搞到自己很累。就如宿舍管理方面的工作，應(yīng)當(dāng)見(jiàn)接通過(guò)班干、舍進(jìn)步行管理，培育舍長(zhǎng)的實(shí)力、責(zé)任心。但我常常忽視舍長(zhǎng)的職能，自己跑去宿舍監(jiān)管，這樣效果不能保持許久，因?yàn)槔蠋煵恍心芤惶?4小時(shí)到宿舍查看！

班主任工作雖然有不足之處，但總體狀況還好，得到原班主任和校領(lǐng)導(dǎo)的確定與好評(píng)!

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

昂揚(yáng)奮勉下的蓄勢(shì)待發(fā)。

近望大江東去，船影往來(lái)如梭百感生。遠(yuǎn)瞻外理明天，前景道寬路闊豪情長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)盛夏的蕪湖，驕陽(yáng)似火。高校的最終一個(gè)暑假，經(jīng)學(xué)校組織支配，我有幸來(lái)到蕪湖中理外輪理貨有限公司實(shí)習(xí)。初出茅廬的我們對(duì)一切都是新奇的，既有對(duì)校內(nèi)生活的戀戀不舍，也有對(duì)第一份工作的殷勤期盼。在近五個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，體驗(yàn)著勞動(dòng)的光榮與艱辛，同時(shí)也從繁忙的操作現(xiàn)場(chǎng)，從員工的言談舉止中，接受著蕪湖港和蕪湖外輪理貨有限公司企業(yè)文化的熏陶，讓我的實(shí)習(xí)生活更加豐富多彩。

高校期間，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)本學(xué)問(wèn)來(lái)豐富自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、理論學(xué)問(wèn)，通過(guò)參與活動(dòng)，組織活動(dòng)來(lái)提高自己的綜合素養(yǎng)，而實(shí)習(xí)卻給我們供應(yīng)了一次檢驗(yàn)和訂正它們的機(jī)會(huì)，并且學(xué)會(huì)怎樣把理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合在一起，學(xué)會(huì)讓自己參加實(shí)踐，不僅僅是對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的實(shí)際檢驗(yàn)和實(shí)地應(yīng)用，而是使得書(shū)本學(xué)問(wèn)真正轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)力，而且可以依據(jù)工作內(nèi)容和工作狀況對(duì)所學(xué)的學(xué)問(wèn)進(jìn)行不斷更新。實(shí)習(xí)也是檢驗(yàn)自己的愛(ài)好愛(ài)好，對(duì)自己所選擇的專(zhuān)業(yè)和將來(lái)的職業(yè)進(jìn)行重新諦視，為自己將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向提前做好規(guī)劃，為盡快調(diào)整好職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)自己從校內(nèi)到社會(huì)的無(wú)縫連接。此外，參加實(shí)習(xí)，讓高校生腳踏實(shí)地的參加到工作中來(lái)，解決我們眼高手低，浮躁拖沓、簡(jiǎn)單推卸責(zé)任的毛病，職場(chǎng)地磨練，會(huì)讓我們更加的成熟和有責(zé)任心。

炎炎烈日傳遞著盛夏的氣息，港口員工們?cè)诹胰障聯(lián)]汗如雨下，在崗位上盡忠職守，他們用辛勤的汗水為我們演繹了感人心弦的舞姿，用真誠(chéng)的付出為我們闡釋了職業(yè)的真諦。理貨是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)工作崗位。當(dāng)我第一次走進(jìn)蕪湖港國(guó)際集裝箱碼頭前沿時(shí)，映入眼簾的是：依舊屹立的吊橋，駕輕就熟的橋吊司機(jī)，臂伸展自如的機(jī)械手，如…一個(gè)個(gè)集裝箱從船上到集卡，或從集卡到船上，整個(gè)過(guò)程一揮而就。眼前所見(jiàn)，也讓我們切身感受到，原來(lái)現(xiàn)代化、機(jī)械化離我們是如此的接近。在這里實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了離開(kāi)校內(nèi)的第一筆學(xué)問(wèn)，這些都是書(shū)本上根本無(wú)法學(xué)到的財(cái)寶。通過(guò)帶班師傅的耐性教育和自己的學(xué)習(xí)，我對(duì)港口作業(yè)生產(chǎn)流程，理貨現(xiàn)場(chǎng)的操作，CFS裝拆箱的理貨操作，單證的制作等流程有了更深地了解。

當(dāng)前不穩(wěn)定的外貿(mào)生意也正在沖擊著港口業(yè)務(wù)，也在不斷的削減我們企業(yè)的收入，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的沖擊，環(huán)境不會(huì)恒久十全十美，消極的人會(huì)受環(huán)境的影響。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，我們更應(yīng)當(dāng)苦練內(nèi)功，提高自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，以主動(dòng)的心態(tài)應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)的沖擊。困難只是短暫的。危機(jī)，是一種挑戰(zhàn);蓄勢(shì)待發(fā)的危機(jī)，更是一種機(jī)遇。天色依舊光明，曾經(jīng)期許的漂亮，必將在生命中定格。在蕪湖港的戰(zhàn)略的全局下，借著全球危機(jī)的冰河的解凍，在以魯朝陽(yáng)為總經(jīng)理決策的領(lǐng)導(dǎo)下，我們?nèi)w員工的滿懷信念，蓄勢(shì)待發(fā)，必將為企業(yè)續(xù)寫(xiě)新的篇章！也讓我們感受拂面的江風(fēng)，嗅著盛夏的氣息，跟隨發(fā)展的步伐，昂揚(yáng)奮勉，克服前進(jìn)道路的羈絆，用勤奮與拼搏書(shū)寫(xiě)美妙的明天。

通過(guò)實(shí)習(xí)歷練我已經(jīng)成長(zhǎng)為一名嫻熟的理貨人員，已經(jīng)可以獨(dú)立完成現(xiàn)場(chǎng)理貨作業(yè)。對(duì)于工作中的突發(fā)狀況等也具備了肯定的處理實(shí)力！同時(shí)駕馭了一些在現(xiàn)實(shí)工作中好用的技巧和應(yīng)變實(shí)力，已經(jīng)能做到良好的完成公司支配的工作！

在實(shí)習(xí)的同時(shí)我還主動(dòng)的提高自己，學(xué)習(xí)了理貨方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且通過(guò)實(shí)習(xí)我還在思想作風(fēng)，紀(jì)律相識(shí)等方面有了肯定的提高，尤其是紀(jì)律相識(shí)方面，在此我很感謝我們國(guó)貿(mào)系的半軍事化管理，因?yàn)樵趪?guó)貿(mào)系的管理教化中培育了嚴(yán)格的紀(jì)律觀念，使我盡快的適應(yīng)了公司的管理制度，更好的投入到工作之中。工作時(shí)間的加長(zhǎng)，使我對(duì)待工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都一絲不茍，尤其是在平安問(wèn)題上，恒久將平安生產(chǎn)放在首位增加自身的平安意識(shí)，凡事都依據(jù)規(guī)章制度，做到了不危急作業(yè)，違章作業(yè)！通過(guò)實(shí)習(xí)感覺(jué)自身存在的最大不足是社會(huì)閱歷的不足，表現(xiàn)在工作上就是在遇到一些突發(fā)的事務(wù)時(shí)，處理實(shí)力還存在欠缺！在今后的工作生活中我定會(huì)虛心多向老師傅學(xué)習(xí)閱歷，加強(qiáng)自身的熬煉。爭(zhēng)取克服自身的不足，提高工作效率！通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到平常只現(xiàn)于書(shū)本上的理論學(xué)問(wèn)，還親眼看到理貨的操作業(yè)務(wù)流程，使自己對(duì)理貨專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)有進(jìn)一步的了解，給自己重新定位，找準(zhǔn)努力的方向，主動(dòng)打算，做到理論與實(shí)際的很好結(jié)合，我信任只要自己肯學(xué)、肯問(wèn)、肯干，將來(lái)肯定會(huì)取得自己的成果！

除了在實(shí)習(xí)期間把理論聯(lián)系實(shí)際外，更重要的是社會(huì)中的學(xué)習(xí)，每個(gè)人所觸的工作領(lǐng)域都是不一樣的，所面對(duì)的事物也是各不相同。在高校里學(xué)的學(xué)問(wèn)是有限的，有些學(xué)問(wèn)只能在課本中學(xué)到，但有些卻要自己從生活中學(xué)習(xí)得到，要想自己不斷地提高就要不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的從生活中學(xué)習(xí)。通過(guò)在蕪湖中理外輪理貨有限公司的實(shí)習(xí)，我的社會(huì)實(shí)力也提高了不少。我覺(jué)得在工作中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1、細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，肯定要細(xì)心，細(xì)心是勝利的基礎(chǔ)。

2、耐性，剛剛踏出高校，步入社會(huì)這個(gè)大家庭，我們不能一下就擺脫掉高校生的疏影，做事缺乏耐性，心浮氣躁，但是同樣意識(shí)到?jīng)]有耐性怎能做好大事。

3、責(zé)任心，這好像是一個(gè)恒古不變的話題，從小學(xué)到高校，父母老師總是教化我們要有責(zé)任心工作也是如此，我們應(yīng)當(dāng)充分的相識(shí)到我們背后除了自己還有一個(gè)大的公司，或許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)甚至更多，所以無(wú)論什么時(shí)候，不要遺忘責(zé)任感。

4、勤學(xué)，無(wú)論到了怎樣的環(huán)境，怎樣的場(chǎng)合都應(yīng)當(dāng)主動(dòng)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，我們剛剛步入社會(huì)，還有好多東西不懂，這就要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去了解它。隨著外籍輪的業(yè)務(wù)的增多，理貨員對(duì)英語(yǔ)的要求也越來(lái)越高，故我們須要加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

5、實(shí)心干，老醇厚實(shí)的干事，無(wú)論叮囑的工作再多也肯定要不遺余力的完成，不懂的可以問(wèn)，有困難可以提出來(lái)，但是不要埋怨，埋怨沒(méi)什么好處。

6、心態(tài)很重要，那么怎樣才能做好工作呢？我想關(guān)鍵是要有一個(gè)好的心態(tài)，有了一個(gè)好的心態(tài)，就會(huì)用真情去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會(huì)樂(lè)趣。一個(gè)人的看法干脆確定了他的工作行為，確定了他對(duì)待工作是敷衍了事還是不遺余力，是安于現(xiàn)狀還是主動(dòng)進(jìn)取。你可以選擇維持現(xiàn)狀，也可以選擇拼搏進(jìn)取，這就取決于你內(nèi)心是否酷愛(ài)這份工作，有無(wú)工作激情和進(jìn)取心。我們更應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信：細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，勝利源于細(xì)微環(huán)節(jié)。對(duì)工作缺乏仔細(xì)細(xì)致的看法，對(duì)事情敷衍了事，那么，工作起來(lái)也就必定熱忱不足、冷淡有余。在這種狀態(tài)中，要想做好工作，不能不說(shuō)是一件困難的事情，我們實(shí)習(xí)生都是從苦起先，從小事做起，細(xì)微環(huán)節(jié)很小，簡(jiǎn)單被人們所忽視，但它的作用是不行估量、有些細(xì)微環(huán)節(jié)會(huì)深深地印在我們的腦海中，留下終生難忘的印象；有些細(xì)微環(huán)節(jié)會(huì)變更事物的發(fā)展方向，使人的命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

實(shí)習(xí)的日子對(duì)于每一個(gè)醫(yī)學(xué)生都會(huì)是難以忘懷的，因?yàn)樵谶@差不多360多個(gè)日子里，我們盡力去學(xué)習(xí)，去發(fā)覺(jué)，去探究，去感悟作為一個(gè)合格醫(yī)生的責(zé)任與義務(wù)，誠(chéng)然我們會(huì)遇到許很多多的困難，但這在我們坎坷的人生當(dāng)中又算得了什么呢?嫣然一笑后我們還將走下去。

回想去年7月的某個(gè)時(shí)候，我離開(kāi)了自己的母校襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，踏上了一條回家的路，也是一條更加艱辛的路，從進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)的那一刻起，我就感到了前所未有的壓力，壓力不僅來(lái)自一起實(shí)習(xí)的醫(yī)生，更多的卻是來(lái)自自己，作為一個(gè)大專(zhuān)生的我和那些一起實(shí)習(xí)的溫州醫(yī)學(xué)院、北華高校的同學(xué)比起來(lái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么，只要通過(guò)自己的努力來(lái)使我不落后。XX年6月、9月，XX年1、3、4月，我從普外科、心血管消化內(nèi)科、骨外科、腦外科、兒科、婦科…一路走過(guò)，看到了許很多多，也學(xué)到了很多很多

在這12個(gè)月里，我也漸漸地進(jìn)行著從一個(gè)醫(yī)學(xué)生到實(shí)習(xí)醫(yī)師的蛻變，十月的修行，十月的磨練，已經(jīng)沒(méi)有了初出校門(mén)走上工作崗位的新穎 ，也沒(méi)有了剛剛起先實(shí)習(xí)工作時(shí)的沖動(dòng)，留下的只有安靜。有時(shí)候想象是多么美妙，惋惜現(xiàn)實(shí)卻是那樣的現(xiàn)實(shí)。我努力去做一個(gè)好醫(yī)生，我努力每天微笑著去面對(duì)我的病人，努力做到耐性細(xì)致而不急躁，努力做到工作扎實(shí)而不出錯(cuò)。在各位“同事”面前，我是一個(gè)勤快仔細(xì)的晚輩;在病人面前，我是一個(gè)溫順、和善的年輕醫(yī)生。實(shí)習(xí)的一年，我懂得了如何去贏得別人的敬重，面對(duì)誤會(huì)我不去爭(zhēng)論，面對(duì)指責(zé)學(xué)會(huì)了擺正心態(tài)。因?yàn)槟贻p，我就要比別人做得更多;因?yàn)槟贻p，我就應(yīng)當(dāng)勇于接受挑戰(zhàn);因?yàn)槟贻p，就要學(xué)會(huì)面對(duì)別人的挑剔。

下面我就談?wù)?，可以詮釋為我的一些感悟?/p>

1、病史采集要的重要性

作為一名合格的實(shí)習(xí)醫(yī)師，應(yīng)當(dāng)采集病史以獲得第一手的資料，來(lái)作為疾病診斷的重要依據(jù)，而系統(tǒng)完整的病史采集是建立正確診斷的基礎(chǔ)，在接診過(guò)程中，實(shí)習(xí)醫(yī)師對(duì)病史一般詢問(wèn)得細(xì)致，但由于缺乏臨床閱歷，簡(jiǎn)單忽視其他病史的詢問(wèn)，這樣在考慮診斷時(shí)，往往僅限于病人所主訴的幾種癥狀，先入為主，只見(jiàn)樹(shù)木而不見(jiàn)森林。所以我認(rèn)為啊，完整而系統(tǒng)的病史采集是很重要的，有閱歷的醫(yī)師能夠跳出病史的圈子，想到其他病史，擅長(zhǎng)抓住重點(diǎn)，并對(duì)有價(jià)值的線索主動(dòng)追問(wèn)，全面辨證的分析問(wèn)題。所以在我實(shí)習(xí)的后期，我在接診過(guò)程中不怕麻煩，根據(jù)問(wèn)診內(nèi)容(一般項(xiàng)目、主訴、現(xiàn)病史、過(guò)去史、個(gè)人史、月經(jīng)生育史、婚姻史、家族史)一一問(wèn)到，聯(lián)系病人主訴的各種微小狀況，細(xì)致地分析患者目前的病情的聯(lián)系，從而做出比較正確的推斷。

2、常常性的體格檢查及分析試驗(yàn)數(shù)據(jù)

在長(zhǎng)期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)一個(gè)非常好玩的現(xiàn)象，某些病人埋怨醫(yī)生每次查房時(shí)不碰自己(主要指不進(jìn)行體格檢查)。我也承認(rèn)，病人在住院的第一天詢問(wèn)病史時(shí)，醫(yī)師會(huì)對(duì)患者進(jìn)行一整套的體格檢查，但是之后體格檢查就不那么主動(dòng)了(大多數(shù)病人在住院期間只進(jìn)行一次體格檢查)，這樣做其實(shí)有3大壞處:(1)、病人會(huì)認(rèn)為醫(yī)生不負(fù)責(zé);(2)、簡(jiǎn)單對(duì)經(jīng)管病人的病情造成耽擱;(3)、簡(jiǎn)單養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，不利于醫(yī)生業(yè)務(wù)上的提高。綜上所述，不難推敲出在實(shí)習(xí)期間我們要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，從小事做起，至少要做到，每天早晨上班之前對(duì)所經(jīng)管病人進(jìn)行詢問(wèn)和查體，并將試驗(yàn)室送來(lái)的檢查結(jié)果貼到病歷夾里，為8點(diǎn)之后的上級(jí)醫(yī)師查房做好必要的打算，假如發(fā)覺(jué)異樣改變，分析后向上級(jí)醫(yī)師匯報(bào)，并請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo);然后下午下班之前再次對(duì)所經(jīng)管病人查房，了解病人治療后的病情改變，向病人交代留意事項(xiàng)。

3、完成每日的病程記錄，保證至少4此/日的病房走訪，危重病人更要常常去探視。

人們都說(shuō)付出了必有回報(bào)，但是我們付出了是不求回報(bào)的。相反，可能會(huì)招來(lái)病人的不理解。但既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就要為其盡我所能，因?yàn)閺尼t(yī)是我無(wú)悔的選擇。當(dāng)“疫苗事務(wù)”、“欣弗事務(wù)”困擾著我們的時(shí)候;當(dāng)世人以“七匹狼”之一的白狼形容我們的時(shí)候;我們神圣的使命感告知我們：除人類(lèi)之病痛，助健康之完備。是的，當(dāng)sars、禽流感,豬流感突然襲來(lái)之時(shí)，我們的同仁們沖在了最前線，在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，用生命捍衛(wèi)著天使的尊嚴(yán)，用熱血揮灑著壯烈的篇章。我的前輩們，請(qǐng)信任我們吧，假如真的有那么一天，我們也會(huì)“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”，讓這生命的火種，絢爛精彩，生生不息!

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

學(xué)習(xí)速錄和學(xué)習(xí)其他學(xué)問(wèn)一樣，都是有階段性的。每個(gè)階段的學(xué)習(xí)側(cè)重點(diǎn)都不同，既有特別性又有關(guān)聯(lián)性。

從最初的入門(mén)學(xué)習(xí)，到后來(lái)的強(qiáng)化提速練習(xí)，以至于現(xiàn)在漸漸起先參加的實(shí)習(xí)。每個(gè)階段都有不同的感受，都能從中學(xué)到新的學(xué)問(wèn)，發(fā)覺(jué)新的問(wèn)題，以便積累更多的閱歷。以下是最近參加實(shí)習(xí)活動(dòng)的總結(jié)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們會(huì)參加兩個(gè)不同的崗位的練習(xí)。一個(gè)是主打，一個(gè)是副打。

先說(shuō)主打，主打的主要任務(wù)就是跟著講話人的發(fā)言做全面的錄入，這幾乎是我們?cè)诮淌覍W(xué)習(xí)時(shí)的全部?jī)?nèi)容。但真正的會(huì)議終歸不像我們練習(xí)中的錄音文件那樣規(guī)范。在練習(xí)時(shí)，文本中的語(yǔ)言多數(shù)是書(shū)面文字，言簡(jiǎn)意賅，且語(yǔ)速一樣、吐字清楚、速度合適。但在實(shí)踐中，發(fā)言者心情有時(shí)激烈，語(yǔ)速可能很快，而且講話內(nèi)容涉及方方面面，有時(shí)口語(yǔ)化語(yǔ)言許多。這時(shí)，就發(fā)覺(jué)要像在教室里那樣逐字逐句的跟打下來(lái)是完全不行能的，而且也是不好用的。實(shí)習(xí)錄入和教室考評(píng)主要有以下幾點(diǎn)不同之處：

第一，要擅長(zhǎng)總結(jié)。因?yàn)榇蟛糠职l(fā)言者都是脫稿演說(shuō)，有時(shí)洋洋灑灑說(shuō)了許多話，但其中可能有很大一部分都是一些無(wú)意義的習(xí)慣口語(yǔ)，像：這個(gè)吧、就是說(shuō)、那個(gè)等等。這些只是屬于講話者自身的習(xí)慣，真要是全部打上去了，讀起來(lái)就會(huì)很羅嗦，有些不知所云。所以老師常常說(shuō)速錄師不僅僅是一臺(tái)錄入的機(jī)器，他要運(yùn)用自己的才智把口語(yǔ)化的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為文理通暢的書(shū)面文字。

其次，是在速度實(shí)在跟不上的時(shí)候，肯定要打完一句再打下面的，至少要保證打上去的是能夠看得懂的。因?yàn)榻K歸我們的水平有限，有時(shí)實(shí)在跟不上講話者的速度，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，還是丟了句子，這也是正常現(xiàn)象。但是不能這個(gè)打半句，那個(gè)又跟半句，到最終沒(méi)有一個(gè)完整的意思。這樣既不利于我們自己對(duì)講話內(nèi)容的理解，也給副打帶來(lái)許多麻煩。應(yīng)當(dāng)在落句子的地方打上幾個(gè)省略號(hào)，提示副打，這里沒(méi)有跟上，須要用語(yǔ)音伴侶補(bǔ)充。

第三，多運(yùn)用連詞消字。就我自己而言，在平常的練習(xí)中不是很留意練習(xí)連詞消字，因?yàn)榭偸怯X(jué)得打完后校對(duì)時(shí)，我自己能明白，到時(shí)候再改就行了。但是，有時(shí)會(huì)議的內(nèi)容很生僻，大量的詞匯都不能干脆正確的上屏，即便有副打，她始終跟著聽(tīng)還好，一旦副打剛才在改前面的內(nèi)容沒(méi)有聽(tīng)到講話，翻過(guò)來(lái)再看你打出的一篇雖然同音但是全然不通順的文章，就無(wú)從改起了。

再來(lái)說(shuō)副打，副打的工作內(nèi)容很繁瑣。并不須要有太快的錄入速度。因?yàn)樗黉泿熞话愦虻枚己芎?，并沒(méi)有太多須要改的地方。須要副打做的就是幫助速錄師檢查他沒(méi)有留意也不簡(jiǎn)單留意的地方。主要有以下幾點(diǎn)：

第一，是細(xì)心，肯定要特別細(xì)致的讀主打打上的文字。不放過(guò)每一個(gè)錯(cuò)誤。主打的水平很高，他們會(huì)保證大部分的文字是沒(méi)有錯(cuò)誤的，正因?yàn)檫@樣出現(xiàn)問(wèn)題的地方可能就是很不起眼的小地方，這就須要副打特別細(xì)心的檢查。我認(rèn)為，只要是時(shí)間允許，小到一個(gè)標(biāo)點(diǎn)都要留意，像引號(hào)、書(shū)名號(hào)這些符號(hào)可能主打沒(méi)有時(shí)間打上，副打就要聯(lián)系上下文盡可能都標(biāo)注出來(lái)。

其次，確定發(fā)言者姓名。當(dāng)會(huì)議不是講座，而是多個(gè)人的探討會(huì)時(shí)，確定發(fā)言人的姓名是很重要的。一般在會(huì)議起先之前，桌上都會(huì)有與會(huì)人士的名牌，要把每一個(gè)人名，按依次細(xì)致抄好并事先自定義。會(huì)議起先后，每當(dāng)換人發(fā)言時(shí)，肯定要放下手里的活，先確定名字是否正確這點(diǎn)極為重要。有的人發(fā)言前并不作自我介紹，像一些比較正式的會(huì)議會(huì)有出席人員名單表，這時(shí)就須要副打查找他的姓名后補(bǔ)充。

第三，在不知如何去改的地方留下記號(hào)。有時(shí)，由于發(fā)言者的聲音過(guò)小或者內(nèi)容不熟識(shí)，很可能有的地方速錄師沒(méi)有打?qū)?，而副打反?fù)聽(tīng)語(yǔ)音伴侶后還是不明白。這時(shí)也不要急，在不明白的地方打上幾個(gè)問(wèn)號(hào)，會(huì)議結(jié)束后，請(qǐng)速錄師再聽(tīng)一遍，他們閱歷豐富可以輕松的解決這種問(wèn)題。

第四，要隨時(shí)保存，副打一有空閑就要按一下保存。實(shí)際工作中各種問(wèn)題都可能發(fā)生，為防止資料丟失，肯定要隨時(shí)保存。

最終一點(diǎn)，就是要留意不斷地拓寬自己的學(xué)問(wèn)面，提高文學(xué)水平。這一點(diǎn)不管是對(duì)主打還是副打都很重要。廣袤的學(xué)問(wèn)面、深厚的文學(xué)底蘊(yùn)，能夠大大的提高工作質(zhì)量。有時(shí)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的缺乏會(huì)很影響我們的工作。例如：前兩天，我參與了一次實(shí)習(xí)，是新京報(bào)辦的一個(gè)作者講座。里面提到日本浮世繪里面有一個(gè)藝妓把口紅印在紙箋上。就在今日，偶然得看到《新京報(bào)》關(guān)于那天講座的一篇報(bào)道，才發(fā)覺(jué)當(dāng)時(shí)的(犯了一個(gè)很?chē)?yán)峻的錯(cuò)誤。其實(shí)這個(gè)“浮世繪”是詞庫(kù)里自動(dòng)捆綁的，可當(dāng)時(shí)就是因?yàn)椴涣私?，特地把正確的字給改成了服裝的“服”、裝飾的“飾”、會(huì)議的“會(huì)”，就這樣整句話的意思就全然不對(duì)了。查過(guò)資料后知道，浮世繪是日本德川時(shí)代(1603-1867)，隨著風(fēng)土文化的發(fā)展而興起的一種民間版畫(huà)藝術(shù)。它的淵源來(lái)自原有的“大和繪”?！按蠛屠L”是專(zhuān)供貴族鑒賞和在上層社會(huì)中盛行的一種帶有深厚裝飾性的藝術(shù);而

浮世繪是表現(xiàn)民間日常生活和情趣的一種藝術(shù)形式。由此可見(jiàn)，平常多方面學(xué)問(wèn)的積累對(duì)我們的工作有很大的幫助。

以上就是我在最近一段實(shí)習(xí)過(guò)程中挖掘的一些須要留意的地方，每一點(diǎn)都是由親身經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的。記得原美國(guó)總統(tǒng)波爾克說(shuō)過(guò)：“讀書(shū)而不思索，等于吃飯而不消化。”我信任對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，勤于思索，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，有利于提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，加快學(xué)習(xí)速度。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)，培育綜合運(yùn)用Java語(yǔ)言的面對(duì)對(duì)象編程實(shí)力；培育動(dòng)手實(shí)力；培育良好編程規(guī)范、編程方法；以便能較全面地理解、駕馭和綜合運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)，提高自身的編程實(shí)力；增加自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件開(kāi)發(fā)的思索角度和主要流程。通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高自己的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是視察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作實(shí)力，以便培育自己成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)須要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好肯定的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位基本狀況介紹

神豐信息技術(shù)（延邊）有限公司（簡(jiǎn)稱“神豐信息”），是一家由日方注資，專(zhuān)注于面對(duì)中國(guó)豐田汽車(chē)的軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、受托日本神豐信息系統(tǒng)株式會(huì)社開(kāi)展系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)維護(hù)、面對(duì)中國(guó)的日資企業(yè)開(kāi)展系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，以及面對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的IT企業(yè)。公司成立于20xx年8月12日，注冊(cè)資金RMB2，000，000元（神豐信息系統(tǒng)株式會(huì)社100%投資），20xx年04月04日成為延邊自治州信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員；20xx年05月25日成為吉林省軟件輸出聯(lián)盟會(huì)員；20xx年05月30日被認(rèn)定為吉林省科技企業(yè)；20xx年09月25日通過(guò)雙軟認(rèn)定（軟件企業(yè)認(rèn)定、軟件產(chǎn)品認(rèn)定）。神豐信息始終秉承軟件提高效率、與社會(huì)共創(chuàng)信息化新時(shí)代的理念，致力于為用戶供應(yīng)具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)軟件、平安軟件、平臺(tái)軟件、各類(lèi)應(yīng)用軟件以及全方位的解決方案和相關(guān)服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1。日語(yǔ)培訓(xùn)

由于公司為日資企業(yè)，日常工作要求職員運(yùn)用日語(yǔ)，因此，公司特從日本請(qǐng)來(lái)中原先生為我們做培訓(xùn)。大家零基礎(chǔ)起先，每天有兩到三個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，每周一參與語(yǔ)言階段性測(cè)試。過(guò)程雖然比較艱難，但是效果顯著，目前基本工作語(yǔ)言可用日語(yǔ)溝通。

2。Java實(shí)訓(xùn)

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)Java語(yǔ)言的各種特性有了更進(jìn)一步的體會(huì)：

①Java語(yǔ)言的語(yǔ)法與C語(yǔ)言和C++語(yǔ)言很接近，使得大多數(shù)程序員很

簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)和運(yùn)用Java。另一方面，Java丟棄了C++中很少運(yùn)用的、很難理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重載、多繼承、自動(dòng)的強(qiáng)制類(lèi)型轉(zhuǎn)換。特殊地，Java語(yǔ)言不運(yùn)用指針，并供應(yīng)了自動(dòng)的廢料收集，使得程序員不必為內(nèi)存管理而擔(dān)憂。

②Java語(yǔ)言供應(yīng)類(lèi)、接口和繼承等原語(yǔ)，為了簡(jiǎn)潔起見(jiàn)，只支持類(lèi)之間的單繼承，但支持接口之間的多繼承，并支持類(lèi)與接口之間的實(shí)現(xiàn)機(jī)制（關(guān)鍵字為implements）。Java語(yǔ)言全面支持動(dòng)態(tài)綁定，而C++語(yǔ)言只對(duì)虛函數(shù)運(yùn)用動(dòng)態(tài)綁定。總之，Java語(yǔ)言是一個(gè)純的面對(duì)對(duì)象程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

③Java語(yǔ)言支持Internet應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，在基本的Java應(yīng)用編程接口中有

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程接口（java。net）它供應(yīng)了用于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程的類(lèi)庫(kù)，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI（遠(yuǎn)程方法激活）機(jī)制也是開(kāi)發(fā)分布式應(yīng)用的重要手段。

④Java語(yǔ)言是體系結(jié)構(gòu)中立的Java程序（后綴為java的文件）在Java平臺(tái)上被編譯為體系結(jié)構(gòu)中立的字節(jié)碼格式（后綴為class的文件），然后可以在實(shí)現(xiàn)這個(gè)Java平臺(tái)的任何系統(tǒng)中運(yùn)行。這種途徑適合于異構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和軟件的分發(fā)。

⑤Java語(yǔ)言是可移植的，這種可移植性來(lái)源于體系結(jié)構(gòu)中立性，另外，Java還嚴(yán)格規(guī)定了各個(gè)基本數(shù)據(jù)類(lèi)型的長(zhǎng)度。Java系統(tǒng)本身也具有很強(qiáng)的可移植性，Java編譯器是用Java實(shí)現(xiàn)的，Java的運(yùn)行環(huán)境是用ANSIC實(shí)現(xiàn)的。

⑥在Java語(yǔ)言中，線程是一種特別的對(duì)象，它必需由Thread類(lèi)或其子（孫）類(lèi)來(lái)創(chuàng)建。通常有兩種方法來(lái)創(chuàng)建線程：其一，運(yùn)用型構(gòu)為T(mén)hread（Runnable）的構(gòu)造子將一個(gè)實(shí)現(xiàn)了Runnable接口的對(duì)象包裝成一個(gè)線程，其二，從Thread類(lèi)派生出子類(lèi)并重寫(xiě)run方法，運(yùn)用該子類(lèi)創(chuàng)建的對(duì)象即為線程。值得留意的是Thread類(lèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了Runnable接口，因此，任何一個(gè)線程均有它的run方法，而run方法中包含了線程所要運(yùn)行的代碼。線程的活動(dòng)由一組方法來(lái)限制。Java語(yǔ)言支持多個(gè)線程的同時(shí)執(zhí)行，并供應(yīng)多線程之間的同步機(jī)制（關(guān)鍵字為synchronized）。

⑦Java語(yǔ)言的設(shè)計(jì)目標(biāo)之一是適應(yīng)于動(dòng)態(tài)改變的環(huán)境。Java程序須要的類(lèi)能夠動(dòng)態(tài)地被載入到運(yùn)行環(huán)境，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)載入所須要的類(lèi)。這也有利于軟件的升級(jí)。另外，Java中的類(lèi)有一個(gè)運(yùn)行時(shí)刻的表示，能進(jìn)行運(yùn)行時(shí)刻的類(lèi)型檢查。

3。數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)訓(xùn)——SQLServer20xx

在此次實(shí)習(xí)中，與Web服務(wù)器相連的數(shù)據(jù)庫(kù)采納的是大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)——SQLServer20xx。它是基于客戶機(jī)/閱讀機(jī)模式的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)；它支持ODBC、ADO等技術(shù)的應(yīng)用，可無(wú)縫的與Windows20xxServer和IIS集成，供應(yīng)高效平安的數(shù)據(jù)訪問(wèn)服務(wù)；有利于整個(gè)系統(tǒng)管理規(guī)范化，使數(shù)據(jù)的完整性、平安性得到保證。

數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)事實(shí)上主要是所要處理的數(shù)據(jù)的表示方法和存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。在采納數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)之前，這些工作分散在應(yīng)用程序中進(jìn)行；在采納數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)之后，這些工作可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)集中起來(lái)系統(tǒng)地進(jìn)行。

進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是考慮信息需求，也就是數(shù)據(jù)庫(kù)要存入什么樣的數(shù)據(jù)。創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)并不是僅僅為了存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，更主要的目的是從中提取有用的信息。除了考慮數(shù)據(jù)存儲(chǔ)什么數(shù)據(jù)外，還應(yīng)考慮存取方式，也就是處理需求。即要依據(jù)用戶提出的存取要求來(lái)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)模式和應(yīng)用程序。

4。社會(huì)人教化社會(huì)人教化也可以稱為職業(yè)道德教化，是指從事肯定職業(yè)的人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范以及該職業(yè)所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操和道德品質(zhì)的總和。勝利的高校生職業(yè)道德教化可以為高校生以后從事本職工作打下良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)，為他們從業(yè)后具備良好職業(yè)道德修養(yǎng)供應(yīng)理論、學(xué)問(wèn)、情感前提。因此公司對(duì)新職員開(kāi)展了職業(yè)道德教化課程，主要課程包括職前職業(yè)道德教化，即通過(guò)教化使高校生自覺(jué)相識(shí)到自己將來(lái)所從事職業(yè)的社會(huì)價(jià)值，使他們深刻感受到自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任和使命，確立正確的就業(yè)意識(shí)和擇業(yè)取向；表現(xiàn)在將來(lái)的從業(yè)行為上，通過(guò)教化使他們酷愛(ài)本職工作，盡職盡責(zé)地履行職業(yè)義務(wù)，有較強(qiáng)的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神。

四、實(shí)習(xí)收獲

通過(guò)實(shí)習(xí)，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。首先，進(jìn)入公司，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學(xué)生，你要具備一名職業(yè)人應(yīng)具備的素養(yǎng)，不遲到不早退是必定的，而且還要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，公司的規(guī)定要嚴(yán)格遵守。其次，實(shí)習(xí)期間，我對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有了一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問(wèn)和技巧，學(xué)習(xí)了許多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的珍貴閱歷。再次，個(gè)人日語(yǔ)水平有了長(zhǎng)足進(jìn)步，對(duì)日后生活工作頗有裨益。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)，學(xué)會(huì)了如何跟同事進(jìn)行合作溝通。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作實(shí)力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了軟件開(kāi)發(fā)的閱歷，為以后工作也打下了很好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實(shí)力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)驗(yàn)一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)驗(yàn)的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

工程預(yù)算是確定工程造價(jià)和工、料消耗的文件，是考核工程投資經(jīng)濟(jì)合理的依據(jù)。所以做好工程預(yù)算的審查工作，將有利于提高設(shè)計(jì)水平和投資效益。

現(xiàn)筆者結(jié)合多年的工作實(shí)踐，淺談建筑工程土建預(yù)算的審查技巧。

一、重視搜集完備的依據(jù)性文件

審查人員必需向有關(guān)部門(mén)和人員搜集完備的編制預(yù)算的依據(jù)文件、材料，包括：

1、建筑和結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)提交的全套土建施工圖；

2、總圖專(zhuān)業(yè)提交的土石方工程和道路、擋土墻、圍墻等構(gòu)筑物的平立剖圖；3、工程所在地區(qū)的綜合預(yù)算定額、建筑材料預(yù)算價(jià)格、間接費(fèi)用和計(jì)取費(fèi)用的有關(guān)規(guī)定文件；

4、工程所在地的類(lèi)似工程預(yù)算文件及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（供參考）。

二、抓住審查重點(diǎn)

工程量計(jì)算、單價(jià)套用和間接費(fèi)的計(jì)取是審查工作的重點(diǎn)，應(yīng)仔細(xì)對(duì)待，一絲不茍。

1、工程量和單價(jià)的審查

審查時(shí)應(yīng)留意：A、編制預(yù)算時(shí)所運(yùn)用的綜合預(yù)算定額是否適用于本工程；B、預(yù)算書(shū)中不得重列綜合定額中已包含的工程量范圍；C、是否按定額規(guī)定的`規(guī)則計(jì)算工程量；D、防止出現(xiàn)張冠李戴，錯(cuò)套單價(jià)的現(xiàn)象。

各分部審核的重點(diǎn)不同，現(xiàn)按分部分述如下：

（1）土石方分部

應(yīng)留意、本分部?jī)H適用于土石方、滿堂基礎(chǔ)及基礎(chǔ)定額中未綜合的土石方項(xiàng)目。

運(yùn)土數(shù)量中，是否已扣除了回填土數(shù)量。如有地下室土石方工程時(shí)，在計(jì)算承臺(tái)或砼基礎(chǔ)時(shí)應(yīng)扣減挖、填、運(yùn)土的含量。計(jì)算挖土高度時(shí)，不得把底板（或承臺(tái)）的底標(biāo)高作為挖土高度，應(yīng)扣除原泥皮線標(biāo)高。地下室土方量要計(jì)入工作面的土方量。

要辨明挖土的土壤類(lèi)別，以防止套錯(cuò)單價(jià)。對(duì)高地下水位地區(qū)應(yīng)留意增列地下水排水費(fèi)用。

（2）基礎(chǔ)分部：

打樁分部的定額僅適用于工業(yè)和民用建筑的陸上樁基工程，不適用打試樁及在室內(nèi)或支架上打樁。

審查時(shí)應(yīng)留意有否忘列各類(lèi)樁基所對(duì)應(yīng)的機(jī)械進(jìn)、退場(chǎng)費(fèi)用及組裝、拆卸費(fèi)用。對(duì)于沖（鉆）孔樁、灌注樁、人工挖孔樁等1米內(nèi)的砍樁頭費(fèi)用，定額已包括，不得重列。超過(guò)1米砍樁頭及吊運(yùn)機(jī)械費(fèi)用，不得漏計(jì)。

人工挖孔樁定額已包含擴(kuò)孔5cm砼工程量，預(yù)算中不得重計(jì)，人工挖孔樁的棄土工程量不得漏列。

（3）墻體分部

砧石墻定額僅適用于平墻，非平墻每m3應(yīng)增加1。4工日。

墻基與墻身的分界線劃分應(yīng)符合規(guī)定。內(nèi)墻、外墻、框架間墻與非框架間墻應(yīng)分別計(jì)算。墻體工程量不應(yīng)包括門(mén)、窗洞口及0。3m3以上的孔洞數(shù)量。

計(jì)算墻身長(zhǎng)度中，屬于框架間墻應(yīng)扣柱位。墻體高度計(jì)算，墻頂是梁應(yīng)扣梁高，墻頂是板應(yīng)扣板厚；設(shè)有構(gòu)造柱的砧砌體應(yīng)計(jì)算拉接筋的工程量，一層砌體檐高在3。6M以下者，均應(yīng)扣除定額內(nèi)的垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)。墻體計(jì)算中不得把門(mén)連窗、異形門(mén)窗按矩形門(mén)窗扣除。

（4）腳手架分部

審查時(shí)應(yīng)留意滿堂腳手架的計(jì)算有否漏計(jì)增加層；住宅底層層凹凸于2。2M的柴火間不能計(jì)算腳手架；六層以上或檐高達(dá)20M以上應(yīng)計(jì)算高層建筑增加費(fèi)；臨街房屋應(yīng)增加防護(hù)措施增加費(fèi)；天棚高度超過(guò)3。6m時(shí)應(yīng)計(jì)算滿堂腳手架；有裝飾墻面（天棚）之一為裝飾、刷漿或勾縫時(shí)滿堂腳手架應(yīng)計(jì)算50%；墻面和（天棚）均為勾縫或刷漿時(shí)應(yīng)計(jì)算20%的滿堂腳手架。

砧砌女兒墻高度超過(guò)1。2M者應(yīng)計(jì)算雙排腳手架。

在高層建筑中，裙房和主樓由于標(biāo)高不一，應(yīng)分別套用相應(yīng)腳手架定額。

（5）柱、梁、板分部

本分部適用于按圖示尺寸以立方米實(shí)體積計(jì)算梁、板、柱的工程量。

審查鋼筋砼圈梁、過(guò)梁與板，圈梁、過(guò)梁與有梁板、平板的界線要分清晰，鋼筋砼挑檐反口高度（或者懸掛檐高度）在1M以上者應(yīng)按相應(yīng)鋼筋砼墻計(jì)算，小于1M者，按鋼筋砼檐溝計(jì)算。

有梁板計(jì)算中要留意梁高必需扣除板厚，主梁長(zhǎng)應(yīng)扣柱位，次梁長(zhǎng)應(yīng)扣主梁寬。

柱與板交接，當(dāng)柱斷面大于0。3m2者，應(yīng)扣板中柱位（柱頭）體積。

鋼筋砼陽(yáng)臺(tái)、雨蓬的長(zhǎng)、寬超過(guò)定額規(guī)定范圍及寬雨蓬或帶反梁雨蓬，不能按陽(yáng)臺(tái)、雨蓬套價(jià)，應(yīng)按有梁板計(jì)算，鋼筋砼量也由投影面積改為立方米體積計(jì)算。

（6）門(mén)、窗分部門(mén)、窗工程量慶與砧墻中所扣除的門(mén)、窗面積相符；不同種類(lèi)的門(mén)、窗（如門(mén)連窗）應(yīng)分別套價(jià)。審查門(mén)、窗數(shù)量時(shí)要留意門(mén)窗表中數(shù)量與各層平面圖的門(mén)、窗數(shù)之和是否相符。門(mén)、窗數(shù)量計(jì)算還要留意配套玻璃種類(lèi)、厚度是否與定額相同，否則必需換算。

（7）樓地面分部

審查時(shí)要留意各層地面面積總和應(yīng)與相應(yīng)建筑面積相符。

地面是水磨石，防滑地砧面層時(shí)，計(jì)算面層工程量后還需另計(jì)水泥砂找平層工程量，整風(fēng)光 層設(shè)計(jì)圖紙與定額規(guī)定含量不同時(shí)要按比例進(jìn)行換算。塊料面層設(shè)計(jì)所采納材料與定額不符時(shí)應(yīng)進(jìn)行換算。當(dāng)設(shè)墻裙時(shí)，應(yīng)在相應(yīng)的地面項(xiàng)目中扣除所含踢腳線含量。（8）屋面分部

定額中屋面防水及檐溝防水已包括防水粉用量，如與定額不同時(shí)應(yīng)予換算。定額中規(guī)定屋面隔熱層墊磚高為3皮磚（12×12×18厘米），如設(shè)計(jì)不同時(shí)應(yīng)予換算。

屋面找坡：用砂漿防水層，找坡套用細(xì)石砼找平層，不用砂漿防水層，找坡就干脆套細(xì)石砼面層。

屋面面積之和應(yīng)和一層相應(yīng)建筑面積相符。

（9）裝修分部

審查時(shí)應(yīng)留意勒腳裝修有否漏計(jì)，檐口高度在3。6M以內(nèi)的單層建筑外墻粉刷應(yīng)扣卷?yè)P(yáng)機(jī)費(fèi)；嚴(yán)格區(qū)分一般、中等、高級(jí)抹灰，按類(lèi)套價(jià)；刷“106”（或水泥漆）等涂料時(shí)，應(yīng)扣除室內(nèi)抹灰定額內(nèi)的石灰漿含量；外墻面噴塑應(yīng)增列打底子項(xiàng)；主梁凈超群過(guò)50cm或每個(gè)井面積在5M2內(nèi)的井字架梁天棚和梁凈距在0。7M內(nèi)的有梁板天棚，其抹灰工程量應(yīng)乘1。4系數(shù)；塊料面層按實(shí)鋪面積計(jì)算。

（10）構(gòu)配件分部

應(yīng)留意：不得把陽(yáng)臺(tái)臺(tái)板及墻合并套用欄桿單價(jià)，以引起造價(jià)增加。

審查構(gòu)配件項(xiàng)目時(shí)要留意不得漏計(jì)面層裝飾工程量。

2、各項(xiàng)費(fèi)用審查：

各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)取基數(shù)應(yīng)按一般工程項(xiàng)目、打樁項(xiàng)目、裝修項(xiàng)目分別計(jì)算。

打樁：制作兼打樁按一般土建取費(fèi)率的80%計(jì)算間接費(fèi)；單獨(dú)打樁（不施工上部工程）按土建取費(fèi)率的40%計(jì)算間接費(fèi)。無(wú)論是“單打”和“制打”都以樁的制作和打樁的干脆費(fèi)合計(jì)數(shù)為計(jì)費(fèi)基數(shù)。打樁不計(jì)取塔吊費(fèi)用。

高級(jí)裝飾：按規(guī)定其取費(fèi)率為土建工程取費(fèi)率的40%計(jì)算間接費(fèi)。

對(duì)無(wú)定額可套而用市場(chǎng)造價(jià)套價(jià)的特別材料項(xiàng)目不能計(jì)取間接費(fèi)只能計(jì)取稅金。三、做好復(fù)核工作

完成預(yù)算審查之后，為了檢驗(yàn)審核成果的可行性，必需采納類(lèi)比法。即利用工程所在地的類(lèi)似工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析比較，進(jìn)行可行性推斷。如差距過(guò)大，應(yīng)找尋緣由，如設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，應(yīng)予訂正。

預(yù)算審核是一項(xiàng)細(xì)致的技術(shù)經(jīng)濟(jì)工作，雖有技巧，但應(yīng)在正確的工作方法和豐富的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)指導(dǎo)下，才能收到事半功倍的效果。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

20xx年6月25日，是20xx年混合實(shí)習(xí)隊(duì)會(huì)議，從這個(gè)會(huì)議起先，就意味著我的實(shí)習(xí)打算工作起先了。時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，至今已經(jīng)差不多過(guò)了2個(gè)月了。實(shí)習(xí)前的打算工作即將告一段落?；乜醋约旱膶?shí)習(xí)打算的道路，百味雜陳。

一、見(jiàn)學(xué)習(xí)階段

假期回家，剛好旁邊的一所中學(xué)——清遠(yuǎn)市華僑中學(xué)的高三年級(jí)的學(xué)生正在補(bǔ)課，自己回家也沒(méi)有什么事做，所以回家的其次天就去華僑中學(xué)逛逛。正好碰上了我以前的中學(xué)的歷史老師。幾句問(wèn)好之后，大膽的提出可否來(lái)貴校聽(tīng)課的想法，沒(méi)想到老師欣然答應(yīng)，并且支配了高三一班的歷史老師來(lái)指導(dǎo)我，我特別懇切的感謝老師。在見(jiàn)習(xí)階段，我每天早早的來(lái)到學(xué)校，跟著老師一起出入教室，學(xué)生們都覺(jué)得我很親切。有一次老師問(wèn)我敢不敢上講臺(tái)講課，剛起先還是害怕，后來(lái)想想以后也要上講臺(tái)的，機(jī)會(huì)不行失，我硬著頭答應(yīng)了下來(lái)。在幾次站上講臺(tái)的熬煉中，讓我感受到許多很，老師也給了我許多的指引。同時(shí)老師還送給了我許多高一歷史的課件和材料。特別感謝這一次見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了許多。

二、思想打算

教化實(shí)習(xí)時(shí)師范生進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多學(xué)生師范生成熟大方的老師形象是在此得到塑造。這次實(shí)習(xí)，是我第一次真正意義地走向講臺(tái)，獨(dú)立授課，駕馭一個(gè)班的發(fā)展對(duì)象，因此在未完全了解實(shí)習(xí)狀況之前，心里未免忐忑擔(dān)心。

在工作方面，我起先找尋教材，翻閱課文，鉆研教材，爭(zhēng)取吃透教材。并打算教案，力爭(zhēng)打算足夠。同時(shí)也著手打算了學(xué)校要求的“五個(gè)一”。由于了解到實(shí)習(xí)學(xué)校主要以傳統(tǒng)教學(xué)法上課，我起先細(xì)心打算教案。在打算的過(guò)程中，心里還是忐忑不安的，擔(dān)憂自己帶不好班，上不好課。但是，這一切在我打算好“五個(gè)一”、閱讀了班主任工作方面的資料后，像泡沫般消逝了，眼前還是清楚起來(lái)。我知道自己要做什么，目標(biāo)起先堅(jiān)決，多了一份自信。

在人際交往上。我們通過(guò)QQ，相互溝通教學(xué)心得。在接近兩個(gè)月的日子里，我們齊心合作，隊(duì)伍建設(shè)初具規(guī)模。

三、教化教學(xué)技能打算

在暑假期間，我翻閱了《一般中學(xué)歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》。細(xì)細(xì)地探究了新課標(biāo)的要求，力求自己打算的教案接近新課標(biāo)的要求。同時(shí)為弄清課程的教學(xué)實(shí)施，我也重新細(xì)看《現(xiàn)代教化學(xué)》、《信息化教化概論》、《現(xiàn)代心理學(xué)》這基本與教化有關(guān)的書(shū)本，結(jié)合理論，探討出一在新課標(biāo)的基礎(chǔ)上有自己獨(dú)特風(fēng)格的教學(xué)方法。以為自我的教學(xué)充溢理論，力爭(zhēng)以理論支撐自己的教學(xué)行為，所謂磨刀不費(fèi)砍柴功。

當(dāng)好一個(gè)班的班主任，是件不簡(jiǎn)單的事情。如何把來(lái)自不同地區(qū)的還不甚熟識(shí)的學(xué)生們凝合在一起，這是個(gè)考驗(yàn)人的時(shí)刻。如何縮小學(xué)生之間的距離，讓學(xué)生能夠奮勉向上，充溢激情，這更是一個(gè)難題。如何與學(xué)生溝通，讓學(xué)生打快樂(lè)扉，信任班主任等等，都是擺在我面前的問(wèn)題。特殊對(duì)于一個(gè)初來(lái)乍到的新班主任，與學(xué)生打成一片，入到學(xué)生心中，這是真是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

因此閱讀相關(guān)的書(shū)籍，學(xué)習(xí)前輩的閱歷尤為重要。因此我主要通過(guò)書(shū)籍了解班主任工作，閱讀李鎮(zhèn)西的一些教學(xué)法。同時(shí)進(jìn)行情景設(shè)置，讓自己置身于當(dāng)時(shí)的情景，思索在某些突發(fā)狀況下，自己會(huì)如何處理，以力爭(zhēng)提高班主任工作技能。

打算1-2次的師范技能訓(xùn)練，重新回顧《老師口語(yǔ)》課程中老師教的一些方法，注意教學(xué)語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言的協(xié)調(diào)，練好一般話、粉筆字。自行組織微格教學(xué)。并觀看自己的課堂錄像，找出自己的缺陷處，改正自我。

假期去書(shū)店選購(gòu)教材、教參。仔細(xì)研讀教材、分析課標(biāo)，做好課件，教案，整理好教學(xué)時(shí)的各種素材資源，充分提高自我。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇8

在過(guò)去兩周的班主任實(shí)習(xí)過(guò)程中，雖然充溢了勞碌與艱辛，可是它使我對(duì)班主任工作有了新的相識(shí)和理解，并且學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。在與指導(dǎo)老師的溝通中，我體會(huì)到了溝通的藝術(shù)；在與學(xué)生的相處中，我體會(huì)到了初為人師的快樂(lè)與欣慰。兩周的班主任工作實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐、感受良多。下頭，就我實(shí)習(xí)班主任的一些閱歷和心得進(jìn)行總結(jié)。

一、作好安排、繁而不亂

在開(kāi)完副班主任實(shí)習(xí)工作支配會(huì)議之后，我依據(jù)自我了解到的情景和原班主任的提議，制定了詳盡的工作安排。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說(shuō)明制定安排的重要性。假如沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的安排，跟著感覺(jué)走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，并且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以致工作難以開(kāi)展，不能到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)，并且還可能出現(xiàn)一些不行預(yù)料的問(wèn)題。所以，開(kāi)展班主任工作，必需要先作好安排。的確，這份詳盡的安排對(duì)我兩周以來(lái)的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了安排就更加有信念了，做起事情來(lái)也順手有勁得多。

二、與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通

實(shí)習(xí)的第一天，我就在班上公布了，這兩周我是你們的正班主任，并提出了這兩周的工作要求。學(xué)生明顯是興奮的，可是我的壓力是巨大的。作為班主任，必需要了解每一個(gè)學(xué)生，才能更好的管理班級(jí)。在實(shí)習(xí)期間，我努力的了解每一個(gè)學(xué)生，經(jīng)過(guò)班會(huì)活動(dòng)，盡量與學(xué)生努力溝通。有時(shí)也經(jīng)過(guò)找個(gè)別學(xué)生談話，了解班級(jí)動(dòng)向。我還經(jīng)過(guò)巡查學(xué)生早讀、晚自習(xí)、課間等情景，深化班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生。

在第九周周末，我班開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)課。我充分利用此次機(jī)會(huì)和學(xué)生與家進(jìn)步行溝通，到達(dá)心靈上的溝通。活動(dòng)前期打算以及活動(dòng)當(dāng)天，我不行是他們的良師，組織指導(dǎo)他們開(kāi)展活動(dòng)、做好后勤工作，還是他們的益友，給他們打氣加油。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，我基本上了解了學(xué)生的性格。

三、學(xué)生懲處與嘉獎(jiǎng)

一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，許多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一次課余懇切的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句激勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生

產(chǎn)生許久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到老師的愛(ài)的學(xué)生，肯定不在多數(shù)。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。我應(yīng)對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是50人的班級(jí)。沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教化工作中，懲處也是教化的一種手段。當(dāng)然，懲處異樣要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲處學(xué)生時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意以下幾個(gè)方面：

①首先必需要留意敬重學(xué)生的獨(dú)立人格，愛(ài)護(hù)好學(xué)生的自信念、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤(pán)否定；

②懲處的目的是警示學(xué)生什么不能夠做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲處而懲處學(xué)生，而是為教化學(xué)生而懲處學(xué)生，換句話說(shuō)，懲處是手段，教化才是目的；③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲處沒(méi)關(guān)系，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲處，關(guān)鍵是理解教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。

四、為人師表、樹(shù)立威信

班主任首先是一位老師。老師的外在行為表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中生的心理、生理以及其綜合素養(yǎng)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了必需的確定本領(lǐng)，也有了必需的看法。俗話說(shuō)：“言傳身教”。所以，我無(wú)論在穿著裝扮方面，還是在言行方面；無(wú)論是在教學(xué)本領(lǐng)方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、一名班主任的身份要求自我，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。

僅有加強(qiáng)師德修養(yǎng)，成為學(xué)生為人的楷模，才能樹(shù)立起學(xué)生對(duì)自我的威信。工作中，我留意充分發(fā)揮自我各方面的特長(zhǎng)，利用自修時(shí)間幫學(xué)生解決一些他們不懂的急需解決的問(wèn)題，這讓學(xué)生覺(jué)得我無(wú)所不通，自然也對(duì)我刮目相看，對(duì)我的欽佩之意油然而生。

兩周的班主任實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)雖然時(shí)間很短，可是我越來(lái)越深刻的感受到班主任工作的艱難、深邃。它不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門(mén)藝術(shù)。要把這項(xiàng)工作搞好還須要一段時(shí)間的磨練和考驗(yàn)。誠(chéng)心感謝給過(guò)我支持和幫忙的老師。在以后的工作中，我將接著努力學(xué)習(xí)，為早日成為一名優(yōu)秀的班主任奮斗。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇9

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生改變。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在沈城如同雨后春筍快速的發(fā)展。汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今日，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。

一。實(shí)習(xí)目的：

1。更快的適應(yīng)社會(huì)，增加自身的素養(yǎng)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，溝通

2。了解北京現(xiàn)代的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能

3。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，進(jìn)一步熟識(shí)理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

4。通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的相識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱忱

二。時(shí)間：年月日——月日

三。地點(diǎn)：北京現(xiàn)代

四。公司組成：銷(xiāo)售部修理部財(cái)務(wù)部綜合辦公室

銷(xiāo)售部職員：經(jīng)理：

銷(xiāo)售顧問(wèn)：

信息員：

五。實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1。駕馭北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售流程

2。與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的閱歷

3。學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧

4。更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較

5。真正了解“4s店”的含義

六。汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：

接待——詢問(wèn)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車(chē)——售后跟蹤

1。接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立即面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。假如還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶須要供應(yīng)什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱忱懇切。

2。詢問(wèn)：詢問(wèn)的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員須要盡可能多的收集來(lái)自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的精確需求。銷(xiāo)售人員的詢問(wèn)必需耐性并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的詢問(wèn)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表看法，并仔細(xì)傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待起先便拿上相應(yīng)的宣揚(yáng)資料，供客戶查閱。

3。車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是