連鎖業(yè)會(huì)議競(jìng)選演講 步步高：樹(shù)品牌 搶市場(chǎng) 增銷(xiāo)售 課件

第十四屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議競(jìng)選演講

樹(shù)品牌搶市場(chǎng)增銷(xiāo)售步步高商業(yè)連鎖股份有限公司百貨事業(yè)部廣場(chǎng)岳陽(yáng)店第十四屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議第十四屆中國(guó)連鎖店展覽會(huì)——中國(guó)天津——浣朝飛■目錄1步步高廣場(chǎng)岳陽(yáng)店的基本情況介紹2步步高品牌日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)組織城市背景：步步高廣場(chǎng)岳陽(yáng)店入駐于湖南的三線城市（岳陽(yáng)市），城市人口僅65萬(wàn)，是一個(gè)風(fēng)景秀美的旅游城市，三大名樓之首岳陽(yáng)樓坐落于洞庭湖旁。人均收入2.26萬(wàn)元/年。廣場(chǎng)岳陽(yáng)店的簡(jiǎn)介■業(yè)態(tài)分布簡(jiǎn)述涵蓋業(yè)態(tài)：步步高廣場(chǎng)（2.6萬(wàn)㎡時(shí)尚百貨）、Hyper-mart大賣(mài)場(chǎng)（超市）、E-mart電器城、餐飲美食（大楚食街）、萬(wàn)達(dá)影城就業(yè)人數(shù)：3000人年銷(xiāo)售額（第一年）5億（含稅銷(xiāo)售）廣場(chǎng)岳陽(yáng)店是步步高公司自主產(chǎn)權(quán)建筑，整體營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)㎡廣場(chǎng)岳陽(yáng)店的簡(jiǎn)介■商圈背景■岳陽(yáng)三大商圈鼎立：■90年代之前的老商圈，隨著城市的東移南靠發(fā)展，現(xiàn)在僅剩下傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)?！龊诵纳倘σ圆叫薪譃橹行?，5家國(guó)內(nèi)連鎖百貨全部匯集于此。■步步高廣場(chǎng)打造的是另一個(gè)新興商圈，舉一家之力，集購(gòu)物、美食、影城娛樂(lè)、電玩休閑于一體，成為引導(dǎo)城市居民新生活的載體。廣場(chǎng)岳陽(yáng)店簡(jiǎn)介■商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)岳陽(yáng)百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈盤(pán)踞在傳統(tǒng)的步行街核心商圈的，有5家百貨門(mén)店，且大部分經(jīng)營(yíng)時(shí)達(dá)5年以上，都是國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)，還有兩家地方傳統(tǒng)百貨已扎根多年，促銷(xiāo)頻繁，瘋狂搶奪市場(chǎng)份額！《品牌日》營(yíng)銷(xiāo)前的思考■地位分析2012年是步步高岳陽(yáng)購(gòu)物廣場(chǎng)的開(kāi)店第一年，開(kāi)業(yè)后不斷強(qiáng)化文化營(yíng)銷(xiāo)、吸引重點(diǎn)外聯(lián)單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，注重靈活的品類(lèi)促銷(xiāo)以及會(huì)員分層級(jí)優(yōu)質(zhì)管理，讓我們新開(kāi)門(mén)店在第四個(gè)月就開(kāi)始贏利，第二季度就穩(wěn)占市場(chǎng)份額第一；《品牌日》營(yíng)銷(xiāo)前的思考■市場(chǎng)背景分析■進(jìn)入夏淡季，百貨市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使零售業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，供應(yīng)商信心不足，員工士氣下降。■貨品庫(kù)存積壓，商品促銷(xiāo)陷入價(jià)格促銷(xiāo)的泥沼，促銷(xiāo)活動(dòng)中讓利、讓扣多，損失毛利巨大；會(huì)員發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，會(huì)員動(dòng)銷(xiāo)率呈下降趨勢(shì)；■必須要有一檔轟動(dòng)性極強(qiáng)的促銷(xiāo)，激起顧客的消費(fèi)欲望，拉動(dòng)銷(xiāo)售，改變市場(chǎng)，增加供應(yīng)商的信心和員工的士氣與團(tuán)隊(duì)斗志。同時(shí)為2013年上半年的品牌升級(jí)調(diào)整做好資源儲(chǔ)備。于是一場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的大戲拉開(kāi)了序幕。步步高品牌日■策劃/媒體前期造勢(shì)20120718A3版頭條20120719A9版頭條20120720C1版通欄20120721D3版頭條通過(guò)系列的軟文報(bào)道，一步一步推進(jìn)活動(dòng)的信息，形成強(qiáng)烈的受眾記憶效應(yīng)——■文化助推商業(yè)起跑■吃喝玩樂(lè)在步步高一站搞定■回訪步步高五一檔促銷(xiāo)活動(dòng)■步步高讓岳陽(yáng)進(jìn)入MALL時(shí)代……■引入“品牌日”宣傳主題■商品策略1、組織名品盛宴，邀約高端顧客體驗(yàn)；2、精選熱點(diǎn)品牌，打造岳陽(yáng)百貨盛夏冰點(diǎn)折扣；3、會(huì)員尊享，鎮(zhèn)館名品私賣(mài)會(huì)4、在活動(dòng)啟動(dòng)前幾個(gè)小時(shí)，超低價(jià)商品勁爆出擊,促漲購(gòu)物熱潮；5、組織優(yōu)質(zhì)貨源開(kāi)展樂(lè)淘淘仲夏特賣(mài)會(huì)及單品牌年度大型展售會(huì)；…………步步高品牌日■銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)間保底銷(xiāo)售挑戰(zhàn)目標(biāo)毛利率來(lái)客數(shù)進(jìn)店人數(shù)成交率客單7月28日9:30-24.001000萬(wàn)1300萬(wàn)9%3000015000020%430挑戰(zhàn)1300--創(chuàng)造岳陽(yáng)商業(yè)零售新傳奇步步高品牌日■籌備07后勤保障6宣傳推廣8活動(dòng)開(kāi)展5激勵(lì)推進(jìn)000

3促銷(xiāo)組織

2培訓(xùn)動(dòng)員

4外聯(lián)組織

1方案確定事件營(yíng)銷(xiāo)：見(jiàn)證奧運(yùn)開(kāi)幕、創(chuàng)造商業(yè)奇跡！全員分級(jí)高效培訓(xùn)、全體宣誓激發(fā)斗志！市場(chǎng)：知己知彼！商品：找準(zhǔn)品牌！增強(qiáng)品牌信心、提升合作機(jī)會(huì)！提升員工士氣、放大激勵(lì)效果！強(qiáng)化品牌喚醒、創(chuàng)新推廣模式！打造一流購(gòu)物環(huán)境、推崇安全細(xì)節(jié)管理！完美的執(zhí)行帶來(lái)勝利的果實(shí)！借勢(shì)奧運(yùn)大事件的影響力，我們定在7月28日奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式之時(shí)，全力打造岳陽(yáng)的商業(yè)奧運(yùn)傳奇——日期會(huì)議會(huì)議主題備注7月3日第一次會(huì)議事業(yè)部第一次動(dòng)員大會(huì)主講品牌日活動(dòng)內(nèi)容，首次宣傳7月6日第二次會(huì)議品牌日確定大會(huì)確定岳陽(yáng)品牌日啟動(dòng)時(shí)間、庫(kù)存?zhèn)湄浤繕?biāo)及銷(xiāo)售目標(biāo)分解7月10號(hào)第三次會(huì)議品牌柜長(zhǎng)會(huì)議討論、了解品牌歷史最高銷(xiāo)售及最低活動(dòng)力度7月14日第四次會(huì)議品牌日討論大會(huì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)、招商、企劃、會(huì)員部門(mén)責(zé)任人參與品牌日活動(dòng)形式討論會(huì)議7月16日第五次會(huì)議品牌日?qǐng)?zhí)行行動(dòng)會(huì)議一運(yùn)營(yíng)、招商、企劃、會(huì)員部門(mén)備貨工作落實(shí)及品牌談判力度討論會(huì)議7月18日第六次會(huì)議品牌日?qǐng)?zhí)行行動(dòng)會(huì)議二對(duì)主管級(jí)宣講品牌日活動(dòng)細(xì)則，并安排各崗位工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)7月19-20日第七次會(huì)議品牌日?qǐng)?zhí)行行動(dòng)會(huì)議三對(duì)專柜宣講品牌日活動(dòng)細(xì)則及準(zhǔn)備工作布署及銷(xiāo)售目標(biāo)7月21日第八次會(huì)議預(yù)售培訓(xùn)會(huì)議對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)預(yù)售流程及操作活動(dòng)流程培訓(xùn)7月22日第九次會(huì)議員工動(dòng)員及主管宣誓會(huì)議所有員工動(dòng)員大會(huì)，各運(yùn)營(yíng)線、后勤線宣誓大會(huì)7月23日第十次會(huì)議培訓(xùn)會(huì)議所有柜長(zhǎng)、外招人員、客服人員、樓管對(duì)電話預(yù)邀培訓(xùn)大會(huì)7月26日第十一次會(huì)議品牌日?qǐng)?zhí)行小結(jié)會(huì)議品牌日活動(dòng)執(zhí)行情況及品牌日各部門(mén)應(yīng)急預(yù)案大會(huì)學(xué)習(xí)7月27日第十二次會(huì)議千人誓師大會(huì)岳陽(yáng)媒體、職能部門(mén)、全體員工千人誓師大會(huì)備注1.從7月15日---7月26日，每天17:30---18:30運(yùn)營(yíng)線碰頭大會(huì)，匯報(bào)庫(kù)存跟進(jìn)情況及談判情況；2.從7月23日--7月26日，每天21:30--22:00預(yù)售總結(jié)大會(huì)；3.7月27日22:00--23:00銷(xiāo)售分析碰頭大會(huì)。召開(kāi)12次品牌日研討大會(huì)，確?；顒?dòng)各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。步步高品牌日■執(zhí)行誓師動(dòng)員庫(kù)存跟蹤促銷(xiāo)談判市場(chǎng)調(diào)查全員培訓(xùn)全線主管、經(jīng)理的動(dòng)員，設(shè)定計(jì)劃指標(biāo)、重點(diǎn)品牌、專柜銷(xiāo)售目標(biāo)、目標(biāo)庫(kù)存、貨品談判跟進(jìn)。目標(biāo)庫(kù)存42.5萬(wàn)件商品，總金額達(dá)到2.55億！

最終達(dá)成庫(kù)存指標(biāo)96.21%品牌業(yè)績(jī)分析、槍頭單品選擇、保證參與率達(dá)到百分百市場(chǎng)調(diào)查：了解市場(chǎng)品牌的折扣價(jià)！門(mén)店內(nèi)調(diào)查：了解品牌在門(mén)店的歷史最低促銷(xiāo)折扣分階段高效培訓(xùn)，全員都是宣講員。步步高品牌日■宣傳岳陽(yáng)電視臺(tái)岳陽(yáng)移動(dòng)電視高檔社區(qū)廣告牌高檔社區(qū)電梯推廣核心商圈公交車(chē)候車(chē)亭廣告兩波DM全城覆蓋平面媒體、電子媒體全面推進(jìn)步步高品牌日■激勵(lì)挑戰(zhàn)目標(biāo)（萬(wàn)）

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（元）全體員工營(yíng)運(yùn)部門(mén)經(jīng)理

后勤部經(jīng)理100010050030013002001000500

各部門(mén)及全體員工熱情高漲、積極參與，形成你追我趕的銷(xiāo)售熱情，都向著創(chuàng)造1000萬(wàn)的銷(xiāo)售奇跡而奮進(jìn)為了搶占市場(chǎng)份額，抓住創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)---品牌日營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，全面調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造銷(xiāo)售神話，制定激勵(lì)方案。全員獎(jiǎng)勵(lì)，驚喜來(lái)的真及時(shí)！當(dāng)廣場(chǎng)業(yè)績(jī)達(dá)成1000萬(wàn)，賣(mài)場(chǎng)響起了激情的音樂(lè)及熱烈的聲音：1000萬(wàn)！1000萬(wàn)?。?！岳陽(yáng)商業(yè)奇跡被步步高人改寫(xiě)……現(xiàn)場(chǎng)給員工派發(fā)獎(jiǎng)金。步步高品牌日■實(shí)施步步高品牌日■結(jié)果