(全)波司登供應(yīng)鏈體系

波司登供應(yīng)鏈體系波司登，從1998年首次助力中國登山隊成功登頂珠穆朗瑪峰，到2020年陪伴中國登山隊再次測量珠峰高度，這個穩(wěn)扎穩(wěn)打的國貨品牌，除了在大賣場里承載了國人二十余年的溫暖記憶，還在冰山峭壁間開辟了展現(xiàn)強大科技實力的舞臺。光而不耀，靜水流深。2022年，波司登羽絨服裝有限公司榮獲"全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)〃稱號，這個砥礪前行四十余年，初心不改的中國“羽皇〃，如今在供應(yīng)鏈治理、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、數(shù)字化及全球化等領(lǐng)域砥礪前行，領(lǐng)航揚帆，掀開了品牌發(fā)展的嶄新一頁。一、服裝供應(yīng)鏈體系下的輝煌與隱痛波司登的起家與發(fā)展壯大，根植于服裝供應(yīng)鏈體系，是一個小微企業(yè)依托供應(yīng)鏈逐步成長為核心企業(yè)的經(jīng)典范例。1976年波司登初創(chuàng)時，中國大陸正處于改革開放初期，正在嘗試性地推廣一種企業(yè)貿(mào)易形式,即三來一補：來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易。當(dāng)時波司登的主營業(yè)務(wù)是來料加工，工具僅是8臺縫紉機，員工是10個村民，比起當(dāng)時已國際馳名的支持，下階段生產(chǎn)肯定會受影響?！úㄋ镜怯鸾q服裝有限公司財務(wù)總監(jiān)朱高峰如是說。于是，波司登與中國建設(shè)銀行達成合作，增加自己作為核心企業(yè)的授信額度，運用網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈金融服務(wù)來解決上下游企業(yè)資金短缺問題。僅至2020年3月2日，在不到一個月的時間里，建行便已累計為波司登上游供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈融資95筆，合計金額超過2億元。"建行142萬元貸款及時到賬，幫我們解了燃眉之急?！懡▏f。與上海東上服飾有限公司一樣被“雪中送炭”的中小企業(yè)很多，險灘中的暗礁逐漸變小直至消失，企業(yè)船隊攜手互助，共同迎來海闊天空。建行總行公司業(yè)務(wù)部王琳琳表示："隨著企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，疫情對企業(yè)的影響不僅僅體現(xiàn)在資金短缺方面，還有對供應(yīng)鏈生態(tài)的破壞。供應(yīng)鏈金融服務(wù)可以同時解決核心企業(yè)及上下游供應(yīng)鏈的問題，從源頭上促活整條產(chǎn)業(yè)鏈，重塑健康的供應(yīng)鏈生態(tài)核心企業(yè)巧用供應(yīng)鏈金融服務(wù)，既是為品牌計長遠的智慧，也是幫行業(yè)擋風(fēng)雨的擔(dān)當(dāng)。波司登作為實體經(jīng)濟土壤上的一棵大樹，借助供應(yīng)鏈金融之活水，扶助了疫情"大旱〃之下險些干涸而死的眾多小樹，晴空萬里時大樹身側(cè)有枝繁葉茂，亭亭如蓋，狂風(fēng)暴雨時在土壤下與周圍樹木根系盤結(jié)，如一雙雙緊握的手彼此扶助，建成了企業(yè)最牢固的護城河。物換星移幾度秋，山?jīng)艽謇镒鰜砹霞庸さ目p紉組，一路成長為大型服裝工廠、再到如今暢銷72國的品牌集團，11個人、8臺縫紉機"織"出了一個“羽絨服帝國"。這既是一代"羽皇"波司登的成長故事，也是服裝供應(yīng)鏈體系下的一家小微企業(yè)一路摸索嘗試、革故鼎新、百折不撓，最終成長為核心企業(yè)的史詩，其對許多供應(yīng)鏈體系下的企業(yè)該如何創(chuàng)新突破、實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展具有借鑒意義?！皣涐绕鸬靡嬗谥袊M者本土文化自信心的覺醒，但最重要的是國貨品牌自身品質(zhì)與品牌力的不斷提升?！úㄋ镜瞧放苿?chuàng)始人、集團總裁高德康說，"我們的競爭對手是時代，跟不上時代，你就下來?！ㄟ@種責(zé)任感與危機感讓波司登并未在時代洪流中被裹挾淘汰，而是于激流飛湍中迎浪而行，精研技術(shù)，堅持做穩(wěn)扎穩(wěn)打的“實力派"。作為國內(nèi)目前唯一征服"世界三極"（南極、北極、珠穆朗瑪峰）的羽絨服裝品牌，波司登早已從最初的逐浪者，成長為如今的踏浪者，勇站潮頭，揚帆領(lǐng)航。自創(chuàng)立至今，波司登已在羽絨服領(lǐng)域深耕47年，卻依舊擁有著敏銳的時尚觸角：登陸米蘭時裝周，與國際設(shè)計大師、愛馬仕黃金時代締造者高提耶聯(lián)名合作，屢次斬獲全球大獎等；此外，波司登還積極擁抱數(shù)字化、供應(yīng)鏈金融等新興領(lǐng)域：搭建柔性供應(yīng)鏈體系抵御庫存積壓風(fēng)險，建立數(shù)字化平臺洞悉市場趨勢，巧用供應(yīng)鏈金融筑牢企業(yè)“護城河”……懷著不斷突破的永恒匠心，這位國產(chǎn)羽絨服領(lǐng)域的“攀登者〃在新時代的山峰上，插下了屬于自己品牌的嶄新旗幟。"豪氣吞吐風(fēng)雷，飲下霜杯雪盞"，王者歸來，寶刀未老。的各大服裝公司，波司登波瀾不驚的開場為其后期成長壯大增添了一筆傳奇色彩。服裝供應(yīng)鏈體系可根據(jù)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)者，以及服裝供應(yīng)商獲得產(chǎn)品的途徑分成三類：垂直整合型供應(yīng)鏈、采購型供應(yīng)鏈與第三方協(xié)調(diào)型供應(yīng)鏈。如今的波司登羽絨服裝有限公司便屬于垂直整合型供應(yīng)鏈，能同時控制生產(chǎn)和銷售，從羽絨服的生產(chǎn)制作、工藝改進、保暖技術(shù)研發(fā)，到線上線下合力營銷，零售店鋪選址建造，一攬子承擔(dān)大部分經(jīng)營需求，全方位地深耕細作來提高自己的市場地位。"九層之臺，起于累土〃，回看四十多年前的波司登，才剛剛在采購型供應(yīng)鏈上嶄露頭角。采購型供應(yīng)鏈是指服裝零售商從服裝生產(chǎn)商那里采購產(chǎn)品進行銷售，生產(chǎn)商與零售商是兩個相互獨立的組織，服裝零售商往往擁有自己的品牌，是供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)者，大部分還有自己的設(shè)計團隊，然后將生產(chǎn)外包給生產(chǎn)商，有時甚至?xí)约翰少彶剂系冉唤o生產(chǎn)商完成。波司登的開場正是如此，從初創(chuàng)期的來料加工到貼牌生產(chǎn)，依靠過硬的質(zhì)量與行業(yè)內(nèi)積累的信譽，由一家小作坊成長為1991年便盈利額達1100萬元的羽絨服代工工廠，在服裝生產(chǎn)商這個位置上一路奮進，成長地出類拔萃。在采購型供應(yīng)鏈上成為舉足輕重的企業(yè)后，波司登對于羽絨服產(chǎn)品用料、填充料、制作工藝等都有了深厚經(jīng)驗，貼牌生產(chǎn)也讓其對品牌營銷有了一定積累。此時代工業(yè)務(wù)的限制也越發(fā)凸顯:顧客只知品牌不知工廠，在競爭日益激烈的服裝市場上，這對企業(yè)長期成長十分不利。于是1994年，公司在完成股份制改革后，正式打出自主品牌"波司登〃，開啟了垂直整合型供應(yīng)鏈的全新賽道。2002年以來，波司登羽絨服裝有限公司先后投入數(shù)億元建成江蘇波司登、山東波司登、江蘇雪中飛和揚州高郵波司登、徐州波司登、泗洪波司登六大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地；2006年，波司登生產(chǎn)總值達到118億元,銷售收入達106億元；2007年,波司登在香港上市，上市前融資達7億美元，匯豐、高盛都是其投資方，匯豐出資7000萬美元，是當(dāng)年匯豐在金融領(lǐng)域外最大的一筆投資，波司登品牌前景一片大好。英國知名專家MartinChristopher曾言:"21世紀的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。"在波司登一路成長高歌猛進時，服裝供應(yīng)鏈的常見問題也醞釀已久。服裝業(yè)的最大難題是庫存，不但占用資金，還徒增人力成本?！蓖庑锌翠N售，內(nèi)行看庫存〃，羽絨服作為特定季節(jié)熱銷的服裝品類，其較高的價格、實用耐用的特性也讓顧客的購買頻率并不像對快銷時尚那樣高，這都會帶來庫存積壓的隱患。2012年是服裝行業(yè)的關(guān)鍵年，線上渠道的興起，國外品牌的沖擊，讓波司登產(chǎn)生了"單一產(chǎn)品烙印〃的焦慮。之前波司登就已開辟"雪中飛""冰潔〃"康博"三個子品牌，并開始拓展四季化服裝線，希望用不同品牌分別占領(lǐng)高端、中端、低端的市場。擴張的意愿造成頻繁開店,2014年，波司登在全國新開了2560家門店，平均1天開7家，銷售額跟不上成本，當(dāng)年營收62.93億元，比2013年下滑23.6%,凈利潤僅為L32億元，不及前年的十分之一。2015年，情況變得更加嚴峻，波司登營收下降23.6%,為上市以來最低。企業(yè)成長壯大后迅速拓店似乎情有可原，但在服裝這種時尚風(fēng)潮易變、銷售量難以準確預(yù)料、庫存能壓死品牌的行業(yè)，這并非一個理智的選擇。之后的波司登持續(xù)進行了三年反季節(jié)拋售，不斷關(guān)閉門店自救。波司登羽絨服反季銷售曾是很多人的回憶,而在這背后，是服裝供應(yīng)鏈體系下市場反應(yīng)慢、需求不確定、供求不協(xié)調(diào)的隱痛。波司登股價表現(xiàn)（2012年-2017年）二、柔性供應(yīng)鏈建設(shè)助力"羽皇"歸來在此次店鋪擴張錢羽而歸后，打造一個強有力的彈性供應(yīng)鏈體系，能對顧客的需求靈敏響應(yīng)，同時可抵御庫存積壓的風(fēng)險，便成了波司登的發(fā)展目標，而本次全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)稱號的獲得，也昭示著這家國貨服裝品牌早已重新崛起，并在供應(yīng)鏈體系建設(shè)上闊步走在了行業(yè)前列。波司登所構(gòu)建的，是一個〃小批量、高頻次、快速滾動反單"的柔性供應(yīng)鏈體系，能針對性解決服裝行業(yè)常見問題。比起傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)，"柔性生產(chǎn)”能更快、更敏捷的響應(yīng)市場需求，隨時調(diào)整供應(yīng)量，如今已成為波司登的核心競爭力之一。波司登目前已借助該體系，將庫存積壓問題處理得游刃有余。因為羽絨服銷售主要集中在冬季，波司登會在6月份舉辦訂貨會，之后將生產(chǎn)訂單量的40%左右用于渠道鋪貨，剩余部分則會在產(chǎn)品上市后再快速補充，具體數(shù)量由市場銷售情況決定。波司登會通過銷售數(shù)據(jù)分析、店長反饋等來確定快反生產(chǎn)的款式及數(shù)量，單季度可實現(xiàn)重復(fù)下單6-8次，兩周內(nèi)就能完成生產(chǎn)并交付市場。這就意味著工廠能隨時根據(jù)特定款式受歡迎程度，隨機調(diào)整生產(chǎn)量，大大減輕了庫存負擔(dān)與缺貨壓力。要想實現(xiàn)上述要求，需要公司配備強大的生產(chǎn)、物流與數(shù)字化后盾。以下便是支撐波司登柔性供應(yīng)鏈體系的三大支柱：01國家級智能制造示范工廠?！▋芍軆?nèi)完成生產(chǎn)并交付市場〃背后，是波司登深厚的生產(chǎn)端積累。自2010年起波司登便導(dǎo)入智能化生產(chǎn)，投入近億元引進國際領(lǐng)先的智能化生產(chǎn)線（如瑞典ETON智能吊掛生產(chǎn)線12條、川田智能模板機等），極大提升工人生產(chǎn)效率。止匕外，做羽絨服代工起家的波司登，在原材料及輔料的采購和儲備、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量把控等方面都具有獨到優(yōu)勢，在現(xiàn)有七大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，還培育了一批生產(chǎn)實力強大的外包工廠，為旺季羽絨服銷售"大作戰(zhàn)”做了充分準備。以上都為波司登供應(yīng)鏈快反提供了基礎(chǔ)，讓補單能在1-2周內(nèi)便完成生產(chǎn)，維持生產(chǎn)-銷售鏈條的平滑運轉(zhuǎn)。02智能配送中心自動立庫。物流與生產(chǎn)緊密相關(guān)，是產(chǎn)銷鏈條不可或缺的中間環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實力不容小覷的基礎(chǔ)上，波司登還擁有強大的物流體系作支撐，令自有門店熱銷款常在常新。除了常熟的物流總倉外，全國還有9個物流分倉，這些智能化運轉(zhuǎn)的配送中心覆蓋全國所有地區(qū)門店，能實現(xiàn)補單的快速配送。2019年波司登開始投資建設(shè)物流二期，來滿足終端零售持續(xù)增長的需求，讓商品能最快送到門店和消費者手中。03波司登數(shù)字化供應(yīng)鏈運營?？钍戒N量、生產(chǎn)需求、配送數(shù)量，要把控這些都離不開一個強大的幕后軍師：供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺。2017年波司登便借助阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)技術(shù)搭建了私有云平臺，以快速整合消費者、門店等零售數(shù)據(jù)及總部、生產(chǎn)商、庫存等供給數(shù)據(jù)。2018年波司登將直營與批發(fā)訂貨分離，讓訂單管理更為精細，并滿足各地個性化需求。直營門店按照銷售情況可以隨時補單，批發(fā)方面則對不同規(guī)模經(jīng)銷商實行了不同的訂貨和返利模式，其中大經(jīng)銷商可以自主訂貨，由總部引導(dǎo)，小經(jīng)銷商則由分公司配貨，此舉為不同類別的銷售提供了針對性方案，助力產(chǎn)品銷量加速騰飛。波司登供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)2021年7月29日，波司登與釘釘達成專屬合作協(xié)議，意圖打造一個統(tǒng)一數(shù)字化工作平臺，實現(xiàn)組織、業(yè)務(wù)數(shù)字化，平臺建設(shè)完成后的首期就有2萬人上線。波司登杭州旗艦店店長介紹，登錄釘釘打開數(shù)據(jù)看板，就能輕松看到旗艦店的每天、每周、同比、環(huán)比等各種銷售數(shù)據(jù)，細到每個品類、每個款式、每個顏色的銷售情況。店長可以根據(jù)每件產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整門店的銷售策略和陳列布局，曾經(jīng)看不見摸不著的款式需求量、顧客偏好、市場趨勢等，如今在數(shù)字化的探照燈下一目了然。生產(chǎn)、物流、數(shù)字化等方面的優(yōu)勢，以及先于時代的布局與慧眼，讓波司登構(gòu)建了領(lǐng)先絕大多數(shù)服裝品牌的柔性供應(yīng)鏈體系，讓"庫存壓垮門店”的遭遇不再重演。與此同時，供應(yīng)鏈升級也帶來了產(chǎn)品質(zhì)量的卓爾不群，生產(chǎn)效率提高所節(jié)約的成本，讓波司登可以將更多資金投入到技術(shù)研發(fā)中：如首創(chuàng)輕量絨芯科技，可根據(jù)人體不同部位的熱能敏感度進行精準保暖；自主研發(fā)Bo-tech面料，高透氣性內(nèi)里超行業(yè)900%;為登山者帶來專業(yè)級防護的登峰系列羽絨服，有著95%含絨量和1000蓬松度，遠超行業(yè)標準的50%含絨量和480蓬松度……2022年雙十一期間,天貓平臺上活動開始僅10分鐘，波司登的銷售額便已破億，最終取得服飾時尚榜第二、女裝榜第一、男裝榜第二的好成績，更成為全平臺服飾行業(yè)唯一一個銷售額破億的直播間。一代"羽皇"閃耀歸來。三、用供應(yīng)鏈金融筑牢企業(yè)“護城河"作為一家核心企業(yè)，波司登資金充足且風(fēng)險防范完備，但在實體經(jīng)濟大地上，"獨木不成林"，一棵大樹在狂風(fēng)暴雨來臨時保護身邊的小樹免受摧折，也是在為自己涵養(yǎng)水源。對此，波司登深有體會。2020年疫情爆發(fā)伊始，對很多服裝供應(yīng)鏈長河上的中小企業(yè)來說，維持業(yè)