專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎知識培訓

專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎知識培訓11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎知識培訓專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎知識培訓11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎知識培訓內(nèi)容A.銷售概論B.B.專業(yè)銷售技巧(造訪)一、從提高體育教師自身素質(zhì)與學生身心特點、年紀特性及體質(zhì)差異實行德育一方面，體育教師要具有寬廣厚實業(yè)務知識和終生學習自覺性，不停學習，提高和完善自己，充足發(fā)揮體育教師作用，為學生創(chuàng)造德育教育濃厚氣氛。另外教師對學生要有愛心，教師愛一旦浸人學生心靈，就會產(chǎn)生巨大力量，不僅會使學生萌發(fā)出善良、祟高情感，并且能點燃他們智慧火花。一個高素質(zhì)教師不僅會向書本學習知識，更重要是向?qū)W生學習。只有這樣才會真正建立起民主、平等新型師生關(guān)系，教師才會尊重學生求異思維、調(diào)動學生學習內(nèi)因，給學生創(chuàng)造一個寬松學習環(huán)境。另一方面，青年人特點是朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，好勝心強在體育教學中要充足調(diào)動這些積極因素，根據(jù)學生具體差異進行教學，時時對學生進行德育教育。根據(jù)教材基本內(nèi)容，選擇帶有競賽和趣味性體育游戲進行練習，能起到活躍課堂作用，有助于教學任務完成。一堂課從形式到內(nèi)容安排都要適度適量，既要有總體要求，又要有個人目標，使運動負荷適合每個學生。特別是對那些體質(zhì)較弱、運動能力較低學生，教師要積極去接觸他們，從他們實際出發(fā)，提出相適宜量和難度，為他們創(chuàng)造良好機會。并從結(jié)識態(tài)度、鍛煉興趣與積極性等方面進行引導，樹立他們自信心，培養(yǎng)學生集體主義思想，從而使他們在一定程度上獲得成功，逐步增強體質(zhì)和提高運動能力。二、根據(jù)體育教學特點和體育教材內(nèi)容實行德育教育體育教學絕大多數(shù)是學生通過一定身體練習，從而有別于其它學科教學。在身體練習實踐活動中，復雜多變環(huán)境因素，特定比賽規(guī)則，游戲法則，必須協(xié)調(diào)人際關(guān)系。同班同窗因體育基礎不一樣而出現(xiàn)學習效果即時反應，學生學習動機、興趣不一樣者不一樣表現(xiàn)等等，這些都是絕好思想品德教育時機。教師在選擇和運用教學方法時，要從學生所處學習主體地位出發(fā)，通過啟發(fā)、引導、討論以激發(fā)和培養(yǎng)學生學習自覺性，使學生生動活潑地學習，積極積極地發(fā)展。著名科學家愛因斯坦說：“興趣是最好老師”。實踐證明，學生對他所學內(nèi)容和技術(shù)動作有興趣就會精神飽滿，心情愉快地去學習和鍛煉。我們在教學過程中還要給學生創(chuàng)造一定時間和空間，讓學生充足表現(xiàn)自我，充足發(fā)揮學生創(chuàng)新精神。從以教學內(nèi)容為中心和以教師為中心向以學生為中心轉(zhuǎn)變，教師應更加重視學生個性及其能力發(fā)展，充足發(fā)揮每一個學生最大潛能。各種體育教材都有一定特點，教師可以結(jié)合教材特點對學生進行思想品德教育。如專家體育目標、任務時激發(fā)學生努力鍛煉身體，方便更好地為現(xiàn)代化建設作奉獻而打下物質(zhì)基礎。講授體育功能時，要激發(fā)學生愛國主義熱情，為提高祖國在世界上威望而努力學習。在教基本技術(shù)時，要教育學生遵守法規(guī)、法則、做文明、守公德好學生。體育教材中有許多培養(yǎng)學生崇高思想品德內(nèi)容，教師要結(jié)合體育教材和目前市場經(jīng)濟形勢下具體要求，加強學生思想品德教育。三、為人師表，做學生表率和先進人物榜樣作用培養(yǎng)有崇高情操學生，首先教師自己要有祟高品德。師德是學生指燈，上行下效是道德模仿普遍規(guī)律?？鬃釉f過“政者，正也，子帥以正，孰敢不正”。又說“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”教師一言一行直接影響著學生，是學生模仿榜樣。教師要利用學生這一心理，處處嚴格要求自己，成為學生祟拜對象。首先作為學生模仿對象，要注意自身形體、儀表風度美。與人交往要落落大方，彬彬有禮，著裝要整潔、高雅。心靈美是最本質(zhì)美，要熱愛黨、忠誠祖國，樹立全心全意為人民服務思想，刻苦鉆研業(yè)務，關(guān)懷愛護學生，為培養(yǎng)合格人才而忘我工作。語言和行為是最直接影響學生因素。老師在任何場所發(fā)言要文明用語，語調(diào)溫文爾雅，態(tài)度和善親切，遵守諾言，言行一致，并富有知識性，趣味性和風趣感。行為要正直、大方、文明、高潔，使之成為學生祟拜而模仿典范。四、教師要利用教材、項目標特殊性以及導與管相結(jié)合進行德育教育體育課教材、項目有它自身特殊點，教師要善于抓住機遇，循循誘導?？鬃訉W生顏回在回億他老師時說：“夫子循循然善誘人，搏我以文，約我以禮，欲置不能”。根據(jù)特殊教材做具體誘導工作，不但使學生掌握體育基本知識、技術(shù)和技能，還要使學生有正確思想結(jié)識，道德結(jié)識。只有這樣才能真正做到既教書又育人。思想品德教育不能只導不管，只停留在口頭上而沒有實際行動，要導與管相結(jié)合。體育教學中首先要抓住常規(guī)教學。培養(yǎng)學生組織紀律性和良好習慣。然后要抓住運動競賽，使愛國、愛集體，體育道德，行為規(guī)范有了具體實踐機會?？傊?1世紀是一個充滿激烈競爭世紀，中學教育必須以培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展高素質(zhì)開拓型人才為目標，才能適應社會發(fā)展步伐。因此，培養(yǎng)跨世紀人才，必須加強德育工作，并且在初中體育教學中要有具體途徑和明確方法，進行德育教育。毛澤東同志曾說過：“體育之效，在于強筋骨，進而增知識，因而調(diào)感情，因而強意志。筋骨者吾人之身，知識、感情、意志者，吾人之心。身心皆適。是謂懼泰”。這一精辟論述揭示了體育與德育內(nèi)在聯(lián)系，同時也點出了素質(zhì)教育、體育和德育三者之間關(guān)系，相輔相成，缺一不可。一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學觀念，創(chuàng)新課堂教學方式思想品德教師在教學過程中，應當改變傳統(tǒng)“教師教，學生學”單一教學方式，采取不一樣課堂教學方式，在課堂中培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。在此，筆者積極鼓勵廣大同行積極創(chuàng)新摸索，哪怕是非常微小創(chuàng)新，對學生促進作用也將是空前巨大。我國傳統(tǒng)課堂教學方式不適合培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，接收式為主教學教學方式才是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力主要途徑，這種教學方式是被實驗證明了科學教學方式。從知識積累與系統(tǒng)化角度來說，接收式教學顯著優(yōu)于其他方式教學。因此當前初中思想品德教學應當借鑒國外教學先進方式來設計課程內(nèi)容，發(fā)揮學生在思想品德課堂上主體作用，調(diào)動學生學習知識熱情，綜合運用多種現(xiàn)代教育方法，慢慢提高學生創(chuàng)新能力。二、適本地改革初中教育考試方式適本地改革初中教育考試方式也有助于培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。當前我國初中各大學?？荚嚩际窃诮處熣n堂專家與學生學習之后，通過考試對學生掌握知識程度有一個大體把握，這也是對初中教育教學一種考評，通過考試，教師積極總結(jié)在課堂教學過程中存在問題，總結(jié)成功與失敗經(jīng)驗。通常情況下，初中學校都是采取筆試方式考評教學效果，但其實筆試答卷并非是唯一一種考評方式，教師還可以采取其他方式，選擇不一樣考評方法，測試學生對思想品德知識掌握情況。在這里考評方法選擇要與學科性質(zhì)相匹配。要堅持一切從實際出發(fā)，具體問題具體分析，選擇一種適合初中思想品德教學測試科學考評方法。作為教師，我們知道，考試最后目標是為了調(diào)動學生學習積極性，敦促學生純熟地掌握書本中重點、難點知識，并且培養(yǎng)起獨立思考能力，培養(yǎng)學生解決疑難問題能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新與創(chuàng)造力。通過考試，讓學生結(jié)識到自己不足之處，從而促使其全面發(fā)展，促進其個性發(fā)展。在對考試認知觀念上，我們首先要克服那種歪曲誤解思想觀念。不能簡單地把考試理解成對學生能力檢查，考試成績低學生也并不是說學習不認真，上課不注意等等。針對當下我國初中教育現(xiàn)狀，針對學生死記硬背應付考試情況，必須要對初中課程考評方式進行適當變革。比如，可以將筆試考卷改成為面試、筆試、試驗與實踐相結(jié)合考試方式，以多個角度考查學生實際水平，減少因單純筆試產(chǎn)生偏差。此外，在與學生溝通過程中，可謂“教師一出口，便知學生有沒有”，教師幾句話一問，就能看出學生水平到底如何。對學生來說，這比單純紙上考試來得痛快。對于那些對動手操作能力要求比較高專業(yè)，應當考查學生動手實踐能力，通過動手實踐摸索，才有也許激發(fā)學生創(chuàng)新欲望，提高創(chuàng)新能力。三、教學過程中重視理論與實踐相結(jié)合，激發(fā)學生創(chuàng)新思維在初中思想品德教學中，教師應當注意理論與實踐相結(jié)合，將思想品德知識生活化，不停地激發(fā)學生創(chuàng)新思維與發(fā)散思維，為學生以后創(chuàng)新思緒做好鋪墊。另外，為了幫助學生推陳出新，教師應當在課堂上積極補充當前國際國內(nèi)時事政治以及熱點社會新聞等等，讓學生運用課本知識去解釋這些熱點新聞，培養(yǎng)知識遷移能力，培養(yǎng)學生理論與實踐結(jié)合能力。除此之外，理論結(jié)合實踐尚有助于幫助學生尋找滿足感，學以致用。這樣就很容易讓學生意識到自身所學思想品德知識與當下時代是緊緊相連，是很生活化知識，也會激發(fā)學生學習熱情與積極性，從而用更加飽滿熱情投入到思想品德知識學習中去，深入促進學生創(chuàng)新思維迸發(fā)以及創(chuàng)新能力培養(yǎng)。隨著社會發(fā)展，國際國內(nèi)社會每天都會出現(xiàn)許多熱點心問題。在信息充滿當今社會，初中思想品德教師更應當學會篩選知識內(nèi)容，給學生選擇一些與課本學習有關(guān)熱點新聞案例。運用發(fā)達互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，搜索相關(guān)圖片、視頻，介紹給學生，鼓勵學生關(guān)注其發(fā)展動態(tài)，使教學和當今社會政治、經(jīng)濟、國計民生發(fā)展聯(lián)系起來，使學生所學知識能夠緊跟社會實踐。如此一來，學生也很容易找對方向，更容易推陳出新，革故鼎新。總而言之，初中思想品德教師要想培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學方式，創(chuàng)新課堂教師方法，用新課標理念來武裝自己大腦，適本地改革班級考試方式，重視社會實踐作用，將思想品德生活化，鼓勵學生大膽創(chuàng)新與摸索，積極發(fā)言，迸濺思維火花。這樣，學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力一定能大幅度提升。第1頁專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎知識培訓第2頁內(nèi)容A.銷售概論B.B.專業(yè)銷售技巧(造訪)第3頁銷售概論什么是銷售?銷售人員職責是什么?什么是專業(yè)化銷售人員?第4頁銷售概發(fā)明并滿足客戶需要過程。兩層含義:滿足需要、發(fā)明需要第5頁產(chǎn)品及服務產(chǎn)品及服務客戶需求產(chǎn)品及服務第6頁公司產(chǎn)品/服務您第7頁公司)銷售人員《客戶產(chǎn)品及服務公司形象●你自己第8頁提升銷售量/銷售額改善公司賺錢情況擴大銷售市場或品種回提升公司形象回建立并維護客戶關(guān)系回合理利用時間和資源拓展客戶網(wǎng)絡第9頁中產(chǎn)品知識申形象中及時信息中良好接待中回復問詢申被理解被傾聽中幫助中處理方案中安全感咨詢中感到滿意您客戶及潛在客戶第10頁思維習慣VS行為習慣第11頁第12頁第13頁第14頁第15頁第16頁第17頁第18頁第19頁第20頁第21頁第22頁第23頁第24頁第25頁第26頁第27頁第28頁第29頁第30頁第31頁第32頁第33頁第34頁第35頁第36頁第37頁第38頁第39頁第40頁第41頁第42頁第43頁第44頁第45頁第46頁第47頁第48頁第49頁第50頁第51頁第52頁第53頁第54頁第55頁第56頁第57頁第58頁第59頁第60頁第61頁第62頁第63頁第64頁第65頁第66頁第67