冠多宜蜜蜜新產(chǎn)品上市派發(fā)促銷活動執(zhí)行方案

冠多“宜蜜蜜〞新產(chǎn)品上市派發(fā)促銷活動執(zhí)行方案提交：福馬設計參謀日期：2007年10月29日目錄工程背景促銷目標及策略促銷活動要素內(nèi)容及主題時間范圍區(qū)域范圍促銷方式執(zhí)行細節(jié)促銷員培訓/管理促銷活動預算工程背景11月份宜蜜蜜產(chǎn)品上市，同時此時也迎來休閑食品的銷售旺季，通路上傳統(tǒng)鋪貨、現(xiàn)代進場等動作陸續(xù)啟動，需開展消費者活動來配合銷售；作為首次登陸中國市場的新產(chǎn)品，應在公眾場合有一個正式的亮相促銷策略配合上市后的銷售動作，開展主題促銷活動采用消費者易于接受的促銷形式和低門檻的參與方式提高積極性和參與度；采用粘性促銷手段吸引消費者重復購置；促銷目標促進超市貨架上的產(chǎn)品的快速銷售幫助消費者對產(chǎn)品建立一定認知度，對產(chǎn)品品牌產(chǎn)生印象結(jié)論：在上市初期07.11~08.1以產(chǎn)品派發(fā)試吃作為主要的促銷方式促銷要素活動時間第一階段：2007.11月15日~1月15日，考慮到促銷活動后期調(diào)整及變動，本方案暫時以11月15日~12月14日第一個月作為方案范圍每周六、日，共8天〔11月17、18、24、25、30、31日，12月8、9日〕每天10：30—20：30

促銷要素活動地點區(qū)域：12個城市〔第一個月〕江蘇蘇州、無錫、常州、南通、揚州、徐州浙江杭州、寧波、溫州、金華、嘉興、臺州KA賣場、超市產(chǎn)品已進場同時有較好的排面根據(jù)門店的營業(yè)額、人氣、地段等綜合考量每個活動城市平均10個執(zhí)行點；促銷點：12*10=120個

促銷要素活動方式：品牌宣傳＋產(chǎn)品派發(fā)活動期間內(nèi)，促銷人員向活動區(qū)域內(nèi)的〔15-35歲的〕目標消費者進行產(chǎn)品派發(fā)；兩個促銷員，各派發(fā)不同的產(chǎn)品派發(fā)同時通過DM、促銷人員的簡單講解進行產(chǎn)品知識的宣傳講解；

促銷要素派發(fā)產(chǎn)品及細節(jié)：建議派發(fā)產(chǎn)品種類不宜過多，以免混淆消費者對產(chǎn)品的認識，采用主打產(chǎn)品重點出擊；曲奇派：特濃牛奶口味蛋糕：可可香草口味派發(fā)數(shù)量為1枚/人，每個活動點一天派發(fā)總數(shù)量為400枚；派發(fā)總數(shù)約為：400*8*12=38400枚

促銷要素促銷現(xiàn)場配置促銷臺〔1個/點〕促銷員〔2個/點〕易拉寶〔2個/點〕產(chǎn)品陳列架〔1個/點〕執(zhí)行細節(jié)-促銷員管理促銷人員儀表標準性別：女身高：160cm－165cm要求：形象清麗有親和力、著促銷服裝并保持服裝的潔凈、禁夸張的發(fā)型和妝容、聲音洪亮口齒清晰、工作期間保持職業(yè)微笑；執(zhí)行細節(jié)-促銷員管理促銷人員優(yōu)秀促銷員應具備的根本素熱愛公司，熱愛崗位、熱情主動的效勞態(tài)度；敏銳的觀察力和洞察力；良好的語言溝通技巧和談判技巧；良好的心理素質(zhì)；執(zhí)行細節(jié)-促銷員管理現(xiàn)場促銷活動流程準備(促銷臺搭建、派發(fā)物品擺放〕觀察〔目標消費群：年齡、衣著、家庭角色〕攔截〔針對性、快速、禮貌〕詢問〔適度發(fā)問了解消費習慣〕互動〔利用類比，闡述產(chǎn)品生動展示，階段詢問〕推薦〔提供參考意見、誘導消費〕延續(xù)〔循環(huán)….)執(zhí)行細節(jié)-促銷員管理促銷人員說辭用語標準不同情況針對性用語見到來活動點的顧客“您好，歡迎光臨”稱呼顧客應使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂對參與顧客表示感謝“謝謝您！”“歡迎再次光臨！”對未參與顧客可使用“沒有關(guān)系！”“歡迎下次光臨！”等鼓勵性話語不能立刻接待顧客“對不起，讓您久等了”讓顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！”在請教顧客時“對不起，請問您貴姓”在向顧客道歉時“非常抱歉，給您添麻煩了”執(zhí)行細節(jié)-促銷員管理促銷人員說辭對“宜蜜蜜蛋糕〞的介紹目標鎖定您好！歡送免費品嘗宜蜜蜜夾心蛋糕我們的產(chǎn)品中富含人體所需的鈣及維它命D您現(xiàn)在品嘗的是可可香草口味的另外還有香橙、草莓、卡布奇諾6種口味歡送去我們冠多的貨架前選購自己喜歡的產(chǎn)品謝謝！歡送下次光臨！*備注：語速控制在15秒以內(nèi)執(zhí)行細節(jié)-促銷員管理促銷人員說辭對“宜蜜蜜曲奇派〞的介紹目標鎖定您好！歡送免費品嘗宜蜜蜜夾心蛋糕我們的產(chǎn)品中參加了松脆曲奇，口感更香醇松脆您現(xiàn)在品嘗的是特濃牛奶口味的，另外還有草莓、卡布奇諾口味歡送去我們冠多的貨架前選購自己喜歡的產(chǎn)品謝謝！歡送下次光臨！*備注：語速控制在15秒以內(nèi)執(zhí)行細節(jié)-促銷員管理促銷人員說辭關(guān)于冠多清楚的了解企業(yè)歷史背景及產(chǎn)品制造工藝：冠多起源于1857年，已有150年的悠久歷史；產(chǎn)品采用目前食品行業(yè)最先進的冷加工技術(shù)，口感更純粹、品質(zhì)更有保障。可以向消費者解釋的產(chǎn)品特質(zhì)：產(chǎn)品中參加了人體所需的鈣及維它命D；夾心蛋糕系列口味眾多，更多項選擇擇；曲奇派中參加了香濃曲奇，口感更加香醇松脆；預算設計局部常規(guī)設計增加局部促銷設計局部制作執(zhí)行局部常規(guī)POSM制作促銷執(zhí)行制作預算項目內(nèi)容數(shù)量單價優(yōu)惠單價優(yōu)惠總價常規(guī)設計部份1、價格牌2180014402880.00

2、貨架插卡2180014402880.00

3、堆頭1620049604960.00增加設計部分促銷1、易拉寶2220017603520.00

2、促銷服1300024002400.00

3、促銷臺1310024802480.00

4、贈品不干膠1900720720.00

小計19840.00稅9%

1962.20總計：21,802.20項目內(nèi)容數(shù)量單價優(yōu)惠單價優(yōu)惠總價常規(guī)設計1、價格牌2180014402880.00

2、貨架插卡2180014402880.00

3、堆頭1620049604960.00促銷設計1、易拉寶2220017603520.00

2、促銷服1300024002400.00

3、促銷臺1310024802480.00

4、贈品不干膠1900720720.00

小計19840.00稅9%

1962.20總計：21,802.20預算項目內(nèi)容數(shù)量單價優(yōu)惠單價優(yōu)惠總價常規(guī)設計部份1、價格牌2180014402880.00

2、貨架插卡2180014402880.00

3、堆頭1620049604960.00增加設計部分促銷1、易拉寶2220017603520.00

2、促銷服1300024002400.00

3、促銷臺1310024802480.00

4、贈品不干膠1900720720.00

小計19840.00稅9%

1962.20總計：21,802.20項目內(nèi)容規(guī)格數(shù)量（萬份）單價優(yōu)惠總價常規(guī)POSM制作1、海報425*580（cm)100.5454000.00

2、吊旗285*420（cm)100.7878000.00

3、跳跳卡50.4522500.00

小計154500.00稅9%

15280.22總計：169,780.22預算該報價以1個月為單位，12個城市，每個城市10個促銷點，共8天促銷

項目內(nèi)容數(shù)量單價單位總價試吃部分制作1、DM制作960000.6元/人/場57600.00

2、促銷服制作240200元/天/點48000.00

3、易拉寶制作240150元/場/天36000.00

4、促銷臺制作120250

30000.00

小計171600.00派發(fā)部分1、促銷員1920人次90元/人/場172800.00

2、督導管理費150960元/天/點144000.00

3、當?shù)匕徇\費209