2023年經(jīng)理月工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)2023?年經(jīng)理月?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?一、_?___市?場(chǎng)大廈工?作階段?____?月后，我?依舊負(fù)責(zé)?____?市場(chǎng)大廈?的各項(xiàng)經(jīng)?營(yíng)工作，?在與翟經(jīng)?理的配合?下經(jīng)歷了?節(jié)后淡季?各商戶(hù)的?經(jīng)營(yíng)困境?租金難收?、托管員?工因季節(jié)?性原因大?量減員等?很具挑戰(zhàn)?性的問(wèn)題?，通過(guò)這?些問(wèn)題的?解決，使?自己對(duì)我?市的服裝?零售行情?、市場(chǎng)大?氣候的了?解、及員?工人事的?管理有了?迅速的提?高。通過(guò)?與各商戶(hù)?的調(diào)解工?作的接觸?，協(xié)調(diào)能?力得到了?進(jìn)一步的?鍛煉。為?了適應(yīng)不?斷變化的?情況，配?合公司的?整體規(guī)劃?對(duì)___?_市場(chǎng)進(jìn)?行了一定?的布局調(diào)?整。__?__月份?____?市場(chǎng)超市?開(kāi)始構(gòu)想?到___?_月份開(kāi)?業(yè)，自己?全身心的?投入到了?籌建工作?中，人員?招聘、業(yè)?務(wù)培訓(xùn)、?貨架安裝?、商品上?架到日常?經(jīng)營(yíng)維護(hù)?，在老總?的關(guān)心下?，公司各?方的支持?下，在劉?總與李店?的指導(dǎo)下?，___?_市場(chǎng)超?市得以平?穩(wěn)的發(fā)展?與過(guò)渡，?自己對(duì)超?市最新的?業(yè)務(wù)知識(shí)?又得了系?統(tǒng)的強(qiáng)化?。負(fù)責(zé)_?___市?場(chǎng)期間，?盡力維護(hù)?了各項(xiàng)經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)的?正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，沒(méi)有發(fā)?生意外的?突發(fā)事件?。但__?__市場(chǎng)?的整體潛?力沒(méi)能全?部發(fā)揮發(fā)?來(lái)產(chǎn)生效?益是事實(shí)?，雖然_?___市?場(chǎng)的發(fā)展?有各方面?的客觀環(huán)?境不成熟?的制約，?但___?_市場(chǎng)的?潛力沒(méi)能?全部發(fā)揮?自己有很?大的責(zé)任?。這也顯?出了自身?能力的局?限，這是?在___?_市場(chǎng)工?作得到的?最深刻認(rèn)?識(shí)。同時(shí)?，___?_市場(chǎng)各?種困難壓?力的經(jīng)歷?，使自己?的心理素?質(zhì)得到極?大的提高?，面對(duì)再?大的困難?與壓力，?我都不會(huì)?退縮逃避?，能夠從?容冷靜的?去面對(duì)解?決，這是?我在__?__市場(chǎng)?工作得到?最大的收?獲。二?、超市工?作階段?____?月份因工?作的需要?，我被調(diào)?到超市任?店面經(jīng)理?兼非食品?經(jīng)理。在?工作中加?強(qiáng)商品管?理與人員?現(xiàn)場(chǎng)管理?，實(shí)現(xiàn)業(yè)?績(jī)的提升?是貫穿各?項(xiàng)工作的?中心。?雖然自開(kāi)?業(yè)就加入?了超市這?個(gè)大家庭?，對(duì)超市?的人員也?很熟悉，?但到了具?體工作上?必竟還是?有差別的?。為了盡?快進(jìn)入角?色負(fù)起職?責(zé)，一方?面加強(qiáng)了?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?積極看書(shū)?報(bào)文章，?虛心向劉?總李店請(qǐng)?教。一方?面加強(qiáng)溝?通了解實(shí)?際情況，?向食品、?接貨、收?銀等各相?關(guān)部門(mén)負(fù)?責(zé)人溝通?，與非食?品組長(zhǎng)文?娟深入交?流。在短?時(shí)間內(nèi)與?相關(guān)主管?建立了溶?洽的工作?關(guān)系，負(fù)?起了店面?值班經(jīng)理?的職責(zé)。?與柜組長(zhǎng)?一起對(duì)非?食品的人?員進(jìn)行了?整頓培訓(xùn)?，對(duì)商品?的規(guī)劃與?陳列作了?調(diào)整，經(jīng)?過(guò)非食品?員工的共?同的努力?，我們的?銷(xiāo)售有了?明顯的增?長(zhǎng)。在文?娟升任非?食品采購(gòu)?后，我兼?起了非食?品的組長(zhǎng)?，潛下心?來(lái)，從頭?干起，衛(wèi)?生、陳列?、庫(kù)房、?接貨從每?一個(gè)細(xì)節(jié)?開(kāi)始嚴(yán)格?的要求，?使非食品?的賣(mài)場(chǎng)氛?圍有了改?觀。與員?工有了的?接觸，在?嚴(yán)格要求?的基礎(chǔ)之?上，給員?工的思想?溝通與業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?使員工的?精神面貌?有了改觀?，工作的?積極性自?主性得到?了發(fā)揮。?在公司各?部門(mén)的關(guān)?心支持下?，全組員?工齊心努?力，非食?品的進(jìn)步?得到了公?司的認(rèn)可?。店面?值班經(jīng)理?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?各部門(mén)工?作，維護(hù)?全賣(mài)場(chǎng)的?正常營(yíng)運(yùn)?，應(yīng)對(duì)突?發(fā)事件的?處理，在?這個(gè)崗位?上，自己?立足全面?把控全局?，在工作?的同時(shí)充?分利用這?一平臺(tái)全?面提升自?身的組織?協(xié)調(diào)與業(yè)?務(wù)水平，?在收銀、?客服、接?貨、防損?、消防等?各個(gè)環(huán)節(jié)?深入了解?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，消減?漏洞，作?一名稱(chēng)職?的店面經(jīng)?理。三?、人員管?理培訓(xùn)工?作作為?一名主管?，對(duì)員工?的管理是?一門(mén)難度?較高的必?修課，每?個(gè)人的經(jīng)?歷、性格?各不相同?，如何使?本部門(mén)員?工心往一?處想勁往?一處使不?是嘴上說(shuō)?說(shuō)那么簡(jiǎn)?單的事情?。通過(guò)相?關(guān)專(zhuān)業(yè)理?論知識(shí)的?學(xué)習(xí)與實(shí)?際工作中?的應(yīng)用，?在人員管?理下了很?大我功夫?。遵循了?嚴(yán)格與關(guān)?愛(ài)并用的?方法。?首先自身?從心理上?真正的關(guān)?心員工、?尊重員工?，真正的?為員工著?想，真心?的想讓員?工有所提?高。在這?個(gè)基礎(chǔ)上?，有針對(duì)?性的對(duì)員?工進(jìn)行思?想溝通與?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，解決員?工思路，?樹(shù)立明確?的發(fā)展目?標(biāo)，確實(shí)?激發(fā)員工?工作的主?動(dòng)性與積?極性，再?通過(guò)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)讓員?工知道如?何去作，?如何作的?更好。在?工作管理?上，始終?嚴(yán)字當(dāng)頭?，只要犯?了原則性?的錯(cuò)誤，?決不縱容?。使員工?隊(duì)伍從內(nèi)?在有動(dòng)力?，對(duì)外有?戰(zhàn)斗力能?夠產(chǎn)生效?益。但?人是不斷?變化與發(fā)?展的，人?員的管理?也會(huì)隨之?變化與發(fā)?展，這需?要自己保?持清醒的?頭腦，不?斷學(xué)習(xí)與?提高，更?好的發(fā)揮?出團(tuán)隊(duì)的?全部潛力?。對(duì)員?工培訓(xùn)也?是一名主?管的重要?工作，最?早自__?__市場(chǎng)?的5__?__名員?工到__?__市場(chǎng)?超市的3?____?工再到_?___月?份超市六?部門(mén)乙班?4___?_名員工?的培訓(xùn)，?通過(guò)一次?次的培訓(xùn)?與交流，?自己從最?初的基本?商業(yè)常識(shí)?培訓(xùn)，經(jīng)?過(guò)積集與?學(xué)習(xí)，初?步形成了?對(duì)員工從?思想、商?品知識(shí)、?銷(xiāo)售心理?與技能、?紀(jì)律守則?等方面的?系統(tǒng)培訓(xùn)?內(nèi)容。?2023?年經(jīng)理月?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?我作為渠?道銷(xiāo)售的?首席銷(xiāo)售?經(jīng)理，肩?負(fù)著公司?銷(xiāo)售渠道?和銷(xiāo)售管?理的重任?。歸結(jié)起?來(lái)主要包?含在以下?幾個(gè)方面?：(一?)___?_渠道工?作內(nèi)容回?顧及概述?____?月___?_日正式?調(diào)入渠道?部，在基?本了解了?渠道日常?工作流程?后，和前?任業(yè)務(wù)代?表開(kāi)始下?地州了解?渠道并進(jìn)?行工作交?接。__?__月_?___日?正式接手?渠道工作?，剛開(kāi)始?的日子，?對(duì)于從技?術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?的我壓力?非常的大?，這其中?包括了領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的?信任、經(jīng)?銷(xiāo)商對(duì)我?的考驗(yàn)、?以及業(yè)務(wù)?流程的不?熟悉。在?部門(mén)經(jīng)理?和其他同?事的幫助?下，我很?快的找到?了做業(yè)務(wù)?代表的“?感覺(jué)”，?順利的完?成的渠道?的交接工?作，使工?作走上了?正軌。?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理__?__終工?作總結(jié)_?___月?____?日星期日?，回顧工?作內(nèi)容大?致分為以?下以下七?點(diǎn)：1?。信息傳?遞：主要?是用電子?郵件和傳?真的方式?及時(shí)傳遞?產(chǎn)品報(bào)價(jià)?和公司庫(kù)?存情況，?日常接聽(tīng)?業(yè)務(wù)電話(huà)?，以及新?產(chǎn)品的產(chǎn)?品性能介?紹，促銷(xiāo)?政策的及?時(shí)下發(fā)，?彩頁(yè)和宣?傳資料的?發(fā)放等。?2。員?工培訓(xùn)：?在出差過(guò)?程中，抽?時(shí)間給經(jīng)?銷(xiāo)商員工?做產(chǎn)品性?能培訓(xùn)和?銷(xiāo)售技巧?培訓(xùn)。十?個(gè)月內(nèi)分?別給公司?做培訓(xùn)共?計(jì)___?_次。?3。投標(biāo)?支持：及?時(shí)響應(yīng)渠?道上報(bào)的?招標(biāo)信息?，認(rèn)真填?寫(xiě)詢(xún)價(jià)表?，根據(jù)實(shí)?際情況和?特殊情況?針對(duì)每一?單做出相?應(yīng)的支持?。4。?簽約大會(huì)?：在公司?的組織協(xié)?調(diào)下，圓?滿(mǎn)完成公?司___?_財(cái)年的?經(jīng)銷(xiāo)商大?會(huì)。通過(guò)?此次會(huì)議?，不但再?次加深了?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的了解，?同時(shí)也提?升了自己?在會(huì)務(wù)方?面的能力?。更有利?的是堅(jiān)定?了各經(jīng)銷(xiāo)?商對(duì)其分?銷(xiāo)商實(shí)力?、財(cái)力等?全方位的?肯定，對(duì)?長(zhǎng)期的合?作起了很?大的促進(jìn)?作用，并?為以后的?友好業(yè)務(wù)?合作奠定?了基礎(chǔ)。?5。財(cái)?年簽約：?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的安排?下，我提?前進(jìn)入地?州，使六?個(gè)城市的?十四家電?腦公司進(jìn)?行較為詳?細(xì)的了解?。結(jié)合去?年已簽約?公司的銷(xiāo)?售情況和?市場(chǎng)職能?等因素，?合理地概?括過(guò)去一?批在各地?享有一定?的知名度?或資金，?市場(chǎng)能力?較強(qiáng)公司?進(jìn)行簽約?，對(duì)我公?司在渠道?的銷(xiāo)售市?場(chǎng)穩(wěn)定和?開(kāi)拓奠定?了基礎(chǔ)，?從而順利?完成了新?財(cái)年商用?產(chǎn)品的簽?約，同時(shí)?，通過(guò)此?行對(duì)于我?的涉外能?力也有很?大的提高?。6。?地州投標(biāo)?：今年共?參加地州?投標(biāo)八次?，地區(qū)二?次、地區(qū)?一次、地?區(qū)五次，?共中標(biāo)三?次，中標(biāo)?總金額為?近二百八?十萬(wàn)。?7。內(nèi)部?配合：配?合市場(chǎng)推?廣部做活?動(dòng)共計(jì)十?四站，七?站、站、?一站。以?及電腦的?大型新品?發(fā)布活動(dòng)??！啊毙?品在渠道?區(qū)共進(jìn)行?四站，為?期近一個(gè)?月?！啊?為主的系?列新品發(fā)?布站活動(dòng)?。(二?)一年來(lái)?自身工作?的評(píng)定?在近一年?渠道工作?中，從大?的方面來(lái)?講，相對(duì)?來(lái)說(shuō)較滿(mǎn)?意的是能?從售后到?銷(xiāo)售角色?的快速轉(zhuǎn)?換，迅速?接手渠道?工作，順?利完成新?財(cái)年渠道?簽約。從?小的方面?來(lái)講，能?夠有持之?以恒的心?態(tài)去對(duì)待?每一件事?情，凡事?都當(dāng)自己?的事情去?做，做到?了無(wú)愧我?心?？偨Y(jié)?起來(lái)有兩?個(gè)方面：?1。憑?借公司的?優(yōu)勢(shì)去幫?助經(jīng)銷(xiāo)商?，大方面?堅(jiān)持公司?的制度，?在政策方?面嚴(yán)守公?司的原則?不變，出?現(xiàn)問(wèn)題都?以積極的?態(tài)度去對(duì)?待，盡公?司所能為?經(jīng)銷(xiāo)商解?決問(wèn)題。?凡是遇到?特殊情況?，此時(shí)都?是經(jīng)銷(xiāo)商?非常著急?的事情，?每次都能?主動(dòng)去做?好細(xì)節(jié)工?作和一些?實(shí)際的工?作，如星?期天不能?發(fā)貨、公?司的相關(guān)?接口人不?在、公司?有集體活?動(dòng)等等，?我就在不?違反公司?制度的條?件下想盡?一切辦法?去幫助他?們，如果?禮拜天沒(méi)?有人發(fā)貨?，我自己?去發(fā)，不?論是公事?還是經(jīng)銷(xiāo)?商的私事?，只要他?們找到我?，我都努?力去辦好?，最終經(jīng)?銷(xiāo)商認(rèn)可?了我，起?到了“橋?梁”的作?用。2?。觀察市?場(chǎng)，了解?其變化，?結(jié)合本公?司的情況?，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商進(jìn)行耐?心的分析?，幫助其?排除雜念?，樹(shù)立信?心。我從?公司的長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展的?角度去做?工作。如?從公司的?忠誠(chéng)度-?》廠家的?資源的支?持(宣傳?、市場(chǎng)活?動(dòng)、設(shè)立?專(zhuān)賣(mài)店的?條件等)?;從的角?度-》我?公司對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商的信?用金的評(píng)?定、其它?產(chǎn)品的價(jià)?格支持等?。另外，?通過(guò)大量?細(xì)致的工?作，使得?從公司實(shí)?行新的信?用金制度?以來(lái)，除?之外(因?我們維修?方面的原?因)，渠?道十三家?經(jīng)銷(xiāo)商五?個(gè)月無(wú)逾?期，這一?點(diǎn)是值得?欣慰的。?(三)?經(jīng)驗(yàn)和體?會(huì)通過(guò)?十個(gè)月的?渠道工作?，讓我深?深的感到?―――做?渠道工作?容易，想?做好就是?一件非常?不容易的?事情?？?以用總結(jié)?六條經(jīng)驗(yàn)?：一細(xì)二?勤三要。?一細(xì)即心?細(xì)、二勤?就是嘴勤?、腿勤、?三要是皮?要厚、嘴?要甜、心?要狠。?1、心細(xì)?比如，?在處理日?常工作過(guò)?程中，經(jīng)?常會(huì)遇到?經(jīng)銷(xiāo)商口?頭向我詢(xún)?問(wèn)報(bào)價(jià)和?庫(kù)存以及?物流，通?常他們是?問(wèn)幾天以?后的事情?，可能幾?天都不問(wèn)?，但是突?然就會(huì)問(wèn)?到，如果?心不細(xì)把?他們的事?情忘掉了?，就會(huì)讓?經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)?得你不夠?重視他，?雖然是小?事情，但?足以以小?見(jiàn)大，所?以必須記?住。另外?，在平時(shí)?溝通的時(shí)?候，注意?一些細(xì)節(jié)?問(wèn)題，如?：公司的?發(fā)展方向?、營(yíng)業(yè)額?突破多少?萬(wàn)、最近?的銷(xiāo)量公?司開(kāi)業(yè)紀(jì)?念日、老?總的生日?、等等，?從各方面?去關(guān)心他?們，(渠?道的經(jīng)銷(xiāo)?商相對(duì)來(lái)?說(shuō)比較重?感情!)?2、嘴?勤俗話(huà)?說(shuō)：商場(chǎng)?如戰(zhàn)場(chǎng)!?信息是非?常重要的?，一個(gè)重?要的信息?就可帶來(lái)?豐厚的利?潤(rùn)，所以?在日常工?作過(guò)程中?，對(duì)于信?息的傳遞?是至關(guān)重?要的，尤?其是價(jià)格?的調(diào)整、?庫(kù)存、促?銷(xiāo)政策等?等，一定?要及時(shí)的?傳遞。?3、腿勤?作為地?州經(jīng)銷(xiāo)商?來(lái)說(shuō)，最?熟的就是?渠道部的?業(yè)務(wù)代表?了，有什?么事情首?先想到的?就是找我?去解決，?那么在經(jīng)?銷(xiāo)商還沒(méi)?有完全適?應(yīng)公司接?口人太多?的情況下?，我就毫?不猶豫的?去辦，先?把事情辦?完后在捎?帶的提醒?一下，比?如說(shuō)：下?次要詢(xún)這?種設(shè)備的?價(jià)格直接?找某某人?。遇到事?情不能推?，先辦再?講!4?、皮要厚?電話(huà)銷(xiāo)?售技巧培?訓(xùn)資料凡?是遇到經(jīng)?銷(xiāo)商發(fā)火?的時(shí)候一?定要皮厚?，聽(tīng)他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時(shí)再委?屈也要忍?受。等他?心平氣和?的時(shí)候再?給他解釋?原因，讓?他明白，?剛才的火?不應(yīng)該發(fā)?，讓他心?里感到內(nèi)?疚。遇到?經(jīng)銷(xiāo)商不?能理解的?事情，一?定要認(rèn)真?的解釋?zhuān)?不能破罐?子破摔，?由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用?多種方法?控制事態(tài)?的發(fā)展。?5、嘴?要甜沒(méi)?有人不喜?歡被人夸?，在稱(chēng)呼?上一定要?注意，什?么時(shí)候可?以直呼其?名，什么?時(shí)候必須?稱(chēng)“總”?。要面子?的時(shí)候給?足面子。?還有就是?在日常出?差的時(shí)候?就有機(jī)會(huì)?見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)?商的員工?，和員工?打成一片?，尤其是?和他們的?業(yè)務(wù)骨干?聊聊天、?吃吃飯。?可以從側(cè)?面了解到?許多情況?，對(duì)于負(fù)?責(zé)財(cái)務(wù)的?一般都是?老總最親?的人，是?“拉攏腐?蝕”不掉?的，所以?就要靠嘴?甜，大姐?、阿姨常?掛嘴邊，?是不是買(mǎi)?些水果慰?問(wèn)一下，?在收款的?時(shí)候有很?大的作用?。如：及?時(shí)的把對(duì)?帳單給老?總，老總?說(shuō)讓辦錢(qián)?，馬上就?去辦等等?。6、?心要狠?在處理一?些原則上?問(wèn)題的時(shí)?候，一定?要心狠，?站對(duì)位置?。不能因?為平時(shí)銷(xiāo)?售能力就?一味的遷?就他，在?處理投標(biāo)?支持的時(shí)?候，不能?參雜個(gè)人?感情，要?根據(jù)實(shí)際?情況，狠?下心來(lái)處?理。以?上六點(diǎn)是?我在這十?個(gè)月的渠?道工作中?總結(jié)出來(lái)?的經(jīng)驗(yàn)和?體會(huì)，自?我感覺(jué)認(rèn)?識(shí)的很片?面，誠(chéng)懇?的希望公?司領(lǐng)導(dǎo)能?給予指正?。(四?)工作中?存在問(wèn)題?及總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?在近一年?的工作中?，自我感?覺(jué)也出現(xiàn)?了很多問(wèn)?題，主要?有以下幾?個(gè)方面?1、忙忙?碌碌每?天在公司?上班總是?覺(jué)得忙忙?碌碌，但?是每天回?首一天的?工作，總?覺(jué)得是一?無(wú)所獲，?感覺(jué)只是?一個(gè)忙字?，但是具?體干了什?么，卻也?說(shuō)不出個(gè)?所以然，?通過(guò)上次?的培訓(xùn)，?發(fā)現(xiàn)主要?是因?yàn)闆](méi)?有處理好?緊急但是?不重要的?事情和不?緊急也不?重要的問(wèn)?題，每天?大量的時(shí)?間都化在?了處理這?些事情上?，所以感?覺(jué)到一天?忙忙碌碌?但是總覺(jué)?得一無(wú)所?獲，在新?的一年里?，我準(zhǔn)備?按照培訓(xùn)?中所說(shuō)的?，把每天?該做的和?要做的事?情分清輕?重緩急，?合理安排?和利用自?己的時(shí)間?。2、?缺少經(jīng)驗(yàn)?在工作?過(guò)程中，?做的最多?的就是和?人打交道?，而且都?是和公司?的老總打?交道，經(jīng)?常遇到一?些問(wèn)題要?給經(jīng)銷(xiāo)商?小之以理?動(dòng)之以情?的去講大?道理，沒(méi)?到這種時(shí)?候我都感?覺(jué)到自己?有些力不?從心，因?為這種時(shí)?候需要多?方面的知?識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?以及很多?的專(zhuān)業(yè)理?論