促銷方案模板合集九篇

第第頁促銷方案模板合集九篇為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是整理的促銷方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案篇1

活動整體思路：

一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到XX飯店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間：20xx年12月24日——26日

三、活動地點：XX飯店

四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五、活動內(nèi)容：

(一)12月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

蘋果20__(請自填)0枚，費用大約6000元;

親情卡片20__(請自填)0枚，費用6000元。

(二)12月25日圣誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品(供應(yīng)商支持)

其它費用預(yù)測：1000元。

(三)12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

(3)玩：免費進行喝啤酒比賽

(4)樂：免費現(xiàn)場點歌活動。

(四)、驚喜特價，超值回報

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一)、主景點布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預(yù)算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。(以上共計預(yù)算費用10000元。)

二、酒店整體氣氛布置

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三、產(chǎn)品設(shè)計策略

(一)、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1、時間：12月24日——26日

2、地點：二——九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房價：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時間：24日——26日19：00——22：

2、地點：一樓星河廳

3、規(guī)模：80——100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價：情侶票200元/張

家庭票250元/張(兩大一小)

(三)、娛樂

娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費;而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導(dǎo)年輕一族的消費意識。

促銷方案篇2

前言

改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢人的標志了，他已成為大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多上產(chǎn)，什么樣的手機少生產(chǎn)，都要做好分析。

華為手機公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時間，幫助市場和客戶成功。

20xx年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到人民幣16,556百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

一、營銷方案概要華為手機在中國手機產(chǎn)業(yè)中有一定的實力。所面對的消費群體是以個人與家庭為根本出發(fā)點，涉足領(lǐng)域有：華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

但是其促銷手段單一，買手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價格。我認為通過不斷地更新完善，華為

必定將占領(lǐng)更大的市場。

二、現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

人口是構(gòu)成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環(huán)境有以下幾點：

1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業(yè)都沒有考慮到中國的老年化正在擴大.

2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.

2、經(jīng)濟環(huán)境

隨著手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場初見擴大，中國10年手機用戶已達到6億多戶，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的.增加，也是中國手機市場及其潛力都被國內(nèi)外專業(yè)人士所看好的，這也是國外手機積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經(jīng)濟實力和所展現(xiàn)出的獲利市場，使國內(nèi)手機市場競爭相當激烈，國產(chǎn)手機大部分卻是以價格優(yōu)勢為手段，在技術(shù)、外形、功能等方面遠遠遜于國外品牌，這也是過產(chǎn)手機行業(yè)無法抓住本地市場的主因之一

3、自然環(huán)境

華為手機的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環(huán)保的不懈追求，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。

4、政治法律環(huán)境

華為手機在國內(nèi)是受到政府的規(guī)定，有直接影響華為手機的業(yè)務(wù)和充實，為了切實保護消費者的合法權(quán)益，明確移動電話機商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、

更換、退貨(以下稱“三包”)責任和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規(guī)定。因此，手機行業(yè)要遵守這些規(guī)定，這樣消費者就會因為售后服務(wù)的提高和產(chǎn)品的保障，會再次進行消費；反之，不會再進行消費。承諾作為明示擔保，應(yīng)當依法履行，否則應(yīng)當依法承擔責任。

5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

通過將舊手機轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。

特別指出，20xx年，中國正式進入智能手機階段，而這為國產(chǎn)手機打開了一扇廣闊的大門。而華為手機正式國產(chǎn)手機中智能機的開拓者，但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。

6、社會文化環(huán)境

隨著人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的關(guān)注度日漸提升，我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動。而手機消費者也產(chǎn)生了以下三點變化：

1）隨著人們生活方式的改進，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機越來越受重視；

2）

3）隨著女性地位的提高，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧；中國老齡化現(xiàn)象的加劇，也是老年手機的異軍突起。

（二）微觀環(huán)境分析

1、企業(yè)

華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力，管理則是靠權(quán)力。

華為非常強調(diào)怎么去影響別人，而不是靠權(quán)力來管理人?；y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡，使企業(yè)的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理——“以事實為基礎(chǔ)的管理”，即重在看效果。

在獨特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業(yè)活動都以價值觀、個人潛能為基礎(chǔ)；二是企業(yè)要給員工一個廣闊的活動平臺；三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動；四是要有步驟地成功。

2、顧客

校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍有68％的學(xué)生擁有手機。同時26％的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中，61％學(xué)生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

3、競爭者

諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機。相對于市場上眾多的雜牌手機，這幾家著名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進入者蘋果iPhone造成各大品牌手機市場損失，包括華為。

三、設(shè)定營銷目標

華為手機的目標市場從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向，消費群體主要針對于學(xué)生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。華為手機的宗旨：價格低，質(zhì)量高。而消費者往往看重這兩點。

四、確定營銷組合策略方案

（一）產(chǎn)品策略

智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與

緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實現(xiàn)對P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。

（二）價格策略

用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。

（三）渠道策略

公司會在各個國家與城市開設(shè)專營店，同時在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點，實行多點銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷，同時在全國開設(shè)售后服務(wù)使消費者感受到方便快捷

（四）促銷策略

我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。

1、活動主題：“來華為網(wǎng)站，感覺時尚沖擊，贏手機大獎”

2、時間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止

3、具體活動內(nèi)容在網(wǎng)站上公布

五、方案實施與控制

（一）組織計劃

華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務(wù)及促銷活動帶給消費者的實惠。

（二）進度安排

20xx年華為手機重點放在企業(yè)服務(wù)精神、銷售量，使消費者心中信譽達到預(yù)期目標。具體安排如下：

1、華為手機將推出全新樣式的產(chǎn)品；

2、華為手機會在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動，來回饋消費者的購買。

（三）財務(wù)預(yù)算

銷售收入達到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。

（四）注意事項

1、為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分。

2、需求分析和競爭對手的了解。

3、對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷。

4、為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式。

5、在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。

6、選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

六、附錄

1、華為手機愿景使命

豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

2、核心價值觀

公司核心價值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念，是華為走到今天的內(nèi)在動力，更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務(wù)，實現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。

3、成就客戶

為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶。為客戶

提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。

4、艱苦奮斗

我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。

5、開放進取

為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。任何先進的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。我們堅持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

6、至誠守信

我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。

7、團隊合作

勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。

促銷方案篇3

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：200*年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20xx0張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

促銷方案篇4

酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好，但價格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的長期支持與厚愛，值即將新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進行促銷活動，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動日期可考慮定為三個月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具體建議如下：

一、麻將房房價調(diào)整為酬賓價318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房價的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。

二、從12月12日開始，所有入住賓客，如客房消費達到3000元，可免費贈送標準間1間，如客房消費達到4000元，可免費贈送麻將房1間。（12/12前入住的消費不計）。

三、印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時送與客人，每次餐飲消費最多贈送3張，客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。（如可運作，具體使用規(guī)定細則另行確定）。

四、總臺靈活售房，如遇當天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時，可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準，可將麻將房內(nèi)麻將撤出，以標準間價格出租，最大限度的提高當天客房收入。

以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請批示！

促銷方案篇5

目的包裝：

有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個目的。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!

受眾人群：

促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

平臺資源：

自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。

微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

活動的效果預(yù)期及目標

促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

不合格的預(yù)期效果目標：

豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

合格的預(yù)期效果目標：

活動目標人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

活動主題(廣告語)：

這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

活動背景：

基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。

活動時間：

促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

活動地點：

活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

活動流程：

促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

優(yōu)惠方案：

促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

活動推廣

促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

活動的階段：

促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;

促銷活動中期：處于疲倦期;

促銷活動后期：處于沖刺期;

不同時期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

活動應(yīng)急方案：

應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門職責與排期

所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

運營計劃：

活動預(yù)算：

活動總結(jié)反饋：

活動優(yōu)秀之處：

活動不足之處：

促銷方案篇6

一、活動背景

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。

二、活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶促進新品上市，提高銷量。

(三)重點回饋消費者，進一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

（五）促進銷量使大節(jié)前部淡

三、活動主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間04月11日——4月13日

四、活動內(nèi)容：

(一)活動期間凡進店夠買任意一款vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載

（二）活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8G內(nèi)存卡，移動電源，藍牙耳機任選一樣。

（三）活動期間賣場所有配件一律7、8折。

六、小型免費人氣游戲

店門口舉行小型有獎活動

（一）游戲主題

免費游戲有大禮

（二）活動形式

與群眾玩射飛鏢

（三）游戲目的

促進賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動，增強品牌知名度。

（四）游戲時間

晚上19：30--21：00

五、廣告宣傳及預(yù)算

宣傳方式

（一）店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機廠商步步高為大家準備了這場感恩活動?；顒悠陂g選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等?；顒悠陂g全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”

（二）活動期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以

上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質(zhì)量第一”“買手機，選動力，到動力買vivo”等。游街時間每天上午10點，下午3點，5點。

游街地點與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。

物料準備

噴繪(活動主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復(fù)使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）

太陽傘兩把（現(xiàn)成）

雙排拱門一個或單排兩個（現(xiàn)成）

紅地毯一條（店面現(xiàn)成）

堆頭20個（現(xiàn)成）

禮品桌臺兩個（現(xiàn)成）

Vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）

舉牌視游街人數(shù)而定

便攜式擴音裝置1副

飛鏢盤一套（新買）

便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）

麥克風(fēng)兩個（新買）

海報若干（現(xiàn)成）

各類單頁若干（現(xiàn)成）

禮品預(yù)算，

精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品

罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎品

2600移動電源20個，（店面提供）小游戲獎品vivo水杯30個（公司提供）

熊貓音響30個（公司提供）

8G內(nèi)存卡30張（公司提供）

5200移動電源30個（店面提供）

皮套30個（店面提供）

手機殼30個（店面提供）

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名

七、細節(jié)要求

一、店外四節(jié)專柜可以銷售手機

二、門店活動期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八、注意事項：

一、店外展柜隨時要有人員看守

二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品

三、副手與主持人隨時之一維護現(xiàn)場安全秩序

四、店外展柜需做好手機與禮品的進出報備當晚盤對

五、所有準備工作在活動前一天10號務(wù)必做全！預(yù)計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。

活動人員安排

策劃主持人：劉柯利

各類調(diào)度：王永剛

促銷方案篇7

一、冬至的簡介

冬至，是我國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是我國漢族一個傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。在我國古代對冬至很重視，冬至被當作一個較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗?！稘h書》中說：“冬至陽氣起，君道長，故賀?！比藗冋J為：過了冬至，白晝一天比一天長，陽氣回升，是一個節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個吉日，應(yīng)該慶賀?，F(xiàn)在，一些地方還把冬至作為一個節(jié)日來過。北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團也稱湯團或湯圓、冬至長線面的習(xí)慣。

二、活動背景

為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動的好時期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人，大學(xué)生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的活動必定會踴躍參加，同時也是為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學(xué)們的興趣愛好。

三、活動目的

1、在冬至來臨之際，讓所有在院的同學(xué)一起過節(jié)，增進大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的溫暖、集體的溫馨。

2、通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進一步鍛煉同學(xué)的動手能力和學(xué)習(xí)能力。

3、感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。

四、活動時間

20xx年12月21日下午13：30-15：20包湯圓煮湯圓

15：30-16：30邀請師生品嘗湯圓

五、活動地點

理工第一食堂餐

六、參加對象

廈門理工學(xué)院材料系全體師生

七、活動內(nèi)容

“湯圓”的制作及吃湯圓共慶冬至佳節(jié)

八、活動的前期準備工作

（一）宣傳：海報、橫幅、廣播站宣傳、報名單傳單

1、海報：3張貼在宣傳欄(其中三期1張，教學(xué)樓1張，食堂1張)。

2、廣播稿4篇：于19至22號連續(xù)廣播宣傳。

4、橫幅2條：內(nèi)容（待定），掛在校園、宿舍醒目處、活動現(xiàn)場等以增加宣傳力度。

(二)參加方式：組織各班全體同學(xué)參加

1、安排人員到各班進行通知，請各班同學(xué)于21日13:00到食堂的班級定點進行湯圓的制作。

2、各班同學(xué)到各班活動地點同慶冬至，共品湯圓。

3、主材料由贊助商提供，副材料材料由各班自行決定，21號13:00-13:30擺放到各班活動地點。

（三）邀請主持人：2名（待定）。

（四）會場所需物品：照相機4臺，邀請攝影協(xié)會。一個音箱，兩個移動話筒

（五）布置場地：

1、在主教樓宣傳欄及食堂宣傳欄各貼一張海報場地設(shè)置指示圖。

2、嘉賓席設(shè)于食堂一樓三張圓桌

3、08、09、10、11材料系全體成員，

4、全體老師

九、活動流程

1、13:00-13:30布置會場、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動地點

2、13:20各班代表團入場

3、13:30由材料系主任張厚安老師致開幕辭

4、各班進行湯圓的制作（過程中主持人、、、小游戲、、、）5、16:20邀請嘉賓入場，進嘉賓席

6、有請嘉賓致節(jié)日慶賀

6、16:30各班同學(xué)就席，同慶冬至佳節(jié)

7、由請到場嘉賓致閉幕辭

十、活動的后續(xù)工作

1、拍照留戀：各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，學(xué)生會成員，全體人員。

2、各班班委及學(xué)生會人員留下整理現(xiàn)場衛(wèi)生

3、對活動的照片進行展示（待定）

4、學(xué)生會主席及部長做工作總結(jié)

十一、經(jīng)費預(yù)算：

1、橫幅2條：單價80元／條2×80=160（元）

2、預(yù)備面粉100斤：單價5元／斤5×10=500（元）

3、活動氣球：單價16元／包2×16=32（元）

4、一次性手套：單價4元/包4×25=100（元）

5、飲用水：單價10元/桶6×10=60（元）

6、海報：單價80/張3×80=240（元）

7、白糖：單價4元／斤4×10=40（元）總經(jīng)費：160+500+32+100+60+240=40=1132（元）注：以上為我方調(diào)查的市場價格，部分物資商家可以直接提供以

節(jié)省開支。

我們將本著最真誠的態(tài)度與您合作，愿合作愉快！??！

廈門理工學(xué)院材料系外聯(lián)部

促銷方案篇8

一、活動目的

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動時間

開業(yè)時間：20xx年8月122日

三、活動對象

新交房業(yè)主

四、活動主題

一元座便器瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

五、活動內(nèi)容

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費、傾城巨獻

浴室柜綠色消費推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

面盆龍頭綠色消費推廣價：196元

廁紙架綠色消費推廣價：118元

毛巾桿綠色消費推廣價：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅？元，現(xiàn)場揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次

一等獎返現(xiàn)50%

二等獎現(xiàn)金1000元

三等獎返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。

促銷方案篇9

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回