房地產(chǎn)集團(tuán)獎(jiǎng)金激勵(lì)管理實(shí)施方案

房地產(chǎn)集團(tuán)獎(jiǎng)金激勵(lì)管理實(shí)施方案房地產(chǎn)集團(tuán)獎(jiǎng)金激勵(lì)管理方案為了激勵(lì)員工的工作熱情，改善團(tuán)隊(duì)合作氛圍，提高公司的運(yùn)營效率和市場競爭力，保障股東收益，創(chuàng)造更多價(jià)值，我們制定了適合XXX地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展需要的激勵(lì)管理制度。一、獎(jiǎng)金總額核定：由于公司的收益都來源于項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營，獎(jiǎng)金分配的總額以項(xiàng)目目標(biāo)利潤為導(dǎo)向，分為新開發(fā)項(xiàng)目、完結(jié)營運(yùn)項(xiàng)目和物業(yè)公司分別進(jìn)行核定。（一）新開發(fā)項(xiàng)目：獎(jiǎng)金總額=（預(yù)提獎(jiǎng)金額Ⅰ+項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額Ⅱ）×獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)1、項(xiàng)目經(jīng)營期的“預(yù)提獎(jiǎng)金額Ⅰ”用于發(fā)放開發(fā)周期的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)”、“營銷招商傭金”和“年終獎(jiǎng)”。其中，預(yù)提獎(jiǎng)金額Ⅰ=目標(biāo)利潤×計(jì)提比例①，計(jì)提比例①建議為2%。2、項(xiàng)目結(jié)束后的“獎(jiǎng)金總額Ⅱ”用于發(fā)放“項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)”和提取“集團(tuán)激勵(lì)基金”。（1）正常完成目標(biāo)利潤時(shí)，項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額Ⅱ=實(shí)際利潤×計(jì)提比例②，計(jì)提比例②建議區(qū)間為2-4%。（2）超額完成目標(biāo)利潤時(shí)，項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金額Ⅱ=實(shí)際利潤×計(jì)提比例②+超額部分利潤×計(jì)提比例③。超額利潤為實(shí)際利潤中超出目標(biāo)利潤的部分，比例區(qū)間在20%左右。超額利潤按照超額利潤額的不同，劃分成3個(gè)區(qū)間，各設(shè)置不同的計(jì)提比例，如下：超額利潤（實(shí)際利潤-目標(biāo)利潤）1000萬元以的部分1000-2000萬元的部分2000萬元以上的部分計(jì)提比例③10%15%20%經(jīng)營期實(shí)際結(jié)束時(shí)點(diǎn)為銷售回款額達(dá)到本期目標(biāo)銷售額的90%、本期工程結(jié)算完成，上述兩種情況的較晚時(shí)間為經(jīng)營期實(shí)際結(jié)束時(shí)點(diǎn)。實(shí)際利潤核算原則為銷售性物業(yè)如在經(jīng)營期實(shí)際結(jié)束時(shí)點(diǎn)時(shí)沒有實(shí)現(xiàn)100%銷售，則本次考核時(shí)，建造成本按配比原則、三費(fèi)全額計(jì)入進(jìn)行結(jié)算獎(jiǎng)金。建造成本配比比率＝確認(rèn)銷售回款/可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售收入，可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售收入＝已銷售合同金額＋所有庫存能實(shí)現(xiàn)合同金額，根據(jù)成本配比原則，核算實(shí)際利潤。本文介紹了獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)和獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放時(shí)間的相關(guān)規(guī)定。對(duì)于新開發(fā)項(xiàng)目，為了體現(xiàn)獎(jiǎng)金激勵(lì)的及時(shí)性和有效性，將獎(jiǎng)金總額分為五部分進(jìn)行發(fā)放，其中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)是根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度設(shè)置的三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來計(jì)算的。具體來說，編制項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃時(shí)，按3年開發(fā)經(jīng)營周期來計(jì)算項(xiàng)目延期率，并在取得《建筑工程施工許可證》、項(xiàng)目首次開盤和項(xiàng)目銷售回款達(dá)80%三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)進(jìn)行核算發(fā)放。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金總額按總獎(jiǎng)金分配比例確定，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的發(fā)放比例也有所不同。對(duì)于營運(yùn)期項(xiàng)目，獎(jiǎng)金主要用于發(fā)放考核當(dāng)年的“營銷招商傭金”和“年終獎(jiǎng)”。具體來說，年度傭金總額的計(jì)算方式有所不同，其中銷售類和招商類的計(jì)算方式也各有不同。此外，經(jīng)營目標(biāo)完成率低于60%時(shí)，不得計(jì)提獎(jiǎng)金。最終的獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間也需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。總的來說，獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)和獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放時(shí)間的規(guī)定，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，進(jìn)而提升企業(yè)的發(fā)展水平和競爭力。2、營銷和招商部門是公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的最終環(huán)節(jié)，因此銷售回款的速度和金額直接影響項(xiàng)目的成功與否。為了激勵(lì)營銷和招商人員及主管總監(jiān)，公司會(huì)給予傭金提成獎(jiǎng)勵(lì)，并在每月初核算和發(fā)放上月的傭金。3、年終獎(jiǎng)金的發(fā)放取決于公司是否達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)。根據(jù)年終獎(jiǎng)發(fā)放細(xì)則核算，該獎(jiǎng)金會(huì)在每年春節(jié)放假前發(fā)放。4、項(xiàng)目完成后，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際利潤和考核情況核算項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)金，并在項(xiàng)目結(jié)束后2個(gè)月發(fā)放。5、集團(tuán)激勵(lì)基金是公司用于員工激勵(lì)措施的基金。在使用時(shí)，需要根據(jù)激勵(lì)方案，由董事長批準(zhǔn)后使用。獎(jiǎng)金總額分配比例表如下：獎(jiǎng)金名稱分配比例發(fā)放時(shí)間備注關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)15%達(dá)成節(jié)點(diǎn)后，隨次月根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)考核計(jì)算發(fā)放營銷招商傭金15%每月發(fā)放上月傭金根據(jù)傭金方案核算發(fā)放，傭金總金額不超過分配總額。年終獎(jiǎng)金20%春節(jié)放假前發(fā)放每年年底結(jié)合績效考核計(jì)算發(fā)放項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)45%項(xiàng)目結(jié)束后2個(gè)月發(fā)放根據(jù)項(xiàng)目考核細(xì)則核算集團(tuán)激勵(lì)基金5%由董事長決定根據(jù)激勵(lì)方案要求發(fā)放合計(jì)100%二、營運(yùn)期項(xiàng)目的傭金提成根據(jù)傭金方案考核發(fā)放。年終獎(jiǎng)會(huì)在次年1月完成考核，并在春節(jié)前發(fā)放。三、獎(jiǎng)金分配：營銷招商傭金的分配根據(jù)集團(tuán)傭金管理制度核算和分配。對(duì)于新開發(fā)項(xiàng)目，傭金分配總額不超過項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配總額的15%。對(duì)于營運(yùn)期項(xiàng)目，銷售類傭金分配總額不超過項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配總額的40%。招商類傭金分配暫定為1-2個(gè)月的租金，并根據(jù)月度銷售回款計(jì)劃進(jìn)行管控。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)和項(xiàng)目完結(jié)獎(jiǎng)按照規(guī)定的核算時(shí)間，由集團(tuán)和項(xiàng)目公司進(jìn)行分配。具體分配方案如下：1、集團(tuán)所在城市的項(xiàng)目：（1）新開發(fā)項(xiàng)目：由集團(tuán)直接管理，項(xiàng)目公司不設(shè)置獨(dú)立的組織架構(gòu)，只需設(shè)置一個(gè)項(xiàng)目部，項(xiàng)目部由工程管理中心直接管理，營銷和招商方面，由集團(tuán)營銷中心直接負(fù)責(zé)。集團(tuán)各職能部門直接負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開展。集團(tuán)獎(jiǎng)金包=項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配總額×100%（2）營運(yùn)期項(xiàng)目：只設(shè)置招商或營銷部，集團(tuán)負(fù)責(zé)管控。年終獎(jiǎng)金分配如下：集團(tuán)獎(jiǎng)金包=項(xiàng)目年終獎(jiǎng)總額×30%項(xiàng)目年終獎(jiǎng)金包=項(xiàng)目年終獎(jiǎng)金總額×70%，由項(xiàng)目招商或營銷部按獎(jiǎng)金分配細(xì)則進(jìn)行分配。營運(yùn)期項(xiàng)目招商或營銷部不參與集團(tuán)其他獎(jiǎng)金分配。該集團(tuán)在城市以外的項(xiàng)目由集團(tuán)統(tǒng)一管控，通過按照集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)配置人員，實(shí)行項(xiàng)目公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目公司對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)，集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)管控和職能支持。集團(tuán)獎(jiǎng)金包為項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配總額的30%，而項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金包為項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配總額的70%。集團(tuán)總部獎(jiǎng)金包的分配細(xì)則如下：集團(tuán)獎(jiǎng)金包總額為各項(xiàng)目獎(jiǎng)金的集團(tuán)分配額之和。獎(jiǎng)金包按公司管理層級(jí)和職務(wù)系數(shù)分配。按公司管理層級(jí)分配獎(jiǎng)金包，分為高級(jí)管理層、經(jīng)營管理層、執(zhí)行層和操作層。高級(jí)管理層包括董事長（M1）、執(zhí)行副總裁（M2）、副總裁（M3）、總監(jiān)/副總監(jiān)（M4）、總裁助理（M5）；經(jīng)營管理層包括部門經(jīng)理（M6）、部門主持工作的副經(jīng)理（M7）、部門主持工作的主管（M8）；執(zhí)行層包括專業(yè)技術(shù)崗位（P1-P2）、專業(yè)主管（A1）、專員/會(huì)計(jì)（A2）；操作層包括出納（A3）、司機(jī)（A4）、文員/資料員（A5）、收銀員（A6）。高級(jí)管理層的獎(jiǎng)金分配比重為55%，經(jīng)營管理層為25%，執(zhí)行層為17%，操作層為3%。按職務(wù)系數(shù)分配層級(jí)獎(jiǎng)金包，高級(jí)管理層的各職務(wù)系數(shù)為董事長（M1）為1.5，執(zhí)行副總裁（M2）為1.3，副總裁（M3）為1.2，總監(jiān)/副總監(jiān)（M4）為1.1，總裁助理（M5）為1；經(jīng)營管理層的各職務(wù)系數(shù)為部門經(jīng)理（M6）、部門主持工作的副經(jīng)理（M7）、部門主持工作的主管（M8）均為1.111；執(zhí)行層的各職務(wù)系數(shù)為工程師（P1）、專業(yè)主管（A1）、專員/會(huì)計(jì)（A2）、助理工程師（P2）分別為1.51、1.5、1.2、1；操作層的職務(wù)系數(shù)為出納（A3）為1.1、司機(jī)（A4）為1.1、文員/資料員（A5）和收銀員（A6）均為1。在公司擔(dān)任多個(gè)職務(wù)的人員，取最高職務(wù)的系數(shù)。經(jīng)營管理層、執(zhí)行層和操作層在分配層級(jí)