白云山制藥內(nèi)部因素分析矩陣

廣州白云山制藥股份有限公司

如今社會發(fā)展速度越來越快，越來越多的企業(yè)崛起，這也直接影響了現(xiàn)存的一些企業(yè)時刻處于被挑戰(zhàn)的危險地位。了解企業(yè)本身的內(nèi)外部影響因素是非常必要的。

今天，我們就我們的企業(yè)的內(nèi)部條件和內(nèi)部環(huán)境因素等進行評價改進，做到真正的知己，擬重新調(diào)整更優(yōu)的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

小組成員分別就職生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、銷售部門、財務(wù)部門、人力資源部門、公關(guān)部門，分別作為各部門的代表性管理者參與本次的內(nèi)部分析。第一步：（第一次會議）會上總裁闡述了“知己"的重要性，要求各部門代表性管理者立足于本部門，分別提供盡可能完善的、與公司發(fā)展有關(guān)的內(nèi)部因素。第二步：（第二次會議）整合所有部門的內(nèi)部因素，從具體業(yè)務(wù)上重新梳理內(nèi)部因素。第三步：（第三次會議）開會討論選擇18個關(guān)鍵的內(nèi)因。優(yōu)勢、劣勢分開。第四步：決定各位參與者的所占權(quán)重。第五步：討論各個關(guān)鍵因素的權(quán)重、評分，計算相關(guān)的加權(quán)分數(shù)。第六步：就得出來的結(jié)果，真實了解到本企業(yè)哪方面做的不好，予以改進。內(nèi)部分析的過程生產(chǎn)部門技術(shù)部門銷售部門財務(wù)部門人力資源部門公關(guān)部門內(nèi)部分析各部門整合，經(jīng)過討論后選取的內(nèi)部因素有：生產(chǎn)部門：1、在產(chǎn)品供應(yīng)采購方面，與原料供應(yīng)商保持良好的關(guān)系。中藥材：采芝林、化學(xué)原料：廣州市醫(yī)藥進出口公司。2、在產(chǎn)品設(shè)計方面，（1）本公司產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有的口服抗菌消炎藥的常用品種。（2）企業(yè)專注于制藥業(yè)，包括生產(chǎn)和經(jīng)營各種新型的中西成藥、化學(xué)原料等外用藥、兒童藥、保健藥等系列藥品。3、在產(chǎn)品設(shè)施方面，廠房、設(shè)施、設(shè)備等運用了HVAC系統(tǒng)，順利達到了醫(yī)藥行業(yè)的GMP標(biāo)準(zhǔn)。4、在產(chǎn)品原料方面，本公司與國際頂尖抗因素原材料供應(yīng)商DMS抗感染在技術(shù)和產(chǎn)品方面進行合作。5、在生產(chǎn)能力的方面，（1）企業(yè)與揭西縣政府簽訂了揭西生產(chǎn)基地擴建項目，產(chǎn)能高達50億片/年，膠囊80億/年，顆粒劑1000噸/年。（2）產(chǎn)業(yè)升級并通過了國際化認證項目—新粉針車間的建設(shè)。建成后單班年產(chǎn)1億/瓶。6、在生產(chǎn)人員方面，本公司側(cè)重于改善職工的生活，著重于對青年工人的培養(yǎng)教育，注意關(guān)心員工的衣食住行。7、在產(chǎn)品資源方面，企業(yè)產(chǎn)品資源豐富，擁有各種產(chǎn)品批文1000多個。技術(shù)部門:1、企業(yè)本身的研發(fā)設(shè)施完善，擁有開發(fā)式、國際性的產(chǎn)學(xué)研合作平臺；2、堅持務(wù)實創(chuàng)新、勤奮高效、嚴謹真實的研發(fā)戰(zhàn)略、以自主開發(fā)與合作研究相結(jié)合的科研模式。3、大力推進人才隊伍建設(shè)，聘請中國工程院院士唐希燦為首席科學(xué)家，與中山大學(xué)、北大藥學(xué)院等進行產(chǎn)學(xué)研合作，實行科學(xué)的研發(fā)管理機制—（IPD）項目集成管理。4、近年來，投入研發(fā)的成本不斷增加。5、企業(yè)信息化程度不斷提高。6、近年來，本企業(yè)重視電子商務(wù)，加大對企業(yè)本身的推廣。7、擁有一批較高水平的醫(yī)藥科研人員，是一支以博士、碩士為學(xué)術(shù)帶頭人的科研隊伍。8、旗下多樣產(chǎn)品獲得各種稱號和證書，企業(yè)本身也是備受國家和行業(yè)的稱贊的。9、擁有相比其他行業(yè)更優(yōu)的企業(yè)獨特的合成技術(shù)平臺、療效好生物利用度高的中藥軟膠囊技術(shù)平臺、分散片新技術(shù)制備平臺、采用多種不同配方的全水包衣材料及高效包衣技術(shù)。銷售部門：1、產(chǎn)品市場銷售額逐年增加。2、在生產(chǎn)前期對整個市場進行細分，包括地域（華東、華南、華北）、年齡（兒童、老人及其他）、客戶需求（求同型、追求型、品質(zhì)型）等角度。針對不同角度和立場，盡可能地滿足符合的客戶要求。3、相對競爭對手，我們企業(yè)是第一個打破原醫(yī)藥銷售體制，自建銷售網(wǎng)絡(luò)，成為中國第一個擁有全國銷售網(wǎng)絡(luò)的制藥企業(yè)。4、產(chǎn)品的廣告促銷活動成功，多樣產(chǎn)品都做到了家聞戶曉。阿莫西林和頭孢克洛兩樣企業(yè)明星產(chǎn)品同時被評為“百姓放心藥品牌”。5、在近年來的產(chǎn)品抽檢中，產(chǎn)品的質(zhì)量合格率居高，得到消費者的好評。6、與市場上的連鎖、零散藥店保持良好穩(wěn)定的聯(lián)系，擁有一個固定的客戶群。7、對企業(yè)內(nèi)部的銷售人員進行了獨特的專業(yè)的培訓(xùn)。人力資源部門：1、重視人才培訓(xùn)。只2010年，公司及下屬企業(yè)舉辦各級各類培訓(xùn)班共培訓(xùn)員工超過兩萬人次，包括GMP知識、崗位技能、特殊技能等各種培訓(xùn)。2、公司對員工的宗旨是：既要提供一份穩(wěn)定有發(fā)展的就業(yè)崗位，又要為員工創(chuàng)造一份穩(wěn)定增長的收入。3、嚴格遵循勞動法律法規(guī)，與員工的勞動合同簽訂率達100%。4、公司建立了規(guī)范的員工社會保障管理體系，員工參保率100%。5、重視安全生產(chǎn)以及勞動保護，經(jīng)常組織安全檢查。曾在2010一年里，發(fā)出整改通知書64份。6、注重關(guān)心員工，發(fā)放慰問金100多萬。增強了員工的認同感和歸屬感。7、重視更新招聘信息，為企業(yè)招納更多的人才。財務(wù)部門：1、采用獨特的財務(wù)指標(biāo)，如基本每股收益、稀析每股收益等。2、在過去的三年里，平均銷售增長率為-1.89%，在制藥行業(yè)排名偏中，外延式增長較差。3、最新季度情況表明白云山A（股票）的均持股減少，