公司產(chǎn)品劃分分析方案(初稿)

公司產(chǎn)品劃分計(jì)劃書針對(duì)2015年淘寶保健品銷售數(shù)據(jù)對(duì)比分析前言：我們都清楚不一樣的產(chǎn)品針對(duì)不一樣的客戶群體，產(chǎn)品定位當(dāng)然也不一樣，如果產(chǎn)品定位做不好，對(duì)于往后的一些推廣方法，就根本無法展開！近幾年，中國保健品市場(chǎng)每年以11%的速度增長(zhǎng)，至2020年有望超4000億元。在巨大的市場(chǎng)上，各大品牌也在進(jìn)行著激烈競(jìng)爭(zhēng)。下面將對(duì)于2015年淘寶保健品銷售情況的數(shù)據(jù)比較，以便更好的進(jìn)行公司產(chǎn)品分類。1目前保健品市場(chǎng)占有份額2購買保健品的主要功能3購買保健品的主要價(jià)位4產(chǎn)品購買集中人群5消費(fèi)動(dòng)機(jī)CONTENTS目錄67消費(fèi)心理第一季據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，我國保健品品種數(shù)量共14900多種種，其中國產(chǎn)保健食品數(shù)量共14180種，進(jìn)口保健食品數(shù)量共727種。按產(chǎn)品功能來劃分，大致可分為增強(qiáng)免疫類、緩解體力疲勞類、輔助降血脂類、營養(yǎng)毒補(bǔ)充劑類、輔助降血糖類等。其中以增強(qiáng)免疫類產(chǎn)品為主，大約占據(jù)37%左右。此外，補(bǔ)鈣類、蛋白粉、補(bǔ)血類也占據(jù)著很大一部分份額。1目前保健品市場(chǎng)占有份額第一季根據(jù)2014年的一份隨機(jī)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購買保健品的用戶群體主要選擇品類集中于增強(qiáng)身體免疫力、補(bǔ)鈣類保健產(chǎn)品，比例分別為88%和36%，另外美容選擇比例也達(dá)到27%，改善壓力和睡眠分別為25%和19%，其它選擇也主要集中在調(diào)節(jié)身體機(jī)能上。2購買保健品的主要功能第一季保健品市場(chǎng)上接受度最高的價(jià)格在100-200之間，占63%；其次則是200-300之間，占19%。由此可知，市場(chǎng)對(duì)保健品價(jià)格的接受范圍在100-200之間最為廣泛。因此前期，我們可以在這個(gè)價(jià)格區(qū)間中選擇幾款產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)，提升銷量，帶動(dòng)整體品牌知名度提升。同時(shí)，保健品市場(chǎng)普遍價(jià)格偏低，缺乏中高端品牌。隨著生活品質(zhì)的提高，隨著白領(lǐng)人士對(duì)保健產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，在未來，中高端品牌崛起是大勢(shì)所趨。因此，在產(chǎn)品前期慢慢被市場(chǎng)接受之后，可以嘗試定位中高端強(qiáng)勢(shì)品牌，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。3購買保健品的主要價(jià)位第一季產(chǎn)品消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)與后期宣傳銷售是至關(guān)重要的。右圖為按護(hù)肝、護(hù)眼、助眠、維骨力四個(gè)功效性產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索所得需求人群分布?？梢钥闯觯涸谟凶o(hù)肝、護(hù)眼、助眠功效需求和有維骨力產(chǎn)品需求這四類人中25-35歲年齡層分別占：58%，48%，53%，46%，均是接近以及超過一半。根據(jù)2013年中國大眾富裕階段財(cái)富白皮書公布的信息，70后和部分80后的消費(fèi)者正成為大眾富裕階層的中堅(jiān)力量。這些人群多數(shù)受過良好的教育，容易接收健康保健的概念與生活方式，將消費(fèi)人群定位為中青年白領(lǐng)人群，市場(chǎng)空間很大。4功效性產(chǎn)品在中青年人群中市場(chǎng)空間大第一季消費(fèi)者購買保健品的動(dòng)機(jī)主要分為兩類，即自己服用和饋贈(zèng)親友。據(jù)調(diào)查顯示，“購買過但未服用過”的消費(fèi)者隨著年齡遞增而下降，“服用過但未購買過”的情況則正好相反。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則集中在中老年群體，可見保