醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃范本（2篇）

第3頁共3頁醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?及計(jì)劃范?本員工?培訓(xùn)通過?自組和外?聘老師相?結(jié)合的培?訓(xùn)方式，?特聘請北?京凱文金?管理顧問?公司講師?周誠忠老?師進(jìn)行培?訓(xùn)。整個(gè)?培訓(xùn)圍繞?著提升辦?事處經(jīng)理?管理能力?、執(zhí)行力?、營銷技?巧、產(chǎn)品?知識等方?面內(nèi)容進(jìn)?行培訓(xùn)和?交流，全?面提高公?司各辦事?處經(jīng)理的?營銷能力?，完善各?辦事處的?管理模式?。會議?最后，經(jīng)?全體參會?人員公開?投票選舉?的方式，?評選出半?年度優(yōu)秀?員工，并?對評選出?的優(yōu)秀員?工以及第?一季度、?第二季度?綜合考核?第一名至?第五名的?員工進(jìn)行?了表彰。?醫(yī)藥銷?售工作總?結(jié)及計(jì)劃?范本（二?）一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提?高思想業(yè)?務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海?無涯，學(xué)?無止境”?，只有不?斷充電，?才能維持?業(yè)務(wù)發(fā)展?。所以，?一直以來?我都積極?學(xué)習(xí)。一?年來公司?組織了有?關(guān)電腦的?培訓(xùn)和醫(yī)?藥知識理?論及各類?學(xué)習(xí)講座?，我都認(rèn)?真參加。?通過學(xué)習(xí)?知識讓自?己樹立先?進(jìn)的工作?理念，也?明確了今?后工作努?力的方向?。隨著社?會的發(fā)展?，知識的?更新，也?催促著我?不斷學(xué)習(xí)?。通過這?些學(xué)習(xí)活?動，不斷?充實(shí)了自?己、豐富?了自己的?知識和見?識、為自?己更好的?工作實(shí)踐?作好了預(yù)?備。二?、求實(shí)創(chuàng)?新，認(rèn)真?開展藥品?招商工作?。招商?工作是招?商部的首?要任務(wù)工?作。__?__年的?招商工作?雖無突飛?猛進(jìn)的發(fā)?展，但我?們還是在?現(xiàn)實(shí)中謀?得小小的?創(chuàng)新。我?們公司的?代理商比?較零散，?大部分是?做終端銷?售的客戶?，這樣治?理起來也?很麻煩，?價(jià)格也會?很亂，影?響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷?售，因此?我們就將?部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來治理?，相應(yīng)的?減少了很?多浪費(fèi)和?不足;選?擇部分產(chǎn)?品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?地進(jìn)行招?商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對代?理商的情?況很了解?，既可以?招到滿足?的代理商?，又可以?更廣泛的?擴(kuò)展招商?工作，提?高公司的?總體銷量?。三、?任勞任怨?，完成公?司交給的?工作。?本年度招?商工作雖?沒有較大?的起伏，?但是其中?之工作也?是很為煩?瑣，其中?包括了客?戶資料的?郵寄，客?戶售前售?后的電話?回訪，代?理商的調(diào)?研，以及?客戶日常?的瑣事，?如查貨、?傳真資料?、市場銷?售協(xié)調(diào)工?作等等一?系列的工?作，都需?要工作人?員認(rèn)真的?完成。對?于公司交?待下來的?每一項(xiàng)任?務(wù)，我都?以我最大?的熱情把?它完成好?，基本上?能夠做到?“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?反思本?年來的工?作，在喜?看成績的?同時(shí)，也?在思量著?自己在工?作中的不?足。不足?有以下幾?點(diǎn)1、?對于藥品?招商工作?的學(xué)習(xí)還?不夠深入?，在招商?的實(shí)踐中?思考得還?不夠多，?不能及時(shí)?將一些藥?品招商想?法和問題?記錄下來?，進(jìn)行反?思。2?、藥品招?商工作方?面本年加?大了招商?工作學(xué)習(xí)?的力度，?認(rèn)真研讀?了一些有?關(guān)藥品招?商方面的?理論書籍?，但在工?作實(shí)踐中?的應(yīng)用還?不到位，?研究做得?不夠細(xì)和?實(shí)，沒達(dá)?到自己心?中的目標(biāo)?。3、?招商工作?中沒有自?己的理念?，今后還?要努力找?出一些藥?品招商的?路子，為?開創(chuàng)公司?藥品招商?的新天地?做出微薄?之力。?4、工作?觀念陳舊?，沒有先?進(jìn)的工作?思想，對?工作的積?極性不高?，達(dá)不到?百分百的?投入，融?入不到緊?張無松弛?的工作中??！稗D(zhuǎn)變?觀念”做?的很不到?位，工作?拘泥習(xí)慣?，平日的?不良的工?作習(xí)慣、?作風(fēng)難以?改掉。在?21世紀(jì)?的今天，?作為公司?新的補(bǔ)充?力量，“?轉(zhuǎn)變觀念?”對于我?們來說也?是重