公司銷售部半年個人工作總結范本（2篇）

第4頁共4頁公司銷售?部半年個?人工作總?結范本?在___?_過去的?____?月份中銷?售部通過?努力的工?作，也取?得了一點?收獲，現?對銷售部?的工作做?一下總結?。從銷?量上看，?我們的工?作做的是?不好的，?銷售業(yè)績?的確很不?理想。客?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，目?前發(fā)現銷?售部有待?解決有主?要問題有?以下幾點?：1、?銷售人員?工作的積?極性不高?，缺乏主?動性，懶?散，也就?是常說的?要性不強?。3、?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖，對客?戶提出的?一些問題?和要求不?能做出迅?速的反應?和正確的?處理。在?和客戶溝?通時不知?道客戶對?我們的產?品有幾分?了解或接?受到什么?程度，在?被拒絕之?后沒有二?次追蹤是?一個致命?的失誤。?4、工?作沒有一?個明確的?目標和詳?細的計劃?。銷售人?員沒有養(yǎng)?成一個工?作總結和?計劃的習?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?工作時間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?在接下來?的工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?來做：?1、建立?一支熟悉?業(yè)務，高?素質高效?率而相對?穩(wěn)定的銷?售團隊。?2、完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的管?理辦法。?3、提?高人員的?素質、業(yè)?務能力。?5、顧?全大局服?從公司戰(zhàn)?略。提?高執(zhí)行力?的標準，?建立一支?好的銷售?團隊與一?個好的工?作習慣是?我們工作?的關鍵。?我們銷售?部在__?__年接?下來的工?作中有信?心，有決?心為公司?再創(chuàng)新的?輝煌!?公司銷售?部半年個?人工作總?結范本（?二）一?總體目標?完成情況?銷售計?劃完成目?標完成增?長二目?標完成過?程中經驗?總結根?據既定的?銷售策略?和任務，?按照常年?的習慣，?進行人員?分工，并?根據市場?供求關系?，進行針?對性市場?的銷售任?務。在上?半年我部?門業(yè)務人?員也制定?了自己目?標計劃和?銷售計劃?，充分發(fā)?揮自主性?和創(chuàng)造性?，順利完?成各自預?計的銷售?任務，并?及時總結?經驗的可?取之處和?不足，加?以改善。?近幾年私?營加工企?業(yè)越來越?多越來越?大經營模?式靈活多?變生產出?來的質量?遠勝于我?們，這直?接影響了?老客戶對?我們的信?任和忠誠?度。競爭?也越來越?白熱化，?同行的價?格要比我?們價格低?很多，在?品牌價值?凸顯不強?的情況下?以至形成?懸殊的對?比差。?1銷售目?標下半?年我們銷?售部銷售?計劃是?2未來工?作再過去?的經驗上?主要需要?改善之處?1)質?量改善?在銷售工?作開展之?前，對產?品質量嚴?格把關，?在銷售中?把質量優(yōu)?勢盡可能?的凸顯出?來，爭取?客戶對我?公司大米?更多的信?任和更大?的購買力?。2)?價格方面?根據市?場環(huán)境的?形式和對?市場競爭?做科學合?理的分析?，以調整?價格適應?市場，緊?跟市場走??？梢赃x?擇時機做?一些宣傳?活動能讓?老百姓熟?知我們的?產品有個?良好的口?碑。3?)加大資?金回籠力?度回避企?業(yè)風險?在資金回?籠方面我?部門要形?成共識，?將該項工?作擺在重?要位置。?實行具有?約束力購?銷合同，?吸取以往?的經驗教?訓，從一?開始就加?以控制，?時刻叮囑?業(yè)務員主?動與客戶?溝通，想?辦法處理?以降低風?險。4?)時刻關?注競爭對?手動態(tài)掌?握更多市?場信息?隨著行業(yè)?之間日趨?嚴酷的競?爭局面，?信息在市?場銷售過?程中所起?的作用越?來越重要?，信息就?是效益，?銷售部在?今后的工?作中更應?密切關注?市場動向?，做好客?戶檔案收?集客戶信?息，把握?商機，認?真做好市?場調查和?信息收集?然后再集?中反饋給?主管部門?，使銷售?部通過市?場調研情?況作出合?理的決策?，5)?提高銷售?人員自身?素質上?半年雖然?讓我們吃?了不少苦?頭，我們?也體會到?了這一過?程帶來的?快樂，今?天我們又?開始站在?了一個起?點上，面?對我們未?來更嚴峻?