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文檔簡介

龍發(fā)裝飾家裝夜沙龍隨著重慶六月逐漸進入夏季，氣候漸漸變熱，客戶在出行方面會因為天氣的原因而變得不愛出行，在邀約客戶上也會變得愈加的困難。同時因為有部分客戶特別是高端客戶，可能在白天因為事務(wù)繁忙，無法參加活動。在之前，業(yè)之峰、元洲、維爾維爾等各大裝飾公司都曾經(jīng)推出過“家裝夜市”的概念，利用客戶晚上的閑暇時間，邀約客戶，并取得了不錯的效果。企劃背景利用晚上的客戶閑暇時段，進行客戶邀約，有效的提升邀約的成功率。同時利用客戶晚餐過后的放松心態(tài)，營造出一種輕松、愉快、休閑的談單氛圍，輔以茶水、水果等部分冷餐，同時輔以背景輕音樂或是鋼琴伴奏，讓客戶在優(yōu)雅、輕松的氛圍中與我們的設(shè)計師進行溝通，帶給客戶一種高雅的品質(zhì)感，也能凸顯公司的中高端定位。企劃目的時間：2013年6月8日19：30——22：30地點：君豪酒店負(fù)1樓茶餐廳重點小區(qū)：遠(yuǎn)洋高爾夫、桃源居、國賓城、江與城關(guān)鍵詞：戶型設(shè)計品鑒冷餐會鋼琴伴奏以前期走進小區(qū)活動為基礎(chǔ)，進行客戶資源的累計，將部分意向較好，意愿較為明確的客戶，邀約到活動的主會場進行進一步的商討與跟進。客戶來源：1、營業(yè)經(jīng)理組織各部門家居顧問對于重點小區(qū)樓盤信息進行信息篩選跟蹤，電話邀約客戶參與活動。2、由家居顧問在重點樓盤進行長期守點跟蹤，向客戶發(fā)放邀請函，邀請客戶參加活動。3、由網(wǎng)銷部人員，全天在網(wǎng)銷渠道進行客戶邀約。4、副總牽頭，由營業(yè)經(jīng)理組織，由小區(qū)合作物業(yè)對客戶進行協(xié)助邀約。

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