組訓定位與職責課件

組訓的定位與職責2006-初級組訓培訓組訓的定位與職責2006-初級組訓培訓1

什么是組訓？組織與訓練中國人壽安陽分公司什么是組訓？組織與訓練中國人壽安陽分公司2

組訓的起源最早起源于日本臺灣國泰人壽發(fā)揚光大中國人壽安陽分公司組訓的起源最早起源于日本中國人壽安陽分公司3海外壽險經營模式：美式：強調代理人在法律上和經營上的獨立性日式：強調公司對代理人的責任中國人壽安陽分公司海外壽險經營模式：美式：強調代理人在法律上和經營中國4儒文化圈內

壽險經營兩大陣營：

臺灣：日式經營

以國泰人壽為代表香港：美式經營以鵬利人壽為代表中國人壽安陽分公司儒文化圈內

壽險經營兩大陣營：臺灣：日式經營中國人壽安陽5我國組訓產生的背景適應國情的需要（儒文化思想的中心）隊伍發(fā)展的需要（“三快一慢”現(xiàn)象）隊伍控制的需要（支部建在連上）市場競爭的需要正規(guī)化、專業(yè)化管理的需要對海外壽險多方考察論證的結果中國人壽安陽分公司我國組訓產生的背景適應國情的需要（儒文化思想的中心）中國人壽6組訓的定義組訓是公司專為壽險個人業(yè)務的發(fā)展提供組織、管理、教育、訓練、服務與支持的專業(yè)組織。組訓人員是公司派駐、配備在營銷職場內，按公司規(guī)定的經營理念和階段性業(yè)務推動目標，配合業(yè)務主管專職從事教育訓練、經營企劃、文化建設、會報管理、職場布置、活動管理、業(yè)務推動等特定管理職能的專業(yè)管理人員。中國人壽安陽分公司組訓的定義組訓是公司專為壽險個人業(yè)務的7

組訓的定位想在經理的前面站在經理的后面是聯(lián)系公司與團隊的橋梁與紐帶中國人壽安陽分公司組訓的定位想在經理的前面中國人壽安陽分公司8組訓的十二項職責

增員輔導新人培訓陪訪育成銜接教育晨會經營周單元計劃

會報制度職場布置分類教育單位文化業(yè)務推動經營企劃中國人壽安陽分公司組訓的十二項職責增員輔導會報制度中國人壽安陽分公司9組訓既是管理者又是訓練者業(yè)務員的老師主管的參謀人際的橋梁精神的堡壘士氣的核心團隊經營的基礎專業(yè)提升的保證中國人壽安陽分公司組訓既是管理者又是訓練者業(yè)務員的老師中國人壽安陽分公司10

學校的訓練官軍隊的參謀長家庭的母親國家的總理組訓人員扮演的角色中國人壽安陽分公司學校的訓練官組訓人員扮演的角色中國人壽安陽分公司11走出組訓認識的誤區(qū)組訓是：主管講師內勤中國人壽安陽分公司走出組訓認識的誤區(qū)組訓是：主管講師內勤中國人壽安陽分公司12營銷團隊經營鐵三角

經理組訓主管中國人壽安陽分公司營銷團隊經營鐵三角13組訓的具體工作★考勤管理☆活動量管理★會報安排及主持☆職場布置★協(xié)調溝通★績效分析☆輔導訓練★晉升管理☆專題演講★團康活動組織中國人壽安陽分公司組訓的具體工作★考勤管理★績效分析中國人壽安陽分公司14分解-①

對團隊每項靜態(tài)工作要做好全面計劃，有序地協(xié)助營銷部經理對屬員進行組織訓練。對團隊的各種動態(tài)工作要及時研究和策劃，結合事態(tài)拿出有正確有效的解決方案。中國人壽安陽分公司分解-①對團隊每項靜態(tài)工作要做好全面15分解-②

在平時要積極收集和組織各種重要事件的素材和相關信息，協(xié)助營銷部經理有效地組織各種務實、高效的會議。中國人壽安陽分公司分解-②在平時要積極收集和組織各種重要事件的16分解-③

在平時的工作中，要及時了解和掌握營銷員的心態(tài)，做好壓力舒解與管理溝通的工作。中國人壽安陽分公司分解-③在平時的工作中，要及時了解和17分解-④

要及時向分公司直管部門反應教育訓練的問題與情況，實施有效的教育訓練追蹤與控制，以便獲得公司的全方位支援。中國人壽安陽分公司分解-④要及時向分公司直管部門反應教18分解-⑤要按公司規(guī)定的經營理念和階段性業(yè)務推動目標，進行職場文化布置，形成自己團隊的文化特色與經營風格。中國人壽安陽分公司分解-⑤要按公司規(guī)定的經營理念和階段19分解-⑥

組訓實行坐班工作制，每月要利用時間完成目標任務，直接面對市場，與營銷員形成共同的語言和操作能力。中國人壽安陽分公司分解-⑥組訓實行坐班工作制，每月要利20分解-⑦

組訓應具備良好的自學能力和綜合技能，要努力提高演講能力、寫作能力、掌握信息能力、電腦操作能力與解決對策能力，為創(chuàng)立有國壽特色的組訓體系提供經驗。中國人壽安陽分公司分解-⑦組訓應具備良好的自學能力和綜21

組訓是一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的特種部隊，是一支直接面對市場做出快速反應的近衛(wèi)軍。他生存與發(fā)展在營銷團隊之中，掌握并控制住市場的脈搏，溝通和調節(jié)營銷各層級的關系，教育和訓練最強大的營銷軍團，企劃和推動業(yè)務的發(fā)展，宣導企業(yè)文化和經營理念。象征著“支部建在連上”，是中國人壽構架營銷體系的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)實施市場布局的一部分，組訓隊伍組織與發(fā)展的成功與否將直接影響到中國人壽的營銷組織架構和市場作戰(zhàn)能力。

中國人壽安陽分公司組訓是一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的特種部隊，是一22

結論組訓是：中國人壽的鐵衛(wèi)軍中國人壽安陽分公司結論鐵衛(wèi)軍中國人壽安陽分公司231、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-239月-23Sunday,September3,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。16:18:1216:18:1216:189/3/20234:18:12PM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。9月-2316:18:1216:18Sep-2303-Sep-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:18:1216:18:1216:18Sunday,September3,20235、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。9月-239月-2316:18:1216:18:12September3,20236、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。03九月20234:18:12下午16:18:129月-237、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。九月234:18下午9月-2316:18September3,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/9/316:18:1216:18:1203September20239、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。4:18:12下午4:18下午16:18:129月-2310、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。9/3/20234:18:12PM16:18:1203-9月-2311、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。9/3/20234:18PM9/3/20234:18PM9月-239月-2312、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。03-Sep-2303September20239月-2313、無論才能知識多么卓