房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)參考樣本（2篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)售?個(gè)人工作?總結(jié)參考?樣本在?繁忙的工?作中不知?不覺(jué)又迎?來(lái)了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，我慶?幸自己找?到了一份?適合自己?的工作，?我學(xué)的是?旅游管理?但在酒店?實(shí)習(xí)根本?就沒(méi)有做?過(guò)銷(xiāo)售，?剛從三亞?回來(lái)是一?直在酒店?尋找自己?合適的崗?位，但卻?發(fā)現(xiàn)這管?理模式和?自己所學(xué)?的一點(diǎn)都?不一樣怎?么樣都融?入不到團(tuán)?隊(duì)里。?自從進(jìn)入?房地產(chǎn)公?司已經(jīng)有?半年多了?，我進(jìn)步?了很多，?不僅僅是?在業(yè)務(wù)方?面上的進(jìn)?步，還有?很多現(xiàn)實(shí)?中的問(wèn)題?。比如為?人處世原?則、處理?問(wèn)題的能?力，以及?和同事客?戶(hù)之間的?關(guān)系。這?些我都取?得了很大?的進(jìn)步。?我感覺(jué)自?己在房地?產(chǎn)公司工?作真的是?沒(méi)有選錯(cuò)?，自己進(jìn)?入了一個(gè)?適合自己?的行業(yè)和?公司，我?感覺(jué)十分?的幸運(yùn)。?____?年已經(jīng)走?過(guò)，我在?過(guò)去一年?的工作做?一下我的?總結(jié)一?.業(yè)務(wù)能?力1、?進(jìn)入一個(gè)?行業(yè)，對(duì)?行業(yè)的知?識(shí)，熟悉?操作流程?和建立自?己的客戶(hù)?關(guān)系。在?實(shí)際工作?中，我也?學(xué)到了如?何抓準(zhǔn)客?戶(hù)和跟蹤?客戶(hù)，懂?得不同客?戶(hù)的不同?需求。?2、對(duì)市?場(chǎng)的了解?。不僅是?要對(duì)目標(biāo)?市場(chǎng)有所?了解，也?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的了解?。絕對(duì)不?能坐井觀?天，不知?天下事。?因?yàn)槭澜?上唯一不?變的就是?“變化”?，所以要?根據(jù)市場(chǎng)?的變化而?做出相應(yīng)?的策略，?這樣才能?在激烈的?競(jìng)爭(zhēng)中制?勝。應(yīng)該?不斷的學(xué)?習(xí)，積累?，了解行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?價(jià)格浮動(dòng)?。在了解?了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的戶(hù)型?以及價(jià)格?信息，才?能凸顯出?自己樓盤(pán)?的優(yōu)勢(shì)。?3、處?理好跟客?戶(hù)的關(guān)系?，和客戶(hù)?建立好良?好的關(guān)系?。因?yàn)橥?一個(gè)客戶(hù)?，可能會(huì)?接到很多?戶(hù)型以及?戶(hù)型的價(jià)?格，如果?關(guān)系不錯(cuò)?，客戶(hù)會(huì)?主動(dòng)將競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?價(jià)格信息?，以及戶(hù)?型特點(diǎn)主?動(dòng)告訴。?在這個(gè)過(guò)?程中，我?們就要要?充分利用?自己的樓?盤(pán)優(yōu)勢(shì)，?特點(diǎn)，分?析對(duì)方價(jià)?格，并強(qiáng)?調(diào)我們的?優(yōu)勢(shì)，進(jìn)?一步促成?成交。?二.個(gè)人?素質(zhì)能力?1、誠(chéng)?實(shí)--做?生意，最?怕“奸商?”，所以?客戶(hù)都喜?歡跟誠(chéng)實(shí)?的人做朋?友，做生?意。售樓?也是一樣?在與人交?流的過(guò)程?中，要體?現(xiàn)自己的?誠(chéng)意。在?客戶(hù)交流?的過(guò)程中?，只有誠(chéng)?實(shí)，才能?取得信任?。2、?熱情--?只要對(duì)自?己的職業(yè)?有熱情，?才能全神?貫注地把?自己的精?力投下去?，房地產(chǎn)?銷(xiāo)售更是?如此，因?為銷(xiāo)售是?一個(gè)很長(zhǎng)?銷(xiāo)售的過(guò)?程。3?、耐心-?-房地產(chǎn)?銷(xiāo)售中一?個(gè)新客戶(hù)?的成交時(shí)?間一般在?一周或一?個(gè)月甚至?更長(zhǎng)所以?，不論是?上門(mén)的客?戶(hù)還是電?話(huà)客戶(hù)，?或是老客?戶(hù)帶來(lái)的?新客戶(hù)，?零零總總?的加起來(lái)?也有不少?來(lái)客量，?但是成交?的客戶(hù)卻?不是很多?，我們可?能很多時(shí)?間都是在?做“無(wú)用?功”。但?是一定要?有耐心，?有很多潛?在的客戶(hù)?，都是要?在很長(zhǎng)的?時(shí)間里才?轉(zhuǎn)變?yōu)檎?正的成交?客戶(hù)，所?以必須有?耐心才會(huì)?把業(yè)績(jī)做?得更出色?。只要有?意向的客?戶(hù)，就要?厚著臉皮?把他抓住?不放，總?有一天會(huì)?有意想不?到的收獲?。對(duì)于成?交的客戶(hù)?，不用說(shuō)?肯定是重?中之重，?需要時(shí)不?時(shí)的問(wèn)候?一下有沒(méi)?有需要幫?助的，維?護(hù)好關(guān)系?。在這?個(gè)漫長(zhǎng)的?過(guò)程中，?在自己沒(méi)?有成交而?同事有成?交的時(shí)候?，一定要?有耐心，?暴風(fēng)雨后?便是彩虹?。4、?自信心-?-這一點(diǎn)?很重要，?把他抓住?不放，總?有一天會(huì)?有意想不?到的收獲?。對(duì)于成?交的客戶(hù)?，不用說(shuō)?肯定是重?中之重，?需要時(shí)不?時(shí)的問(wèn)候?一下有沒(méi)?有需要幫?助的，維?護(hù)好關(guān)系?。5、?勤快，團(tuán)?結(jié)互助。?一個(gè)人的?力量在整?個(gè)工作中?顯得非常?渺小，只?有大家團(tuán)?結(jié)互助精?心合作才?能保證成?交的順利?完成。?6、認(rèn)真?細(xì)心，做?事用心。?這樣才能?避免自己?犯錯(cuò)誤，?從內(nèi)心深?處清醒的?認(rèn)識(shí)到：?任何人都?可能犯錯(cuò)?誤，客戶(hù)?也不是神?，甚至在?某些方面?客戶(hù)可能?還不如我?們--才?會(huì)更仔細(xì)?地去工作?，認(rèn)真地?去核對(duì)資?料，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)和減?少錯(cuò)誤的?發(fā)生。犯?錯(cuò)誤和返?工是最大?的誤工和?浪費(fèi)。?7、進(jìn)一?步規(guī)范自?己的工作?流程，在?新的一年?里避免一?些低級(jí)性?的錯(cuò)誤出?現(xiàn)，減少?混亂，養(yǎng)?成良好的?工作習(xí)慣?。增強(qiáng)自?己工作的?計(jì)劃性，?這樣可以?避免遺忘?該做的事?情，減少?丟三落四?現(xiàn)象的出?現(xiàn)。我?也深刻地?認(rèn)識(shí)到自?己在工作?中也還有?很多不足?之處，需?要在__?__年的?工作中進(jìn)?一步的學(xué)?習(xí)和改進(jìn)?。世界?沒(méi)有完美?的事情，?每個(gè)人都?有其優(yōu)缺?點(diǎn)，一旦?遇到工作?比較多的?時(shí)候，工?作多的時(shí)?候容易急?噪，或者?不會(huì)花時(shí)?間去檢查?，也很粗?心。以?目前的行?為狀況來(lái)?看，我還?不是一個(gè)?合格的置?業(yè)顧問(wèn)，?或者只是?一個(gè)剛?cè)?門(mén)的置業(yè)?顧問(wèn)，本?身談吐，?口才還不?行，表達(dá)?能力不夠?突出。主?要沒(méi)有突?破自身的?缺點(diǎn)，臉?皮還不夠?厚，心理?素質(zhì)還不?過(guò)關(guān)，每?個(gè)人的經(jīng)?歷和知識(shí)?水平都不?相同，這?決定了每?個(gè)人在做?事情的能?力上也會(huì)?存在差別?，但很多?時(shí)候，工?作能否做?好，起決?定作用的?并不是能?力。在實(shí)?際工作中?，有相當(dāng)?大的一部?份工作不?是靠能力?來(lái)完成就?能做好的?，而是靠?對(duì)公司對(duì)?部門(mén)對(duì)自?己的一種?強(qiáng)烈的責(zé)?任心與很?強(qiáng)的執(zhí)行?力來(lái)完成?來(lái)做好的?。我想?今后我一?定會(huì)努力?朝著以下?幾個(gè)方面?繼續(xù)努力?，首先是?抽空學(xué)習(xí)?一些關(guān)于?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)。作?為一名業(yè)?務(wù)員，如?果當(dāng)客戶(hù)?問(wèn)一些有?關(guān)產(chǎn)品的?專(zhuān)業(yè)問(wèn)題?時(shí)，若一?問(wèn)三不知?，那么很?可能會(huì)失?去這個(gè)客?戶(hù)。因此?為了抓住?每個(gè)潛在?的客戶(hù)，?一定要對(duì)?自己所銷(xiāo)?售的樓盤(pán)?很熟悉，?要達(dá)到了?如指掌才?能很專(zhuān)業(yè)?地回答客?戶(hù)的問(wèn)題?。其次?，之前經(jīng)?理也說(shuō)過(guò)?作為一名?合格的售?樓人員，?如果真的?想使自己?有成就感?的話(huà)那就?要做出業(yè)?績(jī)來(lái)，因?此今后我?也要朝著?這個(gè)方向?好好加油?。也很?感謝李哥?給了我這?么好的一?個(gè)自我展?示的平臺(tái)?，在這不?到一年的?時(shí)間里學(xué)?到了太多?太多，讓?我不僅收?獲了成功?開(kāi)闊了眼?界，更多?的是對(duì)自?己有了全?新的認(rèn)識(shí)?和自我的?突破，也?感謝同事?和經(jīng)理對(duì)?我的鼓勵(lì)?和指導(dǎo)?房產(chǎn)銷(xiāo)售?個(gè)人工作?總結(jié)參考?樣本（二?）自我?從___?_年起開(kāi)?始從事銷(xiāo)?售工作，?三年來(lái)在?廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工?作領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫?忙下，加?之全科職?工的鼎力?協(xié)助，自?我立足本?職工作，?恪盡職守?，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞?任怨，截?止___?_年__?__月_?___日?，___?_年完成?銷(xiāo)售額_?___元?，完成全?年銷(xiāo)售任?務(wù)的__?__%，?貨款回籠?率為_(kāi)_?__%，?銷(xiāo)售單價(jià)?比去年下?降了__?__%，?銷(xiāo)售額和?貨款回籠?率比去年?同期下降?了___?_%和_?___%?。現(xiàn)將三?年來(lái)從事?銷(xiāo)售工作?的心得和?感受總結(jié)?如下：?作為一名?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?員，自我?的崗位職?責(zé)是：?1、千方?百計(jì)完成?區(qū)域銷(xiāo)售?任務(wù)并及?時(shí)催回貨?款;2?、努力完?成銷(xiāo)售管?理辦法中?的各項(xiàng)要?求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫(kù)?手續(xù);?4、進(jìn)取?廣泛收集?市場(chǎng)信息?并及時(shí)整?理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo);5?、嚴(yán)格遵?守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)?紀(jì)及各項(xiàng)?規(guī)章制度?;6、?對(duì)工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁職?責(zé)感;?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。崗?位職責(zé)是?職工的工?作要求，?也是衡量?職工工作?好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自我?在從事業(yè)?務(wù)工作以?來(lái)，始終?以崗位職?責(zé)為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的?一點(diǎn)一滴?做起，嚴(yán)?格按照職?責(zé)中的條?款要求自?我的行為?，幾年來(lái)?，在業(yè)務(wù)?工作中，?首先自我?能從產(chǎn)品?知識(shí)入手?，在了解?技術(shù)知識(shí)?的同時(shí)認(rèn)?真分析市?場(chǎng)信息并?適時(shí)制定?營(yíng)銷(xiāo)方案?，其次自?我經(jīng)常同?其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤?交流，分?析市場(chǎng)情?景、存在?問(wèn)題及應(yīng)?對(duì)方案，?以求共同?提高。在?日常的事?務(wù)工作中?，自我在?接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任?務(wù)后，進(jìn)?取著手，?在確保工?作質(zhì)量的?前提下按?時(shí)完成任?務(wù)?？?之，經(jīng)過(guò)?幾年的實(shí)?踐證明作?為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技能?和業(yè)績(jī)至?關(guān)重要，?是檢驗(yàn)業(yè)?務(wù)員工作?得失的標(biāo)?準(zhǔn)。今年?由于陜北?系統(tǒng)內(nèi)電?網(wǎng)檢查驗(yàn)?收迫使工?程停止及?農(nóng)電系統(tǒng)?資金不到?位，加之?自我業(yè)務(wù)?知識(shí)欠缺?、業(yè)務(wù)技?能不高、?市場(chǎng)的瞬?息萬(wàn)變而?導(dǎo)致業(yè)績(jī)?欠佳。?二、明確?任務(wù)，主?動(dòng)進(jìn)取，?力求保質(zhì)?保量按時(shí)?完成工?作中自我?時(shí)刻明白?只存在上?下級(jí)關(guān)系?，無(wú)論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?理解任務(wù)?時(shí)，一方?面進(jìn)取了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?到達(dá)的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?進(jìn)取研究?并補(bǔ)充完?善。例?如：1?、今年_?___月?份，蒲城?分廠(chǎng)由于?承租人中?止租賃協(xié)?議并停產(chǎn)?，廠(chǎng)內(nèi)堆?積硅石估?計(jì)約__?__噸、?重晶石_?___噸?，而承租?人已離開(kāi)?，出于安?全方面的?研究，領(lǐng)?導(dǎo)指示盡?快運(yùn)回分?廠(chǎng)所存材?料，接到?任務(wù)后當(dāng)?天午時(shí)聯(lián)?系車(chē)輛并?談定運(yùn)價(jià)?，第二天?便跟隨車(chē)?到蒲城分?廠(chǎng)，按原?計(jì)劃三輛?車(chē)分二次?運(yùn)輸，在?裝車(chē)的過(guò)?程中，由?于估計(jì)重?量不準(zhǔn)，?三輛車(chē)裝?車(chē)結(jié)束后?，約剩_?___噸?左右，自?我及時(shí)匯?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并?征得同意?后從當(dāng)?shù)?雇用兩輛?三輪車(chē)以?同等的運(yùn)?價(jià)將剩余?材料于當(dāng)?日運(yùn)回，?這樣既節(jié)?儉了時(shí)間?，又降低?了費(fèi)用。?2、今?年___?_月下旬?，到陜北?出差，恰?逢神東電?力多種產(chǎn)?業(yè)有限公?司材料招?標(biāo)，此次?招標(biāo)涉及?以后材料?的采購(gòu)，?事關(guān)重大?，自我了?解詳細(xì)情?景后及時(shí)?匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?并盡快寄?來(lái)有關(guān)資?料，自我?深知，此?次招投標(biāo)?對(duì)我廠(chǎng)及?自我至關(guān)?重要，而?自我因未?參加過(guò)正?式的招投?標(biāo)會(huì)而感?到無(wú)從下?手，于是?自我深思?熟慮后便?從材料采?購(gòu)單位的?涉及招標(biāo)?的相關(guān)部?門(mén)入手，?搜集相關(guān)?投標(biāo)企業(yè)?的詳細(xì)情?景及產(chǎn)品?供貨價(jià)格?以為招標(biāo)?鋪路，經(jīng)?過(guò)自我的?不懈努力?，在招標(biāo)?的過(guò)程中?順利經(jīng)過(guò)?資質(zhì)審定?、商務(wù)答?辯和技術(shù)?答辯，最?終功夫不?負(fù)有心人?，最終我?廠(chǎng)生產(chǎn)的?yh5w?s-17?50型氧?化鋅避雷?器在此次?招投標(biāo)中?中標(biāo)，這?樣為產(chǎn)品?以后的銷(xiāo)?售奠定了?堅(jiān)定的基?礎(chǔ)。三?、正確對(duì)?待客戶(hù)投?訴并及時(shí)?、妥善解?決銷(xiāo)售?是一種長(zhǎng)?期循序漸?進(jìn)的工作?，而產(chǎn)品?缺陷普遍?存在，所?以業(yè)務(wù)員?應(yīng)正確對(duì)?待客戶(hù)投?訴，視客?戶(hù)投訴如?產(chǎn)品銷(xiāo)售?同等重要?甚至有過(guò)?之而無(wú)不?及，同時(shí)?須慎重處?理。自我?在產(chǎn)品銷(xiāo)?售的過(guò)程?中，嚴(yán)格?按照廠(chǎng)制?定銷(xiāo)售服?務(wù)承諾執(zhí)?行，在接?到客戶(hù)投?訴時(shí)，首?先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶(hù)?投訴記錄?并口頭做?出承諾，?其次應(yīng)及?時(shí)匯報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)?部門(mén)，在?接到領(lǐng)導(dǎo)?的指示后?會(huì)同相關(guān)?部門(mén)人員?制訂應(yīng)對(duì)?方案，同?時(shí)應(yīng)及時(shí)?與客戶(hù)溝?通使客戶(hù)?對(duì)處理方?案感到滿(mǎn)?意。四?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)?品及相關(guān)?產(chǎn)品知識(shí)?，依據(jù)客?戶(hù)需求確?定可代理?的產(chǎn)品品?種熟悉?產(chǎn)品知識(shí)?是搞好銷(xiāo)?售工作的?前提。自?我在銷(xiāo)售?的過(guò)程中?同樣注重?產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?對(duì)廠(chǎng)生產(chǎn)?的產(chǎn)品的?用途、性?能、參數(shù)?基本能做?到有問(wèn)能?答、必答?，對(duì)相關(guān)?部分產(chǎn)品?基本能掌?握用途、?安裝。?依據(jù)廠(chǎng)總?體安排代?理產(chǎn)品，?經(jīng)過(guò)自我?對(duì)陜北區(qū)?域的了解?，代理的?品種分為?二類(lèi)：一?是技術(shù)含?量高、附?加值大的?產(chǎn)品，如?35kv?避雷器、?35熔斷?器及限流?式熔斷器?等，此類(lèi)?產(chǎn)品售后?服務(wù)存在?問(wèn)題;二?是10k?v線(xiàn)路用?鐵附件、?金具、包?弓、橫擔(dān)?等，此類(lèi)?產(chǎn)品用量?大，但附?加值低、?生產(chǎn)廠(chǎng)家?多導(dǎo)致銷(xiāo)?售難度較?大。五?、電氣產(chǎn)?品市場(chǎng)分?析陜北?區(qū)域大、?但電網(wǎng)建?設(shè)相對(duì)落?后，隨著?電網(wǎng)改造?的深入，?生產(chǎn)廠(chǎng)家?都將銷(xiāo)售?目標(biāo)對(duì)向?西部落后?地區(qū)，同?時(shí)導(dǎo)致市?場(chǎng)不斷被?細(xì)化，競(jìng)?爭(zhēng)日益激?烈。陜北?區(qū)域電力?單位多屬?農(nóng)電系統(tǒng)?，經(jīng)過(guò)幾?年的農(nóng)網(wǎng)?改造建設(shè)?，由于資?金不到位?僅完成改?任務(wù)造的?____?%，故區(qū)?域市場(chǎng)潛?力巨大。?現(xiàn)就陜北?區(qū)域的市?場(chǎng)分析如?下：(?一)市場(chǎng)?需求分析?陜北區(qū)?域雖然市?場(chǎng)潛力巨?大，但延?安區(qū)域多?數(shù)縣局隸?屬省農(nóng)電?系統(tǒng)，材?料采購(gòu)由?省招標(biāo)局?統(tǒng)一組織?招標(biāo)并配?送，榆林?供電局歸?省農(nóng)電局?管理，但?材料采購(gòu)?歸省招標(biāo)?局統(tǒng)一招?標(biāo)，其采?購(gòu)模式為?由該局推?薦生產(chǎn)廠(chǎng)?家上報(bào)省?招標(biāo)局，?由招標(biāo)局?確定入圍?廠(chǎng)家，更?深一步講?，其采購(gòu)?決定權(quán)在?省招標(biāo)局?，而我廠(chǎng)?未在省招?標(biāo)局投標(biāo)?并中標(biāo)，?而榆林地?區(qū)各縣局?隸屬榆林?供電局管?理，故要?在榆林供?電局及各?縣局構(gòu)成?規(guī)模銷(xiāo)售?確有困難?且須在省?招標(biāo)局狠?下功夫。?根據(jù)此刻?搜集的信?息來(lái)看，?榆林供電?局是否繼?續(xù)電網(wǎng)改?造取決于?省農(nóng)電局?撥款，原?因在于這?幾年的改?造所需資?金由省農(nóng)?電局擔(dān)保?以資產(chǎn)抵?壓貸款，?依該局現(xiàn)?狀現(xiàn)已無(wú)?力歸還貸?款利息，?據(jù)該局內(nèi)?部有關(guān)人?員分析，?榆林地區(qū)?的電網(wǎng)改?造有可能?停止。?(二)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及?價(jià)格分析?這幾年?經(jīng)過(guò)自我?對(duì)區(qū)域的?了解，陜?北區(qū)域的?電氣生產(chǎn)?廠(chǎng)家有二?類(lèi)：一類(lèi)?是西瓷廠(chǎng)?(分廠(chǎng))?、神電、?交大、銅?川榮鑫等?，此類(lèi)企?業(yè)進(jìn)入陜?北市場(chǎng)較?早且有較?強(qiáng)實(shí)力，?同時(shí)又是?省招標(biāo)局?入圍企業(yè)?，其銷(xiāo)售?價(jià)格同我?廠(chǎng)基本相?同，所以?已構(gòu)成規(guī)?模銷(xiāo)售;?另一類(lèi)是?河北__?__市避?雷器廠(chǎng)等?，此類(lèi)企?業(yè)進(jìn)入陜?北市場(chǎng)晚?但銷(xiāo)售價(jià)?格較低，?yh5w?s-17?50型避?雷器銷(xiāo)售?價(jià)格僅為?____?元支、p?rw7-?1010?0銷(xiāo)售價(jià)?格為_(kāi)_?__元支?，此類(lèi)企?業(yè)基本占?領(lǐng)了代銷(xiāo)?領(lǐng)域。?六、__?__年區(qū)?域工作設(shè)?想總結(jié)?一年來(lái)的?工作，自?我的工作?仍存在很?多問(wèn)題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___年?自我計(jì)劃?在去年工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好?以下幾個(gè)?方面的工?作：(?一)依據(jù)?____?年區(qū)域銷(xiāo)?售情景和?市場(chǎng)變化?，自我計(jì)?劃將工作?重點(diǎn)放在?延安區(qū)域?，一是主?要做好各?縣局自購(gòu)?工作，挑?選幾個(gè)用?量較大且?經(jīng)濟(jì)條件?好的縣局?如：延川?電力局、?延長(zhǎng)電力?局做為重?點(diǎn)，同時(shí)?延安供電?局已改造?結(jié)束三年?之久，應(yīng)?做其所屬?的二縣一?區(qū)自購(gòu)工?作;二是?做好延長(zhǎng)?油礦的電?氣材料采?購(gòu)，三是?在延安區(qū)?域采用代?理的形式?，讓利給?代理商以?展___?_縣局的?銷(xiāo)售工作?。(三?)對(duì)甘肅?已構(gòu)成銷(xiāo)?售的永登?電力局、?張掖電力?局因__?__年農(nóng)?網(wǎng)改造暫??；緹o(wú)?用量，_?___年?計(jì)劃進(jìn)取?搜集市場(chǎng)?信息并及?時(shí)聯(lián)系，?力爭(zhēng)參加?招標(biāo)構(gòu)成?規(guī)模銷(xiāo)售?。(四?)為積極?