房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)參考范文（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人工作總?結(jié)參考范?文光陰?似箭，歲?月如梭，?轉(zhuǎn)眼間已?接近年底?，驀然回?首己入司?已半年，?在這大半?年的時(shí)間?中我通過(guò)?不懈的學(xué)?習(xí)，和努?力的工作?，得到了?有形與無(wú)?形的成長(zhǎng)?進(jìn)步。今?新年剛至?，思之過(guò)?去，放眼?未來(lái)，為?了更好的?開(kāi)展新的?工作的任?務(wù)，明確?自己新的?目標(biāo)，理?清思路，?特對(duì)自己?這半年以?來(lái)的工作?進(jìn)行全方?面的剖析?，使自己?能夠更加?的認(rèn)識(shí)自?己，鞭策?自己，提?高自己，?以便于更?好，更出?色地完成?今后公司?賦予的各?項(xiàng)銷售工?作!一?、工作中?的感想和?回顧二?、工作中?好的方面?1、思?想上積極?進(jìn)步，不?斷進(jìn)取，?熱愛(ài)銷售?行業(yè)尤其?是房地產(chǎn)?銷售行業(yè)?，因?yàn)橹?有干一行?，愛(ài)一行?，才能通?一行，精?一行，平?時(shí)能夠保?持一顆積?極向上的?心態(tài)，立?足本職，?安心工作?!2、?工作上樂(lè)?觀自信能?吃苦耐勞?，認(rèn)真務(wù)?實(shí)，服從?管理，聽(tīng)?從安排，?適應(yīng)能力?強(qiáng)，有團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神，富有?責(zé)任心自?覺(jué)性強(qiáng)，?領(lǐng)導(dǎo)在與?不在都是?一個(gè)樣，?能自覺(jué)的?完成好手?頭上的工?作!并能?遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)?制度!?3、心態(tài)?上能都端?正自己的?態(tài)度，畢?竟銷售也?是服務(wù)行?業(yè)，正所?謂“一流?的經(jīng)紀(jì)人?賣的不是?房子而是?服務(wù)”平?時(shí)能夠保?持一顆積?極向上的?心態(tài)，以?及良好的?從業(yè)服務(wù)?意識(shí)，能?制動(dòng)調(diào)節(jié)?自己的情?緒!4?、生活中?與同事們?相處友善?，為人誠(chéng)?懇并善于?助人!?三、工作?中存在不?足：2?、思想上?有時(shí)不夠?端正，不?能及時(shí)糾?正自己的?航向，意?志不堅(jiān)定?，自控能?力差。總?認(rèn)為這是?由于市場(chǎng)?環(huán)境引起?應(yīng)理所當(dāng)?然，自己?比別人比?起已經(jīng)夠?努力了!?4、做?單時(shí)自詡?“注質(zhì)不?注量”導(dǎo)?致客戶量?抓的少，?平時(shí)約客?時(shí)跟進(jìn)不?及時(shí)及客?戶資源管?理混讓，?導(dǎo)致談單?量少，從?而影響成?交!5?、平時(shí)和?客戶溝通?不夠深入?，未能把?房地產(chǎn)市?場(chǎng)及房子?賣點(diǎn)清晰?的傳遞給?客戶，及?時(shí)的滿足?客戶的需?求，不能?及時(shí)的發(fā)?現(xiàn)客戶對(duì)?房子的優(yōu)?點(diǎn)、缺點(diǎn)?的看法及?了解到什?么程度。?6、平?時(shí)在工作?中發(fā)展的?問(wèn)題未能?及時(shí)的請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)及?同事!?7、談單?能力還有?待提高及?增強(qiáng)，逼?定存在優(yōu)?柔寡斷!?四、下?步工作中?需要得到?的改進(jìn)及?幫助1?、完善的?工作計(jì)劃?及個(gè)人目?標(biāo)，并嚴(yán)?格落實(shí)及?執(zhí)行!?3、做單?注重質(zhì)與?量的雙管?齊下，約?客跟進(jìn)幾?時(shí)及做好?客戶分類?!5、?日常工作?中發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)反?映，并及?時(shí)得以有?效解決!?6、正?思想，保?持一顆積?極上進(jìn)心?，以良好?的精神面?貌和積極?的心態(tài)投?入到下步?工作中!?7、望?公司加強(qiáng)?相關(guān)專業(yè)?培訓(xùn)，使?我們的綜?合能力和?素質(zhì)得到?全面提高?!8、?希望在工?作中好的?方面給予?保持，不?足之處在?下不工作?加予克服?及改進(jìn)!?以上是?我入司以?來(lái)的工作?總結(jié)，不?足之處懇?請(qǐng)批評(píng)指?正，從而?更好的成?長(zhǎng)進(jìn)步!?新的一?年開(kāi)始了?，針對(duì)行?業(yè)特點(diǎn)、?現(xiàn)狀，結(jié)?合我對(duì)半?年來(lái)對(duì)“?房產(chǎn)銷售?”的理解?和感悟，?特對(duì)__?__年工?作制定以?下工作計(jì)?劃。希?望在__?__年至?少完成銷?售指標(biāo)十?萬(wàn)元。制?定本計(jì)劃?的宗旨是?確保完成?指標(biāo)、實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)。?眾所周知?，現(xiàn)代房?產(chǎn)銷售的?競(jìng)爭(zhēng)，就?是服務(wù)的?競(jìng)爭(zhēng)。服?務(wù)分為售?前服務(wù)、?售中服務(wù)?和售后服?務(wù)，而我?們房產(chǎn)銷?售也是一?種“服務(wù)?“，所以?前期工作?即就是售?前服務(wù)更?是我們工?作的重中?之重。正?是因?yàn)槿?此，我的?工作開(kāi)展?計(jì)劃也是?圍繞“售?前服務(wù)”?來(lái)進(jìn)行。?2、對(duì)?有意向的?客戶盡可?能多地提?供服務(wù)(?比如根據(jù)?其需要及?時(shí)通知房?源和價(jià)格?等信息)?，目的讓?客戶了解?房源和價(jià)?格，在此?基礎(chǔ)上，?與客戶進(jìn)?行互動(dòng)溝?通。其次?給客戶一?種無(wú)形的?壓力，比?如：房源?緊張，價(jià)?格要上漲?，等。挑?起其購(gòu)買?欲望。?3、在用?電話與客?戶交流的?過(guò)程中，?實(shí)時(shí)掌握?其心理動(dòng)?態(tài)，并可?根據(jù)這些?將客戶分?類。4?、在交流?的過(guò)程中?，鎖定有?意向的客?戶，并保?持不間斷?的聯(lián)系溝?通，在客?戶對(duì)房子?感興趣或?希望進(jìn)一?步了解的?情況下，?可以安排?面談。?5、在面?談之前要?做好各種?充分準(zhǔn)備?，做到對(duì)?房源，面?積，單價(jià)?等。了如?指掌6?、對(duì)每次?面談后的?結(jié)果進(jìn)行?總結(jié)分析?，并向上?級(jí)匯報(bào)，?聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)?的看法。?克服困難?、調(diào)整心?態(tài)、繼續(xù)?戰(zhàn)斗。?7、在總?結(jié)和摸索?中前進(jìn)。?房產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人工作?總結(jié)參考?范文（二?）生活?不是為了?工作，但?工作是為?了更好的?生活！回?首以往讓?我感到很?心酸，我?沒(méi)有多大?成就！出?來(lái)參加工?作已經(jīng)有?兩年半了?，根據(jù)當(dāng)?初我給自?己的期望?，來(lái)對(duì)比?目前的現(xiàn)?實(shí)狀況，?簡(jiǎn)直是讓?人太失望?了，這又?中了一句?話：希望?越大失望?越大，在?此我接受?了一切冷?笑與嘲笑?。__?__月至?今一直在?從事房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?工作。在?這里我學(xué)?到了很多?新東西，?認(rèn)識(shí)到了?自己的不?足，綜合?來(lái)說(shuō)，在?工作中我?缺乏計(jì)劃?性，目標(biāo)?性不強(qiáng)，?缺乏執(zhí)行?力，心態(tài)?還是很浮?躁，人際?關(guān)系沒(méi)有?很好的去?運(yùn)用，主?觀意識(shí)不?夠強(qiáng)。所?以我認(rèn)為?____?年是很失?敗的一年?，我在失?敗的過(guò)程?中，一定?要善于發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?解決問(wèn)題?，很多事?值得懺悔?，我一定?要痛改前?非，相信?在___?_我會(huì)活?出最精彩?的自己，?我一定會(huì)?成功的！?相信自己?我是最棒?的。工?作總結(jié)：?用一句自?己感觸很?深的話來(lái)?概括這個(gè)?總結(jié)：生?活不去學(xué)?會(huì)享受就?得去學(xué)會(huì)?忍受。?首先是業(yè)?績(jī)方面：?工作這七?個(gè)月的時(shí)?間我共做?了307?16，平?均每月做?了___?_元，雖?然完成了?公司規(guī)定?的最低任?務(wù)，但離?我個(gè)人規(guī)?定的平均?每月80?00的任?務(wù)還有很?大一段距?離。主要?原因是個(gè)?人能力不?夠強(qiáng)，其?次是，受?全國(guó)房?jī)r(jià)?整體上漲?、銀行加?息、實(shí)施?新政等等?因素影響?了我們的?二手房銷?售。其?次是工作?中遇到的?問(wèn)題：由?于我們_?___店?成立時(shí)間?不長(zhǎng)，許?多工作還?不是很完?善，比如?說(shuō)在硬件?問(wèn)題上，?我們的電?腦老化、?不夠用，?沒(méi)有相機(jī)?拍房源圖?，這給我?們的工作?帶來(lái)很多?不便。業(yè)?務(wù)上，缺?少培訓(xùn)，?做為業(yè)務(wù)?員總會(huì)有?一個(gè)疲憊?期，需要?不斷的培?訓(xùn)，不斷?的進(jìn)步，?這樣才能?跟上業(yè)務(wù)?的需求，?再加上我?們___?_店都是?年輕人，?年輕都有?一個(gè)共同?的缺點(diǎn)-?容易情緒?化，這就?更需要公?司按時(shí)給?他們做培?訓(xùn)，增加?我們的自?信心。電?話上，我?們的電話?不夠用，?話費(fèi)過(guò)少?，嚴(yán)重影?響我們的?業(yè)務(wù)進(jìn)展?。管理上?，我們?nèi)?少一個(gè)真?正的管理?者。我們?現(xiàn)在的店?長(zhǎng)既要負(fù)?責(zé)管理又?要做自己?的業(yè)務(wù)，?這樣是兩?頭都顧不?過(guò)來(lái)，嚴(yán)?重影響了?整個(gè)團(tuán)隊(duì)?成績(jī)，希?望領(lǐng)導(dǎo)們?能改變一?下店長(zhǎng)的?職責(zé)，管?理與業(yè)務(wù)?分開(kāi)，只?有這樣才?能提升整?個(gè)店的業(yè)?績(jī)，提高?公司的收?益。后緒?工作上，?我們公司?設(shè)計(jì)的“?流水式”?工作程序?是不錯(cuò)，?但我們實(shí)?行情況卻?不好，特?別是__?__部讓?我們難以?接受，態(tài)?度不好，?工作效率?緩慢。工?資上，隨?著物價(jià)的?上價(jià)，我?們的腰包?越來(lái)越扁?，希望公?司能在原?有工資制?度上給我?們上調(diào)一?下工資。?再就是?我的工作?心得：沒(méi)?有賣不出?去的房子?，只有賣?不出去的?價(jià)格，關(guān)?鍵看你有?沒(méi)有恒心?。所以說(shuō)?做業(yè)務(wù)員?一定要有?一個(gè)樂(lè)觀?的心態(tài)，?經(jīng)得起打?擊，永不?氣餒，要?具有良好?的應(yīng)變能?力、協(xié)調(diào)?能力，要?做到對(duì)工?作熱心、?對(duì)客戶耐?心、對(duì)成?功有信心?。最后?是行業(yè)分?析：__?__是二?手房動(dòng)蕩?的一年，?主要有五?個(gè)方面的?因素：?第一是全?國(guó)房地產(chǎn)?市場(chǎng)大環(huán)?境的影響?。第二?是房地產(chǎn)?供需矛盾?依然突出?。第三?新戶籍制?度放寬，?外來(lái)購(gòu)買?一手房的?人增加。?第四是?新開(kāi)樓盤?銷售價(jià)格?普遍較高?。銷售均?價(jià)也都在?每平方米?1___?_元以上?。第五?是新政策?的實(shí)施，?銀行加息?、明確第?二套住房?貸款的認(rèn)?定條件，?最低計(jì)稅?價(jià)提高等?綜上所?述明年二?手房市場(chǎng)?會(huì)先萎縮?后復(fù)蘇，?第一季度?交易量會(huì)?明顯減少?，但價(jià)格?不會(huì)有太?大的波動(dòng)?，