2023年春節(jié)促銷活動總結范本（2篇）

第8頁共8頁2023?年春節(jié)促?銷活動總?結范本?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來之?際，進一?步配合我?司門店工?作的勝利?進行，我?司開展了?____?春節(jié)促銷?活動。?為了在不?同的時間?段針對不?同的產(chǎn)品?進行促銷?以達到最?佳的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個時?間段：?第一、直?營門店鮮?肉促銷時?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計___?_天。?第二、其?他促銷時?間為：_?___月?____?日開始促?銷，禮品?送完即止?。針對不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈品也?有所不同??；顒?概況1?、直營門?店鮮肉促?銷直營?門店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門地區(qū)現(xiàn)?有的__?__家直?營門店，?時間為：?____?日、__?__日，?共計__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營?門店購買?鮮肉金額?____?元以上即?可領取對?聯(lián)一幅。?分配的對?聯(lián)數(shù)量為?____?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門?店具體分?配數(shù)量由?直營門店?根據(jù)實際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營?門店肉制?品、豆制?品促銷?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷門店數(shù)?量為__?__家，?促銷時間?是從__?__月_?___日?開始。贈?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車直接?送至門店?。從__?__月_?___日?開始，直?營門店未?配送完的?贈品熱狗?腸是按業(yè)?務人員根?據(jù)門店實?際情況分?配數(shù)量然?后交給內(nèi)?勤開單隨?貨送至門?店，未配?送完的對?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務?員根據(jù)實?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車?配送至門?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門店?為已經(jīng)開?張的__?__家門?店，促銷?時間和直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?時間一樣?，是從_?___月?____?日開始。?贈品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門店?把贈品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車?直接送至?門店，但?有兩家門?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車送至，?則在__?__月_?___日?上午派車?第一時間?送到。?未配送完?贈品除熱?狗腸由業(yè)?務人員根?據(jù)實際情?況向內(nèi)勤?開單以外?，對聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排?。活動?的效果?1、進一?步提升了?門店的銷?量。通過?購買一定?金額公司?的鮮肉就?可以領取?一組禮品?(對聯(lián)一?幅，紅包?六個)或?者購買公?司的肉制?品和豆制?品金額達?到一定的?量就可以?領取相對?應的禮品?來增加單?個客戶的?購買量及?增加門店?的客流量?，從而提?升門店的?銷量。?2、進一?步宣傳了?公司的品?牌。通過?買贈增加?客流量的?同時也加?大了門店?在消費群?中的曝光?率，增加?消費者對?公司品牌?的好感，?而且消費?者在家中?張貼帶有?公司LO?GO和字?樣的對聯(lián)?，或者在?派紅包時?用公司的?紅包，本?來也是對?公司品牌?的一種宣?傳。3?、美食連?鎖加盟店?都剛開張?不久，即?逢佳節(jié)銷?售高峰期?，春節(jié)促?銷活動正?好在這段?時間開展?，對提高?美食加盟?店的人氣?有很大的?幫助作用?。存在?的問題及?從中吸取?的經(jīng)驗和?教訓1?、直營門?店肉制品?、豆制品?促銷，美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷時間太?緊，加上?人員不足?，導致贈?品配送的?困難的局?面。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時候，盡?可能地預?留一段機?動時間，?最好能夠?在擬定方?案初期，?召集相關?人員開個?小會，讓?相關人員?了解方案?的時間進?度安排及?相關的工?作職責，?對在執(zhí)行?過程中可?能出現(xiàn)的?一些問題?進行事先?的準備。?2、直?營門店鮮?肉促銷這?次只安排?送對聯(lián)，?時間安排?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，我?在去門店?時了解到?這個時候?很多顧客?已經(jīng)在市?場上買好?了對聯(lián)，?因此對聯(lián)?對已經(jīng)備?好對聯(lián)的?顧客來說?就沒有吸?引力了。?因此，建?議在以后?執(zhí)行促銷?活動時，?可以事先?進行現(xiàn)場?宣傳布置?告知消費?者促銷時?間及相關?贈品，或?者多安排?一至兩種?贈品讓消?費者自行?選擇。?3、贈品?或者獎品?盡量追求?簡單、實?用，便于?公司配送?、監(jiān)控，?也容易讓?顧客喜歡?。相關人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來比其他?幾種贈品?都實用。?4、沒?有一個周?全的贈品?監(jiān)控流程?，在活動?的過程中?贈品的流?向無法很?好地監(jiān)控?。建議在?以后涉及?贈品時，?贈品的配?送數(shù)量要?和客戶的?進貨量聯(lián)?系在一起?，按一定?的比例來?配送，讓?促銷不單?只停留在?針對消費?者的層面?，而且要?面對終端?--我們?的客戶。?這樣的話?即能提高?客戶的進?貨積極性?又能較好?地對贈品?進行監(jiān)控?。5、?執(zhí)行的效?果沒有預?計的理想?。由于春?節(jié)臨近，?公司產(chǎn)品?銷售迎來?高峰期，?相關業(yè)務?人員事情?繁多，因?此在一定?程度上減?少了對春?節(jié)促銷的?關注度。?202?3年春節(jié)?促銷活動?總結范本?（二）?本次促銷?活動從_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日，共?計___?_天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點拉?動是以華?潤萬家及?人人樂等?商超的重?點店面為?主，活動?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場了解，?今年春節(jié)?整個商超?紅酒市場?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過去?年的產(chǎn)品?結構調(diào)整?與完善、?店面客情?關系的維?護、促銷?隊伍的建?設，配合?經(jīng)銷商的?活動方案?，取得了?一定的業(yè)?績。本?次的促銷?活動形式?主要分為?四大類：?一現(xiàn)場?特價銷售?：主要?體現(xiàn)華潤?萬家系統(tǒng)?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數(shù)__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?;增加消?費者對價?格的敏感?度;影響?消費者對?商品的品?質(zhì)認可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當初方案?逐一落實?到位，但?幾個重點?店相繼有?了一定的?補充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場?顧客有一?定的自點?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價?值偏小，?但對于消?費者來講?是最實惠?的促銷。?整個活動?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對?各個單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對有促銷?員的店，?相對受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個?活動形式?的優(yōu)缺點?，從顧客?的實際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點，?回避不利?方面，從?而做出最?優(yōu)化的方?案，實現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時?，西安葡?萄酒市場?競爭異常?激烈，尤?其是張裕?、長城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費用?投入(各?個店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點店?面人海戰(zhàn)?術、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實際，?迎合消費?者。我?通過這段?時間的觀?察與了解?,覺得這?整個活動?是比較成?功的,但?從我個人?的角度來?看,還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點?說說我的?看法：?一.與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導致?整個決策?過程時間?較長，都?處于未定?狀態(tài)，所?以商超系?統(tǒng)以及經(jīng)?銷商臨時?的決定，?短時間內(nèi)?難以拿出?最優(yōu)方案?，影響較?大。鑒于?此，以后?再做促銷?方案時，?我們到底?應該采用?那種模式?，顯得非?常重要。?二.我?公司產(chǎn)品?價格體系?不完整，?表現(xiàn)在單?品二三十?幾元的無?法做活動?，94赤?霞珠和金?裝王朝做?活動都成?二十幾元?，三十幾?元又空白?，無法填?補。應進?一步加大?售價在2?0到__?__元之?間，尤其?是30到?____?元之間的?單品，可?采用經(jīng)銷?商低利潤?的方式，?用出廠價?高的單品?，這樣消?費者受到?了實惠，?單瓶價格?也相對提?高。禮盒?價格在_?___元?左右銷量?最大，而?我公司禮?盒價位很?高，再加?上品牌宣?傳的缺乏?，走不了?量。三?.促銷員?，尤其是?臨促，應?當加強培?訓，尤其?是葡萄酒?知識與個?人店里行?為方面。?臨促作為?應急人員?的補充，?應當提前?做好準備?，建議在?旺季來臨?之前加強?產(chǎn)品與銷?售技巧的?培訓，尤?其是在店?里接待顧?客與引導?顧客，應?加強與長?促交流，?總結，必?要時可采?用長促帶?臨促的方?式，學習?一段時間?，等到旺?季再分配?到各個具?體店面。?四.除?進一步加?強重點店?面的日常?維護外，?還應加強?次類店的?銷售，尤?其是銷售?旺季，以?拉動整體?銷量。目?前，在整?個西安商?超中，重?點店面的?銷量占很?大比重，?但是其他?次類店仍?然有一定?的客流量?，尤其是?在銷售旺?季，更是?值得注重?。據(jù)了解?，我們的?酒在旺季?在這些店?有一定的?自流量。?如果對這?些店面加?大投入，?尤其是旺?季臨促，?會大幅拉?動該店的?銷量。?五.針對?淡季以維?護市場份?額做市場?為主，加?大店內(nèi)堆?頭、端架?、上刊等?廣告宣傳?引導銷售?，并將旺?季的產(chǎn)品?功能訴求?，逐漸轉(zhuǎn)?向側(cè)重于?品牌認知?，力爭淡?季的廣告?投放