女性用品衛(wèi)生巾品牌新媒體營銷小紅書營銷創(chuàng)意方案 種草帶貨社群營銷策劃【女性護理】【個護】【種草帶貨】

品牌品牌衛(wèi)生巾202X年小紅書營銷創(chuàng)意方案contents第一章第二章第三章第四章項目洞察營銷策略執(zhí)行規(guī)劃項目報價項目洞察第一章背景解讀背景解讀PART

01項目洞察她們對品牌品牌品牌/產(chǎn)品——不愿嘗試缺乏認知轉(zhuǎn)化力弱背景解讀PART

01項目洞察本次推廣的核心課題重塑品牌個性從更好的角度詮釋“朵品牌”，贏得共鳴背景解讀PART

01項目洞察項目關(guān)鍵點......要個性；要知名度；要聚焦關(guān)注；要搶占用戶心智；要快速擴散品牌聲量；要促進產(chǎn)品銷售。平臺洞察平臺洞察PART

01項目洞察小紅書坐擁國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的高凈值活躍用戶群體78%52%73%女性用戶一二線用戶

90后用戶年輕人在小紅書分享生活方式4.5億

注冊用戶1億+

月活用戶45萬+

每日新增筆記數(shù)100億

單日筆記曝光70%+曝光量

為UGC內(nèi)容超9成近6成在小紅書了解商品信息直播帶貨客單價100元高粘性年輕化消費強低數(shù)據(jù)來源：小紅書官方對外公開數(shù)據(jù)、易觀25-34歲18-24歲小于18歲35-44歲大于44歲3.42%17.3%29.89%31.74%17.64%廣東省上海市北京市江蘇省四川省浙江省其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高用戶年齡分布用戶消費力分布用戶地域分布38%低消費者36%中低消費者14%中等消費者10%中高消費者3%高等消費者平臺洞察PART

01項目洞察用戶共創(chuàng)咸蛋黃“網(wǎng)紅吃法”風(fēng)靡一時消費者眼中，“實用/真實/專業(yè)”等是小紅書的標簽在小紅書被種草的因素中成“真實可信”占比7成實用性內(nèi)容真實可信69.8%真實性內(nèi)容推薦精準64.3%專業(yè)性內(nèi)容趣味性高59.4%創(chuàng)意性有喜歡的紅人45.9%長效性有喜歡的明星31.2%擴大性其他熱門爆款搶購一空，門店銷售提升超過300%完美日記貓狗盤引爆

6000+用戶共創(chuàng)爆款小紅薯們用真實干貨的內(nèi)容分享生活·探索靈感·直接消費決策真實可信的種草經(jīng)濟流行趨勢的定義者市場洞察市場洞察PART

01項目洞察市場變化：衛(wèi)生巾市場成交單商品價格逐年走高*年輕消費者對于價格的接受度在不斷提高，敏感度下降。市場洞察PART

01項目洞察市場變化：品類銷量集中在棉質(zhì)與超薄，褲型衛(wèi)生巾勢頭正猛*棉質(zhì)仍然是人人保持的基本點，超薄、褲型增長明顯。市場洞察PART

01項目洞察*更加豐富的信息和品牌溝通渠道，帶來的是更加理性的產(chǎn)品判斷。人群變化：隨時代呈現(xiàn)新傾向-品質(zhì)消費快速提升

與大眾消費者相比，年輕人在消費觀念上的升級突出，處于奮斗期的他們在價、品、質(zhì)升級上更看重品質(zhì)。樂于嘗試的年輕人擁有著新的消費技能和消費理念，正在成為引領(lǐng)消費方式的先鋒。觀念升級理性的任性高性價比品質(zhì)升級有品優(yōu)先質(zhì)是底線結(jié)構(gòu)升級向內(nèi)探索更好的自我向外探索更好的生活形態(tài)升級看重過程和結(jié)果掌握消費新技能市場洞察PART

01項目洞察人群變化：隨時代呈現(xiàn)新傾向-個性追逐*情感更加多元而敏感，對個性的追求逐漸增加?！坝衅贰笔钦嬲蚬つ贻p人的理由品質(zhì)好是最基本的底線，且不會降低追求消費的品質(zhì)享受其中的自我認同、自我取悅以及滿足感競品洞察競品洞察PART

01項目洞察國內(nèi)國際傳統(tǒng)全棉時代奈絲公主具有知名品牌光環(huán)，但經(jīng)常被曝產(chǎn)品檢

驗不過關(guān)七度空間、ABC、自由點國內(nèi)傳統(tǒng)線下品牌包裝風(fēng)格傳統(tǒng)化營銷方向以傳統(tǒng)媒體為核心無法直面與國際大牌抗衡蘇菲、高潔絲花王、護舒寶銷量占據(jù)大半江山的國外巨頭品牌，倚仗進口優(yōu)勢

大品牌賣方思維運營國家政策逐漸收緊薇爾/libersse主打北歐血統(tǒng)品牌商品核心賣點用戶反饋一般以概念營銷出位潔柔朵品牌競品洞察PART

01項目洞察蘇菲平臺筆記情況：在小紅書平臺搜索蘇菲衛(wèi)生巾，相關(guān)筆記數(shù)量相當之多，有超過14w+篇筆記數(shù)量。內(nèi)容類型：營銷類型以圖文為主；內(nèi)容方向以顏值博主好物

分享為主，同步借勢明星力量，以關(guān)曉彤、周雨彤、戚薇等明星代言人首發(fā)帶勢，使產(chǎn)品成

功圈粉

達人營銷比例：蘇菲衛(wèi)生巾相關(guān)筆記里，主要以頭部顏值

KOL推廣為主競品洞察PART

01項目洞察自由點平臺筆記情況：在小紅書平臺搜索自由點衛(wèi)生巾，相關(guān)筆記數(shù)量較少，約5900+篇筆記數(shù)

量。

內(nèi)容類型：營銷類型以KOC直發(fā)圖文、KOL視頻推薦為主；其中，自由點在小紅書平臺口碑較差，有較多篇筆記反映其蟲卵現(xiàn)象。

達人營銷比例：自由點衛(wèi)生巾相關(guān)筆記里，主要以好物分享

KOC推薦為主競品洞察PART

01項目洞察七度空間平臺筆記情況：在小紅書平臺搜索七度空間衛(wèi)生巾，相關(guān)筆記數(shù)量較多，有7500+篇筆記數(shù)量。內(nèi)容類型：營銷類型以圖文為主；內(nèi)容方向以好物分享為主，主打自在不設(shè)限、舒適安全

達人營銷比例：七度空間衛(wèi)生巾相關(guān)筆記里，主要以顏值

KOL、好物分享KOC推薦為主競品洞察PART

01項目洞察護舒寶平臺筆記情況：在小紅書平臺搜索護舒寶衛(wèi)生巾，相關(guān)筆記數(shù)量適中，有1w+篇筆記數(shù)量。

內(nèi)容類型：營銷類型以圖文為主；內(nèi)容方向以好物分享為主，首頁筆記首圖多為高顏值產(chǎn)品

圖，產(chǎn)品賣點主打輕薄透氣、順干綿柔達人營銷比例：護舒寶衛(wèi)生巾相關(guān)筆記里，主要以顏值KOL推廣為主小結(jié)PART

01項目洞察綜上所訴，朵品牌需要快速挖掘行業(yè)新流量高地——小紅書透過圈層向外圍輻射，形成破圈之勢，以達成品效合一，增強

粉絲深度、粘度，促進引流轉(zhuǎn)化把握行業(yè)趨勢區(qū)別同類競品滿足消費需求發(fā)揮自身優(yōu)勢營銷策略第二章營銷目標PART

02營銷策略·

一直以來朵品牌依托著中順潔柔主品牌的基礎(chǔ)上進行營銷，品牌突出并不明顯；·202X年傳播，應(yīng)該進一步闡述朵品牌品牌定位，打造全新的、積極的朵品牌“體貼”形象，吸引品牌目標圈層的認知與認可?！?/p>

幫助品牌秉承中順潔柔優(yōu)質(zhì)的品牌大背景下，行程獨立品牌概念，提升在目標市場的知名度與好感度，為產(chǎn)品銷售做背書品牌端產(chǎn)品端·

強化朵品牌產(chǎn)品的核心價值，將產(chǎn)品的銷售賣點精準傳遞給目標消費者·提升產(chǎn)品在下沉市場及校園市場的體驗和首嘗率·

結(jié)合活動與促銷，帶動朵品牌產(chǎn)品在各個渠道的銷售市面上主流的衛(wèi)生巾，它們都有很多特點但無論特點如何，總離不開......棉柔

吸

薄四項必備屬性也有比如因為衛(wèi)生巾的使用而延伸出來的其他屬性：消除異味、痛經(jīng)護理......痛點鏈接PART

02營銷策略“與競品比較功能屬性，實非明智之舉”從競品線上的投入力度而言

顯然在產(chǎn)品功能的用戶教育上我們沒有優(yōu)勢和差異化......我們應(yīng)該怎么做？？？痛點鏈接PART

02營銷策略1.什么是朵品牌？2.朵品牌和我有何關(guān)聯(lián)？朵品牌的用戶圈層結(jié)構(gòu)來自品牌形象與產(chǎn)品價值的結(jié)合理性價格適中品質(zhì)好

材料優(yōu)產(chǎn)品豐富

貼身舒適純棉感性貼心呵護心地善良自信勇敢體貼入微追求顏值價值梳理PART

02營銷策略品牌個性BRANDCHARACTERHow

it

expresses

itself情感聯(lián)結(jié)EMOTIONALCONNECTIONHow

it

makes

you

feel功能性特征FUNCTIONALCHARACTERISTICSHow

it

performs實體特征PHYSICALCHARACTERISTICSWhat

it

is感性投射EMOTIONALPROJECTIONWhat

it

says

about

you產(chǎn)品力的直接體現(xiàn)以個性吸引受眾通過情感關(guān)系

形成長期的品牌粘性形成價值體系，以態(tài)度與理念引領(lǐng)受眾100%純棉醫(yī)用級生產(chǎn)棉柔瞬吸呵護在乎聆聽女生的聲音做自己NICE女孩活出自我人生體貼朵品牌—產(chǎn)品&品牌價值探索產(chǎn)品價值上升為品牌價值，實現(xiàn)市場溢價品牌2

0

2

X 年傳播主題#你定義生活，我呵護你##朵品牌，寵您到底#品牌名稱朵品牌產(chǎn)品屬性云棉守護呵護情感屬性貼心呵護定義生活傳播主題解剖其實每個女生的活法都不一樣，每個女生對美好生活的理解不同，這也取決于每個女生對生活的定義。我們希望通過朵品牌打造出一個理念和圈層，朵品牌呵護所有的年輕女性，勇敢定義自己的生活，綻放屬于自己的精彩，做Nice的自己。#你定義生活，我呵護你##朵品牌，寵您到底#品類卡位PART

02營銷策略建議先從#衛(wèi)生巾#細分品類切入，進而延展到#女性護理#品類。以#衛(wèi)生巾#產(chǎn)品打開市場朵品牌的切入點比較精準定位，以最貼合產(chǎn)品特性的衛(wèi)生巾正式切入市場。朵品牌延展至#女性護理#品類品類延展是在小紅書“大賽道”思維下的正常和正確選擇。當代年輕女性“護理”“健康”需求不斷，朵品牌應(yīng)該瞄準這個賽道，切入女性護理這個市場。關(guān)鍵詞卡位PART

02營銷策略#痛點人的恐懼#

Barrier,

what

stops

me#癢點滿足虛擬自我#

Aspirations,

what

delights

me不透氣夜間側(cè)漏又厚又悶......我害怕 我想要透氣不粘膩夜間安心防側(cè)漏全棉輕薄......關(guān)鍵詞卡位PART

02營銷策略推廣關(guān)鍵詞——好用的衛(wèi)生巾、朵品牌衛(wèi)生巾朵品牌衛(wèi)生巾優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪設(shè)-提升正面質(zhì)量內(nèi)容的口碑影響力，擴展現(xiàn)有受眾之外更大的人群市場，搶占小紅書衛(wèi)生巾市場份額好用的衛(wèi)生巾分享，場景化植入-以日常生活場景為重點切入，進行目標人群強安利，強化產(chǎn)品特性朵品牌衛(wèi)生巾品牌露出-品牌關(guān)鍵詞，占領(lǐng)小紅書衛(wèi)生巾品類相關(guān)關(guān)鍵詞筆記廣場達人選擇標準專業(yè)度親和力受眾群共同體信任感表現(xiàn)力顏值基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實度；種草質(zhì)量：爆文率、封面正文質(zhì)量、長尾流量；商業(yè)質(zhì)量：調(diào)性契合度、粉絲畫像、推廣品牌。PART

02營銷策略達人策略KOL頭部打造，廣泛認知整合頭部KOL的影響力及中腰部的專業(yè)領(lǐng)域的背書腰部KOL的口碑優(yōu)勢，配合營銷大節(jié)點的直播促銷KOC+腰尾部引導(dǎo)，KOC+素人跟風(fēng)強化科普，深度種草，腰部引導(dǎo)，尾部跟風(fēng)，曬單造勢，增加轉(zhuǎn)化用戶的曬單，形成體系化的品牌跟風(fēng)現(xiàn)象PART

02營銷策略達人規(guī)劃基于朵品牌衛(wèi)生巾目前在小紅書的筆記數(shù)量較少，主要以品牌號自發(fā)種草推薦為主，缺乏高質(zhì)量、高互動內(nèi)容，因此我們布局KOL矩陣時，以輸出頭部KOL高質(zhì)量筆記為主，腰部+尾部側(cè)重種草，KOC輔助口碑打造，素人注重聲量鋪墊。頭部K

O

L，激活內(nèi)容生產(chǎn)，通過自身強大的種草力，引起目標用戶對朵品牌衛(wèi)生巾的關(guān)注及擴大曝光量。腰部達人K

O

L持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種草、測評、使用等分享內(nèi)容，引導(dǎo)消費者種草，提升產(chǎn)品、品牌的互動表現(xiàn)。尾部K

O

L持續(xù)生產(chǎn)種草內(nèi)容、以真實用戶的角度持續(xù)產(chǎn)出口碑筆記，參與話題，打造朵品牌衛(wèi)生巾品牌口碑。K

O

C持續(xù)分享使用反饋、曬單分享等內(nèi)容，以及作出評論或者點贊等互動性動作，提升產(chǎn)品、品牌口碑及聲量。腰部KOL5-10w尾部KOL1w-5WKOC1w以內(nèi)頭部10w+8%22%45%25%量級大，價格高性價比高價格低PART

02營銷策略執(zhí)行規(guī)劃第三章營銷目標上半年塑造品牌人格，形成圈層文化通過內(nèi)容與互動話題重新定義朵品牌品牌形象，利用話題征集與用戶溝通塑造朵品牌獨特的產(chǎn)品+公益的品牌人設(shè)，吸引圈層用戶的認知與興趣，為下半年銷售轉(zhuǎn)化做鋪墊。下半年爆款打造，驅(qū)動用戶購買將圈層用戶提供的話題、作品進行包裝與傳播，與用戶共同鞏固朵品牌品牌價值，利用線下活動進行用戶體驗與購買，驅(qū)動用戶購買，提升產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。PART

03執(zhí)行規(guī)劃營銷節(jié)奏PART

03執(zhí)行規(guī)劃#你定義生活，我呵護你##朵品牌，寵您到底#上半年下半年傳播時間傳播階段朵品牌新定義朵品牌新代表朵品牌新美學(xué)傳播主題#百分百的呵護##百分百的全棉美學(xué)#傳播目的定義品牌新價值培養(yǎng)品牌種子人群鞏固品牌價值，溝通消費場景擴張圈層年輕用戶品牌代言人節(jié)點她的百分百呵護她的朵品牌美學(xué)她的棉花暢想傳播節(jié)點1-3月女生節(jié)4-6暑假營銷9-10月開學(xué)季11-12月電商節(jié)點促銷節(jié)點2.14情人節(jié)3.8女神大促5.10母親節(jié)6.18大促8.22七夕節(jié)11.11雙十一大促12.12雙12大促內(nèi)容投放路徑STEP

1:廣（測試內(nèi)容，大范圍曝光）STEP

2:垂（精準投放，提升內(nèi)容高度）STEP

3:破（擴大受眾群體，搶占市場）消費者，始于新奇，鮮于顏值，愛與品質(zhì)，忠于品牌消費者，始于新奇，鮮于顏值，愛與品質(zhì)，忠于品牌多維度種草+內(nèi)容搶占多維度賬號｜加持曝光｜營造網(wǎng)紅感精細種草+關(guān)鍵詞卡位專業(yè)權(quán)威背書｜加大K

O

C投入｜增加信服度內(nèi)容策略PART

03執(zhí)行規(guī)劃#

BENEFIT從展現(xiàn)功能到用戶體驗場景化CONTEXTUAL能觸發(fā)情緒的"場"才是"場景"圍繞個人體驗SENSORIAL調(diào)用感官體驗see

feel

touch

&

smell好懂EASY

TO

PROCESS說人話

多用圖

簡單直接—個話題@多個場景種草敏感少女專研呵護明星同款粉絲追隨真正好吸收透氣不黏膩5碼任選貼身隨動瞬吸潮涌盡興舒睡滿血復(fù)活元氣滿分中順潔柔朵品牌衛(wèi)生巾明星同款敏感肌0壓力姨媽期急救姨媽期安心睡輕薄透氣姨媽期放心動借勢營銷：搭載平臺熱點，擴大傳播半徑，豐富營銷方式執(zhí)行策略PART

03執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行策略PART

03執(zhí)行規(guī)劃節(jié)日營銷：借勢平臺活動大流量，攻占節(jié)日禮物心智營銷月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷日期1月1日元旦1月21日除夕1月22日春節(jié)2月5日元宵節(jié)2月14日情人節(jié)3月8日婦女節(jié)3月12日植樹節(jié)3月15日315消費者權(quán)益日4月1日愚人節(jié)4月5日清明節(jié)4月22日世界地球日4月23日世界讀書日5月1日勞動節(jié)5月8日母親節(jié)5月20日520情人節(jié)營銷關(guān)鍵詞假日出行母親節(jié)婚禮

520禮物節(jié)日驚喜6月1日兒童節(jié)12月12日雙十二6月3日端午節(jié)6月7日高考6月18日618電商大促6月19日父親7月1日建黨節(jié)7月28日國際啤酒節(jié)8月1日建軍節(jié)8月4日七夕節(jié)8月8日全民健身日9月1日開學(xué)日9月10日中秋節(jié)9月10日教師節(jié)10月1日國慶節(jié)10月4日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié)11月11日雙十一購物節(jié)11月24日感恩節(jié)12月22日冬至12月24日平安夜12月24日圣誕節(jié)節(jié)12月31日跨年夜童心建黨宣傳七夕開學(xué)季旅游雙十二促銷親子關(guān)系嘉年華運動中秋團圓萬圣糖果感恩跨年狂歡618購物啤酒節(jié)海邊教師節(jié)化妝購物促銷圣誕節(jié)教育音樂節(jié)情侶月亮秋冬展望與回顧小紅書話題參考元旦新年春晚團圓愛情

新年好禮約會春節(jié)消費者權(quán)益踏青

綠植女神節(jié)寵愛女性公益閱讀環(huán)保旅游祭祖清明出行#元旦假期#白色情人節(jié)#女神節(jié)禮物#春日出游#年貨#新年約會#消費者維權(quán)#踏青攻略#新年#新年快樂#踏青地點#惡搞小游戲#五一出行

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營銷熱點//小紅書38女神節(jié)活動：202X年03月01日-

202X年03月09日/小紅書51活動（預(yù)期）：202X年05月01日-202X年05月05日小紅書618全球購活動：202X年06月12日-

202X年06月19日/小紅書七夕活動（預(yù)期）：202X年08月16日-202X年08月23日小紅書中秋活動（預(yù)期）：202X年09月29日-202X年09月29日小紅書國慶活動（預(yù)期）：202X年09月30日-202X年10月10日小紅書雙11活動：202X年11月01日-202X年11月15日小紅書黑五海外購活動：

202X年11月16日-202X年11月小紅書雙12活動：202X年12月11日-202X年12月14日執(zhí)行策略PART

03執(zhí)行規(guī)劃社區(qū)話題造勢：借社區(qū)原生熱門話題，助力品牌發(fā)聲參考案例：肯德基聯(lián)動#誰能不愛冰淇淋，引發(fā)4000+門店拔草筆記，成功打造夏日冰品爆品項目介紹：借助社區(qū)熱門話題#誰能不愛冰淇淋#，為肯德基夏日新品——日向夏柑橘冰激凌打造熱度，還有小紅書限量版包裝，隱藏在指定門店，從而進行新品種草，吸引更多消費者前往門店進行打卡分享筆記，從而提高門店銷量借勢小紅書社區(qū)熱門話題#誰能不愛冰淇淋

#，為新品造勢亮點3定制趣味貼紙，引發(fā)自來水亮點1

聯(lián)動社區(qū)資源，發(fā)起新品預(yù)告

亮點2

KOL向夏專屬直播探店拍照姿勢解鎖定制聯(lián)合紙托新品在線品鑒品牌話題#肯德基冰淇淋#執(zhí)行策略PART

03執(zhí)行規(guī)劃關(guān)鍵詞布局：合理布局關(guān)鍵詞能夠有效提高內(nèi)容被主動檢索的概率關(guān)鍵詞布局在筆記的標題和正文，300-500篇相關(guān)關(guān)鍵詞的筆記即可形成一個熱搜詞什么是熱搜詞熱搜詞—用戶主動搜索頻率高的關(guān)鍵詞是小紅書用戶搜索某個關(guān)鍵詞時，展示在前列的筆記是包含關(guān)鍵詞，且推薦權(quán)重較高（搜索排名）的筆記熱搜詞的特點存在熱度值趨勢熱搜詞和筆記都有熱度值的起伏，比如38婦女節(jié)、中秋節(jié)、七夕、

618、雙11等節(jié)點期間相關(guān)內(nèi)容搜索量較大。筆記有系統(tǒng)分類筆記在發(fā)布之后，會被系統(tǒng)打上分類標簽，推送給相關(guān)的用戶群體，不同的熱搜詞搭配，影響到筆記的分類，想要精準推送到目標人群，盡量選擇符合產(chǎn)品分類的熱搜詞產(chǎn)品規(guī)劃PART

03執(zhí)行規(guī)劃選產(chǎn)品：搭建產(chǎn)品矩陣初接觸客戶，需充分了解朵品牌產(chǎn)品信息，根據(jù)朵品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品現(xiàn)狀進行類型細分(多SKU品牌)，制定營銷目標產(chǎn)品矩陣模型，參考如下：產(chǎn)品類型參考指標營銷目標已有爆品朵品牌旗下銷量表現(xiàn)最好、市場熱度最高，類目TOP水平的產(chǎn)品沉淀更多真實口碑，提升品牌聲量，并為潛力產(chǎn)品引流潛力產(chǎn)品長尾產(chǎn)品新品或有明顯差異化賣點產(chǎn)品，近期主推意向高的產(chǎn)品錨定目標人群繼續(xù)打造爆款針對特定人群、特定需求，或搭配主打品使用的細分產(chǎn)品補充TA范圍，豐富品牌粉絲產(chǎn)品規(guī)劃PART

03執(zhí)行規(guī)劃選產(chǎn)品：根據(jù)品牌階段及產(chǎn)品矩陣規(guī)劃預(yù)算通過產(chǎn)品矩陣梳理品牌情況，結(jié)合客戶需求，制定營銷規(guī)劃*爆品參考維度：電商銷量Top單品或進入細分類目銷量Top榜單電商搜索人氣值Top、小紅書站內(nèi)搜索熱度Top產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)有筆記聲量沉淀預(yù)算集中在錨定的主推商品品牌暫無爆品品牌已有爆品已有爆品：潛力產(chǎn)品：長尾產(chǎn)品=3:5:2產(chǎn)品規(guī)劃PART

03執(zhí)行規(guī)劃選產(chǎn)品：結(jié)合站內(nèi)洞察制定分階段產(chǎn)品打法已有爆品：朵品牌真吸系列

潛力新品：酷愛少女、夢幻少女長尾產(chǎn)品：舒安褲、樂動褲真吸系列30%酷愛少女、夢幻少女50%舒安褲、樂動褲20%進一步提升品牌聲量，拓寬品類集中打爆產(chǎn)品矩陣策略產(chǎn)品現(xiàn)狀策略切入預(yù)算分配投放目的產(chǎn)品思路快速在單品/細分品類打出聲量單品爆款策略雙11年末電商季618年中電商季朵品牌真吸系列亮點1產(chǎn)品體驗筆記洞察用戶對衛(wèi)生巾的偏好品牌對爆品進行產(chǎn)品升級，推出季節(jié)限定新口味，保持產(chǎn)品新鮮感亮點2品類趨勢洞察個護類目下“口碑噴發(fā)”產(chǎn)品搜索人氣環(huán)比顯著上升品牌延伸產(chǎn)品線，擴充新品，輕薄透氣、純棉呵護賣點規(guī)劃PART

03執(zhí)行規(guī)劃提賣點：以用戶為中心，多維度收集賣點賣點信息收集向用戶+競品、正面+負面的多維度多層次信源轉(zhuǎn)變用戶真實反饋淘寶評價區(qū)&問大家小紅書Kolkoc筆記消費者調(diào)研&回訪個人真實試用體驗·其他測評/電商類平臺關(guān)注負面評價·找到品牌-用戶間的認知·

GAP合理避雷！主要競品對比·品類橫向測評筆記·主次競品熱門優(yōu)質(zhì)筆記官方宣傳介紹·官方介紹PPT·淘寶商品詳情頁賣點規(guī)劃PART

03執(zhí)行規(guī)劃提賣點：通過UGC筆記找到核心賣點合作筆記中重點添加“干爽”賣點“干爽”功能高頻出現(xiàn)在用戶筆記中品牌方原定賣點站內(nèi)筆記洞察賣點升級重點突出BeforeAfter真正好吸收透氣不粘膩雙芯瞬吸極薄透氣瞬吸潮涌盡興舒睡賣點規(guī)劃PART

03執(zhí)行規(guī)劃提賣點：結(jié)合站內(nèi)洞察三步轉(zhuǎn)化成小紅書用戶更喜歡的表達方式重點突出產(chǎn)品利益點“極薄衛(wèi)生巾”重點使用吸睛“首圖和標題”重點突出產(chǎn)品顏值“少女心”近期站內(nèi)“衛(wèi)生巾”關(guān)鍵詞工具相關(guān)熱搜詞中“極薄衛(wèi)生巾”場景需求關(guān)注高行業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意善用有趣的標題及首圖來吸引用戶關(guān)注競品分析競品在突出產(chǎn)品顏值方面配合平臺人群調(diào)性主打“少女心”風(fēng)第一代點滲技術(shù)，點狀吸收，先下滲再擴散創(chuàng)新點滲技術(shù)吸收不再浮于表面輕薄新體驗、夏季無憂弧形導(dǎo)流槽精準防控，雖然薄，但不漏七層結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)高配·賣點直接，但是略顯無趣品牌方原定賣點站內(nèi)內(nèi)容洞察賣點轉(zhuǎn)化和放大賣點規(guī)劃PART

03執(zhí)行規(guī)劃提賣點：進一步細分賣點類型以供未來測試將收集的賣點進行類型細分，針對性測試，再根據(jù)測試結(jié)果區(qū)分主次賣點，明確產(chǎn)品在小紅書的推廣方向有趣/有差異化/容易記憶的賣點成分/功效/功能類賣點家用/出差等特定場景下適用賣點賣點細分目的：分類進行賣點測試突出重點目的：拎出小紅書用戶最buyin賣點，做重點吸引主要賣點：確定最核心的賣點，后續(xù)筆記標題&首圖中可重點突出，內(nèi)容中也可重點描述注1：細分賣點后，搭配不同類型達人以及區(qū)分目標人群后進行筆記測試注2：興趣型作為通用賣點，可與其他類型賣點搭配測試補充賣點：打特定TA時，做補充賣點描述或針對差評做解釋次要賣點：后置型賣點，可相對縮短描述篇幅興趣型功能型場景型參考數(shù)據(jù)：點擊率、互動率、評論情況測試頭中部達人為主(專業(yè)科普向)頭中尾達人均可頭中尾達人均可賣點規(guī)劃PART

03執(zhí)行規(guī)劃提賣點：興趣型賣點創(chuàng)意匹配示例興趣型賣點主要指有趣/有差異化/容易記憶

的賣點，該類賣點不限筆記形式，適配筆記的首圖和標題中均可重點體現(xiàn)示例一：某奶茶機