第四章建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)

任務(wù)4

建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)任務(wù)4

建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)任務(wù)4建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)本章的主要內(nèi)容:4.1建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)概述4.2建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧4.3建設(shè)工程施工合同談判【引例】

某工程項(xiàng)目招標(biāo)收到了若干份投標(biāo)。一投標(biāo)人在投標(biāo)截止時(shí)間前一天遞交了一份合乎要求的投標(biāo)文件，其報(bào)價(jià)為1億元。在投標(biāo)截止期前1h，他又交了一封按投標(biāo)文件要求密封的信，在該信中聲明：“出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算總標(biāo)價(jià)及所有單價(jià)都降低4.934%?！钡钦袠?biāo)單位有關(guān)工作人員認(rèn)為，根據(jù)國(guó)際上“一標(biāo)一投”的慣例，一個(gè)投標(biāo)人不得遞交兩份投標(biāo)文件，因而拒絕該投標(biāo)人的補(bǔ)充資料。（1）招標(biāo)單位有關(guān)工作人員的做法合適嗎？（2）如果投標(biāo)人在其信中將其報(bào)價(jià)比最低的投標(biāo)降低4.934%，行不行？（3）投標(biāo)人采用了哪種報(bào)價(jià)技巧？4.1建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)概述

1.建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則按招標(biāo)要求的計(jì)價(jià)方式確定報(bào)價(jià)內(nèi)容及各項(xiàng)目的報(bào)價(jià)深度按經(jīng)濟(jì)責(zé)任確定報(bào)價(jià)的費(fèi)用內(nèi)容充分利用調(diào)查資料和市場(chǎng)行情資料依據(jù)施工組織設(shè)計(jì)確定的基本條件投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算方法應(yīng)簡(jiǎn)明適用辦理資格審查取得招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件調(diào)查投標(biāo)環(huán)境制定施工方案計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)決定報(bào)價(jià)技巧編制標(biāo)書(shū)報(bào)名參加投標(biāo)投送標(biāo)書(shū)2.建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的工程程序4.2建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

1.投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)報(bào)價(jià)依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及說(shuō)明施工組織設(shè)計(jì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及要求材料設(shè)備價(jià)格及運(yùn)費(fèi)勞務(wù)工資水平工程量表招標(biāo)文件法律法規(guī)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法報(bào)價(jià)方法工程預(yù)算方法工程量清單法直接費(fèi)間接費(fèi)稅金利潤(rùn)分部分項(xiàng)費(fèi)措施項(xiàng)目費(fèi)規(guī)費(fèi)和稅金其他項(xiàng)目費(fèi)工程量清單計(jì)價(jià)法與傳統(tǒng)定額計(jì)價(jià)法的區(qū)別如下：項(xiàng)目劃分。定額是以工序?yàn)閯澐猪?xiàng)目；工程量清單是以工程實(shí)體為劃分項(xiàng)目，綜合了相關(guān)工序，而且實(shí)體項(xiàng)目與措施項(xiàng)目分離。施工工藝、方法。定額是按照大多數(shù)企業(yè)采用的常規(guī)工藝、方法取定的；工程量清單則由企業(yè)自主決定施工工藝、方法。人工、材料、機(jī)械消耗量。定額按社會(huì)平均水平計(jì)?。还こ塘壳鍐斡?jì)算是按照設(shè)計(jì)圖示尺寸工程實(shí)體的數(shù)量進(jìn)行計(jì)算，不考慮施工方法的影響。3.投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧A.不平衡報(bào)價(jià)法1）對(duì)能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)；而后期項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低；2）估計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高；將工程量減少的項(xiàng)目單價(jià)降低；3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以抬高單價(jià)；而工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的，則可適當(dāng)降低單價(jià)，待澄清后可要求提價(jià)；4）暫定項(xiàng)目，又叫任意項(xiàng)目或者選擇項(xiàng)目，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析B.多方案報(bào)價(jià)法C.增加建議方案法D.費(fèi)用構(gòu)成調(diào)整報(bào)價(jià)1）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)2）暫定工程量的報(bào)價(jià)3）階段性報(bào)價(jià)4）無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)E.突然降價(jià)法F.許諾優(yōu)惠條件4.3建設(shè)工程施工合同談判

建筑施工合同的特點(diǎn)標(biāo)的物特殊履行周期長(zhǎng)涉及范圍廣條款內(nèi)容多1.談判的準(zhǔn)備A.收集資料B.具體分析1）調(diào)查研究工作2）對(duì)對(duì)方研究（包括談判人員，實(shí)力分析）3）對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行可行性分析4）在雙方地位上分析2.談判的技巧A.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間B.高起點(diǎn)戰(zhàn)略C.注意談判氛圍D.拖延和休會(huì)E.避實(shí)就虛F.分配談判角色G.充分利用談判專(zhuān)家3.談判語(yǔ)言表達(dá)方式A.建立良好的談判氣氛1）好的開(kāi)場(chǎng)2）提供建議3）語(yǔ)氣肯定4）防止干擾B.語(yǔ)言技巧運(yùn)用1）傾聽(tīng)技巧專(zhuān)心致志地傾聽(tīng)有鑒別地傾聽(tīng)不因反駁而結(jié)束傾聽(tīng)要有積極的回應(yīng)2）答辯技巧答辯要簡(jiǎn)明扼要避免正面爭(zhēng)論運(yùn)用“否定”技術(shù)保持沉著冷靜3）說(shuō)服技巧尋找共同點(diǎn)耐心細(xì)致把握時(shí)機(jī)3.施工合同價(jià)的確定A.固定合同價(jià)固定合同價(jià)是指合同中確定的工程合同價(jià)在實(shí)施期內(nèi)不因價(jià)格變化而調(diào)整。

固定合同價(jià)可以分為固定合同總價(jià)和固定合同單價(jià)。1）固定合同總價(jià)的特點(diǎn)1.工程造價(jià)易于結(jié)算。2.量與價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)主要由承包商承擔(dān)。3.承包商索賠機(jī)會(huì)少。4.合同總價(jià)一次包死，總價(jià)優(yōu)先。2）固定總價(jià)合同適合以下情況1.工程量小、工期短，估計(jì)在施工過(guò)程中環(huán)境因素變化小，工程條件穩(wěn)定并合理；2.工程設(shè)計(jì)詳細(xì)，圖紙完整、清楚，工程任務(wù)和范圍明確；3.工程結(jié)構(gòu)和技術(shù)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小；4.投標(biāo)期相對(duì)寬裕，承包商有充足的時(shí)間詳細(xì)考察現(xiàn)場(chǎng)、復(fù)核工程量，分析招標(biāo)文件，擬訂施工計(jì)劃。5.合同條件中雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚，合同條件完備，期限短（1年以?xún)?nèi)）。

3）固定合同單價(jià)固定合同單價(jià)是指合同中確定的各項(xiàng)