四大人群關(guān)鍵句

七八連動(dòng)平安福早會(huì)訓(xùn)練之四大人群關(guān)鍵句（根據(jù)模壓二季平安福高手論壇成果整理）2中小企業(yè)主白領(lǐng)全職太太公務(wù)員平安福四大客戶人群公務(wù)員案例背景：

陳先生，30歲，公務(wù)員,為自己投保平安福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)10963.7，交費(fèi)期20年，產(chǎn)品組合如下：險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額平安平安福終身壽險(xiǎn)30萬平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)25萬平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）50萬（保障至70歲）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(B)5萬平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）（保險(xiǎn)期間20年）觀念導(dǎo)入

當(dāng)今社會(huì)空氣污染越來越嚴(yán)重，吃的東西也不安全，俗話說病從口入，不知道您有沒有聽說過這樣一個(gè)短信，國(guó)人的一天，早上起來吃一根地溝油的油條，喝一杯三氯氰胺的牛奶，開著錦湖輪胎的車子去上班，中午吃著農(nóng)藥的韭菜，蘇丹紅的鹽鴨蛋，瘦肉精的豬肉，吃一碗石蠟翻新的米飯，晚上買一條避孕藥喂的魚，喝著甲醛勾兌的酒，回去鉆進(jìn)黑心棉的被窩，現(xiàn)在車多人多，車禍也多，往往我們很小心，別人不小心，災(zāi)難發(fā)生在別人身上都變成了故事，發(fā)生在自己身上就成了事故。所以說天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，人吃五谷雜糧哪能不生病。一旦風(fēng)險(xiǎn)不期而至，就可能會(huì)導(dǎo)致我們的生活收入大幅下降，甚至為零,但我們的支出大幅上升，那么我們?cè)撊绾畏婪蹲陨淼娘L(fēng)險(xiǎn)？

我其實(shí)是很羨慕你們公務(wù)員的，工作環(huán)境好，不用日曬雨淋，工作穩(wěn)定，福利待遇又好，但是您也知道，公務(wù)員本身工資并不不高，一旦有什么事發(fā)生在我們身上，單位的福利能真正幫到我們嗎？其實(shí)社保只是低水平的保，而不是包,我們國(guó)家是包不起的，國(guó)家給我們報(bào)銷的僅僅是一部分醫(yī)療費(fèi)，可您有沒有想過，生病住院，醫(yī)生一般都是讓我們安心養(yǎng)病，但是沒錢我們能安心么？家人照顧我們的誤工費(fèi)、還有我們的康復(fù)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，養(yǎng)病造成的工作收入損失,誰(shuí)來幫助我們承擔(dān)？

都說公務(wù)員是鐵飯碗，但是我們老百姓也經(jīng)常在新聞、報(bào)紙、微信上看到誰(shuí)誰(shuí)雙規(guī)了，其實(shí)公務(wù)員是最容易失業(yè)的一群人，而且一旦失業(yè)就無翻身的機(jī)會(huì)，您是否同意？所以公務(wù)員更需要提前規(guī)劃，疾病的風(fēng)險(xiǎn)、工作收入損失的風(fēng)險(xiǎn)。觀念導(dǎo)入產(chǎn)品講解

今天我專門給你介紹一款以平安命名的首款費(fèi)率市場(chǎng)化的產(chǎn)品，也就是低保費(fèi)高保障，集生命保障，重疾保障，意外保障于一體的綜合保障計(jì)劃。

你只相當(dāng)于每月交1000元，即可擁有如下保障：1．承保24小時(shí)之后，即可擁有30萬的終身保障，活多久保多久。2．承保90天后，就擁有29萬的重大疾病保障，男性28種，女性30種.（平安都給您29萬的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，無論您去不去醫(yī)院治病，只要醫(yī)生確診是合同約定范圍內(nèi)的重疾即可給付，與你的社保沒有任何沖突）。3．8種輕度重疾，賠付5.8萬元。4．意外80-130萬賠付，包括普通意外身故，殘疾，最高賠付80萬，自駕（駕乘）及公共交通意外最高賠付130萬，保至70歲。交費(fèi)期內(nèi)要是意外磕磕碰碰引起的門診或住院5萬以內(nèi)的100%報(bào)銷。（100元內(nèi)免賠）5．這個(gè)產(chǎn)品最大亮點(diǎn)是還有雙豁免的功能，避免投保人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)而被保人活著的尷尬。投保人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)豁免保費(fèi)，被保人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)可立即賠付。6．還有一點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品的意外傷殘標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，從原來的7級(jí)34項(xiàng)擴(kuò)大到10級(jí)281項(xiàng)。幾乎涵蓋了所有的傷殘范圍。是對(duì)客戶更加人性化的關(guān)懷。促成

保險(xiǎn)不能改變我們的生活，但是可以保證我們的生活不受改變，讓我們的家人生活更有尊嚴(yán)，更有品質(zhì)，讓我們自身的價(jià)值更有意義。為了事業(yè)常青，家庭幸福，今天做下睿智選擇，將您的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司，生活無憂吧！

您看您是現(xiàn)在刷卡，還是簽下1080單證呢？非常感謝您對(duì)我的信任，您看看您身邊還有像你一樣對(duì)家庭有責(zé)任感的朋友可以幫助介紹一下，謝謝。中小企業(yè)主案例背景：

王先生，30歲，中小企業(yè)主,為自己投保平安福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)16548.7元，交費(fèi)期20年，產(chǎn)品組合如下：險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額平安平安福終身壽險(xiǎn)50萬平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)49萬平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）50萬（保障至70歲）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）（保險(xiǎn)期間20年）觀念導(dǎo)入

王總您好，您真是不容易啊，白手起家，現(xiàn)在這么多人靠您吃飯！我真佩服您這么精明的企業(yè)家，您有著最睿智的眼光，讓您的企業(yè)不斷的做大做強(qiáng)！

不過現(xiàn)在新聞，電視上面經(jīng)常談?wù)撱y行貸款難、死賬難收的問題，這反映了我們國(guó)內(nèi)中小企業(yè)普遍存在的資金鏈周轉(zhuǎn)困難的問題，還有現(xiàn)在很多民間借貸所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)糾紛，這都說明一個(gè)問題，那就是錢的問題。當(dāng)然您現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)得這么好，肯定沒有這方面的問題，可是我想大膽的問一句，您能保證您的企業(yè)百年長(zhǎng)青嗎？您能保證您和您的家人未來10年20年30年都一直平安健康嗎？這是您的生命線，我們一生都在消費(fèi)，但賺錢的時(shí)間很短，我想您一定是深有感觸的。每天機(jī)器一開各種費(fèi)用都來了，是不是想把一天掰成兩天用，但人生有起有落，生意有好有壞，人吃觀念導(dǎo)入五谷雜糧哪有不生病的。天災(zāi)人禍每天發(fā)生，我們?nèi)f一坐上馬航的飛機(jī)怎么辦？當(dāng)意外或重疾發(fā)生的時(shí)候，我們都會(huì)面臨收入大幅減少，甚至為零，而支出急劇增加的困境。而最可怕的是您的錢都在生意里，別人欠你的錢可以從此石沉大海，可您欠別人的錢呢，可能明天債主就會(huì)踏破門檻來找您討債，從此家無寧日。如果這樣，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)我們的家人？

所以幸福的人生和您管理企業(yè)一樣，是需要提前合理規(guī)劃的。保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，但是可以防止我們的生活不被改變。其實(shí)，擁有了一份保險(xiǎn)，就是擁有了一份保障，擁有了一份內(nèi)心的安寧?？梢宰屛覀儧]有后顧之憂的去做我們想做的事情，生意進(jìn)退兩難時(shí)，更容易做出正確的抉擇。

產(chǎn)品講解今天我為您推薦公司唯一一款以平安命名的產(chǎn)品“平安?！?，它可以幫您在逆境來臨時(shí)轉(zhuǎn)移一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和人身風(fēng)險(xiǎn)，又能幫您在年老時(shí)補(bǔ)充養(yǎng)老。它的最大亮點(diǎn)就是用較少的保費(fèi)擁有較高的保障。我給您具體介紹一下：您只需要每年交費(fèi)16548.7元，交20年，從交第一筆保費(fèi)開始，您就擁有以下五大保障：1有立即擁有50萬生命保障，彰顯您的人生價(jià)值。2，90天后擁有49萬的重大疾病保險(xiǎn)金以及近10萬元的輕度重疾保證金，無論是早期惡性病變還是惡性腫瘤（合同約定范圍內(nèi)的），一旦確診無需發(fā)票，即可獲得賠付，解決生病急需用錢的問題。3，承保后擁有意外身故保障金100萬，殘疾評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)從原有的7級(jí)34項(xiàng)升級(jí)至10級(jí)281項(xiàng)，更全面地為您提供保障。4，特為您這樣的成功人士打造了駕乘私家車雙倍賠付的功能，最高意外賠付可高達(dá)150萬。為您的每一次安全出行保駕護(hù)航。5，豁免保障功能，在您交費(fèi)期間，萬一發(fā)生合同約定的重大疾病，平安將會(huì)為您代繳剩余保費(fèi)，您的保障利益不受影響，真正體現(xiàn)人性關(guān)愛。

促成

擁有了這樣一份為您量身打造的保障計(jì)劃才能匹配您的身份。擁有了這份保障就是贏得了創(chuàng)造更多財(cái)富的時(shí)間，以您的能力，未來創(chuàng)造幾十萬、幾百萬甚至上千萬的財(cái)富都不是問題。您能有今天的成就是因?yàn)槟星罢暗难酃夂皖Ｖ堑倪x擇，所以相信您一定會(huì)懂得如何用這一小筆錢換來創(chuàng)造一大筆財(cái)富的時(shí)間吧，您說對(duì)嗎？選擇了這個(gè)保障計(jì)劃，您就真正的在企業(yè)和幸福家庭間筑起了一道堅(jiān)固的防火墻，給您的幸福生活上了一把金鎖，體現(xiàn)了您對(duì)家人的關(guān)愛。擇日不如撞日，您在這里簽個(gè)字，讓您的家人立即擁有這份關(guān)愛，您從此以后高枕無憂，您在這里簽個(gè)字。全職太太案例背景：

周女士，30歲，全職太太，為自己投保平安福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)14730.48元，交費(fèi)期20年，產(chǎn)品組合如下：險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額平安平安福終身壽險(xiǎn)40萬平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)36萬平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）20萬（保障至70歲）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(B)2萬平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）（保險(xiǎn)期間20年）觀念導(dǎo)入

紅姐，你老公真是是有福氣啊，娶了你這么賢惠的太太，把家庭后方照顧的這么好，難怪你老公現(xiàn)在這么成功呢。當(dāng)然我更是羨慕你呀，老公在外面掙錢，讓你過得這么滋潤(rùn)，不用為生活出去打拼，哪像我們天生的操勞命。

不過說心里話，姐是既羨慕你又替你多了一份擔(dān)憂。你看你現(xiàn)在年輕漂亮，但是隨著時(shí)間的推移，你有沒有想過我們的青春和健康一定會(huì)打折，你認(rèn)同嗎？你可以用計(jì)算器算出你老公公司的利益，但你算不出風(fēng)險(xiǎn)。馬云在2013年的企業(yè)家論壇上說過未來十年三大癌癥將困擾著每一個(gè)家庭，肝癌，胃癌和肺癌…，因?yàn)楝F(xiàn)在生活的環(huán)境、食物和水都不太健康。所以越來越多的人擔(dān)憂健康問題，你說對(duì)嗎？觀念導(dǎo)入

其實(shí)你家先生也蠻辛苦的，一個(gè)人養(yǎng)一家人，萬一我們有個(gè)三病兩痛，孩子沒人照顧不說，還會(huì)增加先生的負(fù)擔(dān)，并直接影響到家人的生活品質(zhì)。如果小問題，三五千可能沒什么影響，萬一有什么大的狀況需要三五十萬，那我們之前辛苦經(jīng)營(yíng)的幸?？赡芫蜌в谝坏赡芾瞎量噘崄淼腻X、在銀行為