2013年4月考試房地產(chǎn)市場營銷第二次作業(yè)

2013年4月考試房地產(chǎn)市場營銷第二次作業(yè)

一、單項選擇題（本大題共60分，共20小題，每小題3分）

1.“我們賣什么，人們就買什么”代表（）觀念。

A.生產(chǎn)（產(chǎn)品）

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.社會營銷觀念

2.品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容可以概括為“兩個基本點、一個中心”。所謂一個中心點是（）

A.產(chǎn)品

B.服務(wù)

C.客戶關(guān)系

D.商標(biāo)

3.下列說法有誤的一項是（）。

A.地理細(xì)分是按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細(xì)分市場

B.人口細(xì)分是按照人口的一系列性質(zhì)因素所造成的需求上的差異來細(xì)分市場

C.行為細(xì)分是按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機(jī)、追求的利益、使用者情況，使用程度等行為變量來細(xì)分房地產(chǎn)市場

D.心理細(xì)分是按照消費者的追求進(jìn)行市場細(xì)分

4.在SWOT中O代表（）含義。

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

5.（）是指企業(yè)對1～5年內(nèi)的房地產(chǎn)市場變化及其發(fā)展趨勢的預(yù)測，是企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)

A.短期預(yù)測

B.中期預(yù)測

C.長期預(yù)測

D.一般預(yù)測

6.市場營銷的初創(chuàng)時期是（）

A.18世紀(jì)末到19世紀(jì)20年代

B.18世紀(jì)末到19世紀(jì)30年代

C.19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代

D.19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代

7.房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準(zhǔn)備和（）階段。

A.銷售實施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價營銷策劃

8.德爾菲法是在（）發(fā)展過程中為了消除其中專家面對面交談可能產(chǎn)生的心理影響而被提出來得。

A.展銷會

B.訂貨會

C.專家座談會

D.廟會

9.選出你認(rèn)為錯誤的一項（）。

A.可行性是指房地產(chǎn)企業(yè)選擇的細(xì)分市場，能否制定和實施相應(yīng)有效的市場營銷計劃，包括產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等計劃

B.可盈利性是指市場規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖

C.可測量性是指整個市場的現(xiàn)實或潛在購買力和市場規(guī)模大小可以識別、可以衡量的

D.可進(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進(jìn)入所選定的細(xì)分市場的程度

10.房地產(chǎn)市場調(diào)研側(cè)重消費者的（）的研究分析。

A.消費習(xí)慣

B.消費偏好

C.生活模式、行為模式

D.消費觀念

11.隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯誤表述是（）

A.隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來推斷母體的情況

B.隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會

C.非隨機(jī)抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時按照一定的規(guī)律選取

D.非隨機(jī)抽樣中，每個樣本被選中的機(jī)會不是相等的

12.房地產(chǎn)人員推銷中()是整個推銷過程的第一步。

A.推銷前的準(zhǔn)備

B.尋找潛在消費者

C.推銷人員組合

D.接近消費者

13.下面說法不正確的有（）。

A.企業(yè)品牌的樹立離不開產(chǎn)品，只有把握市場趨勢與需求脈搏，才能使企業(yè)品牌得到提升

B.企業(yè)有了良好的品牌就必須向社會提供名副其實的產(chǎn)品并保持連續(xù)性，使企業(yè)品牌得到維持和發(fā)展，否則將葬送信譽(yù)、被市場所淘汰

C.所謂“二次營銷”是指企業(yè)在成功地開發(fā)一二個項目，或是一個大型項目，在社會上已形成一定的知名度和影響力，為致力于進(jìn)一步提升形象和整體競爭力，企業(yè)有通過全面營銷推廣來提升項目的品牌，進(jìn)而促進(jìn)可持續(xù)經(jīng)營的一系列活動

D.產(chǎn)品品質(zhì)包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等內(nèi)容

E.企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略是對立的

14.房地產(chǎn)定價目標(biāo)是（）

A.房地產(chǎn)企業(yè)通過特定水平的價格判定或調(diào)整所要達(dá)到的目標(biāo)

B.房地產(chǎn)開發(fā)商通過特定水平的價格判定或調(diào)整所要達(dá)到的目標(biāo)

C.房地產(chǎn)估價師通過特定水平的價格判定或調(diào)整所要達(dá)到的目標(biāo)

D.它是企業(yè)管理的一項重要內(nèi)容，通過現(xiàn)有市場或特定水平的價格來判定所要達(dá)到的目標(biāo)

15.房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的可以通過探測性調(diào)研、預(yù)測性調(diào)研、因果性調(diào)研和（）來確定

A.現(xiàn)時性調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.描述性調(diào)研

D.回顧性調(diào)研

16.某房地產(chǎn)開發(fā)商僅委托一家代理公司全面負(fù)責(zé)某一房地產(chǎn)項目的所有代理工作，即為()

A.聯(lián)合代理

B.獨家代理

C.首席代理

D.分代理

17.項目形象定位應(yīng)遵循的原則錯誤的有（）。

A.項目形象定位應(yīng)與項目產(chǎn)品特征符合

B.姓名形象易于展示和傳播

C.項目形象應(yīng)與項目周邊的資源條件相符合

D.項目形象與目標(biāo)客戶群的需求不應(yīng)相同，應(yīng)高于目標(biāo)客戶群的需求

E.項目形象定位應(yīng)充分考慮市場競爭的因素，去其他樓盤有比較明顯的差異和區(qū)別

18.（）是指將調(diào)研范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)研方法。

A.行為記錄法案

B.實驗法案

C.目標(biāo)推測法案

D.實際痕跡測量法

19.一般而言，房地產(chǎn)項目的市場定位首先是建立在()基礎(chǔ)上的

A.市場調(diào)研

B.市場預(yù)測

C.市場細(xì)分

D.目標(biāo)市場選擇

20.市場細(xì)分這一概念最初是（）美國市場學(xué)家溫瑞爾﹒施密斯提出的。

A.20世紀(jì)50年代中期

B.20世紀(jì)50年代末

C.20世紀(jì)60年代中期

D.20世紀(jì)60年代末

二、多項選擇題（本大題共40分，共10小題，每小題4分）

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動最主要的方式為（）。

A.居間

B.代理

C.行紀(jì)

D.經(jīng)紀(jì)

2.麥卡錫把各種銷售歸結(jié)為四大類：（）即當(dāng)今所稱之的“4Ps”。

A.產(chǎn)品(Product)

B.分銷地點(Place)

C.價格(Price)

D.促銷(promotion)

3.房地產(chǎn)定價方法包括：（）。

A.成本加成定價法

B.競爭價格定價法

C.顧客感受定價法

D.加權(quán)點數(shù)定價法

4.房地產(chǎn)項目定位：包括（）等四個方面。

A.市場定位

B.客戶定位

C.產(chǎn)品定位

D.形象定位

5.專家意見法的方式包括（）

A.個別專家預(yù)測法

B.部分專家預(yù)測法

C.專家集體會議法

D.德爾菲法

6.房地產(chǎn)項目的外部環(huán)境有宏觀和微觀環(huán)境，下列不屬于宏觀環(huán)境的有（）。

A.經(jīng)濟(jì)的環(huán)境因素

B.競爭項目

C.政治的環(huán)境因素

D.文化的環(huán)境因素

E.消費者

7.德爾菲法的突出特點：（）

A.反饋

B.匿名

C.反復(fù)

D.多樣

8.市場細(xì)分經(jīng)歷了（）、（）、()三個階段發(fā)展階段.

A.大規(guī)模營銷

B.產(chǎn)品多樣化營銷

C.目標(biāo)市場營銷

D.定制營銷

9.房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有（）

A.形象樓書

B.功能樓書

C.銷售合同

D.銷售許可證

E.折頁、置業(yè)錦囊、單張

10.房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研包括（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因

B.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

C.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價

D.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況

答案：

一、單項選擇題（60分，共20題，每小題3分）

1.B2.C3.D4.C5.C6.C7.A8.C9.C10.C11.C12