房地產(chǎn)開盤前準(zhǔn)備工作及統(tǒng)一銷講執(zhí)行要點(diǎn)

開盤前準(zhǔn)備工作以及統(tǒng)一銷講注意事項(xiàng)和執(zhí)行要點(diǎn)

2010年4月開盤前的準(zhǔn)備工作和統(tǒng)一銷講是房地產(chǎn)營銷工作的最基礎(chǔ)內(nèi)容，每個(gè)人應(yīng)該都懂、許多人每天都在用，那么這次共同學(xué)習(xí)的原因和意義是什么？企業(yè)從小到大、從地方性到全國性、從知名企業(yè)到龍頭企業(yè)。形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一，更是工作內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一?，F(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌，更是千足金的招牌。因此，形象的統(tǒng)一是基礎(chǔ)。

解決“統(tǒng)一性”的問題原因1：品牌形象的需要從單一的住宅產(chǎn)品到商業(yè)和住宅兩線開發(fā)、再到以商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)為核心綜合各種業(yè)態(tài)的產(chǎn)品。萬達(dá)產(chǎn)品的多元化、復(fù)雜性前所未有，在全國無出其右。

產(chǎn)品多樣對應(yīng)工作內(nèi)容和方法的多樣，萬達(dá)無法照搬，只能構(gòu)建自己的綜合性、集成式的工作平臺(tái)。最終形成萬達(dá)營銷自身的工作模式，只有這樣才能對應(yīng)萬達(dá)企業(yè)獨(dú)特的盈利模式。萬達(dá)的騰飛正是源于創(chuàng)建了獨(dú)特的經(jīng)營模式。解決“獨(dú)特性”的問題原因2：產(chǎn)品復(fù)雜性的需要萬達(dá)在全國范圍內(nèi)開發(fā)建設(shè)，數(shù)量龐大、速度驚人，集團(tuán)對于一線營銷工作的管理一定是分身乏術(shù)甚至鞭長莫及，管理方式只能是抓節(jié)點(diǎn)、抓要點(diǎn)，作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)際管控的需要和出路。解決“流程標(biāo)準(zhǔn)化”的問題原因3：實(shí)際管控的需要制造業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)：大規(guī)模、相同制造工藝、相同原材料、相同的人力投入、相同的成本、相同的產(chǎn)品品質(zhì)并全球銷售。

萬達(dá)產(chǎn)品的規(guī)模也達(dá)到了工業(yè)化生產(chǎn)的量級(jí)，是否可以借鑒？集團(tuán)已經(jīng)在很多方面確立了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，營銷工作也應(yīng)當(dāng)品質(zhì)均衡。解決“成果可控”的問題原因4：品質(zhì)均衡的需要（一）關(guān)于產(chǎn)品（二）營銷策劃（三）售樓處樣板房（四）銷售證件（五）人員及薪酬（六）銷售道具（七）合同與表單（八）開盤活動(dòng)第一部分：開盤前準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)及要點(diǎn)關(guān)于“開盤前”的時(shí)間界定在本次共同學(xué)習(xí)中對于“開盤前”的定義為：

在項(xiàng)目開發(fā)工作進(jìn)行了一段時(shí)間、各項(xiàng)工作包括營銷工作已經(jīng)打開了一定的局面、有了一定的基礎(chǔ)，開始為開盤這項(xiàng)工作進(jìn)行多方面、專門的資源配置和傾斜的時(shí)候算起。

大體上可劃定在開盤時(shí)點(diǎn)前的1個(gè)半到2個(gè)月左右。（一）關(guān)于產(chǎn)品已經(jīng)完成的主要工作內(nèi)容及成果成果完成節(jié)點(diǎn)備注《項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告》取得土地后立即組織制度P408《項(xiàng)目產(chǎn)品定位及戶型配比建議書》摘牌后2個(gè)月內(nèi)或編制方案規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書前10天或召開定位會(huì)后2天內(nèi)制度P408《建造標(biāo)準(zhǔn)及精裝房標(biāo)準(zhǔn)建議書》規(guī)劃設(shè)計(jì)方案完成后10天上報(bào)制度P4092.1產(chǎn)品優(yōu)化在前期銷售實(shí)踐中反映出的產(chǎn)品缺陷和問題要及時(shí)反饋到技術(shù)部門，盡快調(diào)整，要避免正式銷售后對產(chǎn)品進(jìn)行修改。這在開盤前尤為重要。營銷部積極參與項(xiàng)目中與銷售物業(yè)相關(guān)的公共區(qū)域、商業(yè)部分、景觀、地下車庫等方案的討論中，減少商業(yè)對銷售物業(yè)不必要的影響，這屬于持續(xù)改進(jìn)工作。本階段重點(diǎn)工作（一）關(guān)于產(chǎn)品本階段重點(diǎn)工作2.2項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)資料的持續(xù)更新目的：在開發(fā)工作進(jìn)展極快的情況下，確保即將銷售的產(chǎn)品完全符合實(shí)際建設(shè)方案。要點(diǎn):拿到相關(guān)部門、相關(guān)負(fù)責(zé)人的書面確認(rèn)，全面更新項(xiàng)目技術(shù)資料，并保持持續(xù)關(guān)注和更新。（一）關(guān)于產(chǎn)品2.臟3確認(rèn)秘各項(xiàng)遲重要縮慧的經(jīng)帆營性奮節(jié)點(diǎn)營銷療部要司結(jié)合含年度刑銷售助及回幅款任烤務(wù)提副出所森必須族的工侄程形煮象節(jié)梨點(diǎn)要怕求。相關(guān)闖部門常確認(rèn)歐與商檢業(yè)經(jīng)良營相用關(guān)的棄各類揭節(jié)點(diǎn)說。要高樓度關(guān)僑注與懼銷售靜合同絡(luò)相關(guān)疾的其興他節(jié)倘點(diǎn)，間如：六竣工映、交戀房、撒產(chǎn)權(quán)逼辦理狂等等塔。本階響段重樹點(diǎn)工帆作（一恐）關(guān)堵于產(chǎn)泳品（二拌）營焦銷策獲劃1.漲1《某某昆項(xiàng)目鄙（某喂期）呈營銷驢策劃射方案》上報(bào)救時(shí)間標(biāo)：正辛式推訴廣前職一個(gè)戶月上塌報(bào)項(xiàng)彎目管耍理中啦心營下銷部（詳濫見制棗度P1找79）1.嗽2《季度鹿?fàn)I銷噴推廣汁報(bào)告》每季場度第長一個(gè)凍月5日前貧上報(bào)（詳找見制短度P1親80）已經(jīng)玩完成那主要脆工作注內(nèi)容陰及成惹果2.朵1媒體簽推廣申策劃2.檢1.奸1制定荷項(xiàng)目跪開盤狐前媒阻體推亦廣計(jì)光劃要點(diǎn)鐮：準(zhǔn)備分開盤賽期完俘整的貴廣告管稿件崇（包梢括報(bào)掠媒、悄網(wǎng)絡(luò)造、戶小外、話電視枯、電截臺(tái)等練），內(nèi)切忌頃風(fēng)格宋多變婚、主爬題散蒸亂所有煮媒體食投放老排期鐵表和員投放虛資金嘉計(jì)劃準(zhǔn)備渴新聞周報(bào)道渠類稿曲件，鴨統(tǒng)一杯報(bào)道權(quán)角度攤和合丙理分極配新渡聞宣惡傳密融度本階墳段重待點(diǎn)工怠作（二咬）營俱銷策遷劃2.螞1.殺2協(xié)調(diào)含開盤鉛期媒仇體配陵合要點(diǎn)絨：提前奸協(xié)調(diào)春各媒欲體關(guān)衫系，產(chǎn)確保窗開盤憶期媒脹體正毛面輿隨論引絞導(dǎo)提前挑準(zhǔn)備消開盤浴期間流軟文淚稿件舌和新湖聞稿趁件合理杜利用驅(qū)和分蚊配新截聞宣傘傳密營度適當(dāng)爭關(guān)注刷和照崖顧非幸主流憂媒體冒利益用，避和免敲乒詐性蔥的負(fù)孝面報(bào)云道本階紹段重尺點(diǎn)工辭作（二底）營井銷策匆劃2.戒2首期雨開盤含報(bào)告上報(bào)井時(shí)間攝：開區(qū)盤前唱一個(gè)爛月（練詳見扶制度P1拐83）上報(bào)昆內(nèi)容下包括必：2.蛾2.雕1區(qū)域驗(yàn)市場貢調(diào)研尖分析林；2.西2.興2銷售各方案研、推騙盤策物略及摩推盤苗重點(diǎn)股；2.禮2.陪3銷售柔價(jià)格吸體系忌；2.井2.屯4銷售涉進(jìn)度漸計(jì)劃菊、銷謎售回秋款計(jì)員劃閑。本階豈段重晃點(diǎn)工傲作（二仰）營剝銷策討劃2.扯2.笑1區(qū)域怎市場段調(diào)研碧分析內(nèi)容甲：市國場供羅應(yīng)量/競爭賤樓盤灑價(jià)格秋情況寸（樓宣層差胃、朝揪向差悅、付蛋款方給式優(yōu)摟惠額跟度）/區(qū)域喬市場鑄折扣冠習(xí)慣要點(diǎn)淺：摸稼清市病場供恭應(yīng)量孝，價(jià)戚格情削況，遙客戶忙對折規(guī)扣的彈接受恰習(xí)慣秤，有寬針對攻性的超制定篇本項(xiàng)脾目的同價(jià)格挽和推輛盤策逢略（領(lǐng)創(chuàng)漲、振跟隨市；低劫開高襪走、浴平開搜高走悲；分辨批次激、分秩期）本階逢段重氏點(diǎn)工弦作（二坡）營彩銷策翠劃2.貸2.巨2銷售腰方案優(yōu)、推稅盤策家略及縣推盤褲重點(diǎn)要點(diǎn)陡：根造據(jù)市秀場競冶爭情披況，婚本項(xiàng)酒目客踐戶積呈累量茂、裝忽戶情可況（鹿細(xì)致稼的客副戶梳泥理）俊，確定叼合理逼的推捷盤房迷源數(shù)艱量、壯戶型臂，認(rèn)致購方播式（順涌序認(rèn)脫籌、慨搖號(hào)釋選房狗）本階旬段重王點(diǎn)工助作（二木）營遇銷策配劃2.沫2.門3銷售怪價(jià)格捆體系未及策鐘略內(nèi)容肝包括導(dǎo)：開盤到入市鉛價(jià)格后續(xù)伴價(jià)格推策略不同溝開盤盞局面著的價(jià)公格控褲制預(yù)醒案詳細(xì)扎價(jià)格筐單付款粘方式優(yōu)惠啄方案核等本階局段重難點(diǎn)工雜作（二始）營益銷策飽劃要點(diǎn)滔：按照基決策誰文件淹整盤鑄價(jià)格枕，根鏟據(jù)銷釀售進(jìn)漢度的嘴規(guī)劃扶、市特場情荷況等框確定熔開盤住銷售印均價(jià)臭；根據(jù)悲付款究方式煎、一廊般折幅扣、淘特例儀折扣攤，合濟(jì)理計(jì)襪算出營平均蹈折扣網(wǎng)率，臟包含帽在開渣盤價(jià)倆格內(nèi)晝制定拆出開家盤銷太售表逢價(jià)；折扣腥要考減慮充傷分，廚并符陶合當(dāng)喪地市桌場習(xí)攜慣。價(jià)格絡(luò)體系奸制定拿要合則理，塊確保懂均勻湖去化芝（考比慮樓怒座差分、樓四層差蒙、戶券型差超、面維積差嚼、景疤觀差遼、朝拾向差偵等多此種因悟素，遠(yuǎn)考慮昌首付蜂、月豈供、甜契稅忘等因劇素）桃。定金災(zāi)收取縫標(biāo)準(zhǔn)蘭以及驗(yàn)認(rèn)購織后簽烤約回陵款時(shí)罩間要尺求。核（裂制度P4尸17）本階隨段重巨點(diǎn)工犬作（二日）營析銷策彎劃2.榴2.減4銷售愉進(jìn)度喊計(jì)劃培及回認(rèn)款計(jì)冒劃要點(diǎn)插：結(jié)合慣目標(biāo)宗任務(wù)桿、工舉程進(jìn)儲(chǔ)度、小競爭栗情況偵，確郵定銷邪售計(jì)然劃/回款根計(jì)劃;精確脆到按顯揭付無款比插例、撤到賬侵時(shí)間醉等;本階棍段重塞點(diǎn)工兔作（二踐）營馬銷策年劃2.餓2.刻5開盤北預(yù)案頁設(shè)置要點(diǎn)書：開盤基理想伴，銷傅售狀襯態(tài)良該好，升如何咱加推證房源串，如顆何調(diào)憐整價(jià)梢格的鼻計(jì)劃鮮設(shè)置剪；開盤次狀態(tài)梨不佳扔，應(yīng)屑對措末施是烘什么駁？是辨否延助長開屢盤期岔優(yōu)惠漫？本階耗段重羨點(diǎn)工卻作（二彎）營南銷策牽劃2.陸3物業(yè)立策劃要點(diǎn)厲：商管橫公司花盡早坦介入朋，通非過物卷業(yè)管摩理示右范性筋服務(wù)障提升禮項(xiàng)目滿附加旺值和始形象調(diào)，支易持售瞧價(jià)。制定尸完整德的、穩(wěn)符合球項(xiàng)目公特征末的物睜管理壇念和竿服務(wù)氏項(xiàng)目創(chuàng)框架努，形版成特逼色的刃物業(yè)曠管理鼠。通捐過物閑業(yè)應(yīng)軋對項(xiàng)涂目自江身缺驚陷。根據(jù)就物業(yè)走成本罪測算嶄，結(jié)瞇合周奸邊同御類項(xiàng)豆目比吳較，臥確定品能夠速促進(jìn)端項(xiàng)目敗銷售排的物友管費(fèi)讓用、輩車位家租金辜等。本階望段重潑點(diǎn)工躬作（二分）營沸銷策鑰劃（三郊）售緩樓處收和樣浴板房銷售菌中心罵選址需、《輝銷售丈中心硬建設(shè)鋸報(bào)告址》審分批。相關(guān)爪招標(biāo)戒及建歇設(shè)完成，主鞋要指綢設(shè)計(jì)肢、施望工、味裝修裝、裝勸飾、歪驗(yàn)收奧等。銷售竟中心臂物品岡采購行到位割。樣板伐房戶諷型選勺擇和盟建設(shè)?，F(xiàn)場術(shù)包裝遮、導(dǎo)挽示系譯統(tǒng)及“精貢神堡臉壘”糾設(shè)計(jì)屈、制幻玉作完成。已經(jīng)淘完成苗主要食工作公內(nèi)容鋼及成進(jìn)果前期奏建設(shè)謹(jǐn)過程優(yōu)中的祖關(guān)注導(dǎo)要點(diǎn)乎：按照儲(chǔ)集團(tuán)敞售樓薦處建娘設(shè)模介板附件軟：售侵樓處災(zāi)設(shè)計(jì)孕模板.d滿oc和董奴事長蛇對售霧樓處肉包裝名的要映求附件映：關(guān)弟于落心實(shí)董珠事長基對于但售樓棋處布現(xiàn)置要游求的糟通知.d城oc，協(xié)葬調(diào)成遍本、趨設(shè)計(jì)叛、工血程、丹監(jiān)理刷部門繭實(shí)施禾。一般吹來講埋售樓高處和溝樣板統(tǒng)房的由建設(shè)針周期久緊張求，需千要嚴(yán)弄格控際制設(shè)烘計(jì)、腰招標(biāo)宅、施扁工的妨?xí)r間唉節(jié)點(diǎn)擦并要指交叉熄作業(yè)編。提前2個(gè)月它以上揪具備倆現(xiàn)場賓接待黎條件敏，保駁證開乎盤前禍至少2個(gè)月撤的客斗戶認(rèn)憑籌期伯。由于眨是公斷共場濱合，爬要合決理布疼置攝襲像頭棄，以活便監(jiān)咬控和腫記錄殘。已經(jīng)貍完成仗主要音工作齡內(nèi)容簽及成超果（三賺）售貿(mào)樓處劫和樣悄板房2.伐1網(wǎng)簽舍系統(tǒng)網(wǎng)簽熱系統(tǒng)訴到位走和《預(yù)售煎許可輛證》辦理惠流程麥存在菊一定療的關(guān)毒聯(lián)性錫，在蒜售樓圖處建期設(shè)階管段完乘成網(wǎng)吐絡(luò)工患程，吵在開滑盤前損完成暈網(wǎng)簽告系統(tǒng)提安裝粒調(diào)試暈。網(wǎng)簽兔系統(tǒng)枕一般蔬采用蛾專用衣網(wǎng)絡(luò)謎，要螺根據(jù)丟未來迷工作贊需要蜻預(yù)留想足夠日的網(wǎng)找簽設(shè)祝備數(shù)衰量。2.本階腹段重姜點(diǎn)工雀作（三灑）售殘樓處捉和樣攻板房2.蘿2樣板巧間后祝續(xù)包漢裝樣板逗房內(nèi)轟的空效間結(jié)鍵構(gòu)、鴿裝修臭、裝督飾、比家具湯家電觀、廚姜衛(wèi)設(shè)訂備是上否為波交房野標(biāo)準(zhǔn)肆必須散有明荷確提疫示，剛其中愁非交邀房標(biāo)吊準(zhǔn)部襯分、淺與實(shí)抓際戶玩型、輔結(jié)構(gòu)佩的差蝦異等左要進(jìn)唱行明懸確告繞知，剩注明指僅供晝參考雹，有傷條件細(xì)的話迅進(jìn)行獎(jiǎng)提前模公證奸，避嫩免后呢期可搬能產(chǎn)架生的誕糾紛據(jù)，規(guī)來避法麗律風(fēng)它險(xiǎn)。樣板除房室毀內(nèi)顯潛要位省置設(shè)識(shí)置請壇勿拍從攝、百請勿閘使用刃、請贈(zèng)勿坐哀壓等提提示顏牌。2.本階賀段重邁點(diǎn)工泥作（三被）售駱樓處言和樣倦板房2.撲2樣板舉間后壟續(xù)包右裝結(jié)合橋樣板鏈房設(shè)皮計(jì)理么念和秀要點(diǎn)葡，增浙加樣符板房混的故桐事性返，通磨過在述室內(nèi)總的場須景和裁道具握設(shè)置覽串聯(lián)際銷售田說辭竄，引躬導(dǎo)客遇戶對沾未來花生活巾的情僵景化恭體驗(yàn)肅。如在六現(xiàn)樓政內(nèi)設(shè)正置精煌裝樣痰板房貍，應(yīng)議在相尋鄰房走間設(shè)詞置交艱房標(biāo)文準(zhǔn)樣止板房殖。開盤常時(shí)間姻確定占后，禾根據(jù)云現(xiàn)場鴿情況諸對接莫待中流心內(nèi)宿部、樹外部脆以及鍋周邊蟻的道單路、學(xué)工地旱樓體熔進(jìn)行眼包裝現(xiàn)，釋槳放項(xiàng)猛目開跑盤信反息，豬渲染質(zhì)熱烈錯(cuò)氛圍拖。2.本階伯段重嘉點(diǎn)工勿作（三弟）售合樓處尊和樣閘板房（四選）銷頑售證勻件《國有京土地抖使用委證》《建設(shè)轟用地壟規(guī)劃管許可雅證》《建設(shè)淘工程孕規(guī)劃俗許可季證》《建設(shè)奮工程抖施工勁許可戒證》要點(diǎn)令：在《商品擋房銷戚（預(yù)幸）售映許可丟證》辦理饞前30天完今成四讀證獲澇取。針對兄不同落的工甘作目變標(biāo)要飲注意件各種欄證件宅的關(guān)胳聯(lián)性公，例褲如：銷預(yù)售伏證分不多批殃辦理付、建虧筑拆膠分驗(yàn)牢收和影測繪魔等問胃題。已經(jīng)驚完成擊主要鉆工作勉內(nèi)容乞及成煉果2.佳1面積勤測繪要點(diǎn)碌：掌握花規(guī)劃爸部門穿及產(chǎn)舌權(quán)交勤易部彎門的匹測繪蕩原則超，按繭統(tǒng)一宇的方寺式設(shè)哲計(jì)并贏測繪離（例昆如開逮敞陽新臺(tái)的支面積悠計(jì)算童方法載，層筍高的浩計(jì)算健方法挨）；實(shí)測氏和竣炭工備順案、籌入伙愚、產(chǎn)禽權(quán)辦壩理的蛇關(guān)系策：盡尤可能恭商業(yè)聲、塔貿(mào)樓等督分區(qū)觀測繪牢，避玩免整顛體測疊繪要甲求全喪部完匯成竣頭工備拴案帶剖來的極問題旱。2.本階右段重丑點(diǎn)工勉作（四伸）銷鐵售證音件預(yù)測串實(shí)測坦的請碑照圖蟻、竣皮工圖前各項(xiàng)搬設(shè)計(jì)柔、變驚更以喚及現(xiàn)沾場施裂工要福嚴(yán)格圣保持蒸一致改，避辨免實(shí)炸測風(fēng)烘險(xiǎn)（猴面積吃突變本）；選擇厘經(jīng)驗(yàn)血豐富交，與注主管卻部門烏保持意良好楊溝通卡的測滑繪單惕位，躲要求禿前期發(fā)介入亦，提犯供規(guī)穗劃設(shè)卻計(jì)建量議，核從源米頭確孟保各冊項(xiàng)面遲積指矩標(biāo)符鵲合規(guī)娃范；附件傷：青蹈島市竭房產(chǎn)橡交易市中心漠房屋乘實(shí)測估繪報(bào)閥件表.d姑oc2.本階蓄段重份點(diǎn)工訴作（四侮）銷圾售證惑件2.浴2《商品掩房銷蠟（預(yù)聾）售用許可嘩證》辦理要點(diǎn)耽：提前跑取得饅預(yù)售脅證辦玻理清樂單，尊了解后辦理鍵流程壩；附件個(gè)：預(yù)坦售許延可證科辦理擋清單峰計(jì)劃08股.0再6.揀10擱.x捕ls提前端進(jìn)行枕相關(guān)盤審批應(yīng)費(fèi)用脊申請蓄；交易妄手續(xù)瞧費(fèi)（洽分住輕宅和串非住醉宅，野按照介申請金面積桿計(jì)收立）檔案揉管理漫費(fèi)（聾按申謊請?zhí)谆?shù)收安?。┳⒁鈶?yīng)：提躬前確忠定收叔取數(shù)親額、國提前癥申請儉費(fèi)用渾，確弓保及還時(shí)到巡壽達(dá)交能易中招心收陵款賬成戶2.本階奪段重忌點(diǎn)工木作（四盆）銷重售證裕件根據(jù)漿營銷蓋計(jì)劃匙和推待盤節(jié)施奏獲吼取合訓(xùn)理范凈圍的矮預(yù)售略證，閣分期豬分棟言取得聲預(yù)售耍，避足免捂老盤嫌熟疑，切便于調(diào)推盤郊節(jié)奏總的把擾控吹；在各標(biāo)地對走重點(diǎn)啟項(xiàng)目葬預(yù)售城證辦格理?xiàng)l株件存沫在差隨異，兔力爭問進(jìn)入橋市重旺點(diǎn)項(xiàng)搏目行事列，息爭取雖有利肝條件局。各地梅對物氏業(yè)資原質(zhì)的臣要求鍬，管堂理面恰積的練限制蹦性條耍件。注意經(jīng)：萬慮達(dá)各嶼地新褲成立兩商管匪公司概大多保為物尤業(yè)三抖級(jí)資服質(zhì)，翻托管先面積騾有限漢制，旺需提獻(xiàn)前與社主管講部門睜協(xié)調(diào)變。2.本階基段重雁點(diǎn)工愚作（四賞）銷概售證幫件提前規(guī)和當(dāng)攤地派什出所姥溝通交取得隆門牌迅證明僻，符膛合命搶名要杰求，懂便于該銷售桿統(tǒng)計(jì)澤。注意捷：提連前考稠慮規(guī)殃劃路限命名俘障礙烘對門護(hù)牌號(hào)壯的制斧約。2.本階辟段重?zé)酎c(diǎn)工希作（四練）銷推售證居件2.丸3按揭水銀行蔽、公搭積金戴準(zhǔn)備要點(diǎn)壞：落實(shí)沾商業(yè)奮貸款晝、公價(jià)積金不貸款證及組烘合貸食款的恩單位余、貸傭款要刃求、杏貸款罵比例產(chǎn)及年快限、葛費(fèi)用吼等，嚇資料永清單末；引入異多家歲銀行塑辦理芳的競單爭機(jī)劃制，附取得伯最優(yōu)訪的貸罰款和濱放款縮慧條件屆（額領(lǐng)度、取利率頓、首傘付、線審批浴的寬攪松程惰度、勁放款皮時(shí)間扒，是健否需煉要商啞業(yè)竣訴工備柿案等殘、異黎地是戀否需便要擔(dān)側(cè)保等奇）；協(xié)調(diào)共銀行冒現(xiàn)場皆辦理陷按揭造。2.本階占段重散點(diǎn)工概作（四研）銷辯售證斥件2.戶4與相譽(yù)關(guān)政穗府部界門落頓實(shí)有圾關(guān)手庫續(xù)、廚費(fèi)用要點(diǎn)牧：需向占房地寧局了提解合勿同登鑄記備音案、翅產(chǎn)權(quán)味登記頌備案天、產(chǎn)適權(quán)（原他項(xiàng)潮權(quán)利信）證畝辦理冷等流穴程、嶼手續(xù)拆、費(fèi)經(jīng)用（唐需要腸向客奇戶告尼知）扒；地稅賤局了傘解契酒稅的小征收江標(biāo)準(zhǔn)攝、優(yōu)忠惠費(fèi)伶率的輕條件洞等；爭取兄取得仰大企摘業(yè)快版速辦茄理通泄道，索及時(shí)件辦理卷預(yù)告御登記博及抵跡押。2.本階柳段重?cái)z點(diǎn)工膨作（四零）銷議售證慈件（五繳）人閥員和灶薪酬要點(diǎn)廉（制陜度P2僚02）：崗位魔設(shè)置龜根據(jù)襖項(xiàng)目度規(guī)模棚，當(dāng)步期銷平售額活度確匠定管贊理崗奸位及吼銷售丈人員議數(shù)量只報(bào)批儉執(zhí)行揭：年度筆計(jì)劃丸銷售賽面積10萬平趨米以佳下，證銷售噴員人經(jīng)數(shù)不論超過12人，10萬平恰米以爹上不作超過16人；合同憶室含票收款啞員在父內(nèi)客壟服人脂員不暢超過6人；除策生劃副結(jié)經(jīng)理定外，較策劃舍部人津員不古超過4人。編制剪營銷贈(zèng)部崗閣位設(shè)擾置方平案要點(diǎn)吩（制積度P2鳴02）碌：薪酬伸方案乒首批駝開盤炒前一魄個(gè)月第報(bào)集勵(lì)團(tuán)審盾批完紛成（字制度P1損85）。薪酬賭方案未在制田度基拜礎(chǔ)上徑，參抄考項(xiàng)們目銷懲售周扇期、茂產(chǎn)品普銷售愚難度肯，當(dāng)可地市名場薪鉤酬及谷其他江地產(chǎn)暢項(xiàng)目征薪酬猜水平駱制定碌有競伸爭力恩的薪對酬方砌案：編制宵營銷拼部薪真酬方滴案（五碰）人姿員和有薪酬薪酬竟方案飯要充筆分考袖慮除跡底薪篇、提蘋成外您的其評他如斷稅金朝、保承險(xiǎn)公許積金逃等費(fèi)悔用。踢（繳項(xiàng)存基宰數(shù)隨湯社平郊工資村逐年斧增加瓶，稅金閃隨提唉成發(fā)莊放的欣時(shí)間暢、數(shù)脂額不速同有茄較大嚷變化攔，要吐做好匯預(yù)算潛量）注意孫提成曉制定夕的原岡則，師特別央是全隨體營畜銷人性員總店提成梯額度雷不超肅過銷督售回仆款總節(jié)額的4.田4‰，薪酬影總額化不超悶過營撲銷費(fèi)殼用的20覆%（不刑在制魂度內(nèi)擾，為邁另行鍋下發(fā)永的通叮知）執(zhí)行20忌%風(fēng)險(xiǎn)細(xì)金的塌暫留央，入攔伙后絡(luò)發(fā)放10族%，辦仁理產(chǎn)張權(quán)初咸始登微記備鴉案后覽發(fā)放10迷%（五理）人御員和獄薪酬編制個(gè)營銷錘部薪亭酬方腥案要點(diǎn)悠：（鼻制度P2爆02）結(jié)合漢銷售起目標(biāo)飽完成謀情況墻，分借住宅獄、商宵鋪、挖公寓板等產(chǎn)僚品，窯結(jié)合雪回款蠻任務(wù)休及入唉伙任豆務(wù)，徒制定艘差異市性浮昆動(dòng)提油成制柔度，錫獎(jiǎng)勤款罰懶腳；制定采如銷尸冠獎(jiǎng)禁勵(lì)，控客服榆及策穗劃服犧務(wù)明懼星、士優(yōu)異另表現(xiàn)莖等公雖共獎(jiǎng)樣勵(lì)機(jī)州制作笨為提魂成制周度的多有效羅補(bǔ)充別。附表謠：營艦銷部構(gòu)部門爹基金豪獎(jiǎng)勵(lì)遍細(xì)則.x瘋ls（五走）人享員和束薪酬編制躁績效吐考核塵方案1項(xiàng)目大型沙盤（總體）2可售部分或分期沙盤3戶型單體模型4各類宣傳資料的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、審核、修改、印刷（樓書、折頁、戶型單頁、認(rèn)購協(xié)議、來電來訪登記表、各類銷售表單等）（六描）銷退售道流具應(yīng)具道備銷掛售道原具5電視廣告片制作（集團(tuán)宣傳片、三維動(dòng)畫、電視用版本、電臺(tái)用版本等）6各類展示架、公告欄等7VI事務(wù)用品設(shè)計(jì)、制作完畢（檔案袋、手提袋、信封、信箋、紙杯、胸牌等）8銷售人員服裝要點(diǎn)：銷售道具在開盤前60天應(yīng)確保完成。（六慶）銷緩售道遺具應(yīng)具碎備銷陽售道依具按照伴集團(tuán)殃下發(fā)送范本蛛結(jié)合融項(xiàng)目擦情況宣，確章定合煉同內(nèi)門容，灑經(jīng)過晝項(xiàng)目小公司丈和法血律顧觸問會(huì)叢審后殃上報(bào)襪審批釀；如誕有沖狹突，蠻上報(bào)臟集團(tuán)疏法務(wù)繩部審名批；審批景流程李：項(xiàng)照目公戲司營第銷部你、法鍵律顧共問、闖工程斗部、驅(qū)開發(fā)逐設(shè)計(jì)囑部、窄成本鍵控制皆部、值財(cái)務(wù)果部、信物業(yè)轉(zhuǎn)公司酸、項(xiàng)趟目管誦理中娘心營獵銷部泡、計(jì)糟劃部部、商睬管管蹤蝶理公羽司、誘法律葛事務(wù)振部、欠財(cái)務(wù)崇部、溝項(xiàng)目牙管理蘿中心治總經(jīng)緒理。（七四）合結(jié)同與受表單銷售盡合同把（認(rèn)筍購書魂及補(bǔ)敘充協(xié)規(guī)議）防報(bào)批要點(diǎn)巧：注意則按照廣集團(tuán)黎四次液下發(fā)菊的范崇本要催求進(jìn)輝行編繪制：20必09年10月版/2瘋01扮0年2月版/2與01播0年3月8日版/2概01冊0年4月8日版除項(xiàng)灰目公皮司法換律顧悼問以晌書面勿文件增單獨(dú)磨審批邪外，街其余扣審批球流程降通過oa系統(tǒng)恰進(jìn)行夫；除項(xiàng)偷目首規(guī)份銷柄售合韻同文刃本外巡壽，在芽審批圍通過杰的文朽本基牲礎(chǔ)上吩調(diào)整幼的，予不需品要報(bào)充項(xiàng)目習(xí)管理執(zhí)中心后總經(jīng)綿理審迎批）雷。如因嘆特殊課情況騙，合另同需么要進(jìn)喇行重趣大調(diào)聞?wù)?，縫建議赴上報(bào)液集團(tuán)女審批還。（七扭）合斬同與但表單銷售衡合同傻（認(rèn)牌購書鵝及補(bǔ)桐充協(xié)書議）碎報(bào)批根據(jù)炎制度繁要求挽，在迅規(guī)劃趨設(shè)計(jì)址方案樹完成窗后10天上調(diào)報(bào)《建造包標(biāo)準(zhǔn)額及精快裝房羞標(biāo)準(zhǔn)磨建議菠書》，確扁定項(xiàng)錯(cuò)目建滋造標(biāo)茫準(zhǔn)和怖精裝澆房裝場修標(biāo)僻準(zhǔn)。要點(diǎn)猾：在《建造逆標(biāo)準(zhǔn)忘及精先裝房咐標(biāo)準(zhǔn)逆建議境書》審批樣完成再后，飼會(huì)受水到招楊標(biāo)進(jìn)否度影餐響，合同逝附件肌審批紹前按足建議橋取得曾成本由部門許對品榆牌的垂確認(rèn)唉，避嫌免交崖房時(shí)系出現(xiàn)滴較大梅差異扎、產(chǎn)熟生糾秒紛。取得干集團(tuán)終關(guān)于幅裝修堡標(biāo)準(zhǔn)秘配置南的批搖復(fù)（七廳）合兼同與椅表單取得幅集團(tuán)爽對《前期跑物管耕協(xié)議》、《業(yè)主訂臨時(shí)支規(guī)約》及物石業(yè)收盯費(fèi)標(biāo)潛準(zhǔn)的醒批復(fù)寶。項(xiàng)目綁公司漲在與跨所在蘆地商負(fù)管公蚊司就功上述乒文件蹦內(nèi)容遺協(xié)商垂后，答由商健管公晨司負(fù)目責(zé)上查述文腦件及壇收費(fèi)漁標(biāo)準(zhǔn)駕的報(bào)憐批工斗作。辦理炸預(yù)售毛許可敘證的援前提議條件蓬。審批申完成雷后需侵要公餅示。取得付集團(tuán)年關(guān)于貓物業(yè)猾方面賓的批貓復(fù)（七蘆）合墓同與芬表單取得排由設(shè)退計(jì)部誕提供邁的、伸經(jīng)相吐關(guān)部免門和鼻領(lǐng)導(dǎo)須簽字虛確認(rèn)絡(luò)的圖鵲紙及矮其他躍說明易；合同圣附件踩中相鮮關(guān)附偏圖力估求簡逃單，戴減少茶細(xì)節(jié)獸，避愈免糾隱紛。合同急附件蕩用圖礙取得（七怒）合批同與般表單集團(tuán)擊批準(zhǔn)講后，農(nóng)將合窄同范男本、虎補(bǔ)充香協(xié)議庭錄入潑當(dāng)?shù)睾Y簽約府系統(tǒng)龍制作痕成模斬板，廉準(zhǔn)備分簽約掛；注意留：不株同產(chǎn)憑品，哄不同織交付促標(biāo)準(zhǔn)謙、不秤同交臭付時(shí)尺間等辰要制疫作為超不同依的模倘板，罪分類漏使用絹。銷售請合同左網(wǎng)上腥簽約物模板鼻制作（七粒）合功同與猴表單將集鼠團(tuán)批掛準(zhǔn)后章的合菊同、爽補(bǔ)充統(tǒng)協(xié)議鳥范本共在售莊樓處陜進(jìn)行攪公示燦，并摩進(jìn)行截持續(xù)押公證寫。公示慢范本遞可裝身訂封該存成轟冊，食僅限盡客戶絲式在售歉樓處顛現(xiàn)場雙觀看逆，不爽得帶論離售勻樓處憶。銷售請合同擊公示禁、公床證（七敞）合叔同與橫表單法律評文件招、預(yù)浩售證允已經(jīng)螞取得銳或明丈確取泳得時(shí)枝間；意向年客戶僻積累穩(wěn)充分托，客侮戶量枝與推捐盤量梁比例皇理想陶。要點(diǎn)寺：客戶福正式閉接待猛起進(jìn)北行持抵續(xù)性勿裝戶壺工作梢，引蘭導(dǎo)客命戶意確向；開盤站前進(jìn)避行集突中裝慰戶工磨作，膽指導(dǎo)跌開盤腿策略瘦和房性源銷獲控；商鋪隨產(chǎn)品錢的裝朵戶尤嗎其注狹重衡削量客害戶未欠來經(jīng)淚營方完向。（八伏）開掃盤活物動(dòng)組渠織已完靈成工個(gè)作開盤酷活動(dòng)學(xué)流程扁涉及景物料吩提前殺制作茫完畢柱（比彎如現(xiàn)流場流筒程展敞示、霧銷控妻板制委作等溫）；開盤雕成交植需要具準(zhǔn)備沸的銷郊售表始單提銅前印驅(qū)刷、慌填寫石、蓋啟章（享比如衛(wèi)：選挨房確爹認(rèn)書物、認(rèn)流購協(xié)旋議、魚收據(jù)汁等）緒。要點(diǎn)川：場地工包裝塵包含拒：開奶盤現(xiàn)抗場（蛛酒店贏）、絲式售樓陶處兩莊部分占；物料劈燕制作渡階段逢嚴(yán)格爸進(jìn)行斥房源傾、價(jià)悄格等麻信息角保密嘗。附件吩：開蹦盤物葬料清粒單.d鳴oc（八警）開遼盤活靜動(dòng)組秘織開盤管物料懷準(zhǔn)備要點(diǎn)狡：依據(jù)謹(jǐn)客戶若梳理愈結(jié)果構(gòu)和規(guī)孟模確闊定場阿地；為確命保開仍盤活介動(dòng)安與全實(shí)染施，至開盤逢場地綱盡量糟選擇棄酒店罵、展規(guī)館等掙公共密場所購；提前匯預(yù)定歪場地芬，協(xié)怪調(diào)場票地提輔供方房誠停車攪、布嶄場、裙設(shè)備盲等服限務(wù)內(nèi)通容。（八錦）開唱盤活菠動(dòng)組陳織確定逗開盤摔場地依據(jù)錯(cuò)現(xiàn)狀懷確定熔是否雀需要致活動(dòng)笛公司獲；工作器人員益提前古定崗荷定責(zé)償、培隊(duì)訓(xùn)、橋演練秋；銷售悄人員察專項(xiàng)唉培訓(xùn)賀：流典程、查房源稻、價(jià)醋格、撲優(yōu)惠僵、逼認(rèn)定等逆。要點(diǎn)館：工作秧及服咱務(wù)人控員達(dá)賞到當(dāng)寒日客黃戶量20讀%-版50差%；需要繪活動(dòng)枯公司遙，提哨前審梁批（騰直委/招標(biāo)冷）。（八筑）開憲盤活技動(dòng)組咱織工作研人員仗組織壯及培限訓(xùn)提前父同當(dāng)植地各澆主流朽媒體披溝通工交流他；開盤岡后新唉聞通棟稿提支前準(zhǔn)箭備，岡并上布報(bào)審膽批；禁止溜宣傳票敏感夠銷售炒數(shù)字招信息根；提前競申請?jiān)忝襟w商公關(guān)暖費(fèi)用溉。要點(diǎn)擱：開盤住階段組媒體券投放達(dá)注重伶媒體蛇關(guān)系鞭平衡逆，實(shí)鉤現(xiàn)雙也贏；開盤腳日有透專人田接待狼媒體駱；開盤假現(xiàn)場敏專人艙攝影舅、攝麗像。（八騎）開申盤活掏動(dòng)組徒織媒體汁關(guān)系腳的協(xié)屢調(diào)按照傳當(dāng)?shù)刭R政府憐規(guī)定卻，對牛開盤甩活動(dòng)科當(dāng)日倡的流聾程、艘人數(shù)捐提前東報(bào)批誼，并嫁同相糞關(guān)職豈能部蹤蝶門溝咸通、廳交流悄：交警活：場蹈地周首圍交漿通協(xié)答調(diào)、掠停車毫；消協(xié)原和房芳地產(chǎn)丹主管匪部門凍：活姐動(dòng)當(dāng)協(xié)天客主戶投沃訴應(yīng)捎對；城管莖：現(xiàn)爪場氛妖圍渲熄染包總裝及瘦持續(xù)泊維護(hù)堪；公安狼：現(xiàn)缺場及所活動(dòng)億安全便，現(xiàn)連場布桑置警趟力和抗警車醉。（八顫）開財(cái)盤活任動(dòng)組蘆織政府輸相關(guān)組職能愈部門捏的協(xié)艘調(diào)確定稈選房刃方式薪：原決則上頑采用乓搖號(hào)自的方唯式選房主方式糾提前裁宣傳赤：媒狠體、震現(xiàn)場伏公示權(quán)、短熊信、哪電話寄；關(guān)系赤客戶草的內(nèi)家部優(yōu)皆先選片房及狐現(xiàn)場段銷控柿執(zhí)行止。要點(diǎn)廳：股份的公司怖最新室規(guī)定妥：在沾預(yù)售落證取爽得之梢前禁伙止以杏任何齡方式謊收取罩訂金報(bào)。前期意如何打鎖定筒意向鼻客戶眨？比踏如：倡萬千轟百貨蔑聯(lián)名悔卡（八濤）開鈴盤活肚動(dòng)組土織客戶炕解籌條組織開盤屠流程佛示例控：客戶潛簽到野領(lǐng)末取號(hào)柴碼牌叛入禍場驢號(hào)居碼牌國入搖懶號(hào)箱脆搖臨號(hào)蹦唱洪號(hào)選運(yùn)房白填財(cái)寫確券認(rèn)單滴簽認(rèn)竭購協(xié)膠議添換收落據(jù)屑下一獅輪選嚷房要點(diǎn)珠：搖號(hào)爭過程憤要公矩證；工作逢人員拉掌控狀流程涂，所政有單劫據(jù)內(nèi)爽部流獨(dú)轉(zhuǎn)；過程昌細(xì)節(jié)延控制歸：選風(fēng)房時(shí)返間控則制、凍開盤角房源擁量公話開等米。（八橡）開磚盤活大動(dòng)組另織開盤羽當(dāng)天綢活動(dòng)吉執(zhí)行所有但人員田及崗材位提牢前二薄次以痕上演煙練及攝流程碎完善警；定崗巖定人曾、責(zé)汽權(quán)明哥晰；附件財(cái)：開萍盤日明崗位方及職框責(zé)說往明.d僚oc建議鍛準(zhǔn)備給多組超收款貿(mào)小組寨，提康高收萄款環(huán)影節(jié)效斯率；協(xié)調(diào)淘公司濁行政齊、做褲好后潤勤保攜障；銀行夸現(xiàn)場啞辦公貍，協(xié)嶄助現(xiàn)黃金收敵款。（八譜）開環(huán)盤活者動(dòng)組叔織相關(guān)膝部門曠配合（一賓）銷皆售人鍬員扮澤演的論角色價(jià)分析（二慨）統(tǒng)哈一銷飛講編攤寫的級(jí)原則（三兩）統(tǒng)博一銷互講的弊內(nèi)容方和考致核第二咳部分限：統(tǒng)一筋銷講策及培鋒訓(xùn)考驕核注德意事住項(xiàng)及育要點(diǎn)統(tǒng)一匆銷講址最主晃要的嗓使用塊人是悟：置妙業(yè)顧術(shù)問因此父，必須購了解爸一線慶銷售縫人員州的身逃份定帳位才褲能知企道他撕們應(yīng)該每說什掌么、澆應(yīng)該遲怎么且說。你銷默售的宮產(chǎn)品捎是土痛地和學(xué)房屋魔，但喊僅僅椅是這跳些嗎麻？不廉是，撇還有年附著與在土球地和脂房屋苦之上棵的其奏他的謊利益增，客回戶的俗自我關(guān)實(shí)現(xiàn)效、社工會(huì)認(rèn)談同、客情感級(jí)和文匆化等顛等，表如果糊沒有看這些賀你買蛋的就盆是鋼悼筋混貸凝土怕。一切拒有形矛無形春、精頁神和猜物質(zhì)符的東寺西都絡(luò)在客兄戶購叫買的礙產(chǎn)品擠里面接。（一耍）置勉業(yè)顧爛問扮償演的約角色下分析角色熄一：洋企業(yè)雪產(chǎn)品桃的銷兩售人扮員購房呈涉及有的專醉業(yè)知?jiǎng)傋R(shí)多饑，各濟(jì)種指釀標(biāo)和論數(shù)據(jù)六跟客聚戶的謎最終健使用剩息息前相關(guān)餐。購房掩過程必非常被長，霧要購些買、淋要辦莊理按牌揭、朽要定壘期還掌貸、歡要等最待交浸房、值要裝需修等花等，胳涉及贈(zèng)到的飄問題妻十分懲龐雜滋。購房蓬金額龜巨大催，客套戶購昂買更痕為慎抄重，界考慮君的因繁素范鏟圍廣追、跨箱度大孩、時(shí)癢間長吳。角色樹二：快客戶濃的消慎費(fèi)顧丙問（一筒）置初業(yè)顧教問扮滴演的尋角色沫分析你會(huì)信購買庫一個(gè)課形象宰糟糕倚的企流業(yè)生巧產(chǎn)的襪產(chǎn)品妖嗎？掏而萬急達(dá)是攪一個(gè)肯致力奮于成皇為百惠年企呀業(yè)的村商業(yè)宇地產(chǎn)塘巨頭想，它造需要雅客戶限始終組的認(rèn)掩可和羊良好省的口財(cái)碑，棍你難春道不推希望她客戶融不斷菊重復(fù)亞的購筍買。在大捉部分零時(shí)候喉，你離代表側(cè)萬達(dá)云。（一傳）置蘭業(yè)顧悔問扮吩演的參角色雕分析角色捷三：姨企業(yè)侍的形敲象代互言人統(tǒng)一塞銷講角不是嫌圣旨項(xiàng)，客扇戶絕臥對不抄是只眠有聽患的份疑。恰烘恰相嗓反，敘我們儲(chǔ)說什餐么在啞很大誦程度懷上是攏由客凈戶定招，客辨戶需惕要知眉道什間么，臥我們沃就必及須知校道什著么，睜只有奔客戶攝對企弊業(yè)和鑼產(chǎn)品相都全攪面認(rèn)矛可，瞇才能烈產(chǎn)生傅購買憶。沒有守互動(dòng)稍，不欣可能奧達(dá)成塔交易需。（一繭）置往業(yè)顧毛問扮停演的舍角色辯分析角色餡四：恐企業(yè)暮和客或戶信謎息溝摸通互樸動(dòng)的貌橋梁需求赤是多是元化障的、爆需求寫是不邊斷變托化的誕、需贊求只償存在蛛于特執(zhí)定的乳時(shí)間徒和空樸間，標(biāo)滿足腎需求李的過份程就腸是銷再售產(chǎn)艷品過韻程。皆沒有先人比哀你更滑了解珠客戶鄙需求駐，因此良你一僑定是父企業(yè)央經(jīng)營漸決策兩的參話與者包。（一鎖）置董業(yè)顧儀問扮語演的涉角色否分析角色副五：賄企業(yè)纏決策殖信息馳的提賠供者合理自的全竿面適度司專業(yè)各化簡短厭而明臥確數(shù)據(jù)擴(kuò)有效涂性高效鎖率更諸新（二縣）統(tǒng)懶一銷勸講編哲寫的書原則6、市發(fā)場針返對性7、優(yōu)保雅的吃回避8、客武戶思耐維角象度9、靈即活的種組合（二降）統(tǒng)顯一銷園講編塔寫的婚原則全面費(fèi)完整濤的統(tǒng)促一說懲辭（今含答垃客問寶）項(xiàng)目谷介紹識(shí)精煉渠版專項(xiàng)奸培訓(xùn)挑或說歐辭（三碌）統(tǒng)睡一銷植講的庸內(nèi)容材和考送核銷講摟的內(nèi)資容1.達(dá)1全面沾完整方的統(tǒng)俘一說傍辭（薄含答手客問?。?.斜1.撕1企業(yè)排介紹萬達(dá)棗集團(tuán)則品牌患介紹自、企峰業(yè)文化化及欠開發(fā)乏項(xiàng)目掩介紹要點(diǎn)白：按菌照集據(jù)團(tuán)確饑定的功統(tǒng)一輛版本免介紹期，確損保集醫(yī)團(tuán)及卷企業(yè)跡品牌污形象仙表述饑的統(tǒng)元一性還和完借整性集團(tuán)郊及公隊(duì)司規(guī)柿章制桑度要點(diǎn)蠶：涉結(jié)及營捧銷各蒸項(xiàng)業(yè)貴務(wù)及跡流程厭嚴(yán)格渠按照匹制度廚執(zhí)行銷講竭的內(nèi)咳容（三申）統(tǒng)遼一銷酸講的星內(nèi)容塊和考稻核1.叢1.妨2產(chǎn)品筒介紹項(xiàng)目健建筑鬼規(guī)劃帳特點(diǎn)雙、項(xiàng)灘目園價(jià)林、權(quán)景觀婦特點(diǎn)訴、物突業(yè)管泰理要點(diǎn)欄：準(zhǔn)揀確掌把握總桶體規(guī)破劃指為標(biāo)數(shù)睡據(jù)、燙，配停套設(shè)塞施、勢內(nèi)外督交通精流線吼、銷售物蔑業(yè)的府基本慣參數(shù)邊（面私積區(qū)候間、元戶型籠、層堪高、馬交付舟標(biāo)準(zhǔn)弦等）養(yǎng)、城市竭綜合朵體的酷核心拋競爭迷力。項(xiàng)目羨交通棵、配熄套要點(diǎn)毅：突震出項(xiàng)冤目所復(fù)在的姿區(qū)位說、板幼塊優(yōu)銹勢、窗發(fā)展縮慧前景仆、交蓬通、春商業(yè)察資源及生贊活配樂套、搖教育發(fā)資源堪、醫(yī)例療資目源對泰可售肌物業(yè)狗的支嘩持。銷講歪的內(nèi)賺容（三藝）統(tǒng)緩一銷恢講的蕉內(nèi)容余和考地核合作王商家震介紹曾：要點(diǎn)促：掌見握商擋業(yè)部款分業(yè)版態(tài)及溝主力駝店構(gòu)滑成，搏要得絡(luò)到集丈團(tuán)商犯管招隙商部句門的箱確認(rèn)她后進(jìn)綿行，纖初期踏可根與據(jù)招意商規(guī)眼劃先雞介紹奸業(yè)態(tài)勻規(guī)劃輝，待夠臨近挽開業(yè)維前確鍛定具素體品踏牌商魔家后奔進(jìn)行極確切肯宣傳膜，避靜免產(chǎn)舍生糾丸紛。萬達(dá)城綜合倍體概控念解導(dǎo)讀要點(diǎn)雪：解毛讀綜爆合體惠的概撲念并律傳達(dá)議出此剖類物講業(yè)巨鵝大的喜社會(huì)掛效益誓和經(jīng)霉?jié)Р家?，急納稅彩和就承業(yè)，翼給老桂百姓悔帶來專的便秋利和培實(shí)惠湊。綜桑合體邁包含扛酒店異、購矩物中翁心、違室內(nèi)葛室外踏步行刺街、端住宅翅、寫蹦字樓憑、公絲式寓、蓮公共險(xiǎn)空間乘等多競種業(yè)靠態(tài)。銷講凈的內(nèi)聰容（三株）統(tǒng)膜一銷隙講的忠內(nèi)容篩和考倚核1.其1.色3房地杏產(chǎn)知谷識(shí)部夜分基礎(chǔ)班知識(shí)示培訓(xùn)要點(diǎn):掌握趟全面惑的建算筑知腳識(shí)、癥房地彎產(chǎn)營顛銷、妄售后危服務(wù)金等專哲業(yè)基蜻礎(chǔ)知附識(shí)銀行搞按揭浴業(yè)務(wù)血及稅護(hù)收政揉策要點(diǎn)?。号c盆銀行派、財(cái)這務(wù)部買門配紙合實(shí)但時(shí)關(guān)鞋注國敲家金撒融政勉策，磁尤其慕是與憂地產(chǎn)鹿業(yè)相質(zhì)關(guān)的六利率利、首年付、歡稅收渣等的龜政策明，及跟時(shí)調(diào)館整銷蓮售說并辭，秩引導(dǎo)悼客戶鞭。銷講狗的內(nèi)為容（三啦）統(tǒng)鼓一銷逼講的榮內(nèi)容嗽和考屋核市調(diào)哀實(shí)戰(zhàn)窩及分首析要點(diǎn)遷：持棒續(xù)的役關(guān)注霧競爭攜項(xiàng)目蔬的動(dòng)陽態(tài)，脹掌握緩市場霉供應(yīng)柿量、等價(jià)格歐、客羨戶需抹求等林信息仿的變易化，閘客觀論分析門和判低斷，鐘作為款本項(xiàng)判目操跨作的屑基礎(chǔ)皂和依云據(jù)。房地從產(chǎn)投康資知導(dǎo)識(shí)要點(diǎn)兼：房圈地產(chǎn)稈產(chǎn)品誤投資惡屬性池的把潛握，歡保值魯升值摔的合動(dòng)理預(yù)固期，戚各種股投資叢類型遍的優(yōu)頂劣勢塊分析捆。尤笛其可率以結(jié)隸合投狗資屬論性強(qiáng)副的公磨寓和跨商鋪握產(chǎn)品駁。（三倒）統(tǒng)蘭一銷括講的爬內(nèi)容慶和考抬核銷講倍的內(nèi)以容相關(guān)它法律乳知識(shí)要點(diǎn)轉(zhuǎn)：掌模握與鍵地產(chǎn)攔緊密臥相關(guān)新的法獻(xiàn)律法匹規(guī)、嚷商品仍房銷皮售管仔理?xiàng)l罪例、水預(yù)售科辦法隆及規(guī)班定、探合同想契約暖的有碗關(guān)規(guī)則定。（三茶）統(tǒng)譜一銷收講的辟內(nèi)容較和考吉核銷講隱的內(nèi)猜容1.獄1.宮4銷售傅技巧蝦方面要點(diǎn)抄：客舌戶心來理的貢把握忙、電書話接麗打的膽技巧透、洽鞋談和隨落定廢的技倒巧、鼓催款雨的技耐巧、典交房火的技完巧、貫客戶脹維護(hù)摧的技素巧等罰。1.窯1.木5萬達(dá)墻集團(tuán)跌自有總程序萬達(dá)僅會(huì)運(yùn)嗎作要點(diǎn)邁：購剃買萬癢達(dá)的引物業(yè)傍成為縣萬達(dá)錯(cuò)會(huì)的悉成員抽，有妙機(jī)會(huì)利持續(xù)崇獲得奔萬達(dá)賀會(huì)各洋項(xiàng)活棕動(dòng)的原參與費(fèi)機(jī)會(huì)檢及再拿次購在買物壓業(yè)的躲優(yōu)惠舌。CR晉M系統(tǒng)頑的使掩用銷講乏的內(nèi)艱容（三梯）統(tǒng)馳一銷丟講的財(cái)內(nèi)容敏和考厚核1.顧1.年6銷售燃工具時(shí)使用要點(diǎn)脹：樓怨書、粒戶型腹圖、僚項(xiàng)目尊宣傳哲片、喬沙盤距模型長、樣丑板間材等都頭是銷火售工枝具，拿要掌冷握每探個(gè)工投具的任內(nèi)容臂并熟書練使籮用，餓目的矮是讓隙客戶膀更加啄了解公和認(rèn)善可我落們的刻項(xiàng)目半。1.藍(lán)1.逼7銷售撒合同奧及附亞件要點(diǎn)吹：合美同內(nèi)扣容涉柄及的降交付崖、驗(yàn)肉收、扣質(zhì)量穴保修果、付釀款及津違約墓處理受等方聯(lián)面的臟知識(shí)銀要準(zhǔn)秤確掌餅握，疑按律持師提測示的牧意見更編制強(qiáng)并合努理給膝客戶那解釋滅，避井免糾繼紛。銷講燃的內(nèi)棋容（三格）統(tǒng)戴一銷坡講的籮內(nèi)容飲和考隱核1.胡1.摧8答客能問：要點(diǎn)搞：以勤客戶龍?zhí)釂栔氐慕羌炊?，央將各都種問劫題細(xì)甘化，江給出宵合理另的解望答。半解答在的技石巧要某符合曬客戶食的接姨受心齒理，袖準(zhǔn)確柳反映中項(xiàng)目僻情況紡，不祝利的持因素斤適當(dāng)間回避舉。銷講未的內(nèi)捕容（三薄）統(tǒng)酸一銷描講的漁內(nèi)容士和考逼核1.困2項(xiàng)目井介紹涂精煉砍版要點(diǎn)送：重點(diǎn)升介紹悉項(xiàng)目零規(guī)劃纖、突東出可弄售物院業(yè)，揭以促敬進(jìn)成戲交為獲目的朱；內(nèi)容饞及時(shí)偷間控丘制在3分鐘見范圍果內(nèi)；針對牲不同掙客戶申類型肅，不稍同介哭紹目現(xiàn)的和木場合財(cái)制定派不同詢的版補(bǔ)本。銷講春的內(nèi)由容（三歐）統(tǒng)湖一銷椅講的悟內(nèi)容綢和考尼核1.茂3其濕他專叢項(xiàng)說蘭辭客戶梁邀約窮；電話反接聽據(jù)；戶型棚介紹陳；要點(diǎn)魔：要叔掌握頂每個(gè)赴戶型榮的優(yōu)壁缺點(diǎn)愚，在扛樓座衫的確啞切位梨置，豬朝向齡景觀圍等的華優(yōu)劣池勢。銷講怒的內(nèi)和容（三伴）統(tǒng)撤一銷疊講的首內(nèi)容壺和考鄉(xiāng)豐核價(jià)格尖說辭描（報(bào)特價(jià)方施法）富；樣板腎間介錯(cuò)紹；要點(diǎn)燥：注兼意參托觀順含序，層告知小面積鹿、戶瀉型、遍提示叫哪些內(nèi)是交役樓標(biāo)搬準(zhǔn)，點(diǎn)哪些性是樣元板示諷意、朋講解吳示意叨戶型拿的賣教點(diǎn)，蒼打動(dòng)規(guī)客戶絹購買銷講醬的內(nèi)繼容（三針）統(tǒng)恰一銷百講的邀內(nèi)容莊和考練核銷控旱說辭木；要點(diǎn)戒：推膝出的鎮(zhèn)房源雁如何協(xié)說、臂未推忘的房濤源如慌何說目，各朽戶型汗合理算引導(dǎo)孕。開盤集流程燈；要點(diǎn)躁：強(qiáng)賣調(diào)掌捏握開竹盤流糖程、導(dǎo)操作茶要點(diǎn)巴、報(bào)浸價(jià)方往法、缸如何厚通知/逼定軍客戶斧、認(rèn)鼠購書糞等表壁單填旺寫等友細(xì)節(jié)篩。銷講紋的內(nèi)株容（三辯）統(tǒng)走一銷匠講的循內(nèi)容腰和考祝核下定劇、逼堤定、因簽約架說辭凝；要點(diǎn)1：簽文約回攻款時(shí)檔間的俱培訓(xùn)噴：認(rèn)納購后7天內(nèi)導(dǎo)簽約撞，15天內(nèi)切回全手款或30天內(nèi)講按揭呆辦完堅(jiān)；重醋要的搭制度葉培訓(xùn)井（更漿名、壺價(jià)格患