家具行業(yè)分析

中國家居市場行業(yè)分析報告小組成員：萬聰、張恒銘、周京炫、王彥杰、宋彪、楊涵欽、張順、陳福順行業(yè)基本現(xiàn)狀

中國有5萬多家家具企業(yè)，保守估計有1萬家企業(yè)擁有品牌，例如：非同，曲美，標致，紅蘋果，百強，E風，強力，耐特利爾，依諾維紳，挪亞家……較大的企業(yè)有北京曲美家具有限公司，大連華豐家具有限公司，光明集團股份有限公司，江蘇月星家具集團有限公司，紅星家具集團，喜臨門集團有限公司，浙江花為媒集團有限公司非同北京非同家具有限公司成立于1998年，公司總部座落于北京市通州區(qū)大香儀工業(yè)園，是一家集研發(fā)、設計、生產、銷售、服務于一體的軟體家具制造企業(yè)。公司成立十余年來，堅持以＂客戶價值第一，客戶需求為根＂的客戶觀，致力于為全球追求高品質生活的幸福家庭提供舒適、環(huán)保、健康、快樂的家居生活。多年來專注軟體家具制造。主要銷售渠道大型家具城，（主要）如紅星美凱龍，居然之家，城外城，集美家具等. 專賣店經營，如曲美，百強，紅蘋果都設有自己的獨立店。百貨公司，政府采購，現(xiàn)在還有新型的B2B家具銷售平臺。如曲美E世界家具主要銷售模式

行業(yè)發(fā)展趨勢

市場格局發(fā)生巨大的變化，營銷渠道的權力已經由生產商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因為零售商有著更多的產品選擇，而且直接面對終端消費者。傳統(tǒng)的渠道結構呈金字塔形，這種模式有許多缺點：廠家難以有效控制；效率不高，成本高；信息不能準確、及時反饋；廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行。例如，非同在北京就是零售商做的，意風，百強，強力等等在除北京很多地方都是找加盟商。工廠發(fā)展趨勢 中國家具業(yè)包括出口和非出口，例如板式家具非同，是出口多了一些優(yōu)點是性價比高。實木出口家具中國比較出名的就是，天津美克（員工超過1萬人），做的是美式家具，主要出口美國。其余的大型家具工廠有青島一木（員工1萬人左右）華日廊坊的工廠也使比較大的，比較出名的還有圣像集團（員工將近2萬人）還有一些相對小一些的如百強，意風，強力等。中國品牌打的主要是進口原材料。

1家具商業(yè)多元并存，品牌專賣占優(yōu)勢家具從在百貨商場的地下室和頂層充當配角，發(fā)展到進入家具城專業(yè)化展場主角，在營銷模式中，多種多樣：自營店、加盟店、網(wǎng)絡直銷、渠道銷售等，根據(jù)產品特性，商業(yè)模式可以不同，許多家具與房產捆綁銷售，網(wǎng)絡銷售成本低，如果能建立較好的信譽度和服務質量，很能吸引80后、90后的消費群體。家具商人也經歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化，家具專營市場的飛速度發(fā)展打造中國家具業(yè)著名品牌，家具制造商紛紛進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建展示形象舞臺，產品推廣變成品牌推廣，品牌獨立店、品牌店中店，家具專營市場各領風騷。

2二、三級市場未來內銷售的重點

一級市場萎縮。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高30%，但是出口賣價只提高8%，一線市場的產品加價率只比去年同期漲了2.6%，原材料漲的幅度大于家具產品漲的幅度。

農村城市化。建設社會主義新農村，使農村城市化，大大的開發(fā)了二、三級市場，我國13億人口，8億在農村，但許多家庭的主要收入往往來自其他產業(yè)，在家具方面需求量很大。

出口轉內銷。截止9月30日，2010年與2011年同期出口訂單減少了40%，受次貸危機印象，西方銷售者的信心受到打擊，而這個信息的恢復需要很長時間。

家具職位名稱 家具顧問：負責一線銷售家具住店設計師：負責出售效果圖和一些定制家具 店長：賣場的管理和賣場銷售 經理：負責店長的管理區(qū)域經理：沒個區(qū)的幾個經理或者店長的管理者獨立店店長：大型獨立店賣場銷售運營和管理行政總監(jiān)：負責后勤如人力資源，調度等營銷總監(jiān)：負責全公司整體銷售的運營與管理家具工廠職位分廠廠長：如沙發(fā)廠，板式家具廠，實木廠管理。技術總監(jiān)：對一些技術類工作的管理設計總監(jiān)：主要是家具設計師的團隊管理部門主任：包括人力，會計，公關等機械工程師：對于一些進口設備的維護總部經理：分廠廠長的管理行政總監(jiān)：公司的整體運營中式家具與歐式家具中式家具：客戶群主要是政府機關，醫(yī)生，律師，等和一些愛國人士比較多一些。代表品牌（華日，圣華，雙葉，聯(lián)邦）歐式家具：主要對于成功人士，能放進美式家具的最起碼放在也在300平方米以上，別墅多一些.代表品牌（非同，達芬奇，亨利戴，貝克）可以說沒個品牌都占有一定市場，成交主要與銷售模式，銷售人員有關，高端家具賣的就是感覺。品牌競爭曲美和百強紅蘋果和意風強力和東方百盛都是主要的競爭對手，但是因為板式家，相對價格便宜，客流比較多，競爭激烈。實木家具，中式家具圣華和華日雙葉和聯(lián)邦等都是相對競爭對手美式家具：貝克和亨利戴美克美家于亞力山卓等是競爭對手還有：科寶博洛尼家裝，主要是整體櫥柜和室內設計，現(xiàn)在也在家具行業(yè)發(fā)展，這也是趨勢。家具行業(yè)面臨的威脅1、各種檔次家具產品的生活營銷都出現(xiàn)了“巨頭”，這些企業(yè)實力超群，市場定位明確，他們憑借自身優(yōu)勢，發(fā)展自己；2、專業(yè)分工更加細致，更加明確，使得各領域的競爭加劇，斗品質，爭價格、比服務、越來越白日化。3、國內家具產品市場競爭力不足，品牌建設嚴重滯后我國家具生產多數(shù)以代工生產為主，其優(yōu)勢在于相對較低廉的勞動力價格，弊端在于缺乏自主的質量標準體系、原創(chuàng)性的產品設計和有競爭力的品牌。困擾家具市場