群策群力,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新聞通報(bào)

青島&濟(jì)南TCL山東客戶會(huì)議

2010年8月13日群策群力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷青島&濟(jì)南山東客戶會(huì)議

---全省240家重點(diǎn)客戶簽下42250臺(tái)認(rèn)籌訂單?。∩綎|站重磅出擊第一部分（40分鐘）TCL投資245億LED模組全戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)*全省29家省級(jí)、地級(jí)媒體列席；*蘇寧、國(guó)美、三聯(lián)商社、銀座、日日順系統(tǒng)老總及全省240家重點(diǎn)客戶出席；*胡總、馬總、分公司平臺(tái)及14個(gè)經(jīng)營(yíng)部代表群策群力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷客戶溝通會(huì)議第二部分（3小時(shí)）群策群力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷專題報(bào)告；20日全國(guó)廠購(gòu)會(huì)認(rèn)籌風(fēng)暴現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員，簽訂8.20和9.11銷售承諾協(xié)議及零售保證承諾書(shū)。5：30分現(xiàn)場(chǎng)宣讀客戶承諾認(rèn)籌數(shù)量：濟(jì)南27450臺(tái)，青島14800臺(tái)客戶會(huì)議綱要第一部分：樹(shù)行業(yè)龍頭，245億LED模組全戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)8月10下午14：00，山東濟(jì)南黃臺(tái)大酒店隆重召開(kāi)TCLLED模組全戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，29家省級(jí)、地級(jí)媒體齊聚齊魯廳進(jìn)行新聞熱點(diǎn)跟蹤報(bào)道，國(guó)美、蘇寧、銀座、三聯(lián)商社老總及全省240家客戶出席發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)由市場(chǎng)部張成文主持，青島分公司總經(jīng)理胡總對(duì)投資245億LED模組全戰(zhàn)略的布局意義、籌備模組背景、TCL后期液晶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)闡述；山東蘇寧電器有限公司沈文清總經(jīng)理；濟(jì)南國(guó)美電器有限公司李海英總經(jīng)理；三聯(lián)商社股份有限公司欒永濤業(yè)務(wù)總監(jiān)；山東銀座電器有限責(zé)任公司崔葆謹(jǐn)總經(jīng)理出席了發(fā)布會(huì)并表達(dá)了商家的看法，并對(duì)TCL樹(shù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)軍上游進(jìn)行肯定，堅(jiān)信TCL上下游全戰(zhàn)略將會(huì)改變中國(guó)品牌在全球的話語(yǔ)權(quán)！胡總宣講發(fā)布會(huì)內(nèi)容

山東媒體界：《齊魯晚報(bào)》、《山東商報(bào)》、《半島都市報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《濟(jì)南電視臺(tái)》、《大眾網(wǎng)》、山東交通廣播FM101.1、濟(jì)南交通廣播FM103.1、MUSIC88.7，濟(jì)南體育廣播FM102.1、各經(jīng)營(yíng)部地級(jí)媒體出席了發(fā)布會(huì)，并在胡總關(guān)于245億模組答記者問(wèn)環(huán)節(jié)踴躍提問(wèn)。答記者問(wèn)環(huán)節(jié)

8月13日29家新聞熱點(diǎn)集體報(bào)道、半版專訪、視頻網(wǎng)站，8月16日第二輪新聞稿群發(fā)

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大眾網(wǎng)新聞首頁(yè)

全屏雙擊打開(kāi)發(fā)布會(huì)休息階段，體驗(yàn)LED互聯(lián)網(wǎng)專家的產(chǎn)品介紹第二部分：群策群力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷廠商溝通客戶會(huì)議傳統(tǒng)活動(dòng)投入和產(chǎn)出很難控制，客戶會(huì)議的訂貨套餐也讓客戶會(huì)議有些僵硬，如何讓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和客戶會(huì)議緊密結(jié)合在一起借助集團(tuán)245億LED模組新聞熱點(diǎn)，分公司自行籌劃的新聞發(fā)布會(huì)為客戶會(huì)議的溝通提升了新高度，堅(jiān)定了對(duì)行業(yè)第一的信心，核心經(jīng)銷商的發(fā)言表率更是給客戶會(huì)議的熱鬧氣氛做了有利的鋪墊，成功序幕正在拉開(kāi)……2.1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷客戶會(huì)議報(bào)告(15:00—18：00)

濟(jì)南分公司馬全軍總經(jīng)理專題報(bào)告，回顧電視行業(yè)從普通液晶到互聯(lián)網(wǎng)普及、LED增量、3D預(yù)熱的轉(zhuǎn)型；到廠商合作也需要進(jìn)一步升級(jí)，才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。從客戶如何做店慶、新店開(kāi)業(yè)如何做活動(dòng)導(dǎo)入，號(hào)召山東廠商群策群力做好一次中國(guó)家電史上第一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷！借助集團(tuán)薄總的戰(zhàn)略推演課程，給客戶上了一場(chǎng)生動(dòng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷課程，會(huì)場(chǎng)氛圍熱情而激烈！濟(jì)南精彩實(shí)戰(zhàn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷報(bào)告參會(huì)的均是山東核心客戶，他們參加的客戶會(huì)議：有放政策的，有追加毛利，有推薦新品的，有吸款的，但這么系統(tǒng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練的學(xué)習(xí)還是第一次！不允許拍照，只能專心記筆記根據(jù)集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官薄連明的戰(zhàn)略推演方程式理論實(shí)踐，按照總部部署工作的實(shí)踐落地，找機(jī)會(huì)點(diǎn)，找突破點(diǎn)，結(jié)合近期數(shù)據(jù)庫(kù)，小區(qū)直銷的成功案例，分析一個(gè)門店如何3天做到400臺(tái)的彩電銷售講述課程。從客戶簽下的認(rèn)籌數(shù)也見(jiàn)證了客戶學(xué)習(xí)的信心和收獲！客戶認(rèn)籌分解推演（馬全軍總經(jīng)理）

戰(zhàn)略推演方程

Y=f(x1,x2,x3.……)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的構(gòu)建與解構(gòu)Y=f(x1,x2,x3.………)Y1=f(x1,x2,x3…)Y1=f(x1,x2,x3…)零計(jì)劃一級(jí)計(jì)劃二級(jí)計(jì)劃個(gè)人計(jì)劃整體思考，看清因果，系統(tǒng)分解，分解才有解層層保證層層分解創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷報(bào)告—

薄總的戰(zhàn)略推演方程式CTS1+5+2認(rèn)籌數(shù)量戰(zhàn)略推演實(shí)戰(zhàn)分解（200張認(rèn)籌券）門店（認(rèn)籌135張）5個(gè)小區(qū)（75張）2家企業(yè)（60張）小區(qū)1（15張）小區(qū)2（15張）小區(qū)3（15張）小區(qū)4（15張）小區(qū)5（15張）企業(yè)內(nèi)購(gòu)（30張）企業(yè)內(nèi)購(gòu)（30張）A:小區(qū)認(rèn)籌B:客戶認(rèn)籌客戶總經(jīng)理大廳經(jīng)理家電部主任冰洗部主任通訊部主任員工1，2，3，4，5，6，7，8…業(yè)務(wù)經(jīng)理稅務(wù)、工商、銀行、政府部門（20張）工礦企業(yè)等（10張）超市、私企（5張）超市、私企（5張）超市、私企（5張）親戚、朋友同事（2張*20）A:小區(qū)認(rèn)籌B:客戶認(rèn)籌++C:廣宣、現(xiàn)場(chǎng)截流135臺(tái)105臺(tái)80臺(tái)D:細(xì)節(jié)，深度宣傳100-500臺(tái)單門店實(shí)戰(zhàn)銷售戰(zhàn)略推演定向鎖定消費(fèi)群體+拉動(dòng)消費(fèi)群體執(zhí)行落地=420~820臺(tái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷報(bào)告—單店戰(zhàn)略推演

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