雅建2011年推售計(jì)劃(新城璟峰、12期、13期、坦洲、御龍山)

坦洲項(xiàng)目新城13期新城12期2011年雅建推售計(jì)劃2011年1月23日新城璟峰1精選課件ppt目錄雅居樂(lè)新城·璟峰雅居樂(lè)新城12期雅居樂(lè)新城13期坦洲項(xiàng)目御龍山2精選課件ppt雅居樂(lè)新城·璟峰2011年銷(xiāo)售目標(biāo)：4.64億3精選課件ppt十期B區(qū)產(chǎn)品面積配比戶型配比比例戶型一房?jī)煞咳克姆刻讛?shù)25234520864

十期B區(qū)戶型比例以一房和兩房為主，一房和兩房占總貨量的69％、緊接著三房24％；四房戶型的貨量相對(duì)較少。4精選課件ppt十期B區(qū)2011年工程節(jié)點(diǎn)備注：沿沙坦路的J1、D1、K1棟示范單位已開(kāi)放；園林形象已基本完工（已出形象），J1棟外立面也已經(jīng)呈現(xiàn)；接著L1棟示范單位等工程陸續(xù)完工【如上表格顯示】項(xiàng)目月份居亭工程需要完成內(nèi)容完成時(shí)間銷(xiāo)售開(kāi)售時(shí)間備注雅建項(xiàng)目1十期B區(qū)D1幢完成D1幢豪裝示范單位1月28日前2月5日

十期B區(qū)L1幢完成L1幢豪裝示范單位及大堂1月28日前2月5日

十期B區(qū)B2幢完成B2幢豪裝示范單位及大堂1月28日前4月22日（復(fù)活節(jié)）

2暫無(wú)完成事項(xiàng)

3十期B區(qū)小區(qū)圍墻清拆J1棟靠沙坦路邊及商鋪圍墻3月16日前3月16日前

4十期B區(qū)B2幢完成B2幢豪裝示范單位及大堂1月28日前4月22日（復(fù)活節(jié)）

十期B區(qū)C1幢增加兩套標(biāo)裝示范單位以及C1棟前的園林工程6月30日前待定正在立項(xiàng)當(dāng)中44月22日前拆除C1、L1周邊內(nèi)圍墻并完成周邊園林綠化5精選課件ppt單項(xiàng)工程名稱(chēng)

(按開(kāi)發(fā)計(jì)劃）預(yù)計(jì)預(yù)售日期2011年可供銷(xiāo)售貨量預(yù)計(jì)貨量(套數(shù))預(yù)計(jì)貨量面積(m2)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)(元)預(yù)計(jì)可供銷(xiāo)售金額(億元)銷(xiāo)售目標(biāo)(億元)D1、J1棟2011年1月19118766吉屋55001.871.87K1、K2棟2011年2月春節(jié)推出25215249吉屋5500L1棟2011年3月11216600吉屋55000.910.91B1、C1棟2011年4月復(fù)活節(jié)推出31439681吉屋55002.182.18十期B區(qū)2011年可售貨量、推貨計(jì)劃6精選課件ppt十期B區(qū)2011年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)1345611十期B區(qū)洋房認(rèn)購(gòu)蓄客2月5日開(kāi)盤(pán)推出D1\J1\K1加推L1棟278910124月復(fù)活節(jié)推出B13月中加推L1型（正式推廣）4.64億銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售階段時(shí)間軸主要節(jié)點(diǎn)策略方向十期B區(qū)熱銷(xiāo)期1、充分利用10期B區(qū)已基本現(xiàn)樓以及產(chǎn)品外立面品質(zhì)高的特色，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)為主，以吸引客戶，促成購(gòu)買(mǎi)2、立足本地及珠海市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，避免項(xiàng)目?jī)?nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)3、通過(guò)成熟大盤(pán)優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓已具有品牌形象的重慶、西安等區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化投資型購(gòu)買(mǎi)需求計(jì)劃5～6月份清貨，加推C17精選課件ppt1月認(rèn)購(gòu)J1、D1棟2月推出K棟小戶型2月5日開(kāi)放；3月12日公開(kāi)發(fā)售4月復(fù)活節(jié)推出6月中旬8精選課件ppt12期項(xiàng)目2011年銷(xiāo)售目標(biāo)：3.62億9精選課件ppt12期項(xiàng)目產(chǎn)品配比戶型配比比例戶型一房?jī)煞咳克姆刻讛?shù)20075654012期項(xiàng)目產(chǎn)品以70～102㎡的兩房為主，占12期總貨量75％；一房產(chǎn)品20％；三房戶型產(chǎn)品貨量最小。10精選課件ppt12期項(xiàng)目2011年工程節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目月份居亭工程需要完成內(nèi)容完成時(shí)間銷(xiāo)售開(kāi)售時(shí)間備注12期6中心城售樓部中心城售樓部重新裝修及開(kāi)放6月15日前7月1日

7十二期示范單位（B1、C1、D1、幢）及綜合樓1、豪裝及標(biāo)裝示范單位、大堂完工（含B、C、D幢）；2、綜合樓完工并開(kāi)放營(yíng)業(yè)；3、外環(huán)境達(dá)到預(yù)售條件6月30日前7月1日

8十二期A1、C2幢大堂及現(xiàn)樓單位達(dá)到預(yù)售條件6月30日前8月1日

9十二期B2幢大堂及現(xiàn)樓單位達(dá)到預(yù)售條件6月30日前9月1日

備注：7月15日前，B1、C1、D1達(dá)到預(yù)售條件11精選課件ppt單項(xiàng)工程名稱(chēng)

(按開(kāi)發(fā)計(jì)劃）預(yù)計(jì)預(yù)售日期2011年可供銷(xiāo)售貨量預(yù)計(jì)貨量(套數(shù))預(yù)計(jì)貨量面積(m2)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)(元)預(yù)計(jì)可供銷(xiāo)售金額(億元)銷(xiāo)售目標(biāo)

(億元)B1、C1、D1棟2011年7~8月5244355455003.627月：0.388月：0.66A1、C2棟2011年9~10月3243215355009月：0.710月：0.9B2棟2011年11~12月16216713550011月：0.5112月：0.4712期項(xiàng)目2011年可售貨量、推貨計(jì)劃12精選課件ppt12期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)1345611278910123.62億銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售階段時(shí)間軸主要節(jié)點(diǎn)策略方向十二期蓄客期8月1日公開(kāi)發(fā)售（加推A1、C2）7月中旬啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（B1、C1、D1）1、12期以雅居樂(lè)新城5000畝國(guó)際大社區(qū)為開(kāi)發(fā)背景。2、立足中山本地及珠海市場(chǎng)為主、港澳市場(chǎng)為輔，展開(kāi)推廣。3、通過(guò)成熟大盤(pán)優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓已具有品牌形象實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)需求。5月市場(chǎng)推廣預(yù)熱9~12月加推熱銷(xiāo)（加推B2）十二期熱銷(xiāo)期13精選課件pptB2棟2011年11~12月B1、C1、D1棟2011年7~8月A1、C2棟2011年9~10月14精選課件ppt13期項(xiàng)目2011年銷(xiāo)售目標(biāo)：0.62億15精選課件ppt13期項(xiàng)目產(chǎn)品配比13期項(xiàng)目產(chǎn)品以兩房和三房為主，占13期總貨量78％；四房產(chǎn)品19％；五房戶型產(chǎn)品貨量最?。▋H占總貨量3％）。戶型配比比例戶型一房?jī)煞咳克姆课宸恳陨咸讛?shù)02068131280414616精選課件ppt13期項(xiàng)目2011年工程節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目月份居亭工程需要完成內(nèi)容完成時(shí)間銷(xiāo)售開(kāi)售時(shí)間備注13期10十三期D1、B1、C1豪裝示范單位及綜合樓1、所有示范單位及大堂達(dá)到預(yù)售條件；2、綜合樓完工及開(kāi)放8月30日前10月1日

11十三期E1、F1豪裝示范單位及綜合樓示范單位及大堂達(dá)到預(yù)售條件8月30日前11月1日

12暫無(wú)完成事項(xiàng)9月11日達(dá)預(yù)售條件17精選課件ppt單項(xiàng)工程名稱(chēng)

(按開(kāi)發(fā)計(jì)劃）預(yù)計(jì)預(yù)售日期2011年可供銷(xiāo)售貨量預(yù)計(jì)貨量(套數(shù))預(yù)計(jì)貨量面積(m2)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)(元)預(yù)計(jì)可供銷(xiāo)售金額(億元)銷(xiāo)售目標(biāo)(億元)D1、B1、C12011年11月開(kāi)盤(pán)3584452255002.44911月：0.3E1、F1棟2011年12月加推6043114955001.71312月：0.32雅居樂(lè)新城舊區(qū)車(chē)位、洋房2011年////0.1213期項(xiàng)目2011年可售貨量、推貨計(jì)劃18精選課件ppt134561127891012十三期蓄客期0.62億十三期熱銷(xiāo)期銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售階段時(shí)間軸主要節(jié)點(diǎn)策略方向11月中公開(kāi)發(fā)售國(guó)慶啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)1、雅建全年10期B區(qū)、12、13期產(chǎn)品均在本年度推出，均為洋房產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)性較強(qiáng)，地段均好性不足，因此做好分階段，重節(jié)奏消化，做到互相推動(dòng)而不強(qiáng)客2、充分利用10期B區(qū)已基本現(xiàn)樓以及產(chǎn)品外立面品質(zhì)高的特色，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)為主，以吸引客戶，促成購(gòu)買(mǎi)3、立足本地及珠海市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，避免項(xiàng)目?jī)?nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)4、完善工業(yè)臨時(shí)用地的園林綠化工程及主入口形象，例如臨時(shí)休閑公園等；12月加推熱銷(xiāo)期9月優(yōu)先登記暨示范區(qū)開(kāi)放8月開(kāi)始推廣預(yù)熱13期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)19精選課件pptE1、F1棟2011年12月推出D1、B1、C12011年11月推出臨時(shí)休閑公園20精選課件ppt雅建坦洲項(xiàng)目2011年銷(xiāo)售目標(biāo)：10億21精選課件ppt坦洲項(xiàng)目產(chǎn)品配比坦洲項(xiàng)目·戶型套數(shù)比例戶型一房

(55㎡)兩房

(71~103㎡)三房

(98~116㎡)四房

(130~144㎡)五房

(178~126㎡)合計(jì)

（55～236㎡）套數(shù)140013658822242872比例0.03%13.93%47.53%30.71%7.80%100.00%

坦洲項(xiàng)目以三房和四房為主（分別占總貨量的47.53%30.71%）；兩房和五房分別占總貨量13.93%和7.80%。22精選課件ppt坦洲項(xiàng)目2011年工程節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目月份居亭工程需要完成內(nèi)容完成時(shí)間銷(xiāo)售開(kāi)售時(shí)間備注坦洲項(xiàng)目9售樓部售樓部完工及達(dá)到開(kāi)放條件9月10日9月17日

一期示范單位及會(huì)所1、5、6、9、10、11、12、號(hào)樓示范單位及大堂完工并放；2、會(huì)所及泳池完工并放營(yíng)業(yè)；3、一期水景及外環(huán)境完工并達(dá)到參觀條件；9月10日9月17日

10一期示范單位7、8號(hào)樓示范單位完工并達(dá)到開(kāi)放條件9月20日10月1日

23精選課件ppt單項(xiàng)工程名稱(chēng)

(按開(kāi)發(fā)計(jì)劃）預(yù)計(jì)預(yù)售日期2011年可供銷(xiāo)售貨量預(yù)計(jì)貨量(套數(shù))預(yù)計(jì)貨量面積(m2)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)(元)預(yù)計(jì)可供銷(xiāo)售金額(億元)銷(xiāo)售目標(biāo)(億元)9.10.11.12.13號(hào)樓2011年10月推出1176418500109月17日：正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)5.６號(hào)樓2011年11月推出1０月：57．８號(hào)樓2011年12月推出1１月：5坦洲項(xiàng)目2011年可售貨量、推貨計(jì)劃24精選課件ppt13456112789101210億銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售階段時(shí)間軸主要節(jié)點(diǎn)策略方向：7月啟動(dòng)推廣預(yù)熱期9月優(yōu)先登記暨示范區(qū)開(kāi)放12月加推熱銷(xiāo)10月公開(kāi)發(fā)售4月啟動(dòng)戶外形象宣傳，品牌先行市場(chǎng)預(yù)熱熱銷(xiāo)期前期形象預(yù)熱1、結(jié)合項(xiàng)目的地域性特點(diǎn)，主攻市場(chǎng)針對(duì)：珠海、澳門(mén)市場(chǎng)、弱化中山坦洲市場(chǎng)。2、坦洲項(xiàng)目為雅居樂(lè)在該區(qū)域內(nèi)的第一個(gè)項(xiàng)目，為了強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)、取得開(kāi)門(mén)紅，在珠海建立展廳勢(shì)在必行。3、代理公司外腦介入，充分利用其市場(chǎng)及客戶資源，快速建立產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)快速消化。4、新項(xiàng)目推出戶外推廣，充分植入品牌力量。5、搶占優(yōu)勢(shì)地段戶外資源，延長(zhǎng)形象及市場(chǎng)預(yù)熱期，強(qiáng)化蓄客及團(tuán)體力量。坦洲項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)11月加推25精選課件ppt8號(hào)樓5號(hào)樓13號(hào)樓11號(hào)樓12號(hào)樓10號(hào)樓9號(hào)樓一期二期9.10.11．１２．１３號(hào)樓2011年９月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)5.６號(hào)樓2011年1０月公開(kāi)發(fā)售７．８號(hào)樓2011年1１月加推26精選課件ppt御龍山2011年銷(xiāo)售目標(biāo)：10億27精選課件ppt雅居樂(lè)御龍山2011年可售貨量注:二期2011開(kāi)售4棟，后8棟2012年開(kāi)售產(chǎn)品貨量套數(shù)貨量面積(m2)貨量金額(億元)預(yù)售均價(jià)(元)一期一組剩余別墅524230.8435000一期二組剩余別墅1636270.513000已發(fā)售剩余洋房(7幢)266284172.236200未發(fā)售洋房(6幢)10141132526.085500二期洋房(12幢)161919786510.486000商鋪1626460.4316250合計(jì)293634823020.56

28精選課件ppt3月M17月J17月R210月B310月G34月S13月S210月V2經(jīng)濟(jì)指標(biāo)產(chǎn)品類(lèi)型：洋房、商鋪11年銷(xiāo)售面積：370261銷(xiāo)售目標(biāo)：前期推售剩余清貨二組團(tuán)洋房40%二期初步消化任務(wù)指標(biāo)：8億銷(xiāo)售目標(biāo)10億已推未售磬已推未售磬10月M24月N15月商鋪29精選課件ppt2011年計(jì)劃銷(xiāo)售貨量概況階段產(chǎn)品貨量已售2011預(yù)計(jì)套數(shù)一區(qū)一階段B\G\V\F\R1775514266一區(qū)二階段J1\S1\S2\M1\N1\R2101401014二期一階段V2\G3\B3\M24810481商鋪R1棟首層16016總計(jì)2286514177230精選課件ppt一期二階段推售6棟洋房分析總建筑面積棟數(shù)層數(shù)總戶數(shù)每層戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)層各戶面積（按銷(xiāo)售編房號(hào)）01房02房03房04房05房06房R2型19974.1113218968412610510512684J型20733.7713219169612610510512596S1型21296.9013219169513510410413595S2型21276.5113219169513510410413595M型15562.461321264141141107107N型14411.371321264120120109109合計(jì)113255.126101431精選課件ppt二期一階段4棟產(chǎn)品分析總建筑面積棟數(shù)層數(shù)總戶數(shù)每層戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)層各戶面積（按銷(xiāo)售編房號(hào)）01房02房03房04房05房06房B310760.22128382203336G311403.1132642175175M215041.471321896136106106136V220692.513219069512210210212295合計(jì)57897.2848132精選課件ppt2011主推洋房產(chǎn)品面積配比后期御龍山產(chǎn)品在配比上主要以交易消化的兩房三房產(chǎn)品為主，補(bǔ)充以小戶型一方及四房、復(fù)式單位，產(chǎn)品線較為豐富，為居住、投資型產(chǎn)品33精選課件ppt御龍山2011年推貨計(jì)劃——一季度季度月份銷(xiāo)售定額主推產(chǎn)品工程配合物業(yè)配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)第一季度1月1億①一期剩余別墅

②一期已推未售洋房所有排刪拆除并全面清理現(xiàn)場(chǎng)①全面清理未售別墅

②完成所有春節(jié)時(shí)花布置2月1億①一期剩余別墅

②一期已推未售洋房

①F幢3樓3個(gè)標(biāo)裝示范單位

②F幢參觀通道重新搭建

③完成S23個(gè)標(biāo)裝示范單位①全面清理F幢大堂及3樓示范單位

②會(huì)所泳池完成注水工程

③做好一期一組團(tuán)別墅收樓前準(zhǔn)備工作

1、剩余別墅及洋房清貨階段（重新制定主題進(jìn)行推廣）3月1億

1\一期已推未售洋房①M(fèi)幢電梯完成安裝

②M幢示范單位對(duì)出地下車(chē)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)全面清理③河涌整治工程完成①M(fèi)幢及S2幢參觀通道及大堂全面清潔

②完成會(huì)所功能及全面裝修

③超市及自助銀行等配套招商工作落實(shí)④后6幢的園林綠化重新整理1、剩余別墅及洋房清貨階段（重新制定主題進(jìn)行推廣）2、香港中山區(qū)域聯(lián)展3、后6棟3月15日開(kāi)始蓄客34精選課件ppt季度月份銷(xiāo)售定額主推產(chǎn)品工程配合物業(yè)配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)第二季度4月1億開(kāi)售M1、S2幢完成N、S1幢電梯完成安裝

①全面清潔N、S1幢的大堂及參觀通道

②會(huì)所開(kāi)業(yè)慶祝典禮籌備工作1、4月9日正式開(kāi)放后6棟（園林及示范單位）正式開(kāi)放，推出M1，S22、4月22日復(fù)活節(jié)加推N1\S1棟3、4月中旬預(yù)熱商鋪銷(xiāo)售4、廣州、澳門(mén)項(xiàng)目展銷(xiāo)5月1億加推N、S1幢①消化M、S2幢的剩余產(chǎn)品②商鋪的推售完成J13個(gè)標(biāo)裝示范單位

完成J1、R2幢電梯安裝維持后6幢洋房清潔及園林綠化保養(yǎng)1、5.1R1棟首層商鋪公開(kāi)發(fā)售2、5.1深圳春交會(huì)，項(xiàng)目展銷(xiāo)6月8000萬(wàn)消化M、S1、N、S2幢的