選擇直銷公司的幾大標(biāo)準(zhǔn)和銷售備戰(zhàn)營(yíng)-整合分析報(bào)告

選擇直銷公司的幾大標(biāo)準(zhǔn)我是從勝輝，今天很有幸與大家一起探討選擇直銷公司的幾大標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)目前每年可能有幾百萬(wàn)人加入直銷事業(yè)，有些人是因?yàn)楫a(chǎn)品加入的，每家都說(shuō)自己的產(chǎn)品是世界第一，有銷量第一，有說(shuō)成分最全，有說(shuō)自然的精華，有說(shuō)有機(jī)食品，有說(shuō)祖?zhèn)髅胤?，有說(shuō)吸收率第一，有說(shuō)是世界最好的保健品。有些人是被容易成功，賺大錢(qián)的獎(jiǎng)金制度誘惑而加入的，都說(shuō)我們是雙軌，我們是周薪、日薪甚至秒薪，發(fā)展兩個(gè)人，兩個(gè)人再發(fā)展兩個(gè)人，這樣下去，一年就可以發(fā)財(cái)了。更離譜的是不用發(fā)展人的那種等著分錢(qián)的拉人頭游戲，是赤裸裸的騙局。通常情況下，大多數(shù)人都沒(méi)有拿著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估一家直銷公司到底值不值得去做。

下面是我經(jīng)過(guò)這么多年的經(jīng)歷，整理了一下我認(rèn)為非常關(guān)鍵的選擇直銷公司的標(biāo)準(zhǔn)，大家可以作為評(píng)估一個(gè)直銷公司是否值得你去做的參考。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)一：公司的歷史記錄看看公司過(guò)去的過(guò)往業(yè)績(jī)情況，一般一個(gè)公司如果沒(méi)有三年的成功記錄，要慎重選擇。因?yàn)樵陬^5年失敗的概率高達(dá)90%。如果一個(gè)公司能做到3年以上的成長(zhǎng)，說(shuō)明起步的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)度過(guò)。起碼市場(chǎng)有人接受這個(gè)公司的產(chǎn)品。有些公司連續(xù)增長(zhǎng)幾年，就會(huì)遇到瓶頸，一直趴在那里。有些還大幅下滑。我們要去選擇那些連年成長(zhǎng)的公司。連續(xù)成長(zhǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明公司越穩(wěn)健。說(shuō)明他們的商業(yè)模式非常符合市場(chǎng)規(guī)律。就算現(xiàn)在進(jìn)去也不會(huì)晚。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)二：公司的財(cái)務(wù)狀況即使其他標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到，如果這條不行的話，也要小心。很多小直銷公司就靠直銷商的獎(jiǎng)金的沉淀的資金來(lái)發(fā)展公司，這樣的公司沒(méi)有更多的實(shí)力去研發(fā)，收購(gòu)好的產(chǎn)品。沒(méi)有實(shí)力提供經(jīng)銷商好的運(yùn)作環(huán)境。很多老板都想通過(guò)直銷撈一把。這種公司要特別小心。財(cái)力雄厚的公司研發(fā)，生產(chǎn)，制造，物流，店鋪和客服，這個(gè)整體缺少實(shí)力是不行的。OEM一個(gè)產(chǎn)品，搞個(gè)網(wǎng)站，搞個(gè)拉人頭的獎(jiǎng)金制度，就能做出業(yè)績(jī)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)三：強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)看看這個(gè)公司的老板，CEO,總裁的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谄渌镜墓ぷ鹘?jīng)歷。1.他們以前是做什么的？2.以前做的事情成功嗎？3.他們的在業(yè)界的名聲如何？4.你能跟他們有同樣的價(jià)值觀嗎？5.他們正直可靠嗎？

最后一個(gè)問(wèn)題尤其重要，有些直銷公司老板以一些可笑的理由開(kāi)除一些高級(jí)別經(jīng)銷商，他們的獎(jiǎng)金就變成老板的。有些職業(yè)經(jīng)理人也是經(jīng)常做幫兇。前幾年中國(guó)直銷界的黑馬YL公司,最初打江山的人，那些原來(lái)月入幾十萬(wàn)的人現(xiàn)在還有幾個(gè)。什么大愛(ài)無(wú)邊都是假的。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)四：獨(dú)特的消耗性產(chǎn)品

是否這個(gè)公司擁有無(wú)敵的產(chǎn)品，非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。最重要的是這些產(chǎn)品是不是消耗性的產(chǎn)品。如果是一次性產(chǎn)品，你就只有一次性收入。只有每天消費(fèi)者天天在使用的消耗性產(chǎn)品，你才能有持續(xù)的業(yè)績(jī)，才能有持續(xù)的收入。

最好的產(chǎn)品就是非常有競(jìng)爭(zhēng)力，具有獨(dú)特性的生活消耗品：包括家居清潔，個(gè)人護(hù)理，美容護(hù)膚和營(yíng)養(yǎng)保健等等，還有其他一些家庭用品。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)五：合理的價(jià)格

這個(gè)直銷公司的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)非直銷的同類產(chǎn)品相比，在價(jià)格上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。不要選擇那些如果你不做這家公司，你自己都不用這個(gè)公司產(chǎn)品的公司。很多直銷公司的產(chǎn)品完全變成一個(gè)傳銷的道具了。價(jià)格非常不合理。消費(fèi)者根本不會(huì)長(zhǎng)期消費(fèi)這樣的產(chǎn)品。就算你的產(chǎn)品很好也沒(méi)有用。直銷公司的產(chǎn)品一般來(lái)講都是不錯(cuò)的。最重要的是你的產(chǎn)品的價(jià)格是不是能讓消費(fèi)者感覺(jué)不貴，感覺(jué)可以長(zhǎng)期消費(fèi)下去。讓純消費(fèi)者愿意長(zhǎng)期去消費(fèi)。而不是為了拿獎(jiǎng)金才去消費(fèi)。

目前國(guó)內(nèi)的直銷公司有一個(gè)趨勢(shì)，就是產(chǎn)品定價(jià)不合理。獎(jiǎng)金制度都撥的很高。獎(jiǎng)金都撥到70%了，公司還要運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)。產(chǎn)品成本可想而知。為了留住那些想賺錢(qián)的經(jīng)銷商，舍棄了消費(fèi)者的利益。這樣的公司要特別小心，因?yàn)槟闳プ鲞@種公司，說(shuō)白了就是在拉人頭，沒(méi)有合理的價(jià)格，就沒(méi)有真正的消費(fèi)者，沒(méi)有消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)就是空網(wǎng)。想擁有穩(wěn)定長(zhǎng)久的持續(xù)收入，就是白日做夢(mèng)。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)六：高的重復(fù)續(xù)訂率產(chǎn)品是否能給顧客提供真實(shí)的價(jià)值？這個(gè)產(chǎn)品是否顧客會(huì)月月重復(fù)訂購(gòu)。一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)就是：如何你的產(chǎn)品重復(fù)續(xù)訂率低，你的持續(xù)收入也會(huì)很少。相反的，如果你的續(xù)訂率高，你的持續(xù)性收入也會(huì)很高。要留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)非常難，直銷行業(yè)經(jīng)銷商為什么成功率不高。一個(gè)很大的原因就是續(xù)訂率太低。一般的公司只有5%的續(xù)訂率，有些好一點(diǎn)的公司也就10%-30%。主要是直銷公司更多的是把直銷作為一種賺錢(qián)的工具在宣傳，要想吸引到更多的直銷人加盟，就要提高獎(jiǎng)金。提高獎(jiǎng)金又傷害了顧客的利益。好的公司一定是有一個(gè)合理的平衡。要做到讓消費(fèi)者，經(jīng)銷商和公司三贏才行。而且光靠經(jīng)銷商來(lái)留住顧客也是不可能的。真正續(xù)訂率高的公司，公司會(huì)有一套留住顧客的系統(tǒng)。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)七：低的退出率或者流失率通俗的來(lái)說(shuō)，退出率就是每個(gè)月不買(mǎi)產(chǎn)品或者停止運(yùn)作的人數(shù)占活動(dòng)的顧客或者經(jīng)銷商的比例。導(dǎo)致退出率高的原因也是多方面的。有產(chǎn)品少，價(jià)格高，難找顧客。也有業(yè)績(jī)壓力大。也有公司沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)作方法和成功的策略，不知道如何做。也有是做了很久一直都不賺錢(qián)，當(dāng)然會(huì)流失了。判斷一個(gè)公司是否流失率高，很簡(jiǎn)單，打開(kāi)他們的團(tuán)隊(duì)體系圖看看他團(tuán)隊(duì)有多少人，現(xiàn)在還有多少人活躍就知道退出率有多高了。退出率或者流失率高的公司不要去做，因?yàn)榭隙ü灸承┓矫娌煌晟?。?dǎo)致留不住人。流失率高的公司讓你的努力沒(méi)法累積。一般能力的人根本沒(méi)可能成功。還要特別小心那種高階經(jīng)銷商經(jīng)常退出的公司。別人都已經(jīng)那么高收入了還走，說(shuō)明他肯定有不想說(shuō)的隱情。那種經(jīng)銷商成功了就沒(méi)人離開(kāi)的公司，可能就是你要找的公司。因?yàn)樗麄兊某晒赡苁墙⒃趫?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上的。有穩(wěn)定持續(xù)的收入，誰(shuí)愿意從頭再來(lái)呀。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)八：低的個(gè)人業(yè)績(jī)要求你要看看獎(jiǎng)金制度里面要拿到獎(jiǎng)金的最低業(yè)績(jī)要求。很多公司都有脫離，你要拿到脫離小組的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，你必須完成個(gè)人小組業(yè)績(jī)。個(gè)人小組業(yè)績(jī)從幾千到幾萬(wàn)不等。一般低價(jià)貨泛濫的直銷公司，一般的個(gè)人小組業(yè)績(jī)都很高。像安利如新康寶萊這些公司都是壓力很大的公司。一個(gè)結(jié)果就是很多人并沒(méi)有賺到錢(qián)，為了拿獎(jiǎng)金經(jīng)常買(mǎi)一堆自己用不完，也賣不出的貨。最好只能低價(jià)出售。國(guó)內(nèi)的內(nèi)資直銷公司的業(yè)績(jī)壓力就少一點(diǎn)。但是也是幾千上萬(wàn)不等。對(duì)于這些銷售型的直銷公司來(lái)講，小組業(yè)績(jī)要求是讓這個(gè)公司維持運(yùn)轉(zhuǎn)必須的。如果減少小組業(yè)績(jī)，公司業(yè)績(jī)也就會(huì)跟著下降。因?yàn)槿硕加羞@個(gè)天性，不會(huì)去太多的超過(guò)最低的小組達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)。最好的情況當(dāng)然是，越低越好。當(dāng)然也不能沒(méi)有。最好是大家每月都只是消費(fèi)一點(diǎn)自用的產(chǎn)品。沒(méi)有任何壓力。但是這樣的公司必須重復(fù)續(xù)訂率很高才能成功。為什么全世界靠消費(fèi)就能成功的公司就一兩家。就是因?yàn)橹变N行業(yè)續(xù)訂率普遍不高，如果只是要求每月個(gè)人重復(fù)消費(fèi)，業(yè)績(jī)就會(huì)少的可憐。大家都會(huì)賺不到錢(qián)。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)九：很低的加入費(fèi)因?yàn)閰⑴c直銷的大部分人都是普通人，收入水平都一般，入門(mén)費(fèi)太高一般人承受不了。但是現(xiàn)實(shí)是目前中國(guó)大部分新的拿牌公司都是高入門(mén)費(fèi)。普遍都是3000,6000,12000起步，甚至有的差不多兩萬(wàn)。有的公司忽悠新人去投資專賣店，一下子投入10多萬(wàn)。有些累積制的公司忽悠經(jīng)銷商一下子買(mǎi)到3萬(wàn)，買(mǎi)到6萬(wàn)，直接上最高級(jí)別。我一個(gè)好朋友去年的時(shí)候參與過(guò)一家拿牌的新公司，被別人一忽悠，一沖動(dòng)買(mǎi)了三個(gè)12000的單，加上初期的啟動(dòng)成本，工作室費(fèi)用。沒(méi)做幾個(gè)月就花了10多萬(wàn)塊錢(qián)。運(yùn)作直銷的隱形成本是非常高的。要想把直銷做起來(lái)，不準(zhǔn)備個(gè)10萬(wàn)-20萬(wàn)是很難的。為什么這些公司要搞大單，因?yàn)楦阈嗡麄冑嵅坏藉X(qián)，因?yàn)樗麄冎婪凑龥](méi)什么人重復(fù)消費(fèi)，就通過(guò)誘導(dǎo)，造勢(shì)，包裝，讓一些外行稀里糊涂受騙，買(mǎi)一堆用不完也賣不出去的高價(jià)產(chǎn)品回來(lái)。真正好的公司，加入門(mén)檻都很低，一般都是幾百塊，最多不超過(guò)2000快。而且這種公司都是鼓勵(lì)顧客自用和零售的。關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十：時(shí)機(jī)VS趨勢(shì)千萬(wàn)不要去相信什么先機(jī)，剛開(kāi)盤(pán)，你是第一人這種騙局。如果你觀察這家公司停止成長(zhǎng)了，加入時(shí)機(jī)可能就不好了。相反的，如果這個(gè)公司一直在成長(zhǎng)，哪怕這個(gè)公司已經(jīng)運(yùn)作25年了，也是好的時(shí)機(jī)。千萬(wàn)不要以為某家公司已經(jīng)做的很大了，就以為沒(méi)有機(jī)會(huì)了。這要看他在哪個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)的容量。安利去年已經(jīng)86億美金年銷售額，還在成長(zhǎng)。當(dāng)然他的成長(zhǎng)是在新興市場(chǎng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家可能早就停止成長(zhǎng)了。寶潔公司去年全球的業(yè)績(jī)是800多億美金，沃爾瑪就更多了?？匆患夜镜臋C(jī)會(huì)，要看他是否符合趨勢(shì)，是否持續(xù)成長(zhǎng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家是否還在持續(xù)成長(zhǎng)。如果有些公司全球業(yè)績(jī)雖然節(jié)節(jié)高升，但是大本營(yíng)的成熟市場(chǎng)反而不行了，這種公司也要小心。因?yàn)檎f(shuō)明他的增長(zhǎng)是有瓶頸的。要選擇具有趨勢(shì)性的公司。趨勢(shì)永遠(yuǎn)大于先機(jī)。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十一：合法，公平，平衡的獎(jiǎng)勵(lì)制度獎(jiǎng)勵(lì)制度要能照顧到大多數(shù)人的利益，要成為雙贏的局面。幫助別人成功，自己也能成功。獎(jiǎng)金制度的門(mén)檻要低，要讓普通人能經(jīng)營(yíng)下去。獎(jiǎng)金制度要讓多數(shù)人每個(gè)人每個(gè)月都做少量的工作。最重要要公平，不會(huì)因?yàn)槟承┤思尤朐缇陀袃?yōu)勢(shì)。而且要獎(jiǎng)勵(lì)那些真正努力付出的人，多勞多得。

獎(jiǎng)金制度要和諧，不要讓少數(shù)人賺大錢(qián)，大部分人不賺錢(qián)。而要照顧更多的中層的利益。我寧要那種100個(gè)人能每月賺一萬(wàn)，而不是一個(gè)人賺100萬(wàn)一個(gè)月，其他人不賺錢(qián)的制度。大多數(shù)人有利益，團(tuán)隊(duì)才能穩(wěn)定。才真正會(huì)擁有時(shí)間自由。就算你一個(gè)人賺到錢(qián)，你也會(huì)累死。就少數(shù)人賺錢(qián)，這些少數(shù)人為了維持自己的利益，就要到處講課，鼓動(dòng)，激勵(lì)。這種生活不是我們想要的。

目前國(guó)內(nèi)的很多直銷企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，基本都是一人成功，萬(wàn)人墊底的制度。正所謂一將功成萬(wàn)骨枯！大家一定要小心，別被貪婪和欲望左右自己的判斷。天上不會(huì)掉餡餅，沒(méi)有什么是可以不勞而獲的。

關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)十二：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)不滿意能不能退。經(jīng)營(yíng)者有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)不會(huì)要求經(jīng)營(yíng)者高的入門(mén)費(fèi)和每月的高的責(zé)任業(yè)績(jī)或者小組業(yè)績(jī)。這些都要考慮。很多做直銷的人沒(méi)有考慮后面的隱形的費(fèi)用。自如自用產(chǎn)品，每月個(gè)人業(yè)績(jī)，小組業(yè)績(jī)，開(kāi)工作室費(fèi)用，買(mǎi)輔助資料費(fèi)用，課程培訓(xùn)費(fèi)用，行銷費(fèi)用，建立人際關(guān)系費(fèi)用等等。

以我的觀察，目前大部分的直銷公司，認(rèn)真做一年下來(lái)，先不管你賺多少錢(qián)，肯定要花出去的錢(qián)就好幾萬(wàn)。

加入之前一定要好好評(píng)估一下你能不能承受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。你的朋友能不能。

如果按照這12條標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估一下你準(zhǔn)備加入的直銷公司。你成功的可能性會(huì)大大增加。一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、可以在自己家里穿著睡衣、品著咖啡…談笑間輕松成交全球的生意！盡情享受做網(wǎng)商的輕松、快樂(lè)、高貴與優(yōu)雅！不囤貨，不需找人，隆力奇雄鷹國(guó)際歡迎您！隆力奇優(yōu)秀系統(tǒng)推薦：徐之偉推薦系統(tǒng)隆力奇雄鷹國(guó)際聯(lián)盟是隆力奇網(wǎng)商最大的系統(tǒng)，在全國(guó)各地都有自己團(tuán)隊(duì)成員，其發(fā)展速度其快而穩(wěn)，深受徐董支持。歡迎各地朋友加盟隆力奇雄鷹國(guó)際聯(lián)盟，與雄鷹國(guó)際合作，雄鷹國(guó)際幫你拓展國(guó)際市場(chǎng)，前期在互聯(lián)網(wǎng)上幫你先組建團(tuán)隊(duì)，后期在地面運(yùn)作讓你賺大錢(qián)。隆力奇雄鷹國(guó)際官網(wǎng)；財(cái)富熱線：煙臺(tái)中策啤酒銷售公司銷售備戰(zhàn)營(yíng)整合分析報(bào)告

容器回饋表……………31

總指導(dǎo)：上海梅高/董事長(zhǎng)總經(jīng)理專案策劃：上海梅高/專職主持：專案報(bào)告：上海梅高/輔導(dǎo)員：總執(zhí)行：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司工作協(xié)助：煙臺(tái)中策啤酒銷售公司

前言受煙臺(tái)中策啤酒銷售公司委托，上海梅高企劃執(zhí)行，煙臺(tái)中策啤酒銷售公司協(xié)作支持，組織設(shè)企業(yè)中高層、管理干部、業(yè)務(wù)骨干53人于4月10、11、12日三天在黃金賓館舉行“煙臺(tái)中策啤酒銷售實(shí)戰(zhàn)備戰(zhàn)營(yíng)”?，F(xiàn)統(tǒng)計(jì)整合報(bào)告，為高層領(lǐng)導(dǎo)提供決策和規(guī)劃作參考。

營(yíng)銷導(dǎo)向開(kāi)拓創(chuàng)新快速反應(yīng)一次做對(duì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理研討整合分析架構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略架構(gòu)（暫擬）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略架構(gòu)（暫擬）團(tuán)體決策客觀現(xiàn)狀掌握經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)外在壓力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)團(tuán)體決策客觀現(xiàn)狀掌握經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)外在壓力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)突破個(gè)人決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理想藍(lán)圖勾勒主觀10大優(yōu)劣勢(shì)10大優(yōu)劣勢(shì)阻礙成因行動(dòng)方案建議歸納、整理、分析歸納、整理、分析BB偏向團(tuán)體A偏A偏向經(jīng)營(yíng)者C偏向個(gè)人深度研討、表決、送交高層指導(dǎo)深度研討、表決、送交高層指導(dǎo)確定紫荊花企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略確定紫荊花企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略上海梅高公司紫荊花企業(yè)—1煙臺(tái)中策啤酒銷售公司十大優(yōu)勢(shì)整合優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)個(gè)人1.公司歷史悠久，企業(yè)、產(chǎn)品知名度高。42.擁有龐大的忠實(shí)消費(fèi)群13.公司領(lǐng)導(dǎo)重視銷售工作，思路明確。54.公司全體人員團(tuán)結(jié)，工作積極性高。25.知識(shí)結(jié)構(gòu)年輕化26.擁有一批忠實(shí)的經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)分布合理。27.先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備，技術(shù)力量雄厚。58.領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力強(qiáng)39.有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍310.與日本知名企業(yè)進(jìn)行合作2上海梅高公司紫荊花企業(yè)—2

煙臺(tái)中策啤酒銷售公司十大劣勢(shì)整合劣勢(shì)：團(tuán)隊(duì)個(gè)人各部門(mén)協(xié)調(diào)不夠2營(yíng)銷隊(duì)伍缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)5品牌宣傳力度不夠3交通、通訊設(shè)施落后，影響效率。3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠完善2較缺乏團(tuán)隊(duì)精神1產(chǎn)品包裝有待改進(jìn)1銷售網(wǎng)絡(luò)不健全4營(yíng)銷管理薄弱5市場(chǎng)調(diào)研不規(guī)范3上海梅高公司紫荊花企業(yè)—2

煙臺(tái)中策銷售公司十大優(yōu)勢(shì)統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)個(gè)人1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)高，凝聚力強(qiáng)，重視銷售。422.產(chǎn)品質(zhì)量高，種類多。323.銷售隊(duì)伍年輕化、知識(shí)化，積極性高、團(tuán)結(jié)。304.歷史悠久，有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。275.公司職工凝聚力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。176.企業(yè)知名度高，形象好。167.與高新技術(shù)合作，技術(shù)力量雄厚。98.已形成市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)79.煙啤有一定程度的忠實(shí)消費(fèi)群710.重視新產(chǎn)品研發(fā)711.廣告與促銷力度加大712.快速反饋市場(chǎng)信息613.有公正的獎(jiǎng)懲制度514.設(shè)備先進(jìn)415.重視新市場(chǎng)開(kāi)拓416.各部門(mén)協(xié)調(diào)性好317.重視售后服務(wù)318.有一批與公司長(zhǎng)期合作的客戶和經(jīng)銷商319.生產(chǎn)與銷售緊密結(jié)合220.公司對(duì)銷售人員政策優(yōu)越221.企業(yè)資金雄厚222.企業(yè)規(guī)模大1上海梅高公司紫荊花企業(yè)—2

煙臺(tái)中策銷售公司十大劣勢(shì)統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)個(gè)人1.業(yè)務(wù)員素質(zhì)差222.品牌宣傳力度不夠193.品牌知名度在外地市場(chǎng)低154.內(nèi)部溝通、協(xié)調(diào)不夠135.質(zhì)量不穩(wěn)定136.信息反饋慢117.銷售網(wǎng)絡(luò)不健全118.營(yíng)銷管理不規(guī)范119.價(jià)格在外地市場(chǎng)過(guò)高1010.不重視高檔酒811.新品開(kāi)發(fā)不夠712.新市場(chǎng)開(kāi)拓不夠613.外包裝檔次低、質(zhì)量差614.與青啤地理位置太近515.市場(chǎng)調(diào)研不夠516.售后服務(wù)不好517.促銷力度不強(qiáng)518.通路不健全419.競(jìng)爭(zhēng)驛方分析不夠320.設(shè)施較落后，影響效率。321.經(jīng)銷商分布不均衡222.對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)缺乏有效管理223.企業(yè)形象缺乏個(gè)性224.工作效率低125.服務(wù)設(shè)施不全126.老廠設(shè)備陳舊1上海梅高公司紫荊花企業(yè)—2

紫荊花企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析（一）一、優(yōu)勢(shì)分析公司的優(yōu)勢(shì)集中在企業(yè)的決策、企業(yè)的人才、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和企業(yè)靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制上。1、由于企業(yè)決策者敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析市場(chǎng)的能力，使得企業(yè)能順應(yīng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇謀求發(fā)展。企業(yè)的迅猛發(fā)展，為以后的永續(xù)經(jīng)營(yíng)積累了一定的實(shí)力，奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層凝聚力強(qiáng)，決策能得到很好的響應(yīng)，但由于沒(méi)有科學(xué)化的系統(tǒng)保障，就難免使得決策有時(shí)得不到很好的理解和貫徹，信息也很難得到及時(shí)反饋。2、在人才方面，企業(yè)有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干，這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，但企業(yè)缺乏管理人才，現(xiàn)有的中層干部很多是技術(shù)尖子，經(jīng)驗(yàn)豐富，但缺乏現(xiàn)代管理能力，這勢(shì)必陷入企業(yè)日常管理、專業(yè)管理的憑經(jīng)驗(yàn)辦事、效率低下、波動(dòng)性大的管理困境。3、企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量能很好地滿足客戶的需要，在客商中有較好的口碑，這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，產(chǎn)品高質(zhì)量將是打響紫荊花品牌的堅(jiān)強(qiáng)后盾。但產(chǎn)品質(zhì)量并不穩(wěn)定，質(zhì)量的過(guò)程監(jiān)控、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及職工的操作與應(yīng)變能力方面并不完善，有待進(jìn)一步提高。4、企業(yè)的售后服務(wù)良好，給企業(yè)帶來(lái)了一定的知名度和美譽(yù)度，但公司對(duì)企業(yè)形象整合、傳播得不夠，銷售人員對(duì)怎樣規(guī)范自己的言行，樹(shù)立企業(yè)形象上較模糊。5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，負(fù)擔(dān)較輕，可以緊跟市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整。但公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)透明度不高，員工對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不明確，特別是不清晰企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與自身的發(fā)展目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性相對(duì)較差，出現(xiàn)凝聚力弱，得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象。上海梅高公司紫荊花企業(yè)—6紫荊花企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析（二）二、劣勢(shì)分析紫荊花紡織印染有限公司的劣勢(shì)主要表現(xiàn)在設(shè)備陳舊、內(nèi)部溝通不夠、企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)管理薄弱及員工的培訓(xùn)不足等方面。1、企業(yè)廠房、設(shè)備的陳舊與不完整，影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。所以引進(jìn)和更新現(xiàn)有的廠房設(shè)備，應(yīng)是提高產(chǎn)品質(zhì)量的當(dāng)務(wù)之急?？上驳氖枪镜母邔記Q策者已意識(shí)到這一問(wèn)題，意將其列為今明年的投資計(jì)劃。2、企業(yè)內(nèi)部缺乏暢通的溝通渠道，易造成上、中、下層間溝通脫節(jié)。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，沒(méi)有暢通的溝通渠道和決策程序，容易造成一言堂，應(yīng)聲附和的多，創(chuàng)造性的建議和針對(duì)性的意見(jiàn)就少。上面的決策不能很好地貫徹，下面意見(jiàn)也難有途徑反饋上來(lái)。這種情況在發(fā)展迅速的企業(yè)極易發(fā)生。怎樣能使下面的意見(jiàn)反映上來(lái)，給決策者提供富有參考價(jià)值的意見(jiàn)、建議；并把決策貫徹下去，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中應(yīng)研究的重要課題。3、企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)管理薄弱。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)需要一整套完善的管理制度來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)調(diào)日常管理工作，以利于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時(shí)間考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部管理制度不完善，基礎(chǔ)管理不健全，就容易造成企業(yè)對(duì)于個(gè)人的依賴性，一旦重要崗位人員離開(kāi)企業(yè)，或遇突發(fā)事件，易造成生產(chǎn)管理的混亂；也容易滋長(zhǎng)部分人驕傲自滿，自以為是，不服管，不買(mǎi)賬的心態(tài)。這是目前燈芯絨廠比較突出的課題。4、由于公司的性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制的靈活，這幾年公司得到了飛速的發(fā)展。但也由于公司的性質(zhì)加上整個(gè)社會(huì)保障體系的不健全，使得企業(yè)員工凝聚力差，缺乏和企業(yè)長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)的精神。同時(shí)由于企業(yè)形象資源、文化資源的整合、傳播不夠，企業(yè)內(nèi)部缺乏建立大公司、創(chuàng)名牌的企業(yè)文化氛圍。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能意識(shí)到這一點(diǎn)，實(shí)施CI導(dǎo)入工程，是難能可貴的。上海梅高公司紫荊花企業(yè)—7（獵鷹隊(duì)）對(duì)經(jīng)銷商的管理控制不善□造成原因□解決之道團(tuán)體：對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商控制有困難調(diào)整一級(jí)商網(wǎng)絡(luò)，確立二級(jí)商舉報(bào)獎(jiǎng)。個(gè)別經(jīng)銷商低于公司價(jià)格銷售及時(shí)處罰違規(guī)者超出規(guī)定區(qū)域銷售及時(shí)處罰，協(xié)助受損區(qū)域促銷。對(duì)經(jīng)銷商行為監(jiān)控較難從人力、物力上加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控。聘用業(yè)余監(jiān)查員，建立市場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)。以公司產(chǎn)品“托”銷其產(chǎn)品限制供貨尚未管理至二批建立二批檔案，據(jù)銷量與公司配合度，年終獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人：1.缺乏統(tǒng)一的制度和章程建立相應(yīng)的制度2.執(zhí)行力度不夠嚴(yán)格執(zhí)行3.客戶過(guò)多、競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)選擇實(shí)力雄厚的客戶2-3家4.市場(chǎng)監(jiān)控人員責(zé)任心不強(qiáng)加強(qiáng)監(jiān)控人員的自律性5.公司對(duì)市場(chǎng)無(wú)法控制用法律或借助當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)予以嚴(yán)打。6.對(duì)經(jīng)銷商缺乏明確規(guī)范和獎(jiǎng)懲制度把制度融以經(jīng)銷商的合約內(nèi)，使之法制化。7.難以確認(rèn)違紀(jì)經(jīng)銷商建立二級(jí)商檔案8.對(duì)價(jià)格違規(guī)行為難以取證協(xié)助一級(jí)批發(fā)商公司聘用兼職人員監(jiān)督并作記錄。經(jīng)銷商相互監(jiān)督。

（火箭隊(duì)）整體銷售體系不夠健全，作業(yè)模式不規(guī)劃□造成原因□解決之道團(tuán)體：快速反應(yīng)不夠，很難一次做對(duì)。建立正規(guī)銷售體系。導(dǎo)入現(xiàn)代的、科學(xué)的摸式化運(yùn)作方式。個(gè)人：1.各地市場(chǎng)客戶過(guò)多，相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)行制定統(tǒng)一價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行淘汰違紀(jì)客戶。2.二級(jí)商很難控制建立二級(jí)商檔案建立客戶檔案3.客戶利潤(rùn)低，解決措施。公司應(yīng)盡量減少客戶費(fèi)用支出4.銷后服務(wù)跟不上。經(jīng)常拜訪客戶，與客戶一起送貨。5.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品價(jià)位太高。給客戶報(bào)銷部分運(yùn)費(fèi)。6.價(jià)格體系混亂現(xiàn)有制度，嚴(yán)格執(zhí)行。區(qū)域之間差異較大，網(wǎng)絡(luò)參差不齊。加強(qiáng)售后服務(wù)和促銷手段。8.二批商過(guò)多。進(jìn)行篩選。9.市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)混亂減少批發(fā)環(huán)節(jié)，采用直銷辦法。10.區(qū)內(nèi)市場(chǎng)一級(jí)商太多重新篩選客戶，提高經(jīng)銷商利潤(rùn)。

（馬隊(duì)）銷售渠道管理落后，缺乏科學(xué)管理方式□造成原因□解決之道團(tuán)體：銷售渠道層次不清。對(duì)客戶分類，建立客戶檔案。2.老市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)管理不規(guī)范。對(duì)擾亂市場(chǎng)的可控客戶采取處罰不可控客戶用法律手段解決。3.老客戶管理、新客戶選擇無(wú)原則。建立一套健全的原則，據(jù)此選擇新客戶、規(guī)范老客戶。4.對(duì)業(yè)務(wù)人員管理不規(guī)范。公司內(nèi)建立一套完整的、管理、反饋、考核機(jī)制。個(gè)人：對(duì)擾亂市場(chǎng)的客戶缺乏控制和制裁手段。建立制度，嚴(yán)格進(jìn)行懲罰。2.各區(qū)域市場(chǎng)客戶過(guò)多。建立客戶檔案，分析歸類，統(tǒng)一管理。理順市場(chǎng)通路。3.公司選擇客戶時(shí)缺乏原則性建立選擇客戶的原則，使之明確化、條理化。4.公司業(yè)務(wù)員營(yíng)銷意識(shí)弱加強(qiáng)培訓(xùn)。5.對(duì)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核辦法不科學(xué)。建立并完善科學(xué)的考核制度。6.網(wǎng)絡(luò)中價(jià)格管理不規(guī)范建立規(guī)范的銷售渠道價(jià)格體系。7.中間客戶忠誠(chéng)度不高加強(qiáng)與客戶溝通8.中間客戶激勵(lì)方式效果不好建立科學(xué)有效的客戶激勵(lì)機(jī)制。9.銷售網(wǎng)絡(luò)不完善合理安排經(jīng)銷商10.管理手段陳舊，不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。引進(jìn)新機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)制度建設(shè)。

（老虎隊(duì)）基礎(chǔ)管理薄弱，缺少規(guī)范系統(tǒng)性□造成原因□解決之道團(tuán)體：尚未形成職責(zé)分開(kāi)，職能約束，監(jiān)督、協(xié)調(diào)考核模式。按職責(zé)、職能不能建立相應(yīng)考核制度。2.信息管理不通暢，不規(guī)范。健全相關(guān)制度，達(dá)到規(guī)范化管理，并同時(shí)實(shí)行監(jiān)督考核。3.市場(chǎng)調(diào)研未達(dá)到管理要求。設(shè)計(jì)相關(guān)調(diào)研指標(biāo)體系，充實(shí)調(diào)研力量。4.考核激勵(lì)機(jī)制有待改進(jìn)。針對(duì)市場(chǎng)抓重點(diǎn)，考核指標(biāo)要注意，量的突破，質(zhì)的要求。個(gè)人：1.公司內(nèi)部職能不明確明確責(zé)任，責(zé)任到人。2.業(yè)務(wù)員素質(zhì)較低分期培訓(xùn)，逐步提高素質(zhì)。3.各部門(mén)之間協(xié)調(diào)不好協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系4.網(wǎng)絡(luò)不健全、不明確建立高質(zhì)量的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，選擇素質(zhì)較高的經(jīng)銷商。5.業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)工作認(rèn)識(shí)不足平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)6.考核與實(shí)際業(yè)績(jī)不際健全相應(yīng)制度加強(qiáng)對(duì)客戶的教育7.業(yè)務(wù)員責(zé)任心，工作能力有待提高。經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)8.對(duì)業(yè)務(wù)員管理較松懈加強(qiáng)管理，加強(qiáng)檢查。定期召開(kāi)全體人員會(huì)議，指出不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

（雄獅隊(duì)）省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏整體規(guī)劃□造成原因□解決之道團(tuán)體：1.廣告宣傳力度不夠充分利用POP，戶外廣告、新聞媒體、大型PR活動(dòng)。2.促銷手段不靈活，不得力配促銷小姐，加強(qiáng)有獎(jiǎng)銷售力度。3.售后服務(wù)有待完善對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)予以及時(shí)解決。高檔酒的過(guò)期情況予以處理。4.銷售通路不健全建立通路激勵(lì)政策建立客戶資料檔案5.高檔酒銷售人員積極性有待提高加強(qiáng)相關(guān)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)管理。完善激勵(lì)政策。6.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定協(xié)調(diào)各部門(mén)加強(qiáng)質(zhì)量管理。個(gè)人：1.銷售網(wǎng)絡(luò)效率低了解市場(chǎng)信息，確定經(jīng)銷商數(shù)量。營(yíng)銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)。2.缺少跟蹤服務(wù)建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)反饋到公司銷售部門(mén)。3.知名度不高加強(qiáng)廣告宣傳力度4.售后服務(wù)不健全成立辦事處，認(rèn)真解決客戶提出的產(chǎn)品問(wèn)題。5.營(yíng)銷觀念薄弱更新觀念，樹(shù)立信心。6.市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)能力不強(qiáng)建立一套完整的市場(chǎng)調(diào)查體現(xiàn)7.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的方式和措施欠缺確立主攻方向加強(qiáng)產(chǎn)品上市前后的廣告、促銷完善售后服務(wù)8.銷售網(wǎng)絡(luò)不健全對(duì)經(jīng)銷商給予政策傾斜，選擇有實(shí)力、信譽(yù)好的經(jīng)銷商。上海梅高公司紫荊花企業(yè)—19紫荊花企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略建議（一）一、針對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)管理薄弱、人員流動(dòng)快、員工培訓(xùn)不足等劣勢(shì)提出相應(yīng)策略：從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的角度考慮，制定企業(yè)長(zhǎng)期、近期人才培養(yǎng)計(jì)劃（包括員工培訓(xùn)計(jì)劃）。企業(yè)現(xiàn)有的高、中層干部，很多是從國(guó)營(yíng)企業(yè)聘請(qǐng)而來(lái)，他們技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富，但缺乏現(xiàn)代管理意識(shí)，可以聘請(qǐng)專家或與教育部門(mén)共同協(xié)作，對(duì)現(xiàn)有管理骨干進(jìn)行培訓(xùn)（如短期集訓(xùn)，講座等），主要是讓他們開(kāi)闊眼界、拓寬思路，提高現(xiàn)代管理意識(shí)和能力。組織有關(guān)人員到先進(jìn)的現(xiàn)代管理企業(yè)或國(guó)外進(jìn)行交流、考察，學(xué)習(xí)先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度和方法，學(xué)習(xí)后必須提出有關(guān)的建議案或引進(jìn)科學(xué)管理的方法。健全并嚴(yán)格考核各項(xiàng)規(guī)章制度和作業(yè)規(guī)范，可以參照現(xiàn)代企業(yè)制度結(jié)合企業(yè)實(shí)際，由各部門(mén)、車間負(fù)責(zé)人組織編制、完善企業(yè)日常管理、專業(yè)管理制度，盡可能具體、量化，并可請(qǐng)有關(guān)專家評(píng)估其標(biāo)準(zhǔn)性；組織技術(shù)人員編制工藝、設(shè)備、質(zhì)量等方面的專業(yè)管理細(xì)則，編制技術(shù)手冊(cè)、職工用的操作手冊(cè)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)及職工普及教材等詳盡淺顯的技術(shù)資料，供現(xiàn)有職工及以后進(jìn)廠員工所用。上海梅高公司紫荊花企業(yè)—20紫荊花企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略建議（二）支持企業(yè)技術(shù)人員、普通職工鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，為其提供方便和機(jī)會(huì)，使其了解、掌握各自專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技術(shù)，鼓勵(lì)其提出卓有成效的建議案和技術(shù)革新方案。采用多種方式（如技術(shù)比武、應(yīng)知應(yīng)會(huì)考核、師傅帶徒活動(dòng)等）促進(jìn)職工不斷學(xué)習(xí)，提高技術(shù)素質(zhì)，也可在企業(yè)內(nèi)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和淘汰機(jī)制促進(jìn)職工提高自身素質(zhì)。為保證質(zhì)量穩(wěn)定，可以考慮實(shí)行檔案制，建立完整的設(shè)備檔案、工藝檔案、質(zhì)量事故分析檔案等各類技術(shù)檔案；技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)編制技術(shù)月報(bào)、生產(chǎn)月報(bào)，并有存檔和抄報(bào)各部門(mén)。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，引進(jìn)監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格考核制度執(zhí)行情況。監(jiān)督機(jī)制是避免權(quán)力壓制、人情關(guān)系左右企業(yè)管理工作的有效手段。明確公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，在任用干部時(shí)，任人唯賢、量材施用；實(shí)行半年、年度干部評(píng)估制度。10.采用各種形式，減緩一線職工的流動(dòng)性：提升企業(yè)形象和實(shí)力，增強(qiáng)職工榮譽(yù)感和歸屬感。可以考慮給有一定工作年限的職工優(yōu)惠待遇，增加其福利待遇，為其辦理社會(huì)保險(xiǎn)等。建立員工檔案，簽訂短期就業(yè)合同。給做出成績(jī)的職工升職、提升工資的機(jī)會(huì)。關(guān)心職工思想動(dòng)態(tài)、關(guān)心職工家庭生活，考慮職工需要，盡可能地幫助其安心工作。經(jīng)常組織集體活動(dòng)，增加文化、娛樂(lè)設(shè)施，豐富職工業(yè)余生活。加強(qiáng)職工思想教育。上海梅高公司紫荊花企業(yè)—21

紫荊花企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略建議（三）二、針對(duì)企業(yè)投資決策、發(fā)展戰(zhàn)略透明度不夠，決策缺少論證等劣勢(shì)，提出相應(yīng)的策略建議：建立一套科學(xué)化的決策程序，或請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行決策的可行性評(píng)估，以防止個(gè)人意志帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，保證決策的可行性、科學(xué)性。這對(duì)于重大的投資、決策尤為重要。向員工和各部門(mén)宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、傳播企業(yè)的戰(zhàn)略思想；讓員工能夠充分理解企業(yè)的決策內(nèi)容，并將企業(yè)戰(zhàn)略與決策融會(huì)貫通，支持決策，也可增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)和責(zé)任感。增強(qiáng)員工和各部門(mén)的決策意識(shí)，教育培養(yǎng)員工有關(guān)決策知識(shí)和提高他們的決策能力，以利于員工提供決策建議，理解決策、支持決策。部門(mén)決策要在有調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上作出分析研究，并提交可行性報(bào)告給最高決策層，以便最終決策；可以通過(guò)專業(yè)公司的全面調(diào)查獲得決策的第一手資料，可以聘請(qǐng)有關(guān)技術(shù)、投資方面的專家任公司顧問(wèn)?？梢哉衅富蜻x拔一名總經(jīng)理助理，及時(shí)為總經(jīng)理提供各類信息，并且能將各類信息進(jìn)行分析、整理，以利于總經(jīng)理的決策和管理。對(duì)目前企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資金投向、現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行選擇性評(píng)估、分析，并確定具體的規(guī)劃。逐步建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過(guò)設(shè)立意見(jiàn)箱等方式建立溝通渠道。上海梅高公司紫荊花企業(yè)—22

紫荊花企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略建議（四）三、針對(duì)企業(yè)內(nèi)部溝通不夠，決策層思路開(kāi)闊、意識(shí)超前與中、下層思想封閉相矛盾之劣勢(shì)，提出如下策略建議：通過(guò)以下形式加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部交流，建立溝通渠道。制定組織結(jié)構(gòu)圖，以明確各部門(mén)職能；使企業(yè)內(nèi)部分工明確，溝通順暢。設(shè)立意見(jiàn)箱：及時(shí)得到意見(jiàn)反饋和呼聲。由專人負(fù)責(zé)整理，呈報(bào)和公開(kāi)處理結(jié)果，但要注意時(shí)效。定期例會(huì)：制定相關(guān)人員的年度會(huì)議日程，確定會(huì)議的要求，掌握會(huì)議效率，及時(shí)宣布傳達(dá)會(huì)議的結(jié)果。上述②、③兩項(xiàng)結(jié)果的公布必須在三天內(nèi)作出，最多一周內(nèi)。充分利用內(nèi)部刊物：及時(shí)、適時(shí)地向員工提供有關(guān)信息，共同分享經(jīng)驗(yàn)成果，鼓舞員工士氣，建立有效的雙向溝通渠道，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)教育等等。開(kāi)展多種有益的文體活動(dòng)或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，創(chuàng)造溝通環(huán)境，活躍文化氣氛，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。增加交流機(jī)會(huì)、創(chuàng)造溝通氣氛，可以通過(guò)召開(kāi)民主暢議例會(huì)，總經(jīng)理召開(kāi)群眾意見(jiàn)會(huì)等形式擴(kuò)大企業(yè)民主氣氛。提高各級(jí)干部責(zé)任心與解決問(wèn)題的能力，以保證上傳下達(dá)管道通暢。決策層鼓勵(lì)下級(jí)發(fā)表意見(jiàn)，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，對(duì)發(fā)表意見(jiàn)打擊漫罵者，一律重罰。為解決決策層思想較豐富與中下層干部思想封閉的矛盾，可以加強(qiáng)決策層與基層的思想交流；鼓勵(lì)中下層干部多學(xué)習(xí)，多了解外面的世界，開(kāi)闊思路；也可以邀請(qǐng)有關(guān)專家作專題講座，以增強(qiáng)其現(xiàn)代管理意識(shí)及決策理解能力上海梅高公司紫荊花企業(yè)—23

紫荊花企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略建議（五）四、針對(duì)企業(yè)凝聚力不足，員工對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)不明確，歸屬感不強(qiáng)，公司知名度有限，形象傳播不足等劣勢(shì)提出如下策略建議：加強(qiáng)職工的思想教育，以樹(shù)立職工與企業(yè)同命運(yùn)、共榮辱的意識(shí)和信念。明確公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向與宏圖，并在企業(yè)內(nèi)部廣而告之；在企業(yè)內(nèi)部建立一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和晉升機(jī)制，明確各崗位的目標(biāo)和職責(zé)，幫助員工樹(shù)立自己的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)員工的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。導(dǎo)入CI，整合企業(yè)的理念和文化內(nèi)涵，明確企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，明確新的管理規(guī)范，提高全員品牌意識(shí)，進(jìn)行企業(yè)視覺(jué)的識(shí)別和統(tǒng)一，并加以有效的傳播，制度執(zhí)行規(guī)范手冊(cè)，以深刻影響員工的思想和行為。定期進(jìn)行教育養(yǎng)成CI觀念企業(yè)文化教育企業(yè)理念研討認(rèn)同教育規(guī)范企業(yè)行為和員工行為增強(qiáng)現(xiàn)代管理的意識(shí)上海梅高公司紫荊花企業(yè)—24紫荊花企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略建議（六）對(duì)視覺(jué)識(shí)別及意義的認(rèn)同教育技能教育VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)基本系統(tǒng)開(kāi)發(fā)企業(yè)、品牌名稱企業(yè)、品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色象征圖案、造型宣傳標(biāo)語(yǔ)應(yīng)用項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)寫(xiě)類用品行政事務(wù)用品廣告招牌包裝用品各類旗幟員工制服交通運(yùn)輸工具展示風(fēng)格其它用品環(huán)境規(guī)劃工程廠門(mén)、廠牌設(shè)計(jì)室內(nèi)、外指示系統(tǒng)車間、科室門(mén)牌禁煙標(biāo)志廢物桶BI規(guī)范員工行為規(guī)范銷售人員禮儀培訓(xùn)乒乓球賽等文體活動(dòng)上海梅高公司紫荊花企業(yè)—25同心創(chuàng)名