專題培訓(xùn)之-招聘銷售人員面試問(wèn)題

幾個(gè)具有代表性的面試銷售人員的題目出什么樣的題目，關(guān)鍵要看你對(duì)銷售人員的要求是什么。是人品、嚴(yán)格的執(zhí)行能力，還是悟行、隨機(jī)應(yīng)變用腦子做市場(chǎng)的能力。如果是后者就很簡(jiǎn)單：如何讓買敵對(duì)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)買你們的產(chǎn)品。胡扯這招真是厲害，沒有一定理論水平的可真是答不出來(lái)，而且一回答，就知道此人的水平。

一般面試有幾個(gè)問(wèn)題：

1、你用一分鐘介紹你自己

2、你勝任這份工作的優(yōu)勢(shì)是什么？

3、你對(duì)這工作有什么看法？

4、你打算在我們公司做多久？

5、談?wù)勀阕约阂陨蠋椎李}應(yīng)該可以看的出應(yīng)聘者是心態(tài)、推銷能力、和反應(yīng)能力了。B》表達(dá)及其溝通能力；

1、您好，我代表公司歡迎您前來(lái)本公司面試，首先請(qǐng)您自我介紹一下好嗎？

2、請(qǐng)您談?wù)勄肮镜臉I(yè)務(wù)運(yùn)作方式及其業(yè)務(wù)流程，您又是如何做的呢？

3、您為什么離開您原來(lái)的公司呢？原公司最讓您喜歡或（不喜歡）的是什么？

Ｃ》從業(yè)心態(tài)；

一）自信心

１、您是否想過(guò)以何種方式超越您的同事？

2、如果您在一個(gè)士氣很低落的環(huán)境中工作，您將如何做？

３、在您的業(yè)務(wù)生涯中，請(qǐng)舉一例能證明您具備一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的潛質(zhì)？

４、您期望的薪水是怎樣的？您是喜歡高底薪、低提成還是喜歡低底薪高提成？為什么？二）承壓能力

1、您從事過(guò)電話營(yíng)銷嗎？您對(duì)電話營(yíng)銷有何見解？您能接受一天打60個(gè)電話的工作強(qiáng)度嗎？

2、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎

么想？

3、IT行業(yè)壓力很大，市場(chǎng)環(huán)境也不景氣，您是如何看待低谷中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的？

三）求職動(dòng)機(jī)

１、為什么選擇做銷售，您認(rèn)為銷售帶給您的是什么？

２、您對(duì)我公司了解嗎？您又了解多少呢？

３、您認(rèn)為您具備做業(yè)務(wù)的潛質(zhì)嗎？為什么？您自身有何優(yōu)點(diǎn)又有何缺點(diǎn)呢

4、談?wù)勀鷮?duì)銷售的理解與體會(huì)；

5、您上一家公司的業(yè)務(wù)是如何開展的？您又是如何評(píng)判您在上一家公司的表現(xiàn)

的？

6、您理想中的公司是怎樣的，您喜歡在何種工作環(huán)境中工作？

7、談?wù)勀鷮?duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的看法，您是如何看待人才網(wǎng)站發(fā)展前前景的？

8、、您下班之后都做些什么？您近三年的奮斗目標(biāo)是什么？

D》推銷能力；

1、請(qǐng)您向我推銷您自己？

2、在您的業(yè)務(wù)經(jīng)歷中，試舉例您最滿意的案例，請(qǐng)您描述該案例的詳細(xì)過(guò)程；

3、請(qǐng)根據(jù)您以往的工作經(jīng)歷，試模擬推銷您所熟悉的產(chǎn)品；

4、請(qǐng)您即興向我推銷您喝水的杯子；

E》工作經(jīng)驗(yàn)；

1、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述您以往的銷售流程，您又是如何做的呢？

2、您為什么要離開您現(xiàn)在的工作？

3、在您的工作經(jīng)歷中，您做得特別好的是哪些或者您在哪些方面所取得的成績(jī)最大？您為什么這樣認(rèn)為呢？

F》學(xué)習(xí)能力；

1、在一個(gè)陌生的環(huán)境中您多長(zhǎng)的時(shí)間可以適應(yīng)？

2、試舉例說(shuō)明一下您在平常的工作中學(xué)習(xí)到了一些什么新的東西？

3、您平常學(xué)習(xí)的途徑有哪些？

G》團(tuán)隊(duì)精神；

1、您是如何理解團(tuán)隊(duì)精神的？試舉例；

2、當(dāng)您代接到其他同事的客戶投訴電話時(shí)，您將如何處理？

3、您覺得哪種人是最難與其合作的？您又是怎樣做到與這樣的人合作的？

4、由于您所知道的東西多些或是豐富一些，所以本應(yīng)該由您來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)的而卻偏偏由您的下屬擔(dān)當(dāng)，您是如何面對(duì)這樣的事情的？

5、請(qǐng)描述一下您負(fù)責(zé)的工作或任務(wù)，而您必須與別人合作才能完成任務(wù)，您是如何獲得合作來(lái)完成任