康家凈凈水器幫您分析未來(lái)中國(guó)凈水器市場(chǎng)的前景及營(yíng)銷策略

康家凈凈水器幫您分析未來(lái)中國(guó)凈水器市場(chǎng)的前景及營(yíng)銷策略據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，了解自動(dòng)凈水產(chǎn)品及凈水系統(tǒng)的人只有31.5%，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)軟水機(jī)、純水機(jī)、凈水器或直飲水機(jī)這些名詞感到困惑，對(duì)這類產(chǎn)品的功能、效果和價(jià)格等不甚了解但是，有超過(guò)70%的人認(rèn)為，目前的生活條件下，有必要考慮安裝使用自動(dòng)凈水產(chǎn)品和凈水系統(tǒng)。目前，消費(fèi)者認(rèn)知自動(dòng)售水機(jī)，凈水器等凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。康家凈凈水器專業(yè)生產(chǎn)，品牌較大。近年來(lái)隨著凈水知識(shí)的普及使得水家電行業(yè)得到了高速的發(fā)展，國(guó)內(nèi)水家電的銷售每年都持續(xù)增長(zhǎng)。近年來(lái)水污染等水污染事件的頻頻發(fā)生，讓人們飲水健康的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，改善水質(zhì)的要求也越來(lái)越迫切。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，去年中國(guó)的純水機(jī)市場(chǎng)銷量取得了驕人的成績(jī)。如今，廠商越來(lái)越認(rèn)識(shí)到純水機(jī)市場(chǎng)的巨大商機(jī)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外觀、附加功能上不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求?？导覂魞羲髡{(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上存在的主要凈水產(chǎn)品名稱，包括自動(dòng)售水機(jī)、凈水器、凈水機(jī)、純水機(jī)、直飲機(jī)、軟水機(jī)、廚房?jī)羲?、超濾機(jī)、前置過(guò)濾器、微濾器和功能水機(jī)（杯）等，這些產(chǎn)品核心技術(shù)各異，有的單獨(dú)應(yīng)用，有的聯(lián)合使用。如今飲水機(jī)產(chǎn)品技術(shù)日益創(chuàng)新，一方面要保證膜與主機(jī)本身的完美結(jié)合，確保機(jī)器能夠安全長(zhǎng)久地使用而不產(chǎn)生故障，不僅僅是保障一兩年，而是要八年十年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間安全地使用。另一方面就是，在此基礎(chǔ)上在外觀和附加功能上再進(jìn)行創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。健康飲水已經(jīng)越來(lái)越被人們所關(guān)注，水資源孕育了上萬(wàn)億的巨大市場(chǎng)商機(jī)，人們經(jīng)歷了自來(lái)水、桶裝純凈水、直飲純凈水三個(gè)歷程。無(wú)論是從純凈水的新鮮度、衛(wèi)生狀況還是經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，純水機(jī)取代桶裝純凈水是一種必然的社會(huì)發(fā)展所需。目前純水機(jī)在中國(guó)的普及率還不到2%，另外98%的以上的空白點(diǎn)給了我們一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。純水機(jī)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率已經(jīng)達(dá)到90%以上，在亞洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家也已經(jīng)超過(guò)了70%以上，純水機(jī)在海外的發(fā)展史必將在中國(guó)重演，海外的今天必將是中國(guó)的明天，中國(guó)凈水設(shè)備市場(chǎng)的前景非常巨大。成長(zhǎng)速度高速：凈水產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期。中國(guó)的凈水器廠商多為“以銷定產(chǎn)”的私營(yíng)企業(yè)，2009年度，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)1900萬(wàn)臺(tái)，而各類凈水器在中國(guó)的家庭普及率還不足5%。而倒退到2005年度，所有廠商的生產(chǎn)量累計(jì)僅100萬(wàn)臺(tái)，五年增長(zhǎng)19倍。市場(chǎng)空間巨大：大陸有4.5億個(gè)家庭，企、事業(yè)單位2~3千萬(wàn)左右，市場(chǎng)發(fā)展的空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅以北京、上海、廣州市的飲用水市場(chǎng)份額情況來(lái)看：桶裝水占75%，凈水器占24%，直飲水占1%。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年后，凈水器將占75%，桶裝水24%，直飲水1%。即將進(jìn)入盛世：預(yù)測(cè)2011年開(kāi)始，中國(guó)凈水器市場(chǎng)將迎來(lái)盛世。目前，中國(guó)生產(chǎn)的各類凈水產(chǎn)品大量出口，國(guó)外、境外凈水器企業(yè)大舉進(jìn)入，原本就有國(guó)產(chǎn)專業(yè)凈水器品牌的我國(guó)市場(chǎng)，以泉來(lái)等為代表;有臺(tái)資、港資企業(yè);有日、韓、新、馬企業(yè);有歐、美企業(yè)，特別是近年來(lái)，我國(guó)家用電器、廚具廚柜等行業(yè)巨頭也紛紛“跳水”如美的、海爾等品牌為代表，家用凈水器十大品牌之爭(zhēng)如火如荼的上演著。千億市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)大陸巨大的消費(fèi)潛力，讓凈水器產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)變?yōu)榭赡?而國(guó)外、境外凈水企業(yè)大舉進(jìn)入與中國(guó)大陸家用電器、廚具廚柜等行業(yè)巨頭紛紛“跳水”，更促使大陸凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面提速。凈水器行業(yè)如何獲取高利潤(rùn)呢?近年來(lái)，凈水器行業(yè)發(fā)展十分迅速。進(jìn)入2013年后，凈水器行業(yè)受到生產(chǎn)成本上升的影響，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)減少，制約凈水器行業(yè)的發(fā)展。在這種發(fā)展趨勢(shì)下，凈水器產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)均面臨著發(fā)展的轉(zhuǎn)型。如何提高凈水器產(chǎn)品的銷量，走出低利潤(rùn)的困境，成為凈水器業(yè)關(guān)注的話題。家電行業(yè)分析師指出：凈水器行業(yè)要想獲取高利潤(rùn)就需要遵守四大法則。一：我國(guó)凈水器行業(yè)中的很多企業(yè)已經(jīng)被動(dòng)的從單一的生產(chǎn)線單一品牌的模式向產(chǎn)品多元化和多品牌發(fā)展，這是順應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的需要，同時(shí)也是企業(yè)自身發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。我國(guó)許多凈水器廠家只要做到一定的規(guī)模的時(shí)候，就開(kāi)始放棄專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，結(jié)果企業(yè)資源分散，沒(méi)有強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)發(fā)展明顯滯后。因此專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)是凈水器行業(yè)發(fā)展的法則之一。二：由于凈水器產(chǎn)品涉及到了飲用水安全的問(wèn)題，因此國(guó)家對(duì)于涉水產(chǎn)品原材料有明確的規(guī)定，然而一部分凈水器企業(yè)采用劣質(zhì)原材料，另外還有廠家自己制定的質(zhì)保期過(guò)短難以保障消費(fèi)者權(quán)益，不規(guī)范的企業(yè)刻意延長(zhǎng)質(zhì)保期卻無(wú)法兌現(xiàn)，這種混亂現(xiàn)狀讓消費(fèi)者避之不及。因此，需要提高凈水器市場(chǎng)的售后服務(wù)水平，只有通過(guò)凈水器企業(yè)自身自律，自覺(jué)進(jìn)行嚴(yán)格管理、保證質(zhì)量才能逐步改善三：當(dāng)前，許多凈水器企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期生產(chǎn)設(shè)備的陳舊、產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏新意、嚴(yán)重的專業(yè)人員流失等問(wèn)題都成為制約行業(yè)發(fā)展的因素。隨著消費(fèi)者觀念的改變，消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品個(gè)性化、差異化的設(shè)計(jì)提出了更高的要求。因此凈水器企業(yè)需要順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)上做到精益求精，只有這樣才能在瞬息萬(wàn)變的凈水器市場(chǎng)上求得勝利。四：每一個(gè)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的企業(yè)，基本上都是那些掌握了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)或定價(jià)權(quán)的企業(yè)。因此凈水器企業(yè)要想掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)就必須掌握核心的競(jìng)爭(zhēng)力，要想走出低利潤(rùn)困境就需要掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。五:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,勢(shì)必大幅度沖擊傳統(tǒng)實(shí)體.凈水器企業(yè)在完成以上四方面的調(diào)整后,不可忽視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)領(lǐng)域的宏大力量,用最低成本最切實(shí)可行的方案,迅疾有力地加入這個(gè)軌道.取得更大的效益.如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)凈水器品牌呢?要如何在這個(gè)龐大的領(lǐng)域取得自己的"蛋糕"呢?以目前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展綜合起來(lái),主要有:1、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)改版，網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)改版2、淘寶天貓策劃推廣3、公司和產(chǎn)品價(jià)值塑造、銷售流程設(shè)計(jì)，產(chǎn)品滯銷和企業(yè)虧損咨詢，盈利模式打造，招商系統(tǒng)優(yōu)化咨詢服務(wù)4、VI設(shè)計(jì)5、企業(yè)宣傳片制作等等。這些手段都可以助您達(dá)到目標(biāo),但是,隨著現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白日化,多數(shù)企業(yè)或者其經(jīng)銷商,就會(huì)實(shí)體店帶來(lái)的一系列經(jīng)營(yíng)便已心力茭悴,疲憊不堪,再去進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)這塊領(lǐng)域,想要快,是件很費(fèi)力費(fèi)心還往往事倍功半的事,因?yàn)樯婕暗膶I(yè)知道太廣.因此采取外包合作的方式是最低成本且最切實(shí)可靠的.并且,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)還在不斷地發(fā)展之中,專業(yè)人員們,必須長(zhǎng)期不斷地繼續(xù)學(xué)習(xí)層出不窮的新知識(shí),才能得到持續(xù)地發(fā)展.隨著凈水機(jī)家?；?，早日購(gòu)買就能提前享受凈水生活。不過(guò)