風(fēng)尚牌手表營(yíng)銷策劃方案

風(fēng)尚牌手表營(yíng)銷策劃方案（自創(chuàng)品牌）主要是學(xué)生觀看的《中學(xué)生天地》，高校生寵愛(ài)的《高校生》,白領(lǐng)的《商界》《財(cái)經(jīng)周刊》等等②報(bào)紙：選擇地去報(bào)，如《杭州日?qǐng)?bào)》，《錢(qián)江晚報(bào)》等③海報(bào)、招貼：各地報(bào)亭，各校內(nèi)、公司宣揚(yáng)欄。各個(gè)小區(qū)樓層指示牌或平安警示牌④公交媒介：選擇通往學(xué)校、市中心、商業(yè)地段的公交車，如16路、21路、27路、66路、124路等引進(jìn)4Rs理論⑴與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relate）：通過(guò)建立顧客信息檔案，記錄下每個(gè)顧客的基本信息，包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、家庭住址、職業(yè)、愛(ài)好、生口等來(lái)與顧客保持長(zhǎng)久良好的聯(lián)系⑵提高市場(chǎng)反應(yīng)速度（Reaction）：我們要站在顧客的角度剛好的傾聽(tīng)顧客的需求和看法，建立快速反應(yīng)機(jī)制，剛好答復(fù)和快速作出反應(yīng)，滿足顧客需求⑶強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷（Relationship）：與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，在節(jié)假日向顧客送出祝愿，尤其是顧客生日時(shí)⑷回報(bào)是營(yíng)銷的源泉（Return）：注意產(chǎn)出，注意在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào)，與顧客的關(guān)系需建立在有潛在價(jià)值的基礎(chǔ)至上八、銷售服務(wù)（一）服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)遵循顧客至上原則以“一流服務(wù)，尊貴風(fēng)尚”為口號(hào)，打造手表業(yè)的五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為金牌服務(wù)的領(lǐng)航者。（二）、服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)限制公司每一位會(huì)與顧客接觸的服務(wù)人員都建立個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案，接受顧客的監(jiān)督和看法反饋。個(gè)人服務(wù)質(zhì)量檔案與工資獎(jiǎng)金掛鉤要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整齊，沒(méi)有按要求著裝每人每次扣工資100元每遭到顧客投訴一次，扣工資200元沒(méi)有在三個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題，再扣200元沒(méi)有在七個(gè)工作日每解決投訴問(wèn)題，取消本月獎(jiǎng)金月累計(jì)遭顧客投訴三次予以開(kāi)除處置每接受顧客書(shū)面上報(bào)表?yè)P(yáng)一次，嘉獎(jiǎng)500元九、各項(xiàng)方案預(yù)算1、開(kāi)設(shè)專賣店——300萬(wàn)元2、廣告投入一一100萬(wàn)元3、建立管理顧客檔案——10萬(wàn)元4、各項(xiàng)大型活動(dòng)——30萬(wàn)元5、建立服務(wù)體系——10萬(wàn)元誡二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不方案書(shū)目TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、企業(yè)客觀環(huán)境3\o"CurrentDocument"二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況3\o"CurrentDocument"三、市場(chǎng)分析4\o"CurrentDocument"四、項(xiàng)目定位5\o"CurrentDocument"五、市場(chǎng)定位5\o"CurrentDocument"六、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展6\o"CurrentDocument"七、營(yíng)銷策略7\o"CurrentDocument"八、銷售服務(wù)10\o"CurrentDocument"九、各項(xiàng)方案預(yù)算11是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要?明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要？明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)檎]二：不知道自己究竟須要什么面談薪酬終歸還是交易。要想勝利，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的須要。你究竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿足？你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動(dòng)很大，你是不一、企業(yè)客觀環(huán)境內(nèi)地目前平均每天每百人購(gòu)買6只表，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家的年消費(fèi)23只或一般發(fā)展中國(guó)家的12只有著很大的差距，因此內(nèi)地手表市場(chǎng)有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。盡管女士通常被認(rèn)為是最主要的消費(fèi)主體，但是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)地男士手表市場(chǎng)空間巨大，不容忽視。調(diào)查結(jié)果顯示，中青年是最寵愛(ài)和最愛(ài)手表的人群。在內(nèi)地手表消費(fèi)市場(chǎng)，中高檔手表的銷售主要渠道是在百貨公司，大型高品位商場(chǎng)的手表店和鐘表專營(yíng)店等，特殊如“亨德利”這些大規(guī)模的全國(guó)手表連鎖店更是消費(fèi)者選擇高檔手表的主要地點(diǎn)。低檔手表基本退位于小型商場(chǎng)和各地的批發(fā)市場(chǎng)。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況目前，中國(guó)手表市場(chǎng)基本上是進(jìn)口表與合資表平分市場(chǎng)份額。純內(nèi)資的國(guó)產(chǎn)手表，如曾經(jīng)輝煌的“上海”“鉆石”等品牌的市場(chǎng)有縮減趨勢(shì)，主要集中在農(nóng)村及中、低檔手表市場(chǎng)發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，內(nèi)地對(duì)中高檔手表的需求越來(lái)越大。世界排名前10位的鐘表商紛紛將開(kāi)拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國(guó)，尤其在上海及北京等地區(qū)，都有自己的銷售網(wǎng)。繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪華表公司表示中國(guó)將成為豪華表全球增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。目前，單價(jià)在5,000元以上的手表，一年能賣30萬(wàn)只，其中，上海就占了三分之一。豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽(yáng)5各城市建立了近40個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。內(nèi)地企業(yè)也主動(dòng)開(kāi)拓進(jìn)口中學(xué)檔手表市場(chǎng)。如深圳飛亞達(dá)（集團(tuán)）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要經(jīng)營(yíng)“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達(dá)”等國(guó)內(nèi)外暢銷的聞名手表品牌，是目前中國(guó)地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大、品種最齊全的專業(yè)名表店。入世后，進(jìn)口關(guān)稅將逐年下調(diào)，非關(guān)稅壁壘也將逐步撤除。鐘表行業(yè)不屬于我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，關(guān)稅下調(diào)，配額許可證的取消，將會(huì)比其他產(chǎn)業(yè)來(lái)的更快。因此，國(guó)外鐘表業(yè)進(jìn)入中國(guó)進(jìn)入中國(guó)步伐也將更加迅猛，中國(guó)鐘表業(yè)將面臨激烈的是有實(shí)力應(yīng)付？工作的平安感對(duì)你重不重要?明確你自己的須要也能幫你確定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能供應(yīng)更高的薪水，但后者能供應(yīng)前者不具備的股份或股權(quán)）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，或許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能供應(yīng)的福利，一般公司都有很多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法供應(yīng)相應(yīng)條件的公司，你也不必再奢侈時(shí)間。誡三：獅子大開(kāi)口工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。而銷路好的內(nèi)地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等合資手表品牌。這些品牌以品種多樣、款式新奇、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中和完善的售后服務(wù)、勝利占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷售穩(wěn)居大中城市前列。前三位的“天王”“飛亞達(dá)”“羅西尼”三大品牌占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)份額，止匕外，“帝王”“依波”“天海霸”“時(shí)運(yùn)達(dá)”“金仕達(dá)”各主要零售市場(chǎng)均有不俗的表現(xiàn)。以下是各個(gè)價(jià)位對(duì)應(yīng)的各個(gè)不同消費(fèi)群體1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，國(guó)產(chǎn)表天王、飛亞達(dá)、羅西尼等一一工薪階層和具有穩(wěn)定收入的一般消費(fèi)者1000?2000元:瑞士品牌，還有部分國(guó)產(chǎn)品牌 般白領(lǐng)階層和中高收入者2000?4000元：瑞士生產(chǎn)的新老名牌手表，進(jìn)口表俏銷一一高收入階層4000?8000元：國(guó)際知名品牌表占肯定優(yōu)勢(shì)一一擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員8000元以上：進(jìn)口名牌表、豪華表一統(tǒng)天下一一擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外企高級(jí)管理人員三、市場(chǎng)分析據(jù)內(nèi)地業(yè)內(nèi)人士分析，將來(lái)內(nèi)地手表的消費(fèi)需求有如下特色：（一）學(xué)生表以新奇、美觀、廉價(jià)為主，從幾十元到上百元的價(jià)位是他們樂(lè)意接受的檔次?？钍揭袝r(shí)代感，運(yùn)動(dòng)型和休閑型手表更要協(xié)作他們的服飾。至于手表的精確性和耐久程度不是他們追求的目標(biāo)。（二）工薪階層對(duì)手表的需求是耐用、精確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價(jià)格，更新的欲望并不劇烈，國(guó)產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購(gòu)的目標(biāo)。（三）白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場(chǎng)合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。（四）真正富有的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種須要，尤其在交際場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上珍貴手表。不同地區(qū)所流行的名表各有不同。東北地區(qū)流行“雷達(dá)”及“歐米茄”，南方則流行“帝駝”及“勞力士”，中部則流行“無(wú)梭”及“浪琴”。在售價(jià)方面，一些高達(dá)10萬(wàn)元至30萬(wàn)元的“勞力士”都有其市場(chǎng)。至于款式方面，機(jī)械表日益受到重視。由于消費(fèi)者認(rèn)為石英表雖然便利，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足后，便起先向“玩表”的階段邁進(jìn)。男用手表的自動(dòng)機(jī)芯將會(huì)成為主流。機(jī)械表又可分為自動(dòng)機(jī)械芯和手轉(zhuǎn)機(jī)芯,自動(dòng)機(jī)芯會(huì)隨如人體的搖擺而儲(chǔ)存能量并自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；手轉(zhuǎn)機(jī)芯卻要憑借發(fā)條的扭轉(zhuǎn)而帶動(dòng)齒輪的運(yùn)轉(zhuǎn)，前者比較便利，后者卻比較精致。秒表功能的手表將大幅增加。由于現(xiàn)代人越來(lái)越重視休閑與運(yùn)動(dòng)，具有運(yùn)動(dòng)象征意義的秒表將受到重視。紅金材質(zhì)將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風(fēng)行的白金。不銹鋼系列手表再次受到消費(fèi)者的青睞，尤其是不銹鋼運(yùn)動(dòng)款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸將越來(lái)越大，酒桶形手表將大受重視?？ㄍū聿粌H受到小摯友的寵愛(ài)，越來(lái)越多年輕人也起先對(duì)之鐘情。表面除了傳統(tǒng)的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動(dòng)物型等，表面和地面也刻上了動(dòng)物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類比動(dòng)物的叫聲、帶溫度測(cè)亮和指南針功能。內(nèi)地進(jìn)口手表四、項(xiàng)目定位以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬(wàn)元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。五、市場(chǎng)定位（一）百元以內(nèi)（低端）：面對(duì)各個(gè)年齡段的學(xué)生（二）千元以內(nèi)（中端、主市場(chǎng)）：工薪階層、白領(lǐng)消費(fèi)者以及部分消費(fèi)水平高的學(xué)生（三）萬(wàn)元以內(nèi)（中高端）：白領(lǐng)消費(fèi)者六、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展（一）、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)：1、消費(fèi)者起先認(rèn)知我們這個(gè)品牌，并且覺(jué)得我公司的產(chǎn)品品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量牢靠、款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良。2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費(fèi)者認(rèn)知“風(fēng)尚”品牌。3、內(nèi)占有市場(chǎng)10%的份額，并且以品種多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量牢靠、款式時(shí)尚、服務(wù)優(yōu)良的形象獲得顧客認(rèn)可。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)：工薪階層、白領(lǐng)消費(fèi)者以及部分消費(fèi)水平高的學(xué)生（三）、面臨問(wèn)題：企業(yè)新成立，沒(méi)有知名度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，并且我們沒(méi)有足夠的資金（四）、競(jìng)爭(zhēng)策略：以杭州為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基點(diǎn)，開(kāi)設(shè)專賣店，并在各個(gè)大型商場(chǎng)設(shè)立專柜，以高品質(zhì)、最時(shí)尚、優(yōu)服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)核心（五）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品較國(guó)外產(chǎn)品成本更為低廉2、更了解本土市場(chǎng)3、本土企業(yè)，更具親和力SWOT分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)s較強(qiáng)的設(shè)計(jì)實(shí)力了解時(shí)尚潮流穩(wěn)定的材料來(lái)源良好的企業(yè)文化內(nèi)部劣勢(shì)W資金缺乏管理團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)大核心技術(shù)缺乏員工主動(dòng)性不高潛在外部機(jī)會(huì)0潛在需求增長(zhǎng)需求品種多樣營(yíng)俏環(huán)節(jié)少渠道短縱向一體化潛在外部威逼T企業(yè)知名度不佳新建同類企業(yè)多國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入加速原材料漲價(jià)政府實(shí)惠政策消費(fèi)者需求改變七、營(yíng)銷策略（一）、企劃策略：風(fēng)尚有限公司，是一家手表生產(chǎn)制造銷售一體化公司。我公司生產(chǎn)制造銷售從幾元到近萬(wàn)元的各類風(fēng)格手表，并且緊緊追尋時(shí)尚，將當(dāng)今最流行最經(jīng)典的元素融入到產(chǎn)品當(dāng)中，使其在眾多風(fēng)格各異的手表品牌當(dāng)中脫穎而出。同時(shí)，優(yōu)良的服務(wù)也是我公司堅(jiān)持的重要宗旨，無(wú)論哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，只要是有我公司開(kāi)是發(fā)票，均可到我公司的專賣店進(jìn)行免費(fèi)修理（低端產(chǎn)品更換零件需收成本費(fèi)）。（二）、價(jià)格策略：依據(jù)不同檔位設(shè)立不同的定價(jià)方案。總體定價(jià)利潤(rùn)區(qū)間設(shè)定在15%?80%之間。以下為A~D四個(gè)價(jià)位的成本及售價(jià)表A手表表殼和表帶：316鋼（精鋼）A+級(jí)打磨加工+18K依金3800元機(jī) 芯：進(jìn)口機(jī)芯， 640元表面表針： 120元裝配費(fèi)用：裝配均在特別嚴(yán)格的無(wú)塵車間內(nèi)完成裝配 15?25元?jiǎng)t整費(fèi)用：4480元（