某環(huán)保設備工程有限公司營銷的概論

2023/9/6營銷概論營銷是個什么東東？營銷概論個人和集體通過出售，與別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的、一種社會和管理過程。營銷定義營銷概論營銷概論4提綱——定義——能力——定位——策略營銷簡易公式圖價值、成本和滿意需要/欲望和需求產(chǎn)品（商品、服務、創(chuàng)意）價值/成本滿意度交換/交易關系/網(wǎng)絡市場營銷/預期顧客營銷定義營銷概論銷售營銷定義工廠產(chǎn)品推銷/促銷獲得利潤出發(fā)點賣方目的把產(chǎn)品轉換為現(xiàn)金過程順序由內(nèi)而外營銷營銷定義市場需求整合獲得顧客滿意度出發(fā)點買方目的獲得顧客滿意度過程順序由外而內(nèi)營銷與銷售的關系營銷定義1銷售是一種營銷方式營銷方式不僅有銷售2銷售是營銷的基礎3營銷的終極目標——使銷售成為多余整體營銷營銷的特點：全民參與、創(chuàng)新性、信息化銷售的特點：特定性、說服性、雙向性、互利性營銷定義三種營銷能力定量分析的技巧心理學研究消費者的心理研究對手的競爭心理把營銷“知識”轉化為“本能”營銷能力營銷定位定位公司或產(chǎn)品在顧客心目中的形象定位的差異化我要與競爭對手不一樣與競爭對手不一樣的方法有很多我到底要選哪一種？什么是差異化經(jīng)營？

在經(jīng)營中營造出明顯區(qū)別

于競爭對手的獨特風格差異化包括：

產(chǎn)品差異化、服務差異化、包裝差異化、員工差異化、

渠道差異化、形象差異化

……

差異化經(jīng)營與定位營銷定位水處理設備工程的行業(yè)特點營銷手段容易被模仿施工安裝有資質門檻品牌容易被模仿抄襲

請大家一起思考：——怎么制造差異化？

營銷定位核心競爭力差異化達到競爭對手難以模仿、至少難以在短期內(nèi)模仿的時候，就形成了核心競爭力

!

請大家一起來討論對策：—優(yōu)普環(huán)保的核心競爭力是什么？營銷定位定位的類型

針對企業(yè)自身的定位針對自身產(chǎn)品和服務的定位針對消費者和使用者的定位針對競爭對手的定位名牌參照定位營銷定位

成功定位的原則

重要性獨特性先占性優(yōu)越性對目標顧客的包容性易于傳達營銷定位人無我有人有我優(yōu)營銷定位準備如何定位任何產(chǎn)品都面臨兩大難題：消費者在其腦海中給它什么位置只有這兩者碰撞相吻合，才能叫定位準確，產(chǎn)生促銷力。反之，產(chǎn)品就很快被忘記，失去市場。營銷定位1賣給誰？——誰來買？

2有什么用——用來干什么？

3想達到什么精神價值——消費者心中的精神享受感覺如何？

優(yōu)勢定位思維:

該產(chǎn)品首先提出或獨有的

該點很容易傳播

該點很容易感動目標消費群。“非?？蓸?/p>

-中國人的可樂”

“零度可樂

-第一種不含糖的可樂”

請思考：以上兩種定位的利弊？

定位練習營銷定位營銷策略產(chǎn)品策略渠道策略溝通策略價格策略營銷策略溝通策略引入期：銷售增長緩慢，引入費用高成長期：銷售量迅速增長，獲利成熟期：銷售增長放慢，市場保持穩(wěn)定衰退期：銷售呈嚴重下降趨勢引入成長成熟衰退時間銷售產(chǎn)品策略營銷策略營銷策略成本導向定價法單價=單位產(chǎn)品總成本*（1+加成率）需求導向定價法確定初始價格預測銷售量預測目標成本決策競爭導向定價法依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品單價隨行就市進攻性密封價格策略互動：定價游戲以下三種標價方式，哪種更好？￥98.50￥94.00￥100.0營銷定位直接渠道長渠道寬渠道單一渠道傳統(tǒng)渠道間接渠道短渠道窄渠道多渠道垂直渠道營銷策略渠道策略

試比較:IPHONE和小米的營銷策略。

哪個更成功？為什么？

營銷策略策略練習下期培訓主題:銷售技能成都優(yōu)普環(huán)保設備工程羅湘峰JeffLuo2023/9/6為了你的：

事業(yè)成功家庭幸福社交圓滿

謝謝Theend神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。21:0521:0521:05:4821:05:48所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。06-9月-2321:05:48在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。9月-239月-2321:05:48在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。9月-239月-23命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。21:05:4821:059月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/9/621:05能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。06九月20239:05下午9月-23差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。06九月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。9:05:48下午21:05:48質量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2023/9/621:059月-23在