涂呀網(wǎng)商務(wù)市場策劃案 2

涂呀網(wǎng)商務(wù)市場策劃案

曾香瑛、紀(jì)航陜妍如、劉佳敏吳丹丹、郭俊業(yè)

目的

旨在開拓涂呀網(wǎng)的商務(wù)市場，宣傳涂呀網(wǎng)，向各大中小商家推廣涂呀網(wǎng)產(chǎn)品，以期與各大中小商家建立合作關(guān)系，建立一定的口碑影響。與優(yōu)印網(wǎng)的交流~商家反映1.不愿意商談，認(rèn)為不需要。2.有興趣個性印制，但覺得價(jià)格偏貴，成本較高。3.認(rèn)為有更好的東西可以代替印制品，例如筆記本、簽字筆等小禮品。4.更樂意直接購買，不在意它是否為獨(dú)特定制。營銷環(huán)境機(jī)遇

快、developingfast多、口杯網(wǎng)、卡當(dāng)網(wǎng)、布袋網(wǎng)同、相似的企業(yè)眾多網(wǎng)、與網(wǎng)連接類似企業(yè)如“D客商城”和“憶典定制”、“卡當(dāng)經(jīng)典”借鑒：D客學(xué)院：

高度分享個性化2D圖案定制和3D打印產(chǎn)品及3D打印機(jī)知識和資訊的專業(yè)平臺戰(zhàn)略合作伙伴D客的網(wǎng)站匯集國內(nèi)外知名個性定制網(wǎng)站精致的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)領(lǐng)先一步——每一個月有新圖庫開發(fā)領(lǐng)先一步——每三個月有新產(chǎn)品卡當(dāng)網(wǎng)等發(fā)展的問題：貴、多、VS小、廉營銷環(huán)境問題競爭對手分析：（以卡當(dāng)網(wǎng)為例）也是涂呀網(wǎng)發(fā)展自身可以借鑒的1.品牌卡當(dāng)理念：讓生活充滿愛卡當(dāng)是一個擬聲詞，卡當(dāng)一下，好禮到家卡當(dāng)是一種美好的情愫。禮物之所以珍貴，是因其包含的情義?？ó?dāng)是一群年輕人的夢想?？ó?dāng)人用心經(jīng)營、用心設(shè)計(jì)、用心制作！2.易用、可移植性強(qiáng)的個性定制技術(shù)平臺DIY工具箱，實(shí)現(xiàn)了真正的所見即所得，其開放性和模塊性又讓其擁有了強(qiáng)大的可移植性，能在24小時(shí)內(nèi)為合作伙伴搭建個性定制服務(wù)平臺DEMO。3.流暢高效的個性化禮品加工、包裝、配送、客服系統(tǒng)質(zhì)量保證：卡當(dāng)網(wǎng)有自己的生產(chǎn)車間和品控團(tuán)隊(duì)，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格品質(zhì)控制，絕大多數(shù)產(chǎn)品由自己生產(chǎn)；配送快捷：卡當(dāng)網(wǎng)擁有穩(wěn)定可靠的物流服務(wù)，并承諾客戶在訂單確認(rèn)后5個工作日內(nèi)收到貨物；服務(wù)專業(yè)：卡當(dāng)網(wǎng)建立了行業(yè)內(nèi)專業(yè)的客服，每位客服代表都經(jīng)過客戶服務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識等專業(yè)培訓(xùn)。3.層出不窮的創(chuàng)意2007年情人節(jié)，推出癡情證，被多家報(bào)紙、CCTV、門戶網(wǎng)站譽(yù)為2007最具創(chuàng)意的情人節(jié)禮物；2007年愚人節(jié)，推出愚人證及愚人新聞播報(bào)，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)贊卡當(dāng)此舉堪稱引領(lǐng)娛樂新風(fēng)向；2007年9月，推出“你就是明星”系列，如上雜志封面、拿“最佳老婆獎”、發(fā)行“個性星座杯”等，為老百姓圓明星夢做出了貢獻(xiàn)。4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的市場策略與知名合作伙伴卡當(dāng)堅(jiān)持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的市場推廣策略，截至2008年3月中旬已經(jīng)和中國雅虎、51網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、51job、紅孩子、9城等著名互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成了長期合作關(guān)系，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、攜程網(wǎng)、完美時(shí)空、粉絲網(wǎng)、寶寶樹等網(wǎng)站也高度肯定了卡當(dāng)網(wǎng)，并提出了合作建議。5、宣傳推廣—明星代言1.誘導(dǎo)需求2.預(yù)測把握3.利用開發(fā)4.捕捉占領(lǐng)市場機(jī)會營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）產(chǎn)品策略——差異化，以質(zhì)量、服務(wù)取勝

產(chǎn)品定位

品牌包裝

產(chǎn)品服務(wù)APP

——另辟蹊徑方可出奇制勝

如：在杯子上可以鉗上一個顯示時(shí)間的小部件?！O(shè)計(jì)更多個性獨(dú)特的模版、方便使用的、為每款產(chǎn)品打造專屬包裝

如：手提袋、紙盒等提高產(chǎn)品檔次、統(tǒng)一風(fēng)格、復(fù)古、清新或個性等、提高產(chǎn)品質(zhì)量、種類、打造核心精品、增加產(chǎn)品特色、突出個性定制。價(jià)格策略——拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性?！o予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。——以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力(采用多訂多優(yōu)惠的原則)。——采用撇脂定價(jià)法、先以擴(kuò)大市場為主要目的、吸引商家、與市場行業(yè)價(jià)格