加油站非油促銷方案

加油站非油促銷方案【篇一：加油站促銷方案】3.15活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納客戶。2、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，聘請(qǐng)消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會(huì)監(jiān)視員”，制造企業(yè)與社會(huì)和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。二、活動(dòng)組織：辦單位：智業(yè)傳媒911播送電臺(tái)、滕州日?qǐng)?bào)、財(cái)寶傳媒、三、活動(dòng)時(shí)間：2023314日-322日四、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間辦卡客戶五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請(qǐng)油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)視員六、活動(dòng)形式：1、活動(dòng)時(shí)間：2023314日-322日。2、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內(nèi)3、活動(dòng)形式：150元，即送價(jià)值精巧有用禮品一份〔現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單〕；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。100名油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)視員。3月14日-322日期間，凡情愿成為天海石油“油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)視員”的車主朋友，8%20235%；1200元充值●充值代金券限充值120012個(gè)月使用，每個(gè)月使100元。12502023元起充。充值贈(zèng)送金額汽油按8%5%計(jì)算。超過代金券充值局部按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)待幅度執(zhí)行；★備注：活動(dòng)期間，現(xiàn)金卡辦卡即贈(zèng)價(jià)值兩張洗車票〔價(jià)值30元〕。4、所需媒介：911x展架、路牌廣告、短信群發(fā)、★附活動(dòng)宣傳廣告語，以供參考：篇二：加油站營銷籌劃方案中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品營銷籌劃案簡(jiǎn)介：中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)營銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)展一次大膽的嘗試與創(chuàng)！一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒文雅之聲文化傳媒自品牌創(chuàng)建以來，以提倡高雅文化藝術(shù)，致力開發(fā)獨(dú)特音樂理念為主旨，以面對(duì)群眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂唱片為目標(biāo)，500余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個(gè)方面的內(nèi)容，形成了良好的社會(huì)效應(yīng)。公司始終與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關(guān)系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營往來。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種型的營銷方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)型20232023年間，文雅唱20多家音樂電臺(tái)聯(lián)手推廣概念汽車音樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風(fēng)潮。同時(shí)也以各種型的汽車音樂形式促進(jìn)了汽車音樂市場(chǎng)更多樣化的進(jìn)展。2、中石油加油站便利店〔華北區(qū)〕bp加油站的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，bp在全球的“bpconnect”理念引入合資加bp500個(gè)加油站全面啟動(dòng)加油站便利店打算，這bp全球零售策略的一“bpconnect”的網(wǎng)絡(luò)中，bp不僅供給燃油和潤(rùn)滑油，更為其顧客供給多種效勞，包括飲料、快餐等商品以及通過互聯(lián)網(wǎng)查詢最的交通和天氣信息，甚至為顧客提二、市場(chǎng)分析80cd?；?0后的車主，每個(gè)年齡層次的車主，都已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镔p識(shí)音樂了吧。音樂撫慰人的心靈，在特應(yīng)當(dāng)有諧和的伴侶陪行。國家有關(guān)交通部門進(jìn)展的一項(xiàng)汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示：目前，汽車裝飾與改裝、自駕游、參與車友會(huì)活動(dòng)成為車主最寵愛的汽車文化消費(fèi)。其中，汽70.8%的高提及率位居汽車文化消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)顯示，90%以上的消費(fèi)者表示，進(jìn)展汽車音響改裝主要是為了能在開車時(shí)更好地享受音樂，在開車時(shí)聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時(shí)也可以減輕疲乏、集中精力。很多人在意車子的音響效果，有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時(shí)也表示，在優(yōu)化汽車音響的同時(shí)，他們也在進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源，那個(gè)“賜予一切生命以啟動(dòng)”的根源。在參與調(diào)查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車主，英國留學(xué)碩士王先生，他將a8l愛車安裝了八臺(tái)音響、改裝得格外夸大。但是，盡管音響一流，其試聽效果照舊是不如人愿，他說，在國外，有格外專業(yè)的汽車音樂唱片，但國內(nèi)還幾乎一片空白。市面上很多所謂的汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，很多連最根本的音質(zhì)都非常欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，他建議相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車仆人群風(fēng)格相仿的音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂唱片，那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車音響改進(jìn)的意義。大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見，他們普遍認(rèn)為音響固然格外重要，但是音響應(yīng)當(dāng)是永久跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引，并為它效勞。衡量音響的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源。再強(qiáng)壯與秀麗的肉體，沒有了歡快與鮮活的靈魂，也不過是一頭走肉的城市奴隸。無論在買車的時(shí)候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己的第一個(gè)問題就是“我尋常寵愛聽什么樣的音樂?”所以，選擇一張音樂內(nèi)容與錄者照舊擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂文化正隨著中國汽車文化的進(jìn)展而悄然走紅。而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國汽車音樂領(lǐng)域的大片空白。汽車音樂市面上是有的，類似于“dj小可”，“汽車發(fā)燒音樂”等東拼西湊、牛頭不對(duì)馬嘴的音樂產(chǎn)品層出不窮，但是真正針對(duì)汽車音響愛好者們所特地定制的，成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場(chǎng)需求浩大，產(chǎn)品供給數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意，如今的汽車音樂市場(chǎng)所需求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放，來彌補(bǔ)專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品的空缺。三、合作意義隨著人們生活水平的不斷提升，人們對(duì)于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對(duì)于汽車內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求，因此，一部?jī)?yōu)良的車載音響成為了愛車一族不行或缺的一份子，對(duì)于如今的有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最時(shí)尚。面對(duì)日益浩大的汽車音樂市場(chǎng)需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一種剛性需求。如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營，越來越成于便利店而言，產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利”的打算因素。而對(duì)于汽車音樂產(chǎn)品而言，一個(gè)良好的呈現(xiàn)推介平臺(tái)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的呈現(xiàn)場(chǎng)所，很多車主并沒有那么多的時(shí)間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一局部車主并沒有留意到中國已然消滅了完全適合中國車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂，所以一個(gè)良好的呈現(xiàn)平臺(tái)能夠更好的推動(dòng)中國汽車音樂文化的進(jìn)一步進(jìn)展，也能夠讓更多的人來關(guān)注和了解中國自己的汽車音樂。音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全全都，即針對(duì)汽車車主。雙方合作不僅能夠到達(dá)較高質(zhì)的資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場(chǎng)更是能夠給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多的商業(yè)利潤(rùn)。讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的朋友供給真正的便利，在這里車主們可以利用加油的閑余時(shí)間，任意選擇適合自己和家人以及適合自己愛車的專業(yè)汽車音樂，在這里車主們可以看到中國汽車音樂文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊(yùn)，呈現(xiàn)對(duì)精神文化的重視，更是為消費(fèi)者供給了實(shí)實(shí)在在的便利。在這里車主們可以觀看中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個(gè)購置與販賣的地方，更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心。四、產(chǎn)品特質(zhì)“汽車音樂”是一種主見，它代表著一個(gè)群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過去幾年來，已有個(gè)別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國的汽車音樂文化進(jìn)展做過努力。2023年別克賽歐天窗版上市之際，一曲《旅程》唱出了其回歸自然的廣告宣言；2023年，風(fēng)威馳上市，那首colorfuldays紅遍大江南北；然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足汽車音樂市場(chǎng)的浩大需求，現(xiàn)在，為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂的出現(xiàn)，才能推動(dòng)中國汽車音樂文化界的變革。10多年唱片制作和經(jīng)營歷史的文雅唱片正是感受到這樣猛烈的2023年初成立了國內(nèi)首個(gè)為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，這個(gè)由眾多汽車音響和音樂領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對(duì)于汽車音樂的5年左右，他們認(rèn)為目前，國外的汽車音樂門類主要分為以下三個(gè)：美國風(fēng)格，音樂布滿金屬味道，適合年輕一族和在大路上飆車的時(shí)候放；英國風(fēng)格，音色相對(duì)松軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí)放；北歐風(fēng)格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在安靜的城市大道時(shí)靜聽。而依據(jù)中國的道路狀況、城市進(jìn)展?fàn)顩r以及中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂都不太適合原封不動(dòng)地搬到中國，中國的汽車音樂之路還需要依據(jù)中國汽車市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)展原創(chuàng)開發(fā)與探究。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國的汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的理念是：總體上，汽車音樂的共性應(yīng)當(dāng)是多樣的、帶有流行顏色和錄音效果一流，他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間對(duì)各類汽車車載音響特性的調(diào)查，并邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)者和心理專家進(jìn)展深入分析爭(zhēng)論，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以依據(jù)自己愛車的品牌找到屬于他自己的音樂專輯，還能通過自己對(duì)于曲風(fēng)的喜好來進(jìn)展選擇，更有不同年齡段的汽車音樂產(chǎn)品，讓車主們能夠在最短的時(shí)間里選擇到最適合自己駕駛時(shí)傾聽的汽車音響的物理特質(zhì)承受最先進(jìn)的德國24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動(dòng)態(tài)、頻寬等方面進(jìn)展處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1khz通過周密的技術(shù)刻錄加工，有效減低cd機(jī)內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號(hào)失真和糾錯(cuò)系統(tǒng)大幅度“糾錯(cuò)失真”。通過汽車音響，就能感cd遠(yuǎn)不能及的cd不行避開的噪音、抖擺率等影響聽感的音質(zhì)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)的無暇音質(zhì)能將音樂獨(dú)特的氣質(zhì)完善呈現(xiàn)到極致。獨(dú)特的工藝使它不會(huì)有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問題，高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更易保存。專業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的細(xì)心打造保證了產(chǎn)品完善的質(zhì)量和市場(chǎng)獨(dú)一性，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕對(duì)是獨(dú)樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線，大大的減低了生產(chǎn)本錢保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度的為您爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。10余年經(jīng)營所累計(jì)的豐富的閱歷和資源以及市場(chǎng)上獲得的良好口碑則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。五、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)介a、依據(jù)曲風(fēng)形式劃分1、柔情派溫存的音樂讓人心情輕松，在上下班頂峰期的時(shí)候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長(zhǎng)了呢？如同在耳邊輕吟淺唱，嚴(yán)峻的鼓點(diǎn)和簡(jiǎn)約的歌詞能讓你淡忘臨時(shí)的苦惱。2、天真派還記得童年的玩耍嗎？還記得純真的聲音嗎？有時(shí)候工作生活壓力太大，總是想逃回到童年的梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些照舊清亮的聲音，給緊急的心情減減負(fù)。糅合時(shí)尚電子音樂元素和高雅的復(fù)古風(fēng)的音樂形式。清亮的人聲，像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純粹，讓人不禁回憶往昔的驚奇，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的驚奇。3、搖滾派看到這個(gè)派別，確定知道我要搖滾了。沒錯(cuò)，作為汽車音樂不行或缺的主要派別之一，很多男車主都寵愛開車的時(shí)候聽諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏猛烈的音樂，沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們的車也開得夠暢快淋漓。4、時(shí)尚派電子音樂，用音色里最為空曠長(zhǎng)期的宇宙音〔cosmictone〕帶來駕馭過程中最美的享受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音嚴(yán)峻、高音悠揚(yáng)，就像天籟之音。就如同在太空中巡游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的元素，這種元素既可以來自演唱者纖細(xì)的聲線，也可以來自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。5、迷幻派世紀(jì)音樂〔newage〕大多是比較嚴(yán)峻的，甚至跟催眠曲有得一enya，還是班德瑞，都建議在開車的時(shí)候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是有一類newage卻布滿了迷幻的顏色。如喜多郎、安德蒙樂團(tuán)的音樂，當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥兒的鳴叫，動(dòng)物的咆哮，風(fēng)吹過樹林的咆哮，還有人沉重的呼吸聲??這一切，都讓人置身于原始叢林般，車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是得意。6、現(xiàn)代派篇三：從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開展從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開展加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)可能獲得的利益，從而到達(dá)引起顧客留意、喚起需求、實(shí)行購置行為的目的的活動(dòng)。加油站零售促銷主要包括價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、加油卡促銷、抽獎(jiǎng)等形式。一、現(xiàn)階段促銷活動(dòng)開展中存在的問題成品油銷售企業(yè)常常會(huì)推出各種促銷工程。在這些促銷中，有多少是依據(jù)可控程序進(jìn)展的，有多少到達(dá)了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)打算了促銷活動(dòng)的成效呢？反思以往零售促銷活動(dòng)開展過程中存在的問題：沒有格外明確的目標(biāo)；沒有促銷活動(dòng)開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)〔例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等〕分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演化成了客戶答謝，嚴(yán)峻時(shí)甚至還會(huì)消滅客戶糾紛！在以往促銷活動(dòng)開展過程中中，以下問題是否是常見的：意義、目標(biāo)不清楚，沒有一個(gè)樂觀的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來：“上級(jí)說搞，就搞唄。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊開始加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點(diǎn)手套，咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓茫惺芄镜目己说??！?、促銷方案制作“想固然”“想固然”4個(gè)方面：在選擇促銷品方面，想固然；贈(zèng)送條件上，想固然；活動(dòng)開展時(shí)間上，想固然；促銷目的，提量目標(biāo)，想固然。就是因?yàn)檫@些“想固然”，才沒有促銷動(dòng)力、才沒有評(píng)價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒有到達(dá)預(yù)期效果。3、促銷要見效，宣傳先搞好促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往無視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報(bào)已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未準(zhǔn)時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站?。繂T工沒有在加油前告知客戶，客戶圖1加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參與程度不夠，緣由還是對(duì)方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對(duì)，員工就更沒有成就感，沒有樂觀性。4、促銷品治理不當(dāng)，甚至活動(dòng)期連續(xù)檔一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動(dòng)完畢嗎？要知道，斷了贈(zèng)品的嚴(yán)峻性等于斷油，說不定會(huì)引起客戶的投訴，好事變壞事！5、促銷完畢=預(yù)期效果，目標(biāo)到達(dá)了嗎？本錢和利潤(rùn)之間的關(guān)系？客戶對(duì)此次促銷活動(dòng)整體上是滿足還是有其他意見？又增了那些潛在客戶信息？員工的效勞以及銷售熱忱是否都有所提升？在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨猛烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰學(xué)會(huì)了促銷，誰將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)！在這種猛烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場(chǎng)客戶的有利條件，也是一種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸取同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積存閱歷，腳踏實(shí)步，以樂觀的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷，由于它本身就是零售行業(yè)中一項(xiàng)必不行缺的技能！二、加油站零售促銷的四個(gè)根本組成局部加油站零售促銷由四個(gè)根本的局部組成：廣告、銷售促進(jìn)、參與推銷、效用評(píng)估。從整體上說，這四個(gè)局部組成了零售行業(yè)的促銷組合。1、廣告宣傳【篇二：溫州分公司加油站周末及夜間油非互動(dòng)營銷活動(dòng)方案】附件１溫州分公司加油站周末及夜間油非互動(dòng)營銷活動(dòng)方案為促進(jìn)油品零售、非油品銷量，應(yīng)對(duì)中石油等系統(tǒng)外加油站周末降價(jià)和加油送贈(zèng)品的營銷沖擊，挽回流失客戶，提高顧客滿足度，溫州分公司預(yù)備在市區(qū)與縣城范圍內(nèi)開展針對(duì)性的周末及夜間油非互動(dòng)促銷活動(dòng)。具體方案如下：一、活動(dòng)背景2023434.2萬噸，同31.87.6%〔121-4月份油氣回收34座站，流失銷量20230噸,實(shí)際增幅僅為1.25%,遠(yuǎn)低溫州綜4%〕。今年以來，系統(tǒng)外加油站營銷活動(dòng)格外頻繁，主要有中石油加油站0.1元,10000.1元,用交行卡充0.10.25元大肆爭(zhēng)奪我固有客戶，使我公司持卡比例消滅停滯列全省末尾。二、活動(dòng)目的18座市區(qū)、縣城大站的周末及夜間促銷活動(dòng)，一方面抵消局部系統(tǒng)外加油站降價(jià)、送禮品帶來的不利影響，提升油站銷量，力爭(zhēng)610%；另一方面分流工作日和白天頂峰期的車流量，使目前的市區(qū)、縣城大站的加—1—油場(chǎng)地得到充分利用，減輕白班員工的工作壓力?！惨弧郴顒?dòng)時(shí)間周末營銷時(shí)間為每周六0:0024:00；夜間營銷時(shí)間為每日21:007:00?！捕郴顒?dòng)范圍18座加油站，如以以下圖：〔一〕加油送連環(huán)獎(jiǎng)本次“周末連環(huán)獎(jiǎng)、加油喜洋洋”活動(dòng)依據(jù)進(jìn)站顧客加油消費(fèi)金額發(fā)放贈(zèng)品，即加油站汽柴油顧客加油，汽油滿300元、柴油滿500元：2元彩票一張，贈(zèng)送的彩票如未能中獎(jiǎng)，—2—還可以憑廢票兌換1.1元娃哈哈純潔水一瓶；23元左右的汽服產(chǎn)品和功能性飲料。以上單次加油可依據(jù)金額累計(jì)贈(zèng)送，不設(shè)上限。顧客必需憑加油小票當(dāng)場(chǎng)進(jìn)營業(yè)廳領(lǐng)取贈(zèng)品,并蓋已付章，離站后，小票的兌換功能自動(dòng)失效?！捕忱蟟c卡客戶充值送好禮1．市區(qū)辦卡個(gè)人客戶加油站現(xiàn)場(chǎng)辦卡充值1500元送電影票一張〔價(jià)值22元〕，各支公司辦卡個(gè)人客戶加油站現(xiàn)場(chǎng)辦卡充值1000元送15元的汽服產(chǎn)品(預(yù)訂8000份，送完為止)２．市區(qū)老客戶注冊(cè)網(wǎng)上會(huì)員并充值1500元,送電影票一張〔價(jià)值22元〕，1000元,15元的汽服產(chǎn)品(預(yù)訂8000份，送完為止).３．與工行聯(lián)手辦理“暢通卡”0.05分-0.08分,同時(shí)在6etc設(shè)備活動(dòng)，刷工5000etc設(shè)備一套，禮品由工行供給，數(shù)量不限。〔350元〕1.加油區(qū)領(lǐng)票—3—營業(yè)廳送禮營業(yè)員收到顧客的加油小票后，在管控機(jī)上核對(duì)加油金額，并記錄交易時(shí)間，向符合條件的顧客發(fā)放彩票。顧客現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)后，如未中獎(jiǎng)，還可憑廢票兌換礦泉水一瓶。臺(tái)帳登統(tǒng)每班兌獎(jiǎng)的加油小票必需按時(shí)間、槍號(hào)裝訂在一起，便利店員每日統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品發(fā)放量，并與系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)展核對(duì)，要確保贈(zèng)品發(fā)放、小票憑證和系統(tǒng)合計(jì)三者數(shù)量全都。財(cái)務(wù)操作流程〔1〕母公司口徑加油站和便利店、聯(lián)營口徑加油站和便利店，贈(zèng)品在非油品系統(tǒng)中全額反映銷售收入，付款方式報(bào)表中“16——油非捆綁銷售”贈(zèng)品銷售金額財(cái)務(wù)視同現(xiàn)金進(jìn)展帳務(wù)處理。門店依據(jù)付款方式報(bào)表中的“16——油非捆綁銷售”贈(zèng)品銷售金額向油品收取營業(yè)款，作為非油品營業(yè)款上交銀行，贈(zèng)品銷售金額在當(dāng)天的零管系統(tǒng)中反映銷售折讓。中“16——油非捆綁銷售”贈(zèng)品銷售金額掛往來，便利店定期將贈(zèng)品金額開票給聯(lián)營加油站，聯(lián)營加油站作費(fèi)用處理。六、費(fèi)用預(yù)算202336000元。依據(jù)目前加油筆數(shù)測(cè)383—4—個(gè)月，依據(jù)銷量增長(zhǎng)狀況再打算是否延長(zhǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間,推想總費(fèi)用14512240萬,146萬元。具體贈(zèng)品和金額如下：七、留意事項(xiàng)〔一〕活動(dòng)前預(yù)備贈(zèng)品、小票紙和宣傳物資在活動(dòng)期間必需保證供給充分，站長(zhǎng)合理安排員工發(fā)放贈(zèng)品，使活動(dòng)有條不紊開展?！捕超F(xiàn)場(chǎng)宣傳led顯示屏：“周末連環(huán)獎(jiǎng)、加油喜洋洋！夜間或周末進(jìn)站加油，汽300500元即送彩票一張！詳情—5—【篇三：加油站非油品便利店?duì)I銷策略選擇】加油站非油品便利店?duì)I銷策略選擇爭(zhēng)論內(nèi)容提要：本案例描述了某石化某公司非油品經(jīng)營及進(jìn)展?fàn)顩r，通過分析當(dāng)前公司非油品便利店?duì)I銷環(huán)境、顧客需求、便利店自身特點(diǎn)及經(jīng)營中存在的問題，提出以顧客讓渡價(jià)值理論為根底，依據(jù)不同商圈消費(fèi)者需求和便利店內(nèi)外部條件，實(shí)施非油品便利店差異化營銷策略來擴(kuò)大店面零售額，提高便利店的創(chuàng)效力氣。案例可作mba學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷策略籌劃與實(shí)施的案例分析與爭(zhēng)論。關(guān)鍵詞：便利店；顧客讓渡價(jià)值；營銷策略某石化某公司〔以下簡(jiǎn)稱某公司〕20238月正式開頭運(yùn)營。經(jīng)過7年的進(jìn)展，某公司非油品業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了快速進(jìn)展。14年?duì)I業(yè)額到達(dá)151100家，省內(nèi)擁有國際品牌合作的快餐〔kfc〕、汽服店〔油猴〕7家，開通了易捷網(wǎng)上商城，拓寬了銷售渠道。隨著非油品業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展，在經(jīng)營規(guī)模大幅提高的同時(shí)，便利店的零售業(yè)務(wù)始終處于增長(zhǎng)緩慢的境地，如何在充分利用加油站與便利店的特色結(jié)合，運(yùn)用準(zhǔn)確的營銷策略來提高便利店零售額，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)非油品業(yè)務(wù)量、利同步增長(zhǎng)的目標(biāo)，是目前急待解決的重要問題。背景介紹起源與進(jìn)展類型便利店起源于美國，其興起的主要緣由是當(dāng)超市步入大型化和郊外化后，給消費(fèi)者帶來了在距離、時(shí)間、商品、效勞等諸多的不便，這些不便或者被超市無視或者超市無力抑制，于是人們需要一種能夠滿足便利購置需求的小超市來填補(bǔ)空白，而它們恰恰促成了一個(gè)業(yè)態(tài)的消滅-便利店。便利店通常被劃分成兩種類型：傳統(tǒng)型和加油站型。傳統(tǒng)型便利店通常位于居民住宅區(qū)、學(xué)校以及客流量大的繁華地區(qū)，50-15015-24小時(shí)，經(jīng)營效勞輻500米左右，經(jīng)營品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主，80%的顧客購置是目的性購置〔如7-eleven、circlek盛行于日本、中國臺(tái)灣地區(qū)〕。國內(nèi)外知名便利店品牌：可的便利店、喜士多便利店、快客、7-eleven，familymart〔全家〕、lawson〔羅森〕等。這種毗鄰居民區(qū)、寫字樓的便利店目前在國內(nèi)極度盛行，林林總總的各類品牌、各種功能、經(jīng)營面積大小不一的便利店為不同的客戶群體供給著差異化的便捷效勞。加油站型便利店通常指以加油站為主體開設(shè)的便利店，如bp、殼牌、道達(dá)爾等，2023年美國加油站便81%。國內(nèi)加油站便利店進(jìn)呈現(xiàn)狀某石化和某石油兩大油企早在2023年前后，就已涉足非油品業(yè)務(wù)。不過初期的嘗試零星散亂，缺乏整體思路。雖然如上海捷強(qiáng)、北京物美、聯(lián)華快客等零售品牌都看中了加油站的渠道價(jià)值而領(lǐng)先和某石油、某石化合作，但后來均因各種理由最終退出。2023年，某石油和某石化再次出擊，紛紛制定進(jìn)展規(guī)劃，并先后推出“昆侖好客”和“易捷”兩大自有便利店品牌。2023年，某石化非油品業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)，目前開展的主要業(yè)務(wù)有便利店、快餐、汽服、廣告及其他業(yè)務(wù)。便利店以自營為主，廣告、快餐和汽服以引進(jìn)知名品牌、場(chǎng)地出租為主的經(jīng)營模式。20237月，某石化集團(tuán)提出了“把非油品業(yè)務(wù)做為主營業(yè)務(wù)來進(jìn)展，是在形勢(shì)下進(jìn)一步做強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的第三次戰(zhàn)役”，“進(jìn)展非油品業(yè)務(wù)，把加油站打造成綜合效勞站，不僅僅是為了尋求的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，更是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中尋求差異化進(jìn)展的戰(zhàn)略行動(dòng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。與油品業(yè)務(wù)的收入相比，外表上“無足輕重”，但某石油和某石化兩大成品油銷售巨頭卻在下一盤更大的棋。自非油品業(yè)務(wù)開展的幾年來，某石油和某石化的在非油品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速。以某石化為例，其20231712023年是82.6億元，202311億元，2023年某石化非油品銷售額估量220億，持續(xù)雙位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。民營、外資及合資類型的2023年其在全9800家加油站便利店，每年銷售額的增長(zhǎng)百分比都超過兩位數(shù)。1.3加油站便利店進(jìn)展趨勢(shì)從國外的非油品業(yè)務(wù)進(jìn)展來看，在油品競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)環(huán)境下，國內(nèi)油品銷售企業(yè)將來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)將極有可能由非油品業(yè)務(wù)來擔(dān)當(dāng)，用一句話概括來說就是加油站非油品業(yè)務(wù)“蛋糕足夠大”。而如何將非油品業(yè)務(wù)中的便利店銷售這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)做大做強(qiáng)，對(duì)將來油企的可持續(xù)經(jīng)營將起著重要的作用。隨著加油站空間的商業(yè)價(jià)值被不斷挖掘出來，在便利店的帶動(dòng)下，某石化和某石油正在試圖將加油站的角色重定位，將其塑造為能供給多種效勞工程的便利有車一族的“效勞驛站”。2023年，某石化銷售公司明確要從油品供給商向綜合效勞商轉(zhuǎn)型。便利店業(yè)務(wù)被確認(rèn)為某石化銷售公司規(guī)劃進(jìn)展的興業(yè)務(wù)的重要根底。加油站便利店競(jìng)爭(zhēng)分析某石化銷售公司非油品業(yè)務(wù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，非油品營業(yè)額2023年同比增長(zhǎng)28.3%，2023年一季度同比增長(zhǎng)74.4%。某公司非油品營業(yè)額也呈兩位數(shù)的20232.1202315.9億元，202329%。同時(shí)，從報(bào)表中可以看到在營業(yè)額增長(zhǎng)的同時(shí)，毛利率卻在呈降低趨勢(shì)2023年毛利率15.19%，2023年毛利率僅為12.75%。追求效益最大化是企業(yè)永恒的追求。目前，某公司非油品的現(xiàn)狀不但無法成為的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且已成了某公司公司經(jīng)營業(yè)務(wù)上的一個(gè)雞肋，如何真正的把非油品業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，真正的能夠在將來支撐起某石化的半壁江山，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)必需重打量目前的經(jīng)營戰(zhàn)略方向，認(rèn)清影響便利店進(jìn)展的內(nèi)外部各種有利和不利的因素，加快制定出符合某公司自身特點(diǎn)的營銷策略。某公司公司作為某省省內(nèi)最大的成品油零售、批發(fā)商，擁有161202500多座在營加油站、27座油庫，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布某省各地。為打造具有某省特色的某石化效勞品牌，公司留意優(yōu)化客戶效勞，努力提升企業(yè)形象。2023年始，某石化某公司通過進(jìn)展非油品業(yè)務(wù)，把成品油零售網(wǎng)絡(luò)打造成了功能完備、效勞精良、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值的綜合性效勞網(wǎng)絡(luò)。目前，在營“易捷”1100多座。與麥當(dāng)勞、肯德基、油猴等國際知名品牌的快餐、汽服工程的合作也不斷獲得突破。消費(fèi)者在享受加油效勞的同時(shí)，可以在便利店中購置飲料、日用品等物美價(jià)廉的商品，在快餐廳品嘗到美味的快餐，在汽服店為汽車美容、換油、修理這樣的“一站式效勞”。加油站非油品業(yè)務(wù)的與車流量有著極大的關(guān)系，非油品的競(jìng)爭(zhēng)從目前的角度來看也是油品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。任何一個(gè)有車一族的客戶，不會(huì)在某石化加油到某石油再去選購非油品的商品，因此從根本上講，油品的銷量將嚴(yán)峻的影響著非油品的銷量水平。依據(jù)波特五力模型對(duì)目前公司加油站便利店行業(yè)所處的環(huán)境分析，覺察行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定根底：〔1〕主要競(jìng)爭(zhēng)者分析某公司目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某石油某省銷售〔以下簡(jiǎn)稱某石油某省銷售公司〕的便利店品牌usmile“昆侖好客”，是某石油依托加油站網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，為客戶供給燃油、燃?xì)庖酝獾纳唐沸冢瑵M足客戶延長(zhǎng)需要的商業(yè)活動(dòng)，突出便利店、汽車效勞、廣告業(yè)務(wù)、快餐業(yè)務(wù)等打造的一個(gè)非油品牌。某石油某省銷售公司目前擁有加油站800余座，集中在國、省道、市、縣城區(qū)以及高速大路，局部市公司站點(diǎn)地理位置相比某公司公司優(yōu)越。某石油某省銷售公司進(jìn)入某省市場(chǎng)較晚，但勢(shì)頭較猛，重點(diǎn)以魯西南和膠東地區(qū)建站為主，在局部市其油品的銷售量已經(jīng)根本與當(dāng)?shù)厥凸境制?，其便利店?jīng)營也較某石化某公司靈敏。同時(shí)，某石油某省公司也是某cng、lnglng22座，站點(diǎn)數(shù)量達(dá)70余座。省內(nèi)外資加油站及民營加油站由于體量較小，在便利店數(shù)量、營業(yè)額方面相對(duì)較弱。潛在進(jìn)入者分析對(duì)于加油站非油品便利店來說，由于具有行業(yè)特別性，潛在的進(jìn)入者有可能會(huì)1大型的連鎖商超假設(shè)開展與成規(guī)模的民營加油站開放合作，有以下○借助其在選購、市場(chǎng)營銷、銷售力氣等方面豐富的零售閱歷，將會(huì)帶來確定的沖擊，但便利店的銷量和加油站油品銷量有著密不行分的關(guān)系，油品銷量打算了進(jìn)店的消費(fèi)量。2外資加油站的占比雖然目前較少，○但進(jìn)展速度極快，假設(shè)其加快收購加油站的步伐，其豐富的便利店經(jīng)營閱歷，開展油品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以帶動(dòng)非油品的銷售，將會(huì)較大的沖擊?！饎?shì)、利潤(rùn)有限，消費(fèi)者就近購置，影響可以無視。供方議價(jià)力氣分析。某公司具有便利店數(shù)量多、信譽(yù)高、資金雄厚，同時(shí)便利店商品具有群眾化特點(diǎn)、商品種類多，沒有一家企業(yè)能成為左右某公司的不行或缺的供給商，供方議價(jià)力氣不高。買方議價(jià)力氣方面。加油站便利店的目標(biāo)定位是有車一族，有車族與一般消費(fèi)者來說消費(fèi)力量更高，只要是需要的商品，對(duì)價(jià)格的差異不敏感。為圖便利可以為需要多付錢，目前買方議