購房送家電活動方案（共5篇）

購房送家電活動方案（共5篇）篇：買房送家電活動方案

買房送家電活動方案【篇1：買房子送家電】

開發(fā)商“買房贈家電”的節(jié)稅技巧

某房地產(chǎn)公司開發(fā)建設(shè)一精裝修的高檔住宅小區(qū)。銷售時，該開發(fā)商采取了“買房贈送家用電器”的營銷策略。從稅收籌劃角度看，此種營銷策略會導(dǎo)致房企多繳稅。假設(shè)該小區(qū)有住宅1800套，開發(fā)商贈送每戶業(yè)主家用電器的成本為6萬元，總價值10800萬元。為便于分析，在銷售中與流轉(zhuǎn)稅相關(guān)的附加稅費忽略不計。(一)涉稅分析1、增值稅《增值稅若干具體問題的規(guī)定》(國稅發(fā)[1993]154號)規(guī)定，納稅人因銷售價格明顯偏低或無銷售價格等原因，按規(guī)定需組成計稅價格確定銷售額的，其組價公式中的成本利潤率為10%.但屬于應(yīng)從價定率征收消費稅的貨物，其組價公式中的成本利潤率，為《消費稅若干具體問題的規(guī)定》中規(guī)定的成本利潤率。依據(jù)上述規(guī)定，開發(fā)商采取“買房贈送家用電器”的促銷方式，將外購的家用電器無償贈送其他單位或者個人，應(yīng)該視同銷售貨物，按照組成計稅價格繳納增值稅。那么，開發(fā)商外購家用電器每戶6萬元(含稅)，按小規(guī)模納稅人考慮，每戶應(yīng)該繳納增值稅為：2、營業(yè)稅3、土地增值稅

《土地增值稅暫行條例實施細(xì)則》規(guī)定，開發(fā)土地和新建房及配套設(shè)施(以下簡稱房地產(chǎn)開發(fā))的成本，是指納稅人房地產(chǎn)開發(fā)項目實際發(fā)生的成本(以下簡稱房地產(chǎn)開發(fā)成本)，包括土地征用及拆遷補償費、前期工程費、建筑安裝工程費、基礎(chǔ)設(shè)施費、公共配套設(shè)施費、開發(fā)間接費用?！秶叶悇?wù)總局關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅清算管理有關(guān)問題的通知》(國稅發(fā)[2006]187號)第四條第(四)款規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售已裝修的房屋，其裝修費用可以計入房地產(chǎn)開發(fā)成本，作為土地增值稅的扣除項目。按照建設(shè)部《建筑安裝工程費用項目組成》(建標(biāo)[2003]206號)的規(guī)定，建筑安裝工程費由直接費、間接費、利潤和稅金組成，而直接工程費是指施工過程中耗費的構(gòu)成工程實體的各項費用，包括人工費、材料費、施工機械使用費。因此，只有構(gòu)成工程實體的材料費才構(gòu)成建筑安裝工程費的內(nèi)容。而精裝修所用家用電器并不構(gòu)成工程實體，不符合土地增值稅扣除項目的內(nèi)容。(二)籌劃方案可以由開發(fā)商成立一家關(guān)聯(lián)的具有獨立法人資格的商貿(mào)公司，其經(jīng)營范圍包括家用電器買賣、建筑材料買賣等，且該公司須取得增值稅一般納稅人的資格。家用電器的買賣由該商貿(mào)公司負(fù)責(zé)，開發(fā)商不再購入家用電器以及贈送家用電器。1、操作思路

(1)“買房贈送家用電器”的基本精神不能變，否則涉嫌廣告欺詐。(2)銷售家用電器的毛利率定為10%，銷售價格為每戶6.6萬元。(3)將家用電器的金額從房屋銷售款中扣除。如某位購房者的購房款為200萬元，那么雙方在簽訂《商品房買賣合同》時商品房銷售總額則為193.4萬元。(4)每一購房者需同商貿(mào)公司簽訂《家用電器買賣合同》，支付家用電器銷售款6.6萬元。(5)商貿(mào)公司購入家用電器，然后再銷售給購房者，收款后開具增值稅普通發(fā)票。2、具體方案(1)商貿(mào)公司

商貿(mào)公司買賣家用電器，主要涉及增值稅、印花稅、企業(yè)所得稅。增值稅：

企業(yè)所得稅暫不計算

商貿(mào)公司稅金支出共計160.2萬元。(2)開發(fā)商

銷售不動產(chǎn)的營業(yè)稅時：由于家用電器銷售金額從商品房銷售價款中扣除，因此開發(fā)商不再繳納這一部分營業(yè)稅

增值稅：開發(fā)商沒有贈送家用電器，因此不存在視同銷售繳納增值稅的問題，節(jié)省增值稅(3)購房業(yè)主

【篇2：家電促銷活動方案】

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動時間:9月24——10月5日

活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動地點:xx各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛?；顒右螅?/p>

1、每天早上8點半準(zhǔn)時到指定活動現(xiàn)場上班，統(tǒng)一穿著形象服，在早9點半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。2、演示標(biāo)準(zhǔn)：演示車ro機、管線機循環(huán)水演示；兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現(xiàn)場派送品嘗。3、現(xiàn)場活動中，微笑接待每一位顧客、給顧客認(rèn)真講解產(chǎn)品性能、特點、并做現(xiàn)場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設(shè)備設(shè)計，達(dá)到成交的目的。4、現(xiàn)場工作人員對現(xiàn)場商品、物料有管理責(zé)任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產(chǎn)品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應(yīng)責(zé)任，按照受損商品價值賠償。5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。6、嚴(yán)格執(zhí)行價格表價格，買贈活動、顧客檔案表；特殊顧客必須先打電話申請價格；每天的銷售在當(dāng)天下午5點之前報給0350—3122498報安裝，說清顧客姓名、電話、住址、購買型號、購買時間、預(yù)計安裝時間；5點之后在第二天報，安裝時間順延；預(yù)約安裝時間為24--48小時內(nèi)。7、每天工作時間

夏季（4、5、6、9、10月）早8點--下午晚7點、7點半。中午12點--下午2點半休息5、活動人員工資架構(gòu)：

底薪500元+考核200+費用100元+銷售提成8888888電器有限公司

第2篇：購房送車位活動方案

購房送車位活動方案

【篇1：買房送車位免費試用協(xié)議】

車庫免費試用協(xié)議

甲方：xxxxxxx有限責(zé)任公司

乙方：姓名電話房號：

車輛情況：車型_________車牌號：顏色：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方于月市區(qū)xxxx項目號樓層元/㎡（人民幣），總房款為元（人民幣）。2、甲方將坐落于號樓的地下車位㎡，授權(quán)給乙方免費試用，為期年。3、車位試用于年年解約。4、乙方向甲方承諾：試用期間未經(jīng)甲方許可不對車庫進(jìn)行任何改建、改造，租賃期間該車位只用于存放車輛，不得放置污染、有異味、液體流淌、生活垃圾等對車位不能造成損壞、污損的物品；車位附屬設(shè)施如在租賃期內(nèi)受到非自然災(zāi)害損毀或被乙方改建、改造，人為破壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完全修復(fù)或按甲方修復(fù)價格賠償。5、乙方試用期間可轉(zhuǎn)租第三方，如乙方及第三方發(fā)生轉(zhuǎn)租糾紛，則乙方及第三方自行解決，如出現(xiàn)有損甲方形象及利益情況，甲方有權(quán)收回乙方免費試用車位的權(quán)利，并不承擔(dān)任何責(zé)任。6、試用期間，如該車位出現(xiàn)購買人，在該車位出售前征詢乙方購買意向，如乙方并無購買意向，甲方有權(quán)要求乙方更換車位，以確保車位的正常出售。如無空置車位，無法提供試用車位，甲方有權(quán)終止協(xié)議，剩余未試用時間不折現(xiàn)。7、乙方負(fù)責(zé)車輛的保險（包括車輛盜搶險等在內(nèi)的各種保險），對車輛及車內(nèi)物品出現(xiàn)的丟失或損壞自行負(fù)責(zé)向保險公司索賠。甲方無賠償責(zé)任。8、協(xié)議自簽定之日起生效。本協(xié)議共計一頁，一式三份，由甲方、乙方、物業(yè)三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。9、本協(xié)議最終解釋權(quán)歸xxxxxxx有限責(zé)任公司所有。甲方：（蓋章有效）試用人：（簽字、手?。?/p>

簽約日期：年月日

【篇2：買房送車位】

萬科金域曲江

“買房送車位”營銷方案

一、背景及目的：

金域曲江目前可售房源主要為253戶型（j戶型），189戶型（e戶型），6套192戶型（g戶型）頂層，以及部分前期撻定、預(yù)留房源。202戶型（h戶型）現(xiàn)無房源。目前可售的貨量較多的房源為189戶型及253戶型（具體的貨量盤點如下表所示）?；诮鹩蚯浟楷F(xiàn)狀分析，為強化189、253戶型的銷售，完成銷售目標(biāo)，同時提高項目關(guān)注度，特提出此方案。（2011年2月25日貨量盤點）

二、“買房送車位”執(zhí)行方案：

1、適用房源：189（e戶型）、253（j戶型）；

2、執(zhí)行期限：正月初四起至農(nóng)歷正月十五日元霄節(jié)（2011年2月17日）（據(jù)效果可適當(dāng)延期至2011年2月底）

3、目標(biāo)：此次在17#樓下（17#號樓有22戶相對31#戶數(shù)少6戶，建議在此范圍挑選）地庫車位挑選20個車位做促銷，先到先得。爭取實現(xiàn)20套，銷售金額8000萬。3、執(zhí)行方式：現(xiàn)有庫存房源61套（含19套253，37套189）全部上調(diào)15萬，在規(guī)

定期限內(nèi)，認(rèn)購一套本方案適用房源，即可一萬元購買一個車位，和客戶簽署車位購買協(xié)議。關(guān)于停車位權(quán)屬的約定

本項目地下、地面停車位產(chǎn)權(quán)歸出賣人所有，出賣人有權(quán)選擇以出售、附贈或者出租等方式進(jìn)行支配。買受人對此不持異議。本合同項下商品房附設(shè)一個停車位，此車位在辦理權(quán)屬登記時，出賣人以每個車位壹萬元的價格轉(zhuǎn)讓給買受人，且辦理權(quán)屬登記及產(chǎn)權(quán)證時產(chǎn)生的相關(guān)費用以及車位每個月的物業(yè)管理費由買受人承擔(dān)。此車位具體位置以就近停車方便為準(zhǔn)則，由出賣人指定其中一個地下停車位出售給買受人，買受人對此不持異議。三、方案公開及推廣渠道：

1、置業(yè)顧問電約客戶，鼓勵“母雞客戶”再購；

2、易拉寶、海報告示：擺放易拉寶：銷售中心入口；張貼海報：泰式廊架下、樣板間大堂；主題：新年置業(yè)嘉年華，買房免費得車位3、渠道篩選客戶短信公告（與賀歲同步）：①渠道建議：陜北能源客戶、中大國際客戶；

②短信內(nèi)容：賀歲購房送車位！萬科祝您和家人新春愉快！即日起至元霄節(jié)，在萬科金域曲江購房，即可免費獲得一個車位！詳由置業(yè)顧問引導(dǎo)189、253戶型才可享受此優(yōu)惠）4、論壇信息發(fā)布：

由美亨進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣配合；

四、具體車位選擇建議：

經(jīng)和設(shè)計部溝通，建議盡量考慮17與31#樓間的車位。如下圖

金域曲江項目組2011-01-25

【篇3：【一品尚都】買房送車活動方案(2015.4.17)】

【一品尚都】買房送車活動方案

一、活動目的：

1、通過“買房送車”的噱頭吸引新客戶，促進(jìn)剩余房源的快速去化；2、傳遞項目促銷信息，同時嫁接各車行（4s店）客戶，短期內(nèi)獲取新客戶；

3、增強項目口碑相傳，提升公司品牌形象，圈層營銷，促進(jìn)銷售。二、活動主題：

“置業(yè)郯城，房車同得，雙喜盈門！”

或“買房送車，一步到位！”2、房源范圍：剩余可售120平米以上房源。3、指定車型:

（2）購買120-135平米房源（特價房除外），指定車型為：吉利金剛2015款1.5lmt進(jìn)取型，市場價格41900元；（3）購買140平米以上房源（特價房除外），指定車型為：吉利遠(yuǎn)景2015款1.5lmt進(jìn)取型，市場價格53900元。上述車型均為裸車，顏色任選，客戶自行承擔(dān)選購配飾、辦理保險、繳納購置稅、上牌等費用。4、購房客戶可到本活動指定合作方（吉利4s店）更換其他車型，同時分別抵購車款：39900元（購買120-135平米房源適用）及49900元（購買140平米以上房源適用）。5、無需購車的購房客戶可按所購房源面積直接折抵房款：

（1）購買120-140平米房源（特價房除外），折抵房款38000元整；（2）購買140平米以上房源（特價房除外），折抵房款48000元整。6、本活動為最高優(yōu)惠價，故不再享受其他任何折扣優(yōu)惠。7、臨沂建福地產(chǎn)保留對上述活動的最終解釋權(quán)。七、活動流程：

客戶下定購房（定金1萬元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。此次活動的效果，請貴司提前出面協(xié)調(diào)城管等部門）

3、內(nèi)場布置：制作x展架、現(xiàn)場展示牌，釋放此次活動細(xì)則。九、廣告宣傳

1、戶外部分：售樓部門頭廣告1處、前坪廣告1處，各主干道人流集中區(qū)域懸掛橫幅；2、線下配合分銷渠道，大量派發(fā)宣傳單頁。十、活動預(yù)算：（待定）2015.4.18

第3篇：購房送車活動方案

購房送車活動方案

【篇1：購房贈車活動方案】

銀龍灣Ⅱ御海

——購房送車活動方案

一、目的1、促進(jìn)銷售，從區(qū)域交通匱乏，滿足旅游客戶出行度假方便。2、與“低碳主題”契合，具有獨創(chuàng)興，增加主題的深度。二、送車品牌

“比亞迪f0炫酷型”排量1.0

三、合作優(yōu)惠價格

1、合作單位初步訂購比亞迪f0炫酷型，低配每臺3萬元，高配5萬元/臺。2、預(yù)計需求600臺；

四、與比亞迪4s店合作方式

1、4s店在我方銷售中心擺放5臺“比亞迪f0炫酷型”低碳轎車做樣車展示（藍(lán)色、紅色、黃色、黑色）其中一臺為試乘試駕車。我方預(yù)支10萬元作為轎車的押金，我方負(fù)責(zé)看管。2、我方每賣出一套房子便為客戶購買一輛，購買80平米以下戶型贈送3萬元低配比亞迪f0，購買80平米以上戶型贈送5萬元高配比亞迪f0。3、在威海本地比亞迪4s店內(nèi)做銀龍灣免費廣告宣傳。4、以上車價含上牌費用：

交強險+車船使用稅：950元+200元（每月20元，按月遞減）車輛購置附加稅：約2500元上牌費：175元

合計：3825元

銀龍灣Ⅱ御海企劃部2011年3月11日

【篇2：諸城某購房送車活動及推廣方案】

盛元名苑購房送車活動方案一、活動目的本次活動目的是為延續(xù)上次婚房活動，進(jìn)一步促進(jìn)盛元名苑項目沿街住宅的銷售進(jìn)度，提高項目成交量，提升項目知名度，為下一步高層開盤銷售做好準(zhǔn)備工作。二、活動房源

5#、10#、17#三棟沿街特定房源

三、活動時間

2012年6月16日至2012年10月16日

四、活動地點

盛元名苑售樓中心

五、活動主題

都市中心首席婚房

——盛元名苑新婚購房送車活動大幕開啟！六、活動內(nèi)容

1、活動期間，凡購買面積87—99㎡沿街房源的客戶均可獲贈最低價值29000元奇瑞轎車一輛，此外不再享受任何優(yōu)惠。2、活動期間，凡購買面積100㎡以上沿街房源的客戶均可獲贈最低價值33000元奇瑞轎車一輛，此外不再享受任何優(yōu)惠。3、以上實物贈送價值均可折合為房款現(xiàn)金優(yōu)惠。4、活動結(jié)束后或參照實際銷售情況，舉行統(tǒng)一的贈車儀式，進(jìn)一步造勢，提高項目知名度。注：本次活動目的不僅是促進(jìn)沿街多層房源銷售，更是為了提

高項目知名度，為項目高層部分開盤做好前期預(yù)熱準(zhǔn)備。因此，本次活動鼓勵客戶選擇獲贈汽車優(yōu)惠，以配合贈車儀式的舉行，進(jìn)一步提高知名度。若客戶執(zhí)意選擇房款現(xiàn)金優(yōu)惠，則現(xiàn)場由銷售經(jīng)理掌握，將現(xiàn)金優(yōu)惠總額控制在贈車優(yōu)惠之下。七、活動費用本次活動沿街特定房源建議執(zhí)行按揭貸款268元/㎡+5888元、一次性付款298元/㎡+5888元優(yōu)惠政策。本次活動期間，盛元名苑非沿街房源在提價100—150元/㎡的前提下建議執(zhí)行以下優(yōu)惠政策：按揭貸款優(yōu)惠238元/㎡+5888元，一次性付款優(yōu)惠298元/㎡+5888元。本次活動贈車費用均由房款中支付。即所有銷售房源房款全款到帳后，統(tǒng)一由開發(fā)商支付贈車款項。八、活動推廣

1、《今日諸城》四分之一版通欄硬廣，投放四期。2、《瑯琊傳媒》頭版整版，投放六期。3、短信群發(fā)，投放50萬條。體投放網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。5、電視臺文字宣傳廣告，投放二個月。鑫佳地產(chǎn)營銷機構(gòu)2012-6-11

【篇3：買房抽車活動執(zhí)行方案】

買房抽車活動執(zhí)行方案

一、活動執(zhí)行1、前期推廣

a)戶外：2012年6月23日，畫面更換到位；以婚房季特惠婚房+有車有房幸福生活一步到位為信息點。b)網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)硬廣投放：官方微博預(yù)告購房送車活動；論壇計劃發(fā)帖對本次活動進(jìn)行配合。c)短信：通過活動前期密集短信告知業(yè)主及到訪客戶“買婚房送婚車”活動信息，集中邀約客戶至現(xiàn)場；

時間

發(fā)放對象內(nèi)容4.21-6.15

外部資源、到

訪客戶

買婚房送婚車，一步到位！城西醇熟大盤【花樣年?花樣城】3300元/㎡起，買兩房享三房！詢：82008866花樣城所有業(yè)

主

尊敬的花樣城業(yè)主，【買婚房抽婚車】大獎回饋活動在即，請您于近日到花樣城售樓部辦理業(yè)主專享卡，活動當(dāng)天僅

憑業(yè)主專享卡領(lǐng)取抽獎券。執(zhí)行人：陳功、涂純2、邀約通知a}電話通知：

鑒于本次活動參與人數(shù)眾多，考慮公平、公正及活動安全性，4月19-6月14日開始通過短信方式通知所有業(yè)主參與花樣城年末回饋送車活動信息；活動當(dāng)天采取業(yè)主分批次領(lǐng)取抽獎券；

5月為利用房交會熱度，5月主要以種子業(yè)主為主要邀約對象6月一期、二期、三期及商鋪業(yè)主抽獎券辦理b）意向客戶通知

6月4日開始即通過銷售員電話通知（主要針對之前有意向客戶和之前到訪無法接受本項目價格客戶）形式釋放信息，通過活動噱頭+特價婚房邀約客戶至現(xiàn)場體驗。執(zhí)行人：陳良音、涂純3、活動時間表

時間活動內(nèi)容14:00-14:20開唱白和表演114:20-14:40三等獎抽獎14:40-15:00現(xiàn)場互動活動wk_ad_begin({pid:21});wk_ad_after(21,function(){$(.ad-

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15:00-15:20表演215:20-15:40二等獎抽獎15:40-16:00表演316:00-16:15一等獎抽獎16:15-16:30

結(jié)束語

4、抽獎活動執(zhí)行

a)10：00——12：30業(yè)主10點開始到達(dá)現(xiàn)場，憑業(yè)主專享卡領(lǐng)取抽獎卷，業(yè)主抽獎券當(dāng)場投入抽獎箱，新成交客戶抽獎券發(fā)放，然后在客戶休息區(qū)休息等待,同時活動公司播放暖場音樂b)14:00——14:30：活動公司開始活動表演暖場；

c)14:30——16:30：大型客戶回饋活動正式開始，由活動公司安排人員及主持人配合現(xiàn)場活動，由三等獎至特等獎以倒抽形式抽?。?/p>

備注：為保證公證性，活動當(dāng)天進(jìn)行公示；由于活動當(dāng)天參與人數(shù)眾多，希望集團(tuán)聯(lián)系片區(qū)警力，增派人手，以保證活動當(dāng)天安全性；

工作人員及負(fù)責(zé)區(qū)域

停車場負(fù)責(zé)人：楊小龍工作人員：保安2人

工作職責(zé)：停車場保安2人，負(fù)責(zé)指揮車輛停放

危機預(yù)判：若該區(qū)域停放車輛過多，負(fù)責(zé)人調(diào)整人員，引導(dǎo)客戶車輛停放至小區(qū)地下停車場；

簽到區(qū)

負(fù)責(zé)人：刁婷婷（思源）

工作人員：潘琦、張琺、刁婷婷、吳疆、鄺培、思源工作人員工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)核實身份證，簽到，引導(dǎo)客戶進(jìn)入休息區(qū)2、憑業(yè)主專享卡為業(yè)主換取抽獎券物料：老業(yè)主簽到本3本、新客戶簽到本3本、筆6支

危機預(yù)判：若到訪人數(shù)過多，增加簽到區(qū)，協(xié)調(diào)物管人員幫忙簽到和辦理專享卡；銷售及客戶休息區(qū)：

負(fù)責(zé)人：涂純、陳良音

工作人員：置業(yè)顧問及思源工作人員工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)當(dāng)天意向客戶接待工作，利用人氣促銷2、負(fù)責(zé)協(xié)助認(rèn)定業(yè)主身份，幫助業(yè)主辦理業(yè)主專享卡

物料：銷件夾

舞臺區(qū)：負(fù)責(zé)人：孔莉莉、陳功工作人員：主持人、活動公司人員工作職責(zé)：

1、主持人負(fù)責(zé)控制活動節(jié)奏及抽獎2、與活動公司對接及禮品發(fā)放登記

物料：抽獎獎品登記本、主持人說辭（項目資料）

危機預(yù)判：若出現(xiàn)中獎人未到，主持人靈活操作，活動后聯(lián)系中獎人

危機處理組

負(fù)責(zé)人：王琪

工作人員：王琪、楊小龍

工作職責(zé)：協(xié)調(diào)現(xiàn)場客戶因工程等原因，鬧事客戶

危機預(yù)判：如鬧事客戶無法控制，及時聯(lián)系片區(qū)警力，增派人手，以保證活

動當(dāng)天安全性；工作區(qū)域工作內(nèi)容

工作人員責(zé)任人停車場車輛停放

物業(yè)管理公司

楊小龍

簽到區(qū)

負(fù)責(zé)到訪客戶簽到及換領(lǐng)抽獎券

銷助一名、潘琦、張琺、刁婷婷、吳疆

刁婷婷銷售及客戶休息區(qū)

負(fù)責(zé)客戶接待及咨詢工作置業(yè)顧問陳良音、涂純

舞臺區(qū)

負(fù)責(zé)禮品派發(fā)及活動公司協(xié)調(diào)

羅勇建、陳功陳功、孔莉莉活動表演及抽獎活動

活動公司人員

活動公司

5、場地安排5、獎品設(shè)置

一等獎：鈴木雨燕1臺二等獎：數(shù)碼相機3臺三等獎：掛燙機5臺6、物料準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人

物料數(shù)量

到位時間責(zé)任人鈴木雨燕1已到位孔莉莉、王芳數(shù)碼相機3已到位孔莉莉、王芳掛燙機56.13日前孔莉莉、王芳

6、活動準(zhǔn)備工作

工作內(nèi)容到位時間責(zé)任人客戶簽到本及抽獎券已到位陳功、涂純抽獎禮品6.13日前

孔莉莉、陳功

活動公司確定6.12日前孔莉莉

場地布置6.15日

孔莉莉、活動公司

花樣城項目組2012-6-11

第4篇：購房送旅游活動方案2

前洲五洲國際廣場

“買鋪游歐洲”促銷活動方案

一、活動目的促進(jìn)銷售，吸引客戶關(guān)注；對競品奧凱“游巴厘島”促銷的針對性壓制。二、活動主題

樂購旁百貨街鋪，火爆熱銷中

情定五洲，幸福之旅

——買樂購旁商鋪游（意、法、德三國）歐洲。三、活動內(nèi)容凡活動期間成交的客戶，可獲贈價值10000元的意、法、德單人游。四、活動時間

批復(fù)之日起至7月31日五、活動形式

1、與關(guān)系旅行社聯(lián)合開展“幸福之旅”活動，凡是在活動期間認(rèn)購的目標(biāo)客戶，可按低于市場價格若干的價格（10000元每人）參加赴意、法、德單人“旅行計劃”。2、認(rèn)購客戶放棄旅行，可折算抵扣房款8000元。3、旅行費用只包含旅行社約定包括的來回機票及住宿及相關(guān)費用。4、配合此活動，所有在售房源上調(diào)8000元。5、若按照30萬/套計算，8000元旅游費用約為房價的2.67%。六、發(fā)布形式

線上、線下相結(jié)合方式推廣發(fā)布細(xì)節(jié)：

通過各媒介、各人員、廣告媒介向社會發(fā)布項目在7月份開展認(rèn)購優(yōu)惠活動內(nèi)容，吸引客戶到場咨詢、認(rèn)購。前洲五洲國際廣場

策劃部

2014年7月3日

第5篇：買房送家電策劃方案買房送家電策劃方案【篇1：五一“房產(chǎn)+家電”聯(lián)合促銷活動方案】

五一“房產(chǎn)+家電”聯(lián)合促銷活動方案

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。二、活動目的1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；

三、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、六、活動內(nèi)容1、歌舞演出2、有獎問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、促銷措施

（一）樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。（二）家電促銷

1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）1、9：00主持人開場白2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目

5、9：45有獎問答6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯5、咨詢臺1-2張、椅子6張6、宣傳折頁、資料袋若干7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條2、電視流字1周3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

十一：活動費用1、活動短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）5、拱門審批：x元/天*5天=x元（經(jīng)銷商）6、綬帶：4條*30元/條=x元（經(jīng)銷商）7、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）

8、展板：x元/個*2個=x元（開發(fā)商、含噴繪）9、汽車租賃：250元*5天=1250元（各出50％）10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）11、其他費用共計x元

經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：

大家電：冰箱x元/臺（x牌）、空調(diào)1.5匹x元/臺（x牌）

小家電：飲水機：x元/臺（x牌）、電飯煲x元/臺（x牌）

十二：合作條件

1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批；

2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運輸；3、廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；4、演員費用由開發(fā)商負(fù)責(zé)；

5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔(dān)50%；

6、經(jīng)銷商以特價供應(yīng)開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；

7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應(yīng)使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；

8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負(fù)責(zé)。十三：廣告文案

（一）短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注！咨詢電話：2291085、xxxxxxx

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界

翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx??5．1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。展板二：

經(jīng)典x㎡—x㎡三房與x㎡—x㎡四房正在熱銷全城

復(fù)式洋房：多付x萬元，享受一輩子！首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中??5．1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺?！酒?：家電促銷策劃方案】

篇1：家電促銷活動方案

二、活動主題及思

路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:

誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：xx各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:

各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

五、活動內(nèi)容及安

排：

1、各分店全場特價各分店特價商品要

保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急

需處理商品

b、其它商家主推商

品及公眾敏感性機型c、我司主推商品2、來就送(司慶有

喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶

期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券

2種領(lǐng)取途徑:

(b)、9月24日—

10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張j、在派發(fā)超低價購

物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。7、購物抓現(xiàn)金活動24日——26日;10月1日——3日b、活動地點:xx各

連鎖店

c、活動方式:購物

抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則:

(a)、活動期間憑本

公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。篇2：某家電賣場促銷活動方案

家電賣場促銷活動方案

活動背景：目前xx

地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式?；顒幽康模?/p>

本店美譽度、信譽

度日日叫好?；顒觾?nèi)容：一、促

銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）3.我是阻擊王：凡

在活動當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼3.購買3888元

電器的消費者返券：300元電費（代金券）4.購買4888元電器的消費者返券：

400元電費（代金券）5.購買5888元電器的消費者返券：500元電費（代金券）6.以次類推

活動費用：本次活

動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容：1）5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費者

可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消

費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”mp31臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺本次活動促銷費2

個點到4個點2）牽掛金鎖攜手幸福4月26日活動當(dāng)天

可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒??；顒淤M用：鎖頭

3元/把共100把300元

北山費用200元

許愿燈7元/個

共100個700元照相館費用1000元

玫瑰花3元/支

共200支600元情侶號話費卡50元（隨買隨送）共計：2800元篇3：蘇寧電器營銷策劃方案

泉州蘇寧電器營銷策劃方案

客戶：泉州蘇寧電器有限公司

策劃人：游雪梅策劃日期：2014年2月

使用時間段：2014

年9月30—10月7日

前言

蘇寧電器1990年

創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)

前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店。二十多年來，蘇寧

電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷

創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧在用人的方面

比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實施了數(shù)

十個人才梯隊培養(yǎng)計劃，覆蓋管理與終端的各個崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度

重于權(quán)力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。目錄

一、項目介紹...................................................4（一）公司簡

介.................................................4

（二）策劃目的.................................................4

二、市場分

析...................................................5(一）企業(yè)目標(biāo)的任

務(wù)...........................................5（二）市場需求分析.............................................5

（三）競爭者分

析...............................................5（四）消費者分

析..............................................6

（五）環(huán)境分

析.................................................61、外部環(huán)境分

析............................................62、內(nèi)部環(huán)境分

析............................................63、swot分

析...............................................7

三、營銷戰(zhàn)略策

劃...............................................8

（一）市場細(xì)

分................................................8

（二）市場定

位................................................8

【篇3：2015家電促銷方案】

2015家電促銷方案

方案一：元旦家電促銷方案

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用元旦黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺?fù)旎丶襶l電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：2000b，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。方案二：電器促銷活動策劃書

一、前言人無信則不立企業(yè)無信則衰一年一度的3.15國際消費者權(quán)益日即將到來，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場注重消費者權(quán)

益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達(dá)目標(biāo)客戶。二、媒介介紹

3.15商函是以3.15為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。三、信函的優(yōu)勢

1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展?fàn)I銷2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機

4.針對會員提供貼心服務(wù)，形成有效互動反饋

四、發(fā)布對象

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。五、活動開展

1、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

七、促銷的優(yōu)惠活動1、免收名址打印費2、免收折疊封裝費

3、提供策劃、設(shè)計、制作等全套服務(wù)

八、效果預(yù)測

1、借3.15節(jié)日開展促銷活動，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現(xiàn)針對性、專業(yè)性宣傳的目的，廣告宣傳成效好。方案三：夏季家電促銷活動方案

活動目的：

1、迎接五、一旺季，品牌宣傳造勢2、為五、一旺季做了充分的宣傳，就五、一七天銷量為79臺

3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的）。4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163g在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣