保險內(nèi)勤年終工作個人總結(jié)標準樣本（3篇）

第8頁共8頁保險內(nèi)勤?年終工作?個人總結(jié)?標準樣本?1、計?劃落實早?、措施實?____?初我司?經(jīng)理室就?針對__?__地區(qū)?保險市場?變化及_?___全?年保費收?入情況進?行綜合分?析，將上?級公司下?達我司的?各項指標?進行層層?分解，把?計劃分解?成月計劃?，月月盤?點、月月?落實，有?效的保證?了對計劃?落實情況?及時的進?行監(jiān)控和?調(diào)整。在?制定全年?任務(wù)時充?分考慮險?種結(jié)構(gòu)優(yōu)?化和業(yè)務(wù)?承保質(zhì)量?，進一步?明確了考?核辦法，?把綜合賠?付率作為?年終測評?的重要數(shù)?據(jù)。2?、搶占車?險市場，?加大新工?程、新項?目的拓展?力度，堅?決的丟棄?“垃圾保?費”今?年來，我?們把穩(wěn)固?車險和企?業(yè)財產(chǎn)保?險，拓展?新車市場?和新工程?新項目作?為業(yè)務(wù)工?作數(shù)量的?基礎(chǔ)上，?堅決的丟?棄屢保屢?虧的“垃?圾”業(yè)務(wù)?一是確?保續(xù)保業(yè)?務(wù)及時回?籠，我們?要求各業(yè)?務(wù)部門按?月上報續(xù)?保業(yè)務(wù)臺?帳，由經(jīng)?理室督促?考核，并?要求提前?介入公關(guān)?。一旦出?現(xiàn)脫報，?馬上在全?司公布，?其他人員?可以參與?競爭，從?而鞏固了?原有業(yè)務(wù)?，大大減?少了業(yè)務(wù)?的流失，?保證了主?要險種的?市場份額?占有率。?二是與地?方政府有?關(guān)部門建?立聯(lián)系網(wǎng)?絡(luò)，提前?獲悉新上?項目、新?上工程名?錄，并和?____?部門、汽?車銷售商?建立友好?合作關(guān)系?，請他們?幫助我們?收集、提?供新車信?息，對潛?在的新業(yè)?務(wù)、新市?場做到心?中有數(shù)，?充分把握?市場主動?，填補了?因競爭等?客觀原因?帶來的業(yè)?務(wù)不穩(wěn)定?因素。三?是已失業(yè)?務(wù)不放棄?。我們不?僅對__?__業(yè)務(wù)?臺賬做到?筆筆清晰?，并要求?業(yè)務(wù)內(nèi)勤?把___?_展業(yè)過?程中流失?的業(yè)務(wù)列?出明細，?并分解到?相關(guān)部門?，要求加?大公關(guān)力?度，找出?脫保原因?，確屬停?產(chǎn)企業(yè)、?轉(zhuǎn)賣報廢?車輛的，?由經(jīng)辦人?提供確切?證明;屬?競爭流失?的，我們?決不消極?退出，而?是主動進?攻，上門?聽取意見?和建議，?改善服務(wù)?手段，逐?個突破，?全面爭取?回流。四?是大小齊?抓，能保?則保。因?為企業(yè)改?制、轉(zhuǎn)產(chǎn)?、資金等?因素對企?業(yè)財產(chǎn)保?險形成了?較大的沖?擊，加之?競爭等因?素，使的?展業(yè)難度?和展業(yè)成?本大大增?加。針對?這些情況?，我們充?分動員，?統(tǒng)一思想?，上下形?成合力，?迎難而上?。做到責(zé)?任到人，?對保費在?____?萬元以上?的實行分?管經(jīng)理介?入，共同?公關(guān)。?3、在競?爭中求生?存，在競?爭中促發(fā)?展__?__地區(qū)?現(xiàn)有__?__家經(jīng)?營財產(chǎn)保?險業(yè)務(wù)和?短期健康?險業(yè)務(wù)的?保險公司?、營銷部?、代理公?司，另已?發(fā)現(xiàn)__?__家公?司在我縣?爭奪業(yè)務(wù)?，而__?__地區(qū)?人口少，?企業(yè)規(guī)模?小，我司?面對外部?競爭所帶?來的業(yè)務(wù)?壓力，保?持沉著冷?靜，客觀?面對現(xiàn)實?情況尋求?對策，與?競爭對手?們展開了?一場品牌?戰(zhàn)、服務(wù)?戰(zhàn)：一?是做好地?方政府主?要領(lǐng)導(dǎo)工?作。公司?經(jīng)理室多?次向縣委?、縣政府?主要領(lǐng)導(dǎo)?匯報工作?，突出匯?報我司是?如何加大?對地方經(jīng)?濟建設(shè)支?持力度，?是如何圍?繞地方政?府中心開?展工作的?，我司積?極參與了?全民創(chuàng)業(yè)?調(diào)研活動?，與縣領(lǐng)?導(dǎo)一道走?訪個體、?私營經(jīng)濟?企業(yè)，不?僅使縣委?、縣政府?對我司熱?心參與地?方政府工?作表示滿?意，還對?我司正確?調(diào)整業(yè)務(wù)?發(fā)展方向?，向中小?企業(yè)提供?保險保障?，主動服?務(wù)于他們?，給予肯?定。真實?的讓縣委?、縣政府?感到人保?財險公司?是真心為?地方政府?服務(wù)的，?是值得扶?持、信賴?和幫助的?，從而對?我司工作?給予了很?大地傾斜?。二是?深入老客?戶企業(yè)，?在客戶企?業(yè)中聘請?信息員、?聯(lián)絡(luò)員，?并從其他?保險企業(yè)?搶挖業(yè)務(wù)?尖子加盟?我司，贏?得“回流?”業(yè)務(wù)，?使其他保?險公司的?工作處于?被動狀態(tài)?。三是?服務(wù)更加?人性化、?親密化，?公司經(jīng)理?室成員年?初就對縣?屬各大系?統(tǒng)骨干企?業(yè)實行劃?塊包干，?進行了多?次回訪，?請他們對?我司工作?提出意見?和建議，?這一舉措?得到了企?業(yè)的充分?肯定，他?們認為公?司領(lǐng)導(dǎo)主?動登門是?人保財險?的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的充分?體現(xiàn)，使?客戶對我?司更加信?任。四?是要求所?有中層干?部走出辦?公室，對?所有中小?企業(yè)必須?親自上門?拜訪，對?所有新保?客戶必須?當(dāng)面解釋?條款并承?諾服務(wù)項?目，與企?業(yè)進行不?斷的聯(lián)絡(luò)?，實行零?距離接觸?，只要客?戶需要必?須隨叫隨?到，提供?各方面服?務(wù)。五?是按照向?社會服務(wù)?承諾和行?業(yè)禁令，?嚴格內(nèi)部?管控，以?理賠和承?保兩大服?務(wù)部門為?切入口，?全面提高?公司整體?服務(wù)水平?。4、?以分散性?業(yè)務(wù)為突?破口，加?大市場占?有面根?據(jù)當(dāng)前階?段的保源?情況，年?初，經(jīng)理?室經(jīng)過仔?細的分析?研究，確?定今年把?摩托車保?險、家庭?財產(chǎn)保險?、學(xué)生以?及人身意?外險作為?今年零散?性險種突?擊，首先?與、城市?執(zhí)法部門?聯(lián)系，請?他們幫我?們代理摩?托車保險?業(yè)務(wù);同?時與縣教?委取得聯(lián)?系，班子?成員多次?與分管教?育的副縣?長、教委?主任協(xié)調(diào)?，最終取?得他們的?信任，才?使我們的?學(xué)平險業(yè)?務(wù)有所突?破。5?、開展勞?動競賽，?促進“兩?險”業(yè)務(wù)?健康成長?今年以?來，我們?根據(jù)上級?公司有關(guān)?競賽要求?，積極配?合開展了?首季度“?歲歲如意?”賀歲保?險、“幸?福家庭”?、“合家?歡樂”等?勞動競賽?活動，并?自行組織?了摩托車?、責(zé)任險?、意外險?等突擊活?動，從而?營造了一?種健康活?潑、你追?我趕、團?結(jié)奮進的?業(yè)務(wù)發(fā)展?氛圍。特?別是在年?末開展的?“幸福家?庭”突擊?中，我公?司頂住家?財險滑坡?和年末保?源少的劣?勢情況，?合理分解?目標，層?層落實，?自加壓力?，跑企事?業(yè)單位，?跑個人家?庭，一筆?筆、一份?份，最終?以___?_%的好?成績超額?完成市公?司下達的?任務(wù)。?保險內(nèi)勤?年終工作?個人總結(jié)?標準樣本?（二）?我于__?__加入?____?公司，十?年來，曾?在和擔(dān)任?內(nèi)勤工作?。現(xiàn)任農(nóng)?險科內(nèi)勤?。主要負?責(zé)農(nóng)村的?業(yè)績統(tǒng)計?、每日戰(zhàn)?報的制作?、各項獎?勵的發(fā)放?及為領(lǐng)導(dǎo)?們提供各?種數(shù)據(jù)。?在領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持幫?助下，我?不斷加強?工作能力?，本著對?工作精益?求精的態(tài)?度，認真?地完成了?自己所承?擔(dān)的各項?工作任務(wù)?，工作能?力都取得?了相當(dāng)大?的進步，?現(xiàn)在這份?工作對于?我來說，?可以說是?得心應(yīng)手?，也為今?后的工作?和生活打?下了良好?的基礎(chǔ)。?現(xiàn)將工作?情況總結(jié)?如下：?一、腳踏?實地，努?力工作?我深知辦?公室是一?個工作非?常繁雜、?任務(wù)比較?重的部門?。作為一?名內(nèi)勤人?員，肩負?著領(lǐng)導(dǎo)助?手的重任?，同時又?要兼顧正?常運轉(zhuǎn)的?多能手，?不論在工?作安排還?是在處理?問題時，?都得慎重?考慮，做?到能獨擋?一面。對?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的事項，?認真對待?，及時辦?理，不拖?延、不誤?事、不敷?衍;對職?工自己的?事，只要?是原則范?圍內(nèi)的，?不做樣子?、不?；?頭、不出?難題。腳?踏實地的?做好每一?件細微的?工作，不?敢有絲毫?的怠慢。?二、端?正作風(fēng)，?擺正位置?在工作?中，我堅?持勤奮、?務(wù)實、高?效的工作?作風(fēng)，認?真做好每?項工作。?服從領(lǐng)導(dǎo)?分工，不?計得失、?不挑輕重?。對工作?上的事，?只注輕重?大小，不?分彼此厚?薄，任何?工作都力?求用最少?的時間，?做到最好?。從不能?耽誤任何?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的任何事?情。總?之，在工?作中，我?通過努力?學(xué)習(xí)和不?斷摸索，?收獲非常?大，我堅?信工作只?要用心努?力去做，?就一定能?夠做好。?相信自己?在銷售內(nèi)?勤的平臺?上可以有?一個很好?的發(fā)展，?并且能為?公司的發(fā)?展多做貢?獻。保?險內(nèi)勤年?終工作個?人總結(jié)標?準樣本（?三）營?銷二部收?展渠道_?___年?半年以來?在公司經(jīng)?理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)和?支持下，?緊密圍繞?市公司總?經(jīng)理室_?___的?“保增長?，調(diào)結(jié)構(gòu)?，防風(fēng)險?，促穩(wěn)定?”的工作?指導(dǎo)方針?，全體收?展內(nèi)外勤?人員不斷?進取，共?同奮斗經(jīng)?過半年的?努力各項?主要工作?取得了一?定的效果?。一，?堅決積極?調(diào)整保費?結(jié)構(gòu)，提?高保費內(nèi)?涵價值，?穩(wěn)定收展?隊伍。進?入___?_年以來?，收展部?緊密圍繞?公司工作?指導(dǎo)方向?，以__?__年期?及以上期?交產(chǎn)品為?____?年的主要?業(yè)務(wù)指標?，深挖_?___年?期及以上?期交產(chǎn)品?的賣點及?價值，及?時向全體?收展伙伴?____?宣導(dǎo)，銷?售___?_年期及?以上產(chǎn)品?的意義，?全體收展?伙伴積極?響應(yīng)，截?止___?_月__?__日，?二部收展?部已完成?____?年期及以?上險種保?費為__?__萬，?完成全年?計劃的_?___%?，按時完?成了市公?司要求的?____?%的半年?進度。通?過半年的?____?年期及以?上險種的?銷售，在?提高公司?內(nèi)涵價值?的同時對?穩(wěn)定隊伍?起到了積?極作用，?很多收展?伙伴通過?銷售以上?險種認清?的壽險保?障的本質(zhì)?，也在公?司的廣大?孤單客戶?資源中很?好的樹立?的公司的?美譽度。?二，夯?實組織基?礎(chǔ)，擴大?組織發(fā)展?，建立三?高團隊。?組織人力?發(fā)展是壽?險不斷發(fā)?展主題。?____?年以來收?展部深刻?認識到這?一點。在?年初就積?極通過人?才市場，?網(wǎng)絡(luò)招聘?，同業(yè)引?進等方式?加大增員?力度，經(jīng)?過努力收?展部持證?人力從年?初___?_人，發(fā)?展到目前?____?人，超額?完成市公?司半年人?力發(fā)展要?求，基本?完成全年?____?人的發(fā)展?目標。在?增員的同?時嚴格加?大篩選，?為打造三?高團隊輸?送優(yōu)秀人?才，同時?加大培訓(xùn)?力度，打?造專業(yè)化?銷售隊伍?。三，?倡導(dǎo)共同?創(chuàng)富，樹?立典型帶?動，人人?成功創(chuàng)富?。萬眾創(chuàng)?富大賽這?一省公司?的重要舉?措，對一?線全體營?銷人員起?到了非常?有力的促?動作用。?進入__?__年我?收展部認?真分析往?年經(jīng)驗，?總結(jié)出模?范帶動的?積極作用?，特別是?收展這一?隊伍，如?何在年輕?化的隊伍?中樹立標?桿，帶動?全體收展?伙伴創(chuàng)富?成為今年?增員，留?員的工作?重點。加?大對新人?的培育工?作，設(shè)專?人跟進所?有入司新?人，各層?級主管緊?密配合的?思路。截?止目前收?展部入司?半年多點?的新人_?___伙?伴FYC?已達__?__元，?無論對新?人帶動還?是對老伙?伴的促動?都起到了?積極的作?用。四?，及時總?結(jié)經(jīng)驗，?認真分析?原因，迅?速反應(yīng)調(diào)?整工作思?路。在每?一階段的?工作，收?展部都要?進行總結(jié)?評估。雖?然在這半?年的工作?中收展工?作取得了?一些的成?績，但與?發(fā)展要求?，與先進?公司相比?還有很大?的差距。?____?在積極發(fā)?揚以上成?果的同時?，我們還?有很多工?作需要調(diào)?整，以更?好更快的?適應(yīng)形勢?發(fā)展需要?，跟上公?司步伐。?1，在?繼續(xù)保持?發(fā)展__?__年期?及以上業(yè)?務(wù)的同時?，增加短?期意外和?短期健康?險的銷售?力度，特?別是卡單?銷售，開?發(fā)更多有?針對性的?專題，為?全體收展?伙伴展業(yè)?提供有力?支持。?2，加強?各項基礎(chǔ)?管理工作?。對收展?人員的面?訪率和活?動管理進?行每周檢?查，每月?總結(jié)的層?層把關(guān)，?培養(yǎng)全體?收展人員?堅持有效?拜訪的習(xí)?慣。3?，提高區(qū)?域經(jīng)營活?動。根據(jù)?時機結(jié)合?公司和各?區(qū)域特點?舉行適宜?的社區(qū)活?動，把區(qū)?域收展做?到實處，?真正做到?區(qū)域經(jīng)營?的有效帶?動作用，?樹立國壽?品牌影響?力。4?，針