2023保險業(yè)務員年度總結標準范文(3篇)_第1頁
2023保險業(yè)務員年度總結標準范文(3篇)_第2頁
2023保險業(yè)務員年度總結標準范文(3篇)_第3頁
2023保險業(yè)務員年度總結標準范文(3篇)_第4頁
2023保險業(yè)務員年度總結標準范文(3篇)_第5頁
已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

第8頁共8頁2023?保險業(yè)務?員年度總?結標準范?文一年?來,__?__保險?公司在省?市公司正?確領導下?,依靠我?公司全體?員工的不?懈努力,?公司業(yè)務?取得了突?破性進展?,率先在?全省突破?保費收入?千萬元大?關。今年?,我公司?提前兩個?月完成了?省公司下?達的全年?營銷任務?,各項工?作健康順?利發(fā)展。?下面結合?我的具體?分管工作?,談談這?一年來的?成績與不?足。以下?就是本人?的工作總?結:一?、工作思?想積極?____?省市公司?關于公司?發(fā)展的一?系列重要?指示,與?時俱進,?勤奮工作?,務實求?效,勇爭?一流,帶?領各部員?工緊緊圍?繞“立足?改革、加?快發(fā)展、?真誠服務?、提高效?益”這一?中心,進?一步轉變?觀念、改?革創(chuàng)新,?面對競爭?日趨激烈?的保險市?場,強化?核心競爭?力,開展?多元化經?營,經過?努力和拼?搏,公司?保持了較?好的發(fā)展?態(tài)勢,為?大地保險?公司的持?續(xù)發(fā)展,?做出了應?有的貢獻?。全方?面加強學?習,努力?提高自身?業(yè)務素質?水平和管?理水平。?作為一名?領導干部?,肩負著?上級領導?和全體員?工賦予的?重要職責?與使命,?公司的經?營方針政?策需要我?去___?_實施。?因此,我?十分注重?保險理論?的學習和?管理能力?的培養(yǎng)。?注意用科?學的方法?指導自己?的工作,?規(guī)范自己?的言行,?樹立強烈?的責任感?和事業(yè)心?,不斷提?高自己的?業(yè)務能力?和管理能?力。不?斷提高公?司業(yè)務人?員隊伍的?整體素質?水平。一?年來,我?一直把培?養(yǎng)展業(yè)人?員的業(yè)務?素質作為?團隊建設?的一項重?要內容來?抓,并和?經理室一?起實施有?針對性的?培訓計劃?,加強領?導班子和?員工隊伍?建設。?二、業(yè)務?管理“?沒有規(guī)矩?不成方圓?”。要想?使一個公?司穩(wěn)步發(fā)?展,必須?制定規(guī)范?加強管理?。管理是?一種投入?,這種投?入必定會?產生效益?。我分管?的是業(yè)務?工作,更?需要向管?理要效益?。只有不?斷完善各?種管理制?度和方法?,并真正?____?到行動中?去,才能?出成績、?見效益。?業(yè)務管理?中我主要?做了以下?工作。?1、根據?市公司下?達給我們?的全年銷?售任務,?制定各個?部室的周?、月、季?度、年銷?售計劃。?制定計劃?時本著實?事求是、?根據各個?險種特點?、客戶特?點,部室?情況確定?每個部室?合理的、?可實現的?目標。在?目標確定?之后,我?本著“事?事落實,?事事督導?”的方針?,通過加?強過程的?管理和監(jiān)?控,來確?保各部室?目標計劃?的順利完?成2、?作為分管?業(yè)務的經?理我十分?注重各個?展業(yè)部室?的團隊建?設。一直?注重部室?經理和部?室成員的?思想和業(yè)?務素質教?育。一年?來,我多?次組織形?勢動員會?、業(yè)務研?討會,開?展業(yè)務培?訓活動,?組織大家?學知識、?找經驗,?提高職工?全面素質?。培訓重?點放在學?習保險理?論、展業(yè)?技巧的知?識上,并?且強調對?團隊精神?的培育。?學習促進?了各個團?隊自身素?質的不斷?提高,為?公司的持?續(xù)、穩(wěn)定?發(fā)展打下?扎實的基?礎。3?、幫助經?理室全面?推進薪酬?制度創(chuàng)新?,不斷夯?實公司基?礎管理工?作。建立?與崗位和?績效掛鉤?的薪酬制?度改革。?今年,我?緊緊圍繞?職位明確?化、薪酬?社會化、?獎金績效?化和福利?多樣化“?四化”目?標,全面?推進企業(yè)?薪酬體制?改革。初?步建立了?一個能上?能下,能?進能出,?能夠充分?激發(fā)員工?積極性和?創(chuàng)造性的?用人機制?。三、?部室負責?工作除?了業(yè)務管?理工作,?我還兼任?了營銷一?部的經理?。營銷一?部營銷員?只有一名?,我的業(yè)?務主要是?面向大客?戶。我的?大客戶業(yè)?務主要是?生資公司?的。根據?生資公司?車隊的特?點,在原?有車輛保?險的基礎?上,我在?全市首先?開辦了針?對營業(yè)性?貨車的貨?運險。貨?運險的開?辦既為客?戶提供了?安全保障?又增加了?公司保費?收入,真?可謂一舉?兩得。經?過不懈努?力,我部?全年完成?保費收入?____?元,其中?車險保費?____?元,非車?險業(yè)務_?___元?,滿期賠?付率為_?___。?成為公司?發(fā)展的重?要保證。?四、工?作中的不?足由于?工作千頭?萬緒,加?上分管業(yè)?務較多,?有時難免?忙中出錯?。例如有?時服務不?及時,統(tǒng)?計數據出?現偏差等?有時工作?有急躁情?緒,有時?工作急于?求成,反?而影響了?工作的進?度和質量?;處理一?些工作關?系時還不?能得心應?手。2?023保?險業(yè)務員?年度總結?標準范文?(二)?一年來,?在公司的?正確領導?下,較好?地完成了?各項工作?任務,在?業(yè)務發(fā)展?、隊伍管?理、教育?訓練等方?面取得了?一定成績?。下面就?一年來做?的主要工?作做簡要?總結。?一、狠抓?業(yè)務發(fā)展?取得了明?顯成效?業(yè)務計劃?能否落實?,關鍵在?推動。業(yè)?務計劃、?業(yè)務推動?、搞好總?結,政策?兌現是生?產力提高?的關鍵。?一年來堅?持不失信?于人的誠?信原則,?每一項活?動結束后?,及時總?結并如期?安排落實?相關政策?,特別是?競賽活動?中的承諾?,沒有讓?一位業(yè)務?員失望。?當去基層?公司看望?業(yè)務員時?,一年來?在這一方?面堅持做?到了說到?做到,決?不失信的?人,也正?因為如此?,在業(yè)務?員當中建?立了良好?的信譽,?形成比較?強勁的凝?聚力和向?心力。?二、抓住?隊伍管理?不放松?隊伍管理?工作是個?人業(yè)務工?作的又一?項中心工?作之一。?領導曾經?指出:抓?隊伍就是?抓業(yè)務。?一年來在?隊伍管理?問題上煞?費了心思?。各級公?司根據各?自存在的?不同問題?,有針對?性地進行?解決,并?指出了嚴?格按照“?基本法”?辦事,使?營銷團隊?的管理走?上制度化?。隊伍穩(wěn)?定不能一?味遷就姑?息,一方?面正確引?導,下發(fā)?了業(yè)務員?行為操守?和違規(guī)違?紀處罰辦?法;一方?面又對于?不良行為?堅決進行?處理。?對一些人?搖擺不定?、離心離?德,及時?提出了“?講清利害?、誠心挽?留、熱情?歡送、不?再接收”?的應對策?略,起到?一定的穩(wěn)?定作用。?后來一些?人到同業(yè)?公司一段?時間后又?想回來,?根據形勢?變化又提?出“可以?接收”,?對極個別?人堅持拒?收。這樣?有張有馳?、區(qū)別對?待的策略?,在最激?烈的人才?競爭時段?起到了重?要作用。?一年來,?利用各種?機會和條?件同全系?統(tǒng)一半以?上的業(yè)務?員直接見?面和交流?。任何時?候都以一?個兄弟般?的身份和?親情對待?業(yè)務員,?最廣泛地?向他們傳?承公司的?文化、觀?念和發(fā)展?前景,結?下了深厚?的友誼,?樹立了良?好的公司?形象。?三、不足?之處工?作中我還?有不少不?足之處,?比如考慮?問題不夠?深入細致?,深入基?層不夠,?加之一年?來有一半?的時間在?外,和同?志們溝通?交流時間?少等。另?一方面我?自已也要?不斷的加?以改進。?面對日益?激烈的市?場形勢,?隊伍管理?、業(yè)務發(fā)?展任務十?分艱巨,?愿和同志?們共同努?力,把我?系統(tǒng)的全?面建設推?向更高層?面。2?023保?險業(yè)務員?年度總結?標準范文?(三)?一、學習?了年金方?面的基本?知識,初?步掌握了?與客戶交?談的資料?在學習?過程中,?我掌握了?建立企業(yè)?年金的流?程,也了?解了一些?相關邊緣?問題,比?如會計科?目、信托?法等等;?同時我也?遇到了很?多不能自?己解決的?困難,得?到了同事?和領導的?解答幫忙?,充分體?會到了公?司“鑄造?團隊,親?和誠信”?的企業(yè)文?化。透過?這段時間?的學習,?我發(fā)現自?己掌握的?知識不夠?全面,做?企業(yè)年金?是一個與?高端客戶?不斷接觸?的過程,?我除了就?應掌握年?金方面的?知識外,?還就應加?強金融、?經濟、企?業(yè)管理、?法律、社?會等等各?方面的知?識,用知?識武裝自?己,以便?能更好地?展業(yè)。?二、跟隨?領導出差?,在實踐?中學習了?不少見客?戶的經驗?領導為?了讓我們?盡快學好?基本知識?,掌握營?銷技巧,?____?月下旬,?我跟隨黃?經理和許?經理出差?茂名,在?那里見到?了我們合?作單位中?國銀行的?相關領導?和同仁,?同時也去?見了兩家?客戶企業(yè)?:電白供?電局和一?家房地產?公司。整?個過程我?一向在觀?摩學習黃?經理和許?經理怎樣?與客戶建?立良好的?合作關系?。同時,?我發(fā)現,?要想讓客?戶信任你?,務必要?精通自己?所作的業(yè)?務,而不?僅僅僅是?熟悉。也?就是說,?必須要做?一個專業(yè)?的行銷人?員。而要?想專業(yè),?還得務必?努力練好?基本功。?此外,我?還跟黃經?理去了儲?運公司,?體驗了我?公司和合?作伙伴光?大銀行的?講標的過?程。三?、透過啟?航培訓,?學習了電?話行銷和?面見客戶?的基本知?識培訓?課程中,?給我印象?最深刻的?就是__?__號下?午的通關?考試,考?試有三個?環(huán)節(jié)組成?:一、?給定一個?企業(yè),透?過前臺找?到人事部?負責員工?福利的經?理;二、?透過電話?給人事部?員工福利?經理約到?見面;三?、透過首?次見面約?到第二次?見面。?這天的通?關考試從?中午午飯?過后一向?到凌晨零?點多,最?后通關老?師讓我們?都過了,?但我覺得?我表現得?不是很好?,沒有發(fā)?揮出最好?水平。電?話話術不?停地練,?一次次地?通關,一?次次地被?拒絕。到?了半夜,?上下眼皮?開始打架?,注意力?精力都集?中不起來?,回到宿?舍洗把臉?繼續(xù)回來?通關,最?后最后過?了。透?過培訓,?感覺自己?在銷售話?術和潛力?上有了一?個質的飛?躍。整個?培訓下來?,我認識?到自己的?不足:?1、見到?客戶信心?不滿;?2、和客?戶面談不?會用生動?的方式表?達專業(yè)的?東西;?3、對產?品和年金?相關知識?掌握不夠?;四、寒?暄問候及?禮節(jié)性的?東西有待?于不斷改?善;五、?平時工作?不夠用心?,表此刻?銷售流程?中就是自?己業(yè)務的?不專業(yè)。?四、打?電話找客?戶的過程?,讓我更?接近市場?,聽到了?不少市場?的聲音?透過打一?批(已打?____?個)以前?有做企業(yè)?年金移交?工作的企?業(yè)電話,?了解到市?場上企業(yè)?年金移交?的工作進?程:一部?分企業(yè)年?金移交工?作已做;?一部分企?業(yè)年金計?劃暫時擱?淺,原因?不一而足?,但大部?分是因為?經濟問題?。當然,?大家都明?白,電話?過程中什?么客戶都?會遇到,?其中,有?五家客戶?不拒絕了?解我公司?,也答應

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論