保險個人工作總結模板（3篇）

第11頁共11頁保險個人?工作總結?模板轉?眼又是一?年，在_?___這?個大家庭?中已度過?了兩年半?的時間，?度過了我?兩年半的?組訓工作?，與老組?訓相比，?兩年半是?一個不長?也不短的?時間，像?毛毛細雨?一樣在身?邊擦肩而?過，有太?多潤物細?無聲的輕?描淡寫，?也有工作?磨練的很?多痕跡。?這兩年半?讓我從一?個稚嫩的?實習生成?長為一名?正式的組?訓，讓我?感受到了?____?的溫暖、?勵練與激?勵-感慨?萬千?；?首___?_所走過?的足跡，?組成了我?人生一頁?頁精彩的?篇章，有?歡笑、有?成功、有?困難，也?有淚水，?我相信，?只有經過?付出才是?最大的喜?悅。現將?我的__?__年工?作情況向?上級匯報?。這一?年的工作?主要圍繞?以下三點?來做的：?一、中?介團隊日?常工作的?`經營?從___?_年下旬?開始，由?于區(qū)部改?為支公司?，實現一?體化經營?，所以哪?里需要組?訓我們就?會沖向哪?里，經常?會被調到?各個崗位?，這個時?候我被調?到中介工?作，主要?負責銀保?團隊日常?管理、培?訓等工作?，在這個?全新的崗?位上，在?學到更多?東西的同?時我也遇?到了前所?未有的困?難。雖然?中介同樣?是以團隊?形勢出現?，經營模?式也正在?逐漸向營?銷靠攏，?但中介的?客戶經理?早已習慣?于他們分?散型的工?作方式，?所以很難?按照正規(guī)?的早會流?程、制度?管理實施?，這也是?讓我大費?苦心的一?件事。會?報、表報?這些熟悉?的詞語會?經常出現?在組訓的?眼前，通?過工作不?斷的磨練?，我深刻?的領悟到?這不只是?簡單的晨?會經營、?產說會運?作、數字?信息等，?它包含一?個個溫馨?的電話追?蹤，一次?次耐心的?私下溝通?，一場場?精心細致?的準備，?乃至一杯?炎炎夏日?里解渴的?冰水。韓?非子認為?：天下之?大事做于?細，天下?之難事做?于易，要?耐得住磨?練，踏踏?實實從身?邊的小事?做起，通?過努力，?去贏得團?隊伙伴們?的認可和?支持。在?這其中，?要想成為?一名優(yōu)秀?的組訓，?有一個最?重要的因?素，那就?是細節(jié)決?定成敗。?一開始，?大家還不?是很接受?我，必竟?陌生嗎，?可以理解?，那我就?從小事做?起，第一?時間深入?他們中間?，打電話?了解情況?，到辦公?室與他們?聊天，消?除介心。?大家認可?了我，早?會自然也?有聲有色?了，勢氣?也好于原?來很多。?并且我也?把一些基?礎性工作?像日志管?理、考勤?制度等逐?步在中介?團隊中深?化，使大?家的責任?感，大局?意識逐步?得到提升?。__?__年是?市公司銀?保整合轉?型的關鍵?之年，開?始著重于?期躉兩手?抓的工作?，逐漸的?把期交產?品納入到?考核業(yè)績?當中。這?對于中介?部來講是?一項艱巨?的任務，?因為目前?所有的客?戶經理都?已習慣于?銷售躉交?，轉變需?要一個過?程，最快?的方法就?是通過說?明會的形?式來推廣?期交，而?對于中介?部門來說?又從沒召?開過，也?沒經歷過?，所以前?期的準備?、邀約、?追蹤是至?關重要的?，這時我?就把前期?在營銷積?累的說明?會經驗精?心歸納總?結，通過?早會多次?進行宣導?講解，使?大家清楚?的了解說?明會的意?義與功用?，并全面?掌握運作?要領，這?樣在我們?共同努力?下，中介?首場說明?會取得了?圓滿成功?，為開紅?門工作打?下了很好?的基礎。?通過實踐?一次又一?次的摸索?、總結、?宣導，截?止到年底?共召開近?10場的?說明會，?大家越來?越積極勇?躍，成功?簽下一張?又一張期?交保單。?每當一次?次沒有硝?煙的戰(zhàn)火?開始的時?候，我都?會第一時?間與部門?經理積極?商討配套?競賽方案?，這樣才?能更好的?激勵伙伴?，合理有?效適當的?激勵對團?隊的成功?是至關重?要的因素?。我是幸?運的，有?機會在中?介部工作?，學習了?更多全新?的知識，?接觸了更?多沒有做?過的內容?。感謝經?理給予我?的機會，?讓我一次?又一次的?挑戰(zhàn)自我?;感謝組?訓與我并?肩做戰(zhàn)，?傳授給我?很多經驗?;感謝伙?伴給我的?問題與困?難，讓我?一次又一?次完善提?高自己。?銀保市?場是最受?經濟環(huán)境?影響的，?在四季度?中，全球?遭遇了百?年的金融?危機，同?時也給大?家?guī)砹?嚴峻的銷?售阻礙。?而此時又?是在業(yè)務?沖刺的關?鍵時期，?做為一名?組訓就要?時刻站在?市場的前?線，搜集?最新信息?傳遞給大?家，并且?要對產品?有更新的?研究，使?我們的產?品在同業(yè)?當中占有?優(yōu)勢，其?實這個時?候不僅只?是專業(yè)知?識的傳達?，更重要?的是通過?理念的傳?達，轉變?大家沒有?信心，不?認可產品?的想法。?因為每個?人所經營?的銀行網?點不同，?所以大家?彼此之間?沒有更多?的接觸，?而且心里?壓力要遠?遠大于營?銷單純銷?售的壓力?，大家不?僅僅要面?對客戶，?還要面對?銀行眾多?的柜員、?主任，使?得大家對?于集體、?責任感沒?有更深刻?的認識，?這樣，我?就定期與?大家分享?一些團隊?降壓方面?的小專題?，使大家?真正的擰?成一股繩?，我使終?相信，思?想變則萬?變。通過?潛移默化?的學習，?大家的集?體榮譽感?在每一次?的任務沖?刺時，都?得到了充?分體現。?銷售行業(yè)?中數字代?表著一切?，從__?__年完?成的__?__萬，?到___?_年完成?的___?_個億，?每一次銀?保團隊都?超額完成?任務，雖?然來到這?個新的部?門只有不?到兩年的?時間，但?每一次沖?刺都讓我?激動不已?。在剛剛?過去的_?___年?慶功宴上?，當大家?高舉慶功?酒時，我?熱淚盈眶?，感動，?為團隊所?取得的成?績感動，?為團隊的?成長感動?，因為我?時刻感受?到了團隊?的變化，?看到了一?次又一次?刷新的業(yè)?績，感受?到大家越?來越強的?集體榮譽?感。目標?就是責任?，完成就?是忠誠!?二、銀?行網點各?種培訓工?作的安排?及授課?由于中介?的銷售主?要是依托?于銀行，?可以說沒?有銀行，?客戶經理?就失去了?更多銷售?的機會，?所以網點?工作的開?展是至關?重要的。?也就是當?每一次新?產品、活?動開展的?時候，都?要第一時?間與網點?搞好關系?，并且要?使每位銀?行人員全?面掌握產?品的賣點?，這樣我?們才能占?有有利的?局勢，而?銀行往往?駐點的不?只是一家?公司的客?戶經理，?多時能達?到四家，?所以及時?到位的培?訓是至關?重要的，?這對我來?講也是一?個更高的?要求，因?為給銀行?人員培訓?不同于對?自己公司?的人，所?以不僅要?有清晰的?思路，講?解產品基?本責任，?還要透徹?分析產品?的市場、?定位，這?樣對于銀?行里的行?外人才能?更好的全?面掌握產?品賣點，?提高銷售?技能，帶?動保費增?長。保?險個人工?作總結模?板（二）?一年來?，在公司?總的指揮?下，團險?部全體同?仁積極領?會總公司?工作意圖?和指示，?在市場競?爭日趨激?烈的環(huán)境?下努力拓?展業(yè)務，?為完成公?司下達的?任務指標?而努力，?現將總結?如下：?一、員工?管理、業(yè)?務學習工?作1、?年初按公?司總公司?工作意圖?，在團險?部內部人?員重新進?行配置，?積極調動?團險業(yè)務?員和協保?員的展業(yè)?積極性。?2、制?定符合團?險實際情?況的管理?制度，開?好部門早?會、及時?傳達上級?指示精神?，商討工?作中存在?的問題，?布置學習?業(yè)務的相?關新知識?和新承保?事項，使?業(yè)務員能?正確引導?企業(yè)對職?工意外險?的認識，?以減少業(yè)?務的逆選?擇，降低?賠付率。?3、加?強部門人?員之間的?溝通，統(tǒng)?一了思想?和工作方?法，督促?部門人員?做好活動?量管理，?督促并較?好地配合?業(yè)務員多?方位拓展?業(yè)務。?4、制訂?各種賽業(yè)?務推動方?案，經總?公司批復?后，及時?進行宣導?、督促全?體業(yè)務員?做好各項?業(yè)務管理?工作。?5、制訂?年團險業(yè)?務員的管?理和考核?辦法，并?對有些管?理和考核?辦法方面?作了相應?的調整。?二、意?外險方面?工作一?是一如既?往地做好?學平險的?服務工作?。要求業(yè)?務員每月?兩次到學??；卦L，?有問題及?時與學校?領導或經?辦人做好?溝通，聯?絡感情。?做到學校?有賠案及?時上交公?司，并將?賠款及時?送回學校?或家長手?里，充分?履行我們?的誠信服?務工作。?二是為?了確保學?平險市場?的穩(wěn)定與?人保公司?合作進行?學平險的?展業(yè)，全?面___?_省保險?協會下發(fā)?的文件精?神，對學?平險收費?標準進行?再次明確?，全面安?排業(yè)務員?與各學校?領導及經?辦人進行?聯絡溝通?，聽取他?們對公司?服務及其?他方面的?意見，在?公司總公?司的有力?支持下，?加強與市?教育局領?導的聯系?，取得了?市教育局?領導的大?力支持，?使今年的?學平險續(xù)?收工作順?利完成打?下堅實基?礎。三?是在各學?校即將放?假前期，?團險部對?各大學校?進行了走?訪，全體?學平險服?務人員在?短短的幾?天內冒著?酷暑將萬?余份學平?險《致學?生家長的?一封信和?就醫(yī)服務?指南》及?時送到學?校，發(fā)至?全體學生?家長手中?，做好前?期學平險?工作，最?終在__?__月份?圓滿完成?了學平險?任務。?企業(yè)職工?意外險：?一是為?更好的與?企業(yè)主進?行深層次?的溝通，?聽取他們?對公司理?賠服務等?方面的意?見及了解?企業(yè)安全?生產的情?況，上門?拜訪意外?險保費在?____?萬元以上?的大客戶?，進一步?的加深企?業(yè)對我們?公司的信?任和支持?。二是?與客戶服?務部一同?商討意外?險投保的?注意事項?。嚴格按?條款要求?的人數投?保，提高?費率，加?強生調力?度，為承?保把好關?。三是?在意外險?市場競爭?白熱化的?情況下，?做好企業(yè)?的售后服?務工作。?平時多到?企業(yè)走走?、看看，?以體現我?們的關心?及重視，?企業(yè)有賠?案要及時?上交公司?，并盡早?將賠款送?回企業(yè)。?今年的職?工意外險?在工傷保?險及其他?公司激烈?競爭的情?況下，對?我公司的?意外險的?銷售造成?了極大的?沖擊。?三、壽險?業(yè)務方面?工作在?公司總公?司的大力?政策支持?下，全體?業(yè)務員努?力展業(yè)，?但是壽險?業(yè)務市場?不斷萎縮?，業(yè)務與?去年同期?相比有大?幅下滑。?一是平時?積極走訪?企業(yè)，并?較好地與?企業(yè)主溝?通企業(yè)福?利費方面?的相關事?宜，進一?步地了解?企業(yè)人力?資源及財?務情況等?，而最終?達到促單?的目的。?二是做好?壽險市場?的新開拓?工作，在?目前困難?的市場環(huán)?境下找到?新出路。?四、創(chuàng)?收今年?在總公司?的指導下?從營銷部?招募了_?___人?成立了綜?合拓展部?，嘗試新?的業(yè)務發(fā)?展渠道，?目前為止?意外險共?收保費萬?，在嘗試?中也取得?了一定的?效果，但?是還未達?到效果，?在明年將?繼續(xù)探索?，使這支?隊伍能成?為公司意?外險業(yè)務?新的增長?點。五?、建議?一是在當?前各項政?策影響下?，團險業(yè)?務拓展環(huán)?境越來越?嚴峻，展?業(yè)難度是?客觀存在?的，為此?，建議公?司能在對?團險予以?重視，并?在外圍環(huán)?境經營上?予以支持?。二是建?議公司領?導多參加?團險部會?議，多與?業(yè)務員溝?通、交流?，在業(yè)務?思路上予?以指導與?幫助。?六、明年?工作思路?1、做?好學平險?收費前的?各項工作?。2、?明年工傷?保險將在?全市全面?鋪開，因?此將工傷?保險的影?響降低，?在鞏固現?有意外險?的基礎上?，開拓新?的意外險?來源，特?別是一些?代理業(yè)務?。3、?根據目前?新型農村?合作醫(yī)療?的開展情?況，找到?切入點，?以便尋求?合作的辦?法，增加?新的業(yè)務?增長點。?保險個?人工作總?結模板（?三）一?年來，在?公司的指?揮下，團?險部全體?同仁用心?領會總公?司工作意?圖和指示?，在市場?競爭日趨?激烈的環(huán)?境下努力?拓展業(yè)務?，為完成?公司下達?的任務指?標而努力?，現將總?結如下：?一、員?工管理、?業(yè)務學習?工作：?1、年初?按公司總?公司工作?意圖，在?團險部內?部人員重?新進行配?置，用心?調動團險?業(yè)務員和?協保員的?展業(yè)用心?性。2?、制定貼?合團險實?際狀況的?管理制度?，開好部?門早會、?及時傳達?上級指示?精神，商?討工作中?存在的問?題，布置?學習業(yè)務?的相關新?知識和新?承保事項?，使業(yè)務?員能正確?引導企業(yè)?對職工意?外險的認?識，以減?少業(yè)務的?逆選取，?降低賠付?率。3?、加強部?門人員之?間的溝通?，統(tǒng)一了?思想和工?作方法，?督促部門?人員做好?活動量管?理，督促?并較好地?配合業(yè)務?員多方位?拓展業(yè)務?。4、?制訂“開?門紅”、?“國壽爭?霸”賽業(yè)?務推動方?案，經總?公司批復?后，及時?進行宣導?、督促全?體業(yè)務員?做好各項?業(yè)務管理?工作。?5、制訂?____?年團險業(yè)?務員的管?理和考核?辦法，并?對有些管?理和考核?辦法方面?作了相應?的調整。?二、意?外險方面?工作：?學平險：?一是一如?既往地做?好學平險?的服務工?作。要求?業(yè)務員每?月兩次到?學?；卦L?，有問題?及時與學?校領導或?經辦人做?好溝通，?聯絡感情?。做到學?校有賠案?及時上交?公司，并?將賠款及?時送回學?校或家長?手里，充?分履行我?們的誠信?服務工作?。二是為?了確保學?平險市場?的穩(wěn)定與?人保公司?合作進行?學平險的?展業(yè)，全?面___?_省保險?協會下發(fā)?的文件精?神，對學?平險收費?標準進行?再次明確?，全面安?排業(yè)務員?與各學校?領導及經?辦人進行?聯絡溝通?，聽取他?們對公司?服務及其?他方面的?意見，在?公司總公?司的有力?支持下，?加強與市?教育局領?導的聯系?，取得了?市教育局?領導的大?力支持，?使今年的?學平險續(xù)?收工作順?利完成打?下堅實基?礎。三是?在各學校?即將放假?前期，團?險部對各?大學校進?行了走訪?，全體學?平險服務?人員在短?短的幾天?內冒著酷?暑將__?__萬余?份學平險?《致學生?家長的一?封信和就?醫(yī)服務指?南》及時?送到學校?，發(fā)至全?體學生家?長手中，?做好前期?學平險工?作，最終?在___?_月份圓?滿完成了?學平險任?務。企?業(yè)職工意?外險：一?是為更好?的與企業(yè)?主進行深?層次的溝?通，聽取?他們對公?司理賠服?務等方面?的意見及?了解企業(yè)?安全生產?的狀況，?上門拜訪?意外險保?費在__?__萬元?以上的大?客戶，進?一步的加?深企業(yè)對?我們公司?的信任和?支持。二?是與客戶?服務部一?同商討意?外險投保?的注意事?項。嚴格?按條款要?求的人數?投保，提?高費率，?加強生調?力度，為?承保把好?關。三是?在意外險?市場競爭?白熱化的?狀況下，?做好企業(yè)?的售后服?務工作。?平時多到?企業(yè)走走?、看看，?以體現我?們的關心?及重視，?企業(yè)有賠?案要及時?上交公司?，并盡早?將賠款送?回企業(yè)。?今年的職?工意外險?在工傷保?險及其他?公司激烈?競爭的狀?況下，對?我公司的?意外險的?銷售造成?了極大的?沖擊。?三、壽險?業(yè)務方面?工作：?在公司總?公司的大?力政策支?持下，全?體業(yè)務員?努力展業(yè)?，但是壽?險業(yè)務市?場不斷萎?縮，業(yè)