阿特拉斯科普柯推出ROI計(jì)算座椅corpcasemvi

四個(gè)矩陣，SEAT公司–簡單容易的平衡調(diào)整CCCEU,

MVIDivision5個(gè)系統(tǒng)的投資額5

*(系統(tǒng)成本+TrueAngle功能價(jià)格)=5

*

(15

000€+3

000€)=90

000€新方案中平衡調(diào)整的安裝/成本需要一個(gè)操作工，在正常工作時(shí)間下，需要1個(gè)小時(shí)完成人工成本=1

*

1

*

1

*

100€/小時(shí)=100€優(yōu)化時(shí)的部分生產(chǎn)損失成本沒有，因?yàn)樵诠ぷ鲿r(shí)間內(nèi)安裝使用當(dāng)前方案每年的總平衡調(diào)整成本總成本=(100€/hour+0)

*5*2=

1

000€這樣的情況下，ROI在~4個(gè)月投資+安裝/平衡調(diào)整)/(舊的解決方案下產(chǎn)生的平衡調(diào)整成本)=(90

000+1000)/(262

000)=0,35

年安裝6個(gè)月之后，客戶在來訪中明確表示我們方案的優(yōu)勢超出他們的期望和預(yù)估的ROI客戶因此在全國的其它工廠施行了同樣的解決方案關(guān)于其它方面的提升和完整的覆蓋服務(wù)合同的討論正在進(jìn)行中客戶現(xiàn)在也已經(jīng)建立了產(chǎn)品功能銷售的概念，他們看到無需標(biāo)準(zhǔn)化新軟件版本而購買新功能的價(jià)值問題描述和分析移除反力臂，對(duì)于扭矩+轉(zhuǎn)角工位增加再調(diào)整靈活性目前平衡調(diào)整反力臂的成本出于安全考慮，需要兩名人員為了最大限度的降低對(duì)生產(chǎn)的影響（人工成本增加50%)需要4小時(shí)人工成本=2

*

1,5

*4

*

100€/小時(shí)=1

200€優(yōu)化生產(chǎn)時(shí)的部分生產(chǎn)損失成本成本=25

000€成本=（生產(chǎn)損失成本）*（每個(gè)未生產(chǎn)的產(chǎn)品收入）=（50%損失*100件/小時(shí)）*500歐元/件=25000€當(dāng)前方案每年平衡調(diào)整的總成本人工成本+生產(chǎn)損失成本5個(gè)系統(tǒng)一年平衡調(diào)整兩次每年總成本=year=(1200+25

000)*

5

*2=262

000€方案和實(shí)施計(jì)劃在引入Power

Focus

6000

和TrueAngle時(shí)，減少通過移除反力臂平衡調(diào)整時(shí)產(chǎn)生的成本。

TrueAngle

則可以通過陀螺儀信號(hào)輸入來移除操作員影響。這使工具在角度擰緊時(shí)，可以產(chǎn)生與工具固定時(shí)的角度擰緊相似的準(zhǔn)確性。在當(dāng)前生產(chǎn)線上安裝5個(gè)系統(tǒng)，去除競爭對(duì)手的系統(tǒng)可以在不升級(jí)全新軟件版本的情況下，購買新的功能并添加實(shí)施后驗(yàn)證執(zhí)行該方案的理由2SEAT公司–POWER

FOCUS6000對(duì)比POWER

FOCUS

4000

&

APEXCCCEU,

MVIDivision當(dāng)前生產(chǎn)線上，客戶使用PF4000+ST工具，并在扭矩+轉(zhuǎn)角的工位配置一個(gè)反力臂。在過去幾年，每年都需要進(jìn)行兩次平衡調(diào)整。但是在新的生產(chǎn)線上，預(yù)計(jì)每年三次平衡調(diào)整。平衡調(diào)整站點(diǎn)成本：3,000平衡調(diào)整反力臂成本：7,000用反力臂平衡調(diào)整成本：10,000用TrueAngle平衡調(diào)整成本：3,0004000系統(tǒng)成本：12,0006000系統(tǒng)成本：19,500APEX系統(tǒng)成本：13,500投資回報(bào)PF6000

vs

PF4000：投資差額：19,500–12,000=7,500運(yùn)行成本差額30,000–9’000=21,000ROI=4,5

個(gè)月投資回報(bào)PF6000

vs

APEX

：投資差額19,500–13,500=6,000運(yùn)行成本差額30,000–9,000=21,000ROI=3,5

個(gè)月CUSTOMER

PRICES:Power

Focus

4000

4,500Total:19,500APEX:Alpha

controllerAngle

tool7,5005,000RBU2,000Cable

1,000ETV

ST61-505,000Total:

13,500ST

Cable

1,000Total:12,500Power

Focus

60005,500IAM3,000ETV

STR61-507,000STR

Cable1,500TrueAnglelic