武漢某地產(chǎn)華通路營(yíng)銷管理的方案

目錄1、可售主力產(chǎn)品分析2、可售主力戶型已成交客戶分析1）目標(biāo)客戶特征描述分析2）典型目標(biāo)客戶個(gè)案描述3）客戶鎖定與挖掘3、通路推廣方案4、圈層營(yíng)銷方案5、方案計(jì)劃與執(zhí)行為改善項(xiàng)目銷售狀況，現(xiàn)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目可售產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)行分析，確定可售產(chǎn)品主力戶型面積區(qū)間，并通過(guò)對(duì)這一面積區(qū)間已成交客戶的分析，尋找到這一特定客戶群體的購(gòu)房特征，從而以之為依據(jù)，調(diào)整現(xiàn)階段項(xiàng)目的推廣策略，并制定相應(yīng)執(zhí)行計(jì)劃與安排。方案思路1、可售主力產(chǎn)品分析

總推量存量銷售量去化率4+164273757.81%11層1981128643.43%8層96096100.00%合計(jì)35813921961.17%18F已售罄，4+1和11F去化率低；現(xiàn)可以售產(chǎn)品集中在200-300㎡和300-400㎡的面積區(qū)間數(shù)據(jù)截止到2009-7-20，未包括抵工程款的5套住宅，源于易居數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)截止到2009-7-20，未包括抵工程款的5套住宅，源于易居數(shù)據(jù)平臺(tái)

總推量存量銷售量去化率80-200㎡96096100.00%200-300㎡182948848.35%300-400㎡80453543.75%合計(jì)35813921961.17%庫(kù)存戶型面積主要分布集中在200-300㎡和300-400㎡的面積區(qū)間,同時(shí)這部分面積段戶型去化緩慢，去化率分別為48%和43%，相對(duì)滯銷。數(shù)據(jù)截止到2009-7-20，未包括抵工程款的5套住宅，源于易居數(shù)據(jù)平臺(tái)200——300平米之間房型去化情況200-300總推量存量銷售量去化率3*2*387444349.43%4*2*3303100.00%4*2*492504245.65%合計(jì)182948848.35%200-300平米的戶型中庫(kù)存集中在三房?jī)蓮d三衛(wèi)和四房?jī)蓮d四衛(wèi)戶型.同時(shí)這部分面積段戶型去化緩慢，三房?jī)蓮d三衛(wèi)去化率為50%，四房?jī)蓮d四衛(wèi)戶型去化率為45%，相對(duì)滯銷。數(shù)據(jù)截止到2009-7-20，未包括抵工程款的5套住宅，源于易居數(shù)據(jù)平臺(tái)300平米以上去化情況300以上總推量存量銷售量去化率3*2*321150.00%4*2*32315834.78%4*2*4137646.15%5*2*432122062.50%復(fù)式101000.00%合計(jì)80453543.75%300平米以上的戶型中庫(kù)存集中在四房和五房戶型.從去化率上來(lái)看，復(fù)式和四房?jī)蓮d三衛(wèi)戶型產(chǎn)品去化較緩，去化率分別為0%和34%數(shù)據(jù)截止到2009-7-20，未包括抵工程款的5套住宅，源于易居數(shù)據(jù)平臺(tái)可售主力產(chǎn)品分析小結(jié)1、目前可售產(chǎn)品中，庫(kù)存貨源面積集中在200-400㎡的面積區(qū)間，是目前去化的重點(diǎn)；2、200㎡以上的復(fù)式和四房整體去化率低，相對(duì)滯銷，是目前銷售的難點(diǎn)。去化的重點(diǎn)是面積在200-400㎡的面積區(qū)間的戶型產(chǎn)品；銷售的難點(diǎn)在于200㎡以上的復(fù)式和四房的整體去化。通過(guò)對(duì)面積在200-400㎡區(qū)間段戶型已成交客戶的分析，尋找到這一特定客戶群體的購(gòu)房特征，以此作為銷售的突破口。2、可售主力戶型已成交客戶分析1）目標(biāo)客戶特征描述分析篩選出面積在200-400㎡區(qū)間段戶型已成交客戶，以研究這一特定客戶群的購(gòu)房特征；滿足條件的客戶為123組。2）目標(biāo)客戶行為軌跡結(jié)合客戶特點(diǎn)，通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)銷售人員和成交客戶進(jìn)行溝通，對(duì)典型客戶進(jìn)行描述，歸納目標(biāo)客戶行為軌跡。200-400平米成交客戶居住區(qū)域200-300㎡成交客戶居住區(qū)域集中在關(guān)山一、二、三路等光谷區(qū)域、魯巷廣場(chǎng)—森林公園沿線、外省市、漢口、廣埠屯—魯巷珞瑜路沿線，其中外省市客戶主要來(lái)自廣州、深圳、上海等沿海城市。1）目標(biāo)客戶特征描述分析200-400㎡成交客戶購(gòu)買興奮點(diǎn)200-400㎡成交客戶購(gòu)買興奮點(diǎn)中，小區(qū)環(huán)境和戶型設(shè)計(jì)為主要興奮因素，占到42%和24%；其次為園林景觀和價(jià)格，分別占到11%和6%；另外裝修標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和恒大品牌也占到一定比例。200-400平米成交客戶職業(yè)以私營(yíng)企業(yè)主為主，占到47%；其次為企事業(yè)單位職員和教師，分別占到25%和13%。200-400平米成交客戶職業(yè)200-400㎡戶型成交客戶交通工具200-400㎡戶型成交客戶交通工具，以私家車為主，占到81%。私有車的品牌集中在本田、豐田、奧迪等品牌。200-400平米成交客戶年齡200-400平米成交客戶年齡較為均勻地分布在30-40㎡、30歲以下和40-50歲這三個(gè)年齡段，分別占到33%、31%和29%。200-400㎡戶型成交客戶購(gòu)買用途從上表中可以看出，200-400㎡戶型成交客戶購(gòu)買用途絕大部分為自用，占到95%，一定程度反映出項(xiàng)目在客戶認(rèn)同中的私藏性和私享性。200-400㎡成交客戶剛性從上表中可以看出，200-400㎡戶型成交客戶抗拒點(diǎn)集中在鐵路、價(jià)格、地理位置，分別占到66%、14%和12%。200-400㎡戶型成交客戶特征小結(jié)居住區(qū)域集中在關(guān)山一、二、三路等光谷區(qū)域、魯巷廣場(chǎng)—森林公園沿線、外省市、漢口、廣埠屯—魯巷珞瑜路沿線；購(gòu)買興奮點(diǎn)中，小區(qū)環(huán)境和戶型設(shè)計(jì)為主要興奮因素；職業(yè)以私營(yíng)企業(yè)主為主，其次為企事業(yè)單位職員和教師；交通工具，以私家車為主；私有車的品牌集中在本田、豐田、奧迪等品牌；年齡較為均勻地分布在30-40㎡、30歲以下和40-50歲這三個(gè)年齡段；購(gòu)買用途絕大部分為自用；對(duì)項(xiàng)目的抗拒點(diǎn)集中在鐵路、價(jià)格、地理位置等因素2）典型目標(biāo)客戶個(gè)案描述：張先生，男，36歲，仙桃人，80年代早期大學(xué)本科畢業(yè)生，后取得博士學(xué)位，現(xiàn)任華師大副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)家。三口之家，出于方便的考慮，一直居住在學(xué)校的筒字樓里，未換房。隨著小孩的長(zhǎng)大和未來(lái)教育的考慮，覺(jué)得有必要換更大一點(diǎn)、環(huán)境更好一點(diǎn)的住房。由于有同事在恒大華府購(gòu)房，得知了恒大華府這個(gè)樓盤(pán)，從平日的報(bào)紙廣告和短信中也經(jīng)常得到恒大華府的信息，對(duì)這個(gè)樓盤(pán)印象不錯(cuò)。曾經(jīng)路過(guò)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，了解了沙盤(pán)，對(duì)項(xiàng)目近臨華科等高校的人文環(huán)境很滿意，基本認(rèn)可了項(xiàng)目所在區(qū)域。但周邊樓盤(pán)眾多，有些猶豫不定。后曾自駕車到周邊樓盤(pán)考察，由于華府的9A精裝和更加優(yōu)越的小區(qū)環(huán)境，以及銷售人員的積極跟蹤和促銷活動(dòng)的刺激，決定選擇華府。最終在第一次上門(mén)后一周內(nèi)再次上門(mén)，購(gòu)買了離鐵路較遠(yuǎn)，相對(duì)更為安靜的235平米的三房二廳三衛(wèi)，并簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)。典型客戶關(guān)鍵特點(diǎn)特征提煉與啟示“36歲，仙桃人，80年代早期大學(xué)本科畢業(yè)生，后取得博士學(xué)位，現(xiàn)任華師大副教授”周邊縣市、高學(xué)歷、教授“三口之家”，“自住”，“換更大一點(diǎn)、環(huán)境更好一點(diǎn)的住房”家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、自住換房需求“由于有同事在恒大華府購(gòu)房，得知了恒大華府這個(gè)樓盤(pán)”朋友介紹獲知“從平日的報(bào)紙廣告和短信中也經(jīng)常得到恒大華府的信息”報(bào)廣、短息輔助“對(duì)項(xiàng)目近臨華科等高校的人文環(huán)境很滿意，基本認(rèn)可了項(xiàng)目所在區(qū)域”臨近高校的人文環(huán)境“由于華府的9A精裝和更加優(yōu)越的小區(qū)環(huán)境，以及銷售人員的積極跟蹤和促銷活動(dòng)的刺激，決定選擇華府?！?A精裝、小區(qū)環(huán)境、積極跟蹤、促銷活動(dòng)“最終在第一次上門(mén)后一周內(nèi)再次上門(mén)”成交周期不長(zhǎng)“購(gòu)買了離鐵路較遠(yuǎn)”對(duì)鐵路抗性大“相對(duì)更為安靜的235平米的三房二廳三衛(wèi)”相對(duì)低總價(jià)有較大吸引力張先生的日程表：5月23日上午9:00-9:50吉臺(tái)(長(zhǎng)春)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)開(kāi)幕式中日友好會(huì)館

二樓多功能廳9:00-11:30吉林省政府經(jīng)濟(jì)技術(shù)顧問(wèn)座談會(huì)南湖賓館主樓一樓

國(guó)際會(huì)議廳9:30-12:00第十一屆東北亞地方政府首腦會(huì)議南湖賓館主樓一樓

多功能會(huì)議廳下午13:30-16:302006’中國(guó)吉林省·韓國(guó)友好地區(qū)交流合作會(huì)議紫荊花飯店八樓金紫荊廳14:00-14:30東北亞博覽會(huì)組委會(huì)會(huì)議南湖賓館主樓一樓

國(guó)際會(huì)議廳14:40-15:00第二屆東北亞博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)南湖賓館主樓二樓

大會(huì)議廳16:3018:30中韓商務(wù)機(jī)關(guān)足球友誼賽體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)場(chǎng)晚18:30-19:30第二屆東北亞博覽會(huì)招待酒會(huì)南湖賓館主樓一樓吉鹿宮20:00-21:30第二屆東北亞博覽會(huì)“相約東北亞”

歌舞晚會(huì)省文化活動(dòng)中心

東方大劇院1、高端行業(yè)會(huì)議2、機(jī)場(chǎng)3、高檔餐廳4、高檔會(huì)所5、辦公樓6、高速公路7、加油站8、五星賓館9、大劇院……高檔茶室、咖啡廳、夜總會(huì)、洗浴中心、農(nóng)家樂(lè)、培訓(xùn)班延展客戶鎖定與挖掘客戶特征描述：多受過(guò)高等教育，為光谷區(qū)域內(nèi)高新科技企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，收入高；年齡40－45歲之間，通常三代合居；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：考慮到老人及小孩居住需求，對(duì)居住環(huán)境、硬件配套和軟件服務(wù)要求較高；重點(diǎn)單位來(lái)源：富士康、中芯國(guó)際、精倫電子、烽火集團(tuán)、華工科技、楚天激光、團(tuán)結(jié)激光、凱迪電力、長(zhǎng)飛光纖、江鉆股份、中冶南方等?？蛻籼卣髅枋觯憾酁橹苓吀咝！⒖萍计髽I(yè)的學(xué)科帶頭人、院系負(fù)責(zé)人或高級(jí)工程師，其至少代表所從事領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；教育程度與收入皆高；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：住所離工作單位近；對(duì)居住環(huán)境、空間舒適度有著極高的要求；重點(diǎn)單位來(lái)源：華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中南民族大學(xué)、武漢科技學(xué)院、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、華中師范大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、709、717研究所、鐵四院等。企業(yè)金領(lǐng)科研教育精英光谷區(qū)域武昌區(qū)客戶特征描述：多為省市級(jí)部門(mén)相關(guān)高級(jí)官員，收入渠道多元；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：社區(qū)環(huán)境與戶型空間舒適；社區(qū)私密性強(qiáng)；重點(diǎn)單位來(lái)源：省市區(qū)各級(jí)政府機(jī)關(guān)高級(jí)公務(wù)人員傳統(tǒng)商圈商戶客戶特征描述：多為武昌傳統(tǒng)商圈內(nèi)已經(jīng)商多年的商戶，收入豐厚，喜愛(ài)攀比；原有住房已不能滿足現(xiàn)有居住需求，需要換置更加氣派的高檔住宅；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：社區(qū)的規(guī)模、環(huán)境、氛圍、大器，以及社區(qū)的名氣；重點(diǎn)單位來(lái)源：中南商圈、魯巷商圈以及各大學(xué)周邊形成的商業(yè)圈層等。武昌區(qū)客戶特征描述：接受過(guò)高等教育，在商場(chǎng)打拼多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)任何事物有獨(dú)到見(jiàn)解，屬于職業(yè)經(jīng)理人范疇；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：社區(qū)環(huán)境、居住舒適性、周邊配套，物業(yè)價(jià)值、升值潛力；重點(diǎn)單位來(lái)源：武昌區(qū)域內(nèi)的一些外企分公司、知名企業(yè)公司職業(yè)經(jīng)理人等。商務(wù)人士金融人員客戶特征描述：年輕高知，具有投資意識(shí)，眼光獨(dú)到，生活快捷，工作占去大部分時(shí)間，信息來(lái)源豐富，屬于新時(shí)代信息化包裝的人群；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：社區(qū)環(huán)境、配套服務(wù)、物業(yè)價(jià)值、交通路網(wǎng)、信息系統(tǒng)；重點(diǎn)單位來(lái)源：股票、基金投資公司，銀行、保險(xiǎn)類公司等。武昌區(qū)以外武漢以內(nèi)客戶特征描述：對(duì)居住漢口沒(méi)有絕對(duì)的地源情懷，更看重居住社區(qū)的品質(zhì)，屬于多次改善型住房類別，且能夠很快適應(yīng)居住環(huán)境的改變；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：社區(qū)環(huán)境與戶型空間舒適，住戶層次，社區(qū)配套；重點(diǎn)單位來(lái)源：目前擁有高檔住宅的業(yè)主境外人士客戶特征描述：在武昌相關(guān)高校及外資企業(yè)任職，在武漢計(jì)劃居住時(shí)間超過(guò)5年，收入高，且多享有專項(xiàng)住房補(bǔ)貼；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：社區(qū)文化，配套服務(wù)，國(guó)際社區(qū)的服務(wù)水平；重點(diǎn)單位來(lái)源：全市百所高校外教；電子、法國(guó)阿爾斯通等眾多外企高級(jí)管理層。非漢口傳統(tǒng)住戶武漢以外湖北省內(nèi)客戶特征描述：湖北省各地市級(jí)政府高官，收入渠道多元；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：子女落戶、養(yǎng)老；重點(diǎn)城市來(lái)源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門(mén)等。政府高級(jí)官員私營(yíng)業(yè)主客戶特征描述：從事行業(yè)多樣，有豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，文化層次中等，渴望進(jìn)入中心城市主流社交圈；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：項(xiàng)目品牌；住戶層次；子女落戶；養(yǎng)老重點(diǎn)城市來(lái)源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門(mén)等。客戶描述/異地客戶特征描述：對(duì)一線城市失去投資信心，開(kāi)始轉(zhuǎn)向二線城市武漢，并對(duì)武漢首個(gè)成品豪宅充滿投資信心；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：認(rèn)可武漢的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間及本產(chǎn)品的投資價(jià)值；重點(diǎn)城市來(lái)源：珠三角城市（深圳、廣州等）、長(zhǎng)三角（如：上海、溫州）等。投資客具武漢情結(jié)人士客戶特征描述：有武漢工作生活和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)武漢地域懷有深厚感情的富裕人士對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：項(xiàng)目區(qū)域；項(xiàng)目品牌；本產(chǎn)品的投資價(jià)值；重點(diǎn)城市來(lái)源：全國(guó)各地3、通路推廣方案通過(guò)以上對(duì)可售主力戶型已成交客戶的分析，根據(jù)所得到客戶特點(diǎn)和再次鎖定，調(diào)整現(xiàn)階段項(xiàng)目的推廣策略，制定針對(duì)性的通路營(yíng)銷方案。整體推廣策略的調(diào)整與完善目前項(xiàng)目常規(guī)性推廣通路（報(bào)廣、短信、網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等）相對(duì)本項(xiàng)目的豪宅高端標(biāo)桿形象，不相匹配，且單一，強(qiáng)度低，缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性，收效不佳，市場(chǎng)對(duì)此已出現(xiàn)疲態(tài)。針對(duì)這一態(tài)勢(shì)，為匹配項(xiàng)目武漢唯一成品豪宅高端標(biāo)桿形象，改善目前銷售狀況，需重新調(diào)整梳理和構(gòu)建項(xiàng)目通路體系，加大推廣力度，以此作為項(xiàng)目淡季突圍的基礎(chǔ)。通路體系的再造與完善2、武漢重要干道及商業(yè)中心的戶外廣告更換3、創(chuàng)新的硬廣發(fā)布形式(頭版包頭)6、“恒大會(huì)”全程導(dǎo)入，大客戶上門(mén)拜訪4、系列新聞炒作式的媒體跟蹤1、高密度、高強(qiáng)度、全通路的媒體投放5、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的事件炒作通路的選擇與運(yùn)用（常規(guī)+電臺(tái)、分眾）現(xiàn)場(chǎng)包裝

恒大會(huì)（小眾活動(dòng)）、大客戶專人拓展主動(dòng)拜訪系列新聞報(bào)道推廣策略推廣實(shí)施細(xì)則綱要主力媒體：楚天都市報(bào)+武漢晚報(bào)輔助媒體：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)+楚天金報(bào)+武漢晨報(bào)+長(zhǎng)江商報(bào)發(fā)布周期：09.08.5—09.08.25（新聞通稿先行）發(fā)布形式：報(bào)頭包面、底版、新聞報(bào)道1、報(bào)紙通路的選擇與運(yùn)用排期要點(diǎn)：時(shí)間發(fā)布媒體發(fā)布形式8月5日（三）楚報(bào)/金報(bào)/長(zhǎng)報(bào)/商報(bào)/晨報(bào)/晚報(bào)六報(bào)新聞通稿跟進(jìn)8月10日（一）楚報(bào)/金報(bào)/長(zhǎng)報(bào)/商報(bào)/晨報(bào)1P底版晚報(bào)4P包頭8月13日（四）楚報(bào)/金報(bào)/長(zhǎng)報(bào)/商報(bào)/晨報(bào)/晚報(bào)1P底版8月14日（五）楚報(bào)/金報(bào)/長(zhǎng)報(bào)/商報(bào)/晨報(bào)/晚報(bào)1P底版8月20日（四）晚報(bào)4P包頭8月21日（五）楚報(bào)/金報(bào)/長(zhǎng)報(bào)/商報(bào)/晨報(bào)/晚報(bào)1P底版8月24日（一）晚報(bào)4P包頭1P底版8月25日（二）楚報(bào)/金報(bào)/長(zhǎng)報(bào)/商報(bào)/晨報(bào)/晚報(bào)1P底版楚報(bào)報(bào)廣商報(bào)序號(hào)媒體位置針對(duì)客戶發(fā)布時(shí)間述求主題備注1機(jī)場(chǎng)高速雙面立柱機(jī)場(chǎng)客戶8月~9日220-380㎡空中花園院墅加推恒大地產(chǎn)品牌宣傳賀恒大地產(chǎn)09年上半年銷售額突破127億2二橋漢口橋口3面漢口、武昌客戶8月~9日恒大華府大武漢豪門(mén)府邸1面精工·豪品·高宅·湖景2面坐擁萬(wàn)畝森林超越豪宅巔峰3面3中南武昌客戶8月~9日恒大華府大武漢豪門(mén)府邸戶外廣告更換發(fā)布網(wǎng)站：搜房、億房?jī)|房——武漢區(qū)域客戶搜房——全國(guó)（沿海城市）客戶發(fā)布形式：通欄、整屏廣告、畫(huà)中畫(huà)發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布形式億房首頁(yè)通欄條8月1日—8月1日2.首頁(yè)整屏廣告8月3日-9月10日3.畫(huà)中畫(huà)廣告8月1日-8月7日搜房首頁(yè)通欄條8月2日-8月25日2.首頁(yè)整屏廣告8月7日—8月17日3.畫(huà)中畫(huà)廣告8月25日-8月30日3、網(wǎng)站發(fā)布頻道發(fā)布形式1107.8湖北電臺(tái)交通頻道5秒整點(diǎn)倒計(jì)時(shí)+30秒硬廣：每天10次（8：30—22：30）15秒硬廣：插播70次/天（8：30—22：30）2103.8湖北電臺(tái)音樂(lè)頻道5秒整點(diǎn)倒計(jì)時(shí)+30秒硬廣：每天10次（8：30—22：30）15秒硬廣：插播60次/天（8：30—22：30）3101.8武漢電臺(tái)文藝頻道整點(diǎn)資訊+15秒硬廣：10次/天（8：30—22：30）492.7楚天電臺(tái)交通體育臺(tái)特約交通信息+15秒硬廣：10次/天（8：30—22：30）15秒硬廣：插播60次/天（8：30—22：30）發(fā)布周期：8.18.254、電臺(tái)發(fā)布形式：30秒項(xiàng)目3D廣告片，每日滾動(dòng)播放120次。發(fā)布周期：8月1日至8月27日5、分眾傳媒受眾群體——光谷、武昌其他區(qū)域商務(wù)人士金融人員商務(wù)人士金融人員特殊區(qū)域短信：中高檔百貨：新世界百貨、群光、武漢國(guó)際廣場(chǎng)等傳統(tǒng)富人社區(qū)：水果湖區(qū)域、漢口濱江區(qū)域、麗島花園區(qū)域等工業(yè)園：光谷產(chǎn)業(yè)園、沌口開(kāi)發(fā)區(qū)交通要道：機(jī)場(chǎng)、8+1城際高速高檔休閑場(chǎng)所：五星級(jí)酒店、高級(jí)俱樂(lè)部商務(wù)核心區(qū)：西北湖區(qū)域等；數(shù)據(jù)庫(kù)定向短信：高端車主、企業(yè)主、高爾夫球會(huì)等；6、短信加強(qiáng)短信投放的針對(duì)性——針對(duì)武昌區(qū)域高端目標(biāo)客戶新聞炒作主題恒大品牌+加推信息+項(xiàng)目實(shí)景新聞炒作頻次新聞報(bào)道全程配合、軟文重要節(jié)點(diǎn)適度補(bǔ)充目的配合硬性廣告宣傳，提高宣傳密度；借勢(shì)新聞的言論權(quán)威性提升項(xiàng)目影響力系列新聞報(bào)道日期媒體版面規(guī)格主題8.38.24周一楚天都市報(bào)武漢晚報(bào)武漢新聞版1500字加圖片，記者署名文章恒大品牌+加推信息長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)長(zhǎng)江商報(bào)武漢新聞版1000字加圖片，記者署名文章8.128.26周三楚天都市報(bào)武漢晚報(bào)武漢新聞版1500字加圖片，記者署名文章加推信息+項(xiàng)目實(shí)景長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)長(zhǎng)江商報(bào)武漢新聞版1000字加圖片，記者署名文章8.218.28周五楚天都市報(bào)武漢晚報(bào)武漢新聞版1500字加圖片，記者署名文章加推信息+項(xiàng)目實(shí)景長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)長(zhǎng)江商報(bào)武漢新聞版1000字加圖片，記者署名文章銷售的組織多層次銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)銷售中心易居臣信門(mén)店青山店首義路店徐東店歐洲花園店南湖店丁字橋店徐家棚店楊園店水果湖店新華家園店百步亭店香港路店解放大道店常青花園店二七店復(fù)興村店長(zhǎng)春店澳門(mén)路店江大店馬場(chǎng)角店萬(wàn)松園店臺(tái)北路店妙墩店崇仁路店橋口店鸚鵡大道店七里晴川店大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理【大客戶定點(diǎn)推介會(huì)】活動(dòng)主題：恒大華府大客戶項(xiàng)目推介會(huì)；宣傳目標(biāo)：武昌，光谷兩地高收入行業(yè)中的大中型企事業(yè)單位?？蛻艚ㄗh：烽火集團(tuán)、富士康等。東湖開(kāi)發(fā)區(qū)部分企業(yè)名單義馬環(huán)保電力武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)出口公司武漢學(xué)府裝飾設(shè)計(jì)工程武漢邁馳科技股份武漢高新熱電股份武漢商業(yè)銀行中盈長(zhǎng)江國(guó)際信用擔(dān)保武漢凱迪科技發(fā)展研究院武漢東湖先達(dá)條碼技術(shù)小眾圈層營(yíng)銷高級(jí)公務(wù)人員傳統(tǒng)商圈商戶企業(yè)金領(lǐng)科研教育精英商務(wù)人士